<< Пред.           стр. 18 (из 28)           След. >>

Список литературы по разделу

 4. Пункты 2 и 3 повторить в семь кругов (то есть семья раз - почему люблю, семь раз - почему нет). Разумеется, что каждый раз ты приводишь новые доводу и аргументы. А не повторяешь то, что произносил минуту назад.
 5. Отойти в сторону, и подумать над тем, как теперь ты относишься к дождю.
 
 Эта техника позволяет легко изменять или нейтрализовывать простые ограничивающие убеждения. Следующая техника более ядреная.
 
 Эта техника называется "Письмо".
 
 Для этой техники тебе требуется убеждение, которое ты готов изменить или от него отказаться. Лучше, если это будет такое убеждение, которое для тебя уже утратило значимость, но, по каким-то причинам, ты его еще проживаешь время от времени. Техника делается по шагам:
 
 1. Определи и сформулируй то убеждение, которое тебя сейчас себя ограничивает.
 2. Напиши рассказ о том, что это за убеждение, почему оно раньше у тебя было, а теперь тебе оно не нужно. Напиши так же все то хорошее, что ты сделал, благодаря этому убеждению, и поблагодари в этом письме это убеждение за долгую пользу, которое оно тебе приносило.
 3. Возьми цветные карандаши (фломастеры, краски), и нарисуй это убеждение во всем цвете.
 4. Вложи письмо и портрет убеждения в конверт, напиши на наем адрес "к едрене фене" и опусти в почтовый ящик.
 
 Выводы: понимание фильтра логического уровня, на котором живет и в данный момент общается человек, очень важно. Кроме этого, на каждом логическом уровне можно устанавливать раппорт, характерный для него. И если раппорт по уровню окружения есть почти всегда, то качественный раппорт по уровню ценностей является полной гарантией секса с этой девушкой.
 
 Глава 48. Врата сортировки
 
 Очень интересный фильтр. Особенности этого фильтра: он существует только в языке и логическом восприятии, то есть на верхних пластах информации. Этот фильтр очень легко можно заметить, обратив внимание, о чем человек говорит. То есть вся его речь фактически сортируется по пяти параметрам:
 
 * Люди
 * Места
 * Действия
 * Информация
 * Вещи
 
 Врата сортировки: люди
 
 В этом случае в разговоре будет постоянно делаться акцент на том, с каким человеком и когда она встречалась, кто с кем в каких отношениях, кто когда кому как и что. В общем, акцент делается на персоны.
 
 Врата сортировки: места
 
 В этом случае делается повышенный акцент на места обитания. Кто и в какой кабак ходил, детали интерьера, убранства, дизайнерские работы и многое другое становятся предметом повышенного обсуждения.
 
 Врата сортировки: действия
 
 В этом случае рассказывается о действиях в первую очередь. Про то, что и кто кому и как сказал, кто как и кому ответил и сколько раз дал в морду.
 
 Врата сортировки: информация
 
 "я не помню, во сколько точно уходил автобус. Кажется, в девять сорок две" - так сказал мне человек однажды о событиях годичной давности. В случае работы этих врат сортировки, уделяется повышенное внимание информации. Что, кто, где, во сколько, как и сколько потратил - типичный пример обсуждения.
 
 Врата сортировки: вещи
 
 "какая клеевая хрень" - любимая фраза Миши Ширина, когда он рассматривает новую игрушку. И я его понимаю. Послушайте разговор женщин о новой тряпке - явно будет много внимание уделяться вещи или вещам
 
 Использование
 
 Разумеется, как и в случае с предпочитаемыми системами восприятия, существуют предпочитаемые врата сортировки, и второстепенные. Причем, предпочитаемые врата сортировки обычно представляют собой систему из двух врат, например "Люди и действия", а остальные врата присутствуют в разговоре гораздо меньше. Делать вывод о предпочитаемых вратах сортировки по одной фразе может быть весьма преждевременно - это может быть, например, цитата.
 
 Этот замечательный фильтр очень весело использовать в мотивирующих моментах. То есть, предварительно заметив предпочитаемые врата сортировки и позвав девушку в кабак, можно легко получить вопрос "а что там будет?". Тут самое время использовать ее мотиватор, подсунув ей ответ в предпочитаемых вратах сортировки: "О, там будет много классных людей!" или "Это очень милое место, прохладное, интерьер классный".
 
 Так же можно использовать просто в разговоре, делая общение более комфортным. Для тренировки "на кошках" просмотри с точки зрения врат сортировки нижеследующий тест:
 
 Вася сидели с Коляном в кабаке, Толям тем временем бился с братвой из Одинцова, Славик, падла, этим утром мусорнулся, Юля встретила Наташу, которую позавчера бросил Федя, y которого на прошлой неделе угнали девятку, которую он угнал y медведковской братвы месяц назад, но обижаться он долго не стал, так как угнал вчера 850-й BMW, названный заранее в четь ...-летия Москвы (вот немцы заразы, все сумели заранее просчитать!), в то время, как Коля пытался трахнуть Машу, но та ему не давала, так как хотела с Толяном, который в бьется с братвой из Одинцова, и хочет трахнуть Юлю, которая работает манекенщицей в модельном агентстве Гилаp Моделс, потому что ушла из иностранной фирмы, где получала $900, но приходилось трахаться с директором, который трахаться не умел, но каждый раз очень хотел, чем очень достал Юлю и ее пробрала зависть к Оле, которую директор трахал хорошо, хоть и платил мало и обижал, после чего их обоих грохнули в подъезде, за то, что они не расплатились с ореховской братвой, которой задолжали десять штук за торговлю игрушечными сотовыми телефонами, после чего пресненская братва их взяла зха ж..y, но они должны были ореховской братве и отдали ей их, так как Паша, задолжавший ореховской братве, никак не мог расплатиться с кунцевской, которая хотела y него отнять его девку - раскрасавицу Аню, которую он отдавать, естественно не хотел, тем более, что недавно он чуть не пошел по этапу из-за нее и по...дился с Васей и Коляном, которые к этому времени уже конкретно набрались в кабаке и собрались идти бить морду Тоше, за то, что y него джинсы 35-го размера и 230-й меpседес паскудного темно-зеленого цвета, которого, как совсем недавно выяснилось, они оба терпеть не могут, тем боле, что Анжела с Сашкой из 11-го подъезда, целовались в этом меpсе так, что запотели стекла в запорожце, который стоял рядом с меpседесом и принадлежал местному сторожу, Пал Палычy, дочка которого, Вика, главная шлюха в районе и не ее успел трахнуть только тот, кто не успел, а не успели Вадим и Валька, y которого доберман, который покусал позавчера Светкину овчарку, которая ощенилась две недели назад и один щенок родился зеленый, так как овчарка жрала кислоту, которую недоедала Светка... (оригинал - Миша Черемисинов)
 
 Для себя рекомендую заметить свои предпочитаемые врата и развить все остальные до полного баланса, это сильно помогает в общении.
 
 Глава 49. Рефрейминг, или игра рамками восприятия
 
 В борьбе с самим собой проигравший известен заранее.
 Я, в моменты просветления.
 
 Или один из многочисленных способов сделать из белого черное и наоборот. Итак, давайте предположим, что любая мысль может существовать в своих рамках (фрейме). И что с помощью произнесения этой мысли немного по-другому, эта мысль приобретает немного другой смысл. Непонятно? Тогда я попрошу произнести подряд два слова: первое "Шпион", второе "Разведчик". Как именно каждое слово живет в тебе? А смысл у этих слов совершенно одинаков. Таким же образом действует методика рефрейминга. В качестве иллюстрации приведу старый и хороший анекдот.
 
 Решили как-то Картер и Брежнев пробежать забег в честь мира во всем мире. Побежали. Картер, как более молодой, естественно, прибегает первым. Что об этом написали американская и русская газеты?
 Американская: Картер прибежал первым. Брежнев - вторым. Русская: Брежнев прибежал вторым, Картер - предпоследним.
 
 Это типичный случай игры со смыслом слов, когда один и тот же факт может разным образом преподноситься. Это интересная модель нашего языка, ей можно очень легко научится. Начнем мы прямо сейчас.
 
 Рефрейминг "И, но, даже если"
 
 Давайте возьмем фразу "Сегодня солнце, завтра будет дождь". В таком виде она является простой констатацией факта. Теперь попробуем вставить вместо запятой союз "И".
 
 Сегодня солнце, И завтра будет дождь.
 
 В таком виде фраза все еще сохраняет вид констатации, то есть, нет логического выделения явления "солнце" и явления "дождь". Таким образом, сохраняется первоначальная целостность утверждения. Теперь попробуем вставить союз "НО".
 
 Сегодня солнце, НО завтра будет дождь.
 
 Происходит логическое выделение процесса "дождь", и внимание человека обращается на этот процесс, автоматически пропуская то, что сегодня идет процесс "солнце". И последний опыт - поставим союз "Даже если".
 
 Сегодня солнце, ДАЖЕ ЕСЛИ завтра будет дождь.
 
 Совсем другое дело, правда? Таким образом, мы можем изменить оценку процесса другим человеком, просто поставив один союз в предложении вместо другого. Просто, эффективно, надежно. Поехали дальше.
 
 Рефрейминг контекста.
 
 Эта методика основывается на том, что любое поведение человека в ином контексте приобретает иную оценку, и, таким, образом, меняет оценку человеком этого поведения. Как пример - возьмите серьезного политика, выступающего с серьезной речью. И начинающего плясать канкан. Хана политику. А если это будет на новогоднем бале-маскараде во время сценки с комедией-фарсом, то люди посмеются и продолжат куролесить. Таким образом, любое (позитивное/негативное) утверждение человека можно развернуть контр примером в другом контексте, придав ему более (негативную/позитивную) окраску. Пример:
 
 -Я слишком быстро нахожу решение проблем.
 (позитив) - Это поможет тебе в критических ситуациях.
 (негатив) - В глазах начальства ты приобретешь репутацию умника, и тебя закидают лишней работой.
 
 -Я постоянно страдаю от излишней галантности.
 (позитив) - Это очень оценили бы в средние века.
 (негатив) - Особенно актуально это при съеме проституток на Тверской.
 
 Признак возможного применения этого вида рефрейминга - утверждение в стиле "я слишком...", "Я чересчур...", "я часто...". Менее явно этот рефрейминг можно проводить по следующей схеме:
 
 -Я слишком часто делаю ЭТО!
 -Ты можешь назвать случаи, в которых ЭТО было бы уместно?
 -Да, это мне помогало там-то и так-то, а в других случаях сильно мешало!
 
 Тебе остается только предложить новый паттерн (шаблон) поведения в тех ситуациях, когда ЭТО мешает твоему оппоненту.
 
 
 Слова и значение
 
 Как уже может начинаться быть понятным, наши слова имеют очень сильное значение для формирования мыслей. С другой стороны, эти слова являются прямым отражением идущих прямо сейчас мыслительных процессов. И иногда бывает полезно знать то, что стоит ЗА словами. А за словами может легко скрываться внутреннее состояние, показывая свои хитрые ухи практически в любом предложении. И вот приблизительный список слов и состояний, которые они обозначают:
 
 * За словами "мог бы" чаще всего встречается надежда, немного реже осторожность
 * За словами "могу" стоит компетентность и уверенность в собственных силах
 * За словами "возможно" скрывается любопытство и предчувствие
 * За словами "могло бы" стоит разочарование, которое принимает усиленные формы в словосочетании "могло бы быть"
 * За словами "хочу" скрывается желание и побуждение к действию
 * За словами "не буду" стоит упрямство
 * За словами "надо бы" находится чувство обязанности и скрытое нежелание к выполнению
 * За словами "необходимо" находится отчаяние
 
 Это все очень классно и полезно, скажет мне человек обычный. А что мне с этим делать, скажет человек думающий. Отвечу второму - ничего. Это справочная информация, которая может реально помочь, а может и нет. Кроме этой информации, существуют готовые рефрейминги "на все случаи жизни", которые помогают переформулировать твою задачу. Одно условие - это помогает только тогда, когда ты переформулируешь собственное ограничение, в прочих случаях может не работать. Некоторые рефрейминги бывают очень стандартными и общими, другие представляют собой очень конкретные примеры. Ниже приведена таблица стандартных рефреймингов
 
 Что было Что желательно Мне трудно выражать свои чувства Выражать свои чувство естественно и полезно Все против меня Я привлекателен, и люди любят меня Это не сработает для меня Мои решения всегда совершенны для меня Я не могу быть самим собой Люди ценят меня таким, какой я есть Я не могу просить то, чего хочу Я выражаю свои желания свободно и радостно
 Таблица: некоторые примеры рефреймингов
 
 С другой стороны, существуют более универсальные закономерности, которые работают с ограничениями. Типичный вариант работы с ограничениями выглядит так - ты записываешь на листок бумаги несколько своих мыслей, которые, как тебе кажется, мешают тебе развиваться. Потом требуется провести следующую работу - заменить одни слова на другие и наблюдать за тем, что изменится. Вот словарик для замены:
 
 * Это проблема - Это возможность
 * Я не могу - Мне можно
 * Я не хочу - Мне нужно
 * Я в этом не виноват - Это моя ответственность
 * Я должен - Я могу (я хочу)
 * Мне всегда чего-то не хватает - Я хочу учиться и расти
 * Жизнь это борьба - Жизнь это приключение
 * Я надеюсь - Я знаю
 * Если вдруг - В следующий раз
 * Что мне делать - Я знаю, как с этим справиться
 * Это ужасно - Это возможность учиться
 
 Основная идея позитивного рефрейминга (а то, что ты сейчас проделал, называется именно так) состоит в изменении мотивации. Известно, что у человека существуют две базовые, глубинные мотивации. Это мотивация к самосохранению, и мотивация к развитию. Вторая гораздо более страшная поначалу и приносит гораздо больший результат в конце. Первая совсем не страшная, но редко чего приносит как результат.
 
 Мотивация "ОТ" является полезной для сохранения самого своего "Я" в целостности. Это мотивация уйти от дискомфорта, и все равно, куда. Это то же самое, что выйти из комнаты в банном халате и оказаться на Курилах. Или в булочной. Или ванной комнате - все равно куда, лишь бы не тут. Как говорилось в одном невероятно известном произведении "Если тебе все равно, куда попасть, то тебе все равно, куда идти".
 
 Мотивация "К" представляет собой более эффективную стратегию, нацеленную на достижение целей, и понятными методами. В этом варианте мотивации совершенно очевидно, что ты идешь к цели, и пути достижения могут меняться в зависимости от ситуации.
 
 Как иллюстрация базовых мотиваций: представь, что ты пришел в ресторан и заказал "чего-нибудь покушать". Тебе приносят дерьмо на лопате. Что ты можешь сказать? Это чистой воды "чего нибудь". С другой стороны, если ты пришел в ресторан, и заказал бифштекс средней прожарки с отварным молодым картофелем в соусе "блю чиз", а тебе принесли дерьмо на лопате. Ты смело можешь сказать, что ты не заказывал дерьмо на лопате и попросить принести именно твой заказ. Первый случай - это мотивация ОТ, второй - К.
 
 Итак, как создавать позитивные рефрейминги? Невероятно просто. Достаточно понимать, как формулируются твои фразы. И есть несколько правил лингвистики, которые помогают нам это делать. Вот они.
 
 1. Позитивная логическая формулировка. В нашей речи часто используется фразы в стиле "я не хочу больше испытывать страх". Тут много тонкостей, одна из которых состоит в том, что наше бессознательное отрицания практически не воспринимает, и получает к исполнению команду "я хочу больше испытывать страх", что с радостью и делает. Поможет сделать позитивную формулировку вопрос "этого не будет, а что будет?". Еще раз: требуется переформулировать фразы, содержащие "не, не хочу, не должен".
 
 2. Позитивная лингвистическая формулировка. Правило аналогично первому и содержит те же принципы в основе, только используются лингвистические отрицания. То есть, меняем слова "избавиться, уйти, изжить" на позитивные сформулированные слова. Пример: "Я хочу избавиться от страха" меняем на такую фразу - "я хочу жить в мире с собой".
 
 3. Собственная ответственность. То есть в твоей цели, идеи посмотри на свою включенность в процесс. Оцени, насколько эта задача и ее выполнение зависят от тебя. Например, часто звучат задачи в стиле "я хочу, чтобы она меня любила". Это напоминает мне традиционный фильтр "ну я же такой клевый, почему меня никто не любит?" Да, ты клевый. Но другие про это еще не знают. Точно так же и с задачами: что ты делаешь, чтобы девушка в тебя влюбилась? Что ты сам делаешь для этого? Помни про свою ответственность за свои результаты.
 
 Глава 50. Случаи неверно настроенных фильтров
 
 Самообман - самая большая глупость, которую может позволить себе человек. Самообман искажает твое чувство реальности и способствует созданию ошибочных выводов из реальных предпосылок. Возможных причин для обмана себя существует дикое множество, начиная от банального "Мне кажется, что...", кончая фразами в стиле "Я люблю ее". Давай подходить к делу с трезвой точки зрения, и пусть дядя Оккам обойдется без своей бритвы на пару часов (Принцип Оккама - из всех возможных объяснений происходящего выбираем самое простое). Рассмотрим наиболее часто совершаемые грабли по искажению действительности для себя.
 
 Грабля номер один: Моделирование ложного отношение к девушке.
 
 Поясняю. Познакомившись с девушкой, и проведя день-два вместе, у тебя само собой запускается мыслительный процесс, направленный на эту особу. Как пример, этот процесс может закончится перлами в стиле "Она меня подержала за ручку, значит, я ей симпатичен, и она мной интересуется!". Вот тебе и грабли. Сделав этот ложный вывод, ты строишь свое отношение к этой особе, исходя из неподтвержденных данных, которые кроме тебя, никто не знает. Соответственно получается принципиально другое развитие отношений, по методу "Однажды Лебедь раком Щуку...". А потом у меня в мыле появляются странные письма с просьбами о помощи. Честно говоря, на такие письма я не отвечаю никогда. Эта грабля лечится трезвым подходом к отношениям по методике старика Манкубыча. То есть просто реагируй на события, а не на свои выводы. Если девушка ведет себя как долбанутая сука - то это не от большой любви к тебе, а скорее всего потому, что она долбанутая сука.
 
 Грабля номер два: Делаешь выводы до получения всего объема информации.
 
 Пример такого отношения найти еще проще: "Она одевается хорошо, значит, у нее есть богатый папик или любовник". Таким образом, ты делаешь ложные выводы из верных предпосылок, в итоге, обламывая себя сам.
 Эта грабля лечится старым добрым методом - первые 14 дней общения ты не делаешь никаких выводов, просто собирая информацию. Информацию можно записывать в дневник, например. Выводы делаешь уже потом, после критической стадии накопления, и, желательно, после подтверждения каждого факта. Понимаю, что звучит странно, но зато вероятность верного вывода возрастает в несколько десятков раз.
 
 Грабля номер три: Ты переносишь паттерны поведения одного человека на другого.
 
 Это объясняется малым опытом общения с людьми, потом это проходит. Эта грабля состоит в том, что ты приписываешь новой знакомой привычки тех, с кем был знаком раньше. Естественно, что она о таких привычках может и не знать. И не удивляйся потом, если тебе скажут, что на розы у нее дикая аллергия, а в постели она предпочитает легкий мазохизм.
 
 Этим, кстати, страдают долгое время женатые мужчины, или те, у кого долгое время была только одна девушка. Они все делают правильно - и на ушко правильно шепчут, и трогают там, где нужно, и вообще - делают просто все офигительно правильно! Только вот девушка не в курсе, что она должна уже дико этого парня хотеть, ну то есть абсолютно. Поэтому такая фигня и происходит. Лечится, как и всегда - к новому человеку подходишь с чистого листа.
 
 Грабля номер четыре: Обобщения.
 
 Самый глупый вид самообмана, если слово "глупость" тут применимо. Можно сказать, что этот вид грабли - более эволюционен в сторону тупости от предыдущей. Грабля состоит в том, что ты излишне обобщаешь опыт себя (или своих друзей и знакомых). Как вариант: Все Светы - королевы минета! Лечится так же, как и предыдущая грабля. Не стоит переносить привычки других людей на нового знакомого, а уж тем более загонять его в настолько глупые рамки.
 
 
 Грабля номер пять: Ты создаешь себе неверные цели, обманывая себя относительно реальных желаний.
 
 
 Женщина готова на все ради любви. Даже на секс.
 Мужчина готов на все ради секса. Даже на любовь.
 Наблюдение.
 
 В этом виде грабли ты обманываешь свой мозг наиболее изощренным методом. Вариантов этой грабли может быть очень и очень много, но применимо к общей теме моих работ, наиболее часто встречающийся вариант звучит как "я ее любил, все для нее делал, а вот....". А если покопаться в мыслях этого человека, рождается совсем другая цель: юноша бледный со взором горящим хотел перетрахать пару девчат. Но, ты не поставил себе цель. Но, не зная простых правил постановки цели (статья "Постановка цели"), ты делаешь для себя неверный алгоритм достижения своей истинной цели. Как наиболее часто встречающийся вариант рассмотрим алгоритм со сложной обратной связью вида "Я ее люблю, но на самом деле хочу перепихнуться".
 
  Поставив себе основную цель вида "люблю", ты подразумеваешь цель "перепихнуться". А для девушек одно совсем не равняется другому. Хотя, кто ее, девушку, знает. Но мы отвлеклись. Итак, поставив себе цель, ты ее добиваешься. Завоевывают любовь обычно глупостями - ухаживаниями, цветами, прогулками под луной и прочими малоэффективными вещами. Не спорю, она может говорить, что тебя любит. Но при этом отсасывая у всей школы за пару чупа-чупсов. С одной стороны, ты вроде и добился своей цели. А с другой стороны - тебе не дают. Так в чем же дело? В самообмане, разумеется. Что мешало тебе поставить цель "Хочу залезть этой суке под юбку. СЕЙЧАС!" и добиться ее по другому алгоритму, алгоритму укладывания в постель? Да ничего, собственно говоря. Наверное, это был разгильдяй-садовник.
 
 
 Грабля номер шесть, главная: Собственная ответственность.
 
 "Вот за что я люблю НЛП-истов, так за то, что они за базар отвечают"
 Один тренер по русбою.
 "Везение - это просто результат очень тщательной подготовки"
  Роберт Хайнлайн.
 
 Я понимаю, что эту граблю сложно обойти, ибо ее размеры имеют космогонические размеры, но...
 ТЫ, И ТОЛЬКО ТЫ, В ОТВЕТЕ ЗА ТО, ЧТО ПРОИСХОДИТ С ТОБОЙ В ТВОЕЙ ЖИЗНИ.
 Сложно, правда? Но все дело в том, что твой мир - это отражение твоего отношения к нему. И если ты будешь уверен в себе и своем мире, твой мир, твоя карта, будет уверена к тебе. Нужно просто научиться ответственности, ответственности за все. Нужно научиться отвечать за свои слова, нужно брать на себя ответственность за изменения в себе, нужно брать на себя ответственность за свои коммуникации, свои поступки, свои мысли. Черт побери, все в твоей жизни происходит потому, что ТЫ так позволяешь этому происходить. А теперь сравни линию поведения двух типов людей: "Я хотел, но... Я пытался, но он... я почти сделал, но...." И "Я захотел и, я попытался, даже если он, Я сделал вопреки". У тебя полная свобода выбора - взять на себя ответственность за свои изменения и победы, или предоставить другим эту сладкую участь.
 
 P.S. Бритва Оккама - один из базовых принципов современной логики. Методика звучит так: Не умножайте сущности сверх необходимого, или из всех возможных объяснений происходящего выбирается наиболее вероятный вариант. Например, если ты нашел на улице кошелек с деньгами, то из возможных объяснений этого случая (божье провидение, подкинули инопланетяне, подкуп иностранной разведки, проверка КГБ, потерял сосед Вася) выбирается самый простой вариант (потерял сосед Вася).
 
 
 
 Глава 51. Калибровка
 Ребята, да заколебровали уже!
 Сергей Пахомов, ныне сертифицированный НЛП-Практик.
 
 Сейчас речь пойдет о самом необходимом для эффективного соблазнителя навыке. Название этому навыку - калибровка. Калибровка жизненно необходима для "настройки" на конкретного человека, незаменима для знакомства с внутренним миром человека. Как ты думаешь, полезно ли замечать, что происходит с человеком, когда он общается с тобой и как он реагирует на твои слова "на самом деле"? Дурак бы спорил. Начну с небольшого количества теории.
 
 Сам процесс калибровки прост до безобразия - нужно просто немного лучше видеть, слышать и чувствовать. Соответственно, что слышать, как видеть и куда чувствовать будет целиком на твоей совести. Откуда вообще пошла калибровка? Скорее всего, очень давно, один мудрый человек заметил, что когда человеку грустно, то он не смеется во весь голос. Потом, спустя много тысячелетий, появилось НЛП. В НЛП появилось базовое утверждение "Сознание и тело единая система". Эта идея говорит нам, что любые мыслительные процессы человека находят отражение в его физиологии этого человека, и эти процессы могут быть сугубо уникальными. К этим процессам условно существует два подхода - подход "от психологии к физиологии", ярким примером которого являются труды А. Лоуэна; второй подход - от физиологии к психическим процессам, типичный пример - "Язык тела" А.Пиза. Первый подход более научен, и можно сказать, более точен. Второй подход - просто собрание каких-то обобщений, подходящий в той или иной степени ко многим людям. Первый подход - подход Телесно-Ориентированной Психотерапии, второй - Практической психологии.
 
 Начнем с тех калибровок, которые легче всего различаются, и плавно перейдем к более продвинутым методикам. Согласно старой традиции, начну от невербальных (бессловесных) методик, закончу вербальными.
 
 Калибровка общего настроения
 
 Как-то вот так получается, что настроение передается твоему телу, независимо от того, хочешь ты этого, или нет. Этим методом калибровки ничего сверхточного накалибровать нельзя, можно только говорить о хорошем или плохом состоянии (в НЛП это называется К- и К+, то есть негативная и позитивная кинестетика). Отличительные признаки плохого состояния - это общая зажатость тела, стремление мышечных групп и конечностей сжаться и занять как можно меньше места. Иллюстрация - сядь на стул, задвинь ступни под стул, обхвати колени руками. Отличительные признаки хорошего состояния - расправленность, стремление тела вверх. Можно сказать, ощущение полета, стремление к небу.
 
 Калибровка тела
 
 Тут вся калибровка подразделяется на множество мелких "подкалибровок", то есть необходимо обращать внимание на изменение наклона корпуса, напряжение (расслабление) в спине, жесты, положение рук относительно тела. И не забывать, для чего мы вообще калибруем - необходимо сопоставлять вышеперечисленные признаки с мыслительными процессами человека.
 
 Калибровка мимики
 
 Калибровка мимики тоже не так проста, как кажется. Необходимо обращать внимание на множество различных мелких мышц. Но это не всем под силу, поэтому отберем несколько самых важных признаков, как, например, изменение размера зрачка глаза, изменение цвета лица, напряжение и расслабление губ. На основании этих важнейших признаком уже можно составить приблизительную картину состояния в дальнейшем.
 
 Калибровка дыхания
 
 Дыхание тоже поддается калибровке. Замечая глубину и частоту дыхания, можно получить представление о степени напряжения в организме. Глубокое и плавное дыхание скорее всего означает то, что человек находится в спокойном и расслабленном состоянии. Наоборот, быстрое и неглубокое может соответствовать довольно взволнованному состоянию. А глубокое частое дыхание может быть вызвано каким-то возбуждением, например сексуальным.
 
 Калибровка речи
 
 Основные калибруемые изменения в речи человека - это громкость речи, скорость и высота. Еще рекомендую калибровать те слова, которые произносит человек, например, так называемые словесные предикаты. Но о них буквально тремя строками ниже.
 
 Калибровка модальности
 
 И вот теперь мы перешли к навыку калибровки модальностей, который в той или иной степени объединяет все навыки калибровки, которые перечислены выше. Как я уже упоминал выше, у людей существуют модальности. Модальности - это своеобразные фильтры восприятия внешней информации, типа как фильтры на объективе фотоаппарата - пропускают одни цвета, задерживая другие. Обычно различают 3 модальности, хотя на самом деле их шесть. Эти модальности - Визуальная, Аудиальная, Кинестетическая, Олфакторная, Густаторная и Аудиодигитальная (ВАКОГ+Ад). Соответственно это фильтры восприятия картинок, звуков, чувств, запахов, вкусов и логики. Чаще всего олфакторную и густаторную модальности объединяют в кинестетическую модальность, а аудиодигитальной пренебрегают, так как в чистом виде она встречается невероятно редко.
 
 Таким образом, вся калибровка модальности сводится к замечанию одной из трех, так называемой предпочитаемой, модальности. Модальности можно калибровать по многим признакам, и лучше всего делать это разными способами, лишний раз подтверждая калибровку модальности. Начнем - калибровка модальности с помощью...
 
 ....Наклону головы и направлению взгляда.
 Я уже выше писал о стандартной схеме расположения модальностей - визуальная как бы находится в верхней части тела, аудиальную можно условно поместить в цент, кинестетическая находится внизу корпуса. Таким образом, если у человека взгляд чаще всего направлен выше линии горизонта, то он скорее всего визуал. Если взгляд "живет" в полу - то кинестетик. Если человек смотрит вперед чуть ниже горизонта - аудиал.
 
 ....Дыхания.
 У людей, которые предпочитают кинестетическую модальность, дыхание ровное и глубокое. У аудиалов - глубокое и может быть частым. У визуалов - неглубокое и быстрое.
 
 ....Темпу речи.
 Из признаков выше следует, что темп речи у кинестетика медленный, можно сказать задумчивый. У аудиалов относительно средний темп речи, у визуалов речь быстрая.
 
 ....Жестов.
 Можно с уверенностью сказать, что активно размахивающий руками на уровне головы человек является визуалом. Скорее всего, человек, который в разговоре держит руки на уровне груди и часто касается ушей - аудиал. Кинестетики держат руки внизу и почти ими не двигают.
 
 ....Словарных предикатов.
 Предикатами называют сенсорно окрашенные слова, то есть слова, которые явно относятся к одной из модальностей. Ну, например, вряд ли слово "теплый" относится к визуальной системе восприятия. Поэтому, установив своеобразный фильтр на слова другого человека, можно заметить, предикаты какой модальности употребляются чаще всего.
 
 И еще немного о модальностях. Учти, что модальности у человека имеют разную скорость реагирования. Самая быстрая модальность - визуальная, самая медленная кинестетическая. Поэтому не стоит называть человека тормозом только потому, что он сначала чувствует, а потом говорит.
 
 
 Упражнения, улучшающие навыки калибровки
 
 Разумеется, что навыки калибровки можно и нужно развивать. Для этого тебе потребуется один друг и один год времени. Год времени - для достаточной тренировки, друг - для необходимой части бытия подопытного кролика.
 
 Скульптурология
 
 Выполнение простое. Ты выбираешь состояние, которое может быть тебе интересно. Например, сосредоточенность, целеустремленность, жажда действия, и т.д. Далее ты придаешь телу друга ту позу, которая, на твой взгляд, наиболее полно отражает это чувство. Даешь другу время ощутить чувство через свое тело. Далее вы обмениваетесь мнениями, и смотрите, что получилась. Желательно проделать это упражнение раз по пять каждому из участников в течении 5-8 дней.
 
 Хороший, плохой, злой
 
 Это упражнение служит развитию навыка комплексной калибровки, то есть калибровки состояния с большой точностью. В упражнении вам потребуется только время. Ты предлагаешь другу мысленно выбрать из его знакомых двух человек, отвечающих типажам "хороший" и "плохой" (друг - не друг). Попроси его несколько раз подумать о каждом из них, калибруя общее состояние тела. Рекомендую обращать внимание на наклон головы, напряжение челюстей, губы, плечи, наклон корпуса, мелкое подрагивание пальцев рук и других малозаметных на первый взгляд факторах. Потом ты начинаешь задавать вопросы, которые требуют сравнения этих людей. Как пример - "у кого из этих людей боле длинные волосы? У кого из них более косолапая походка?". Твой напарник в этом упражнении должен просто думать об этом человеке, а не говорить. Говоря другими словами, он должен телом отвечать на твой вопрос. После того, как ты высказал свое предположение, он должен подтвердить или опровергнуть твои догадки. Когда вы достигните определенного уровня совершенства, введите в игру третьего персонажа кроме "хорошего" и "плохого". Этот персонаж носит кодовое прозвище "злой", и я рекомендую использовать нейтрального знакомого. Для закрепления навыка повторите упражнение по 3-4 раза с каждым из вас, в течение двух недель.
 
 И нахрена я тут распинаюсь?
 
 Спросите вы, и что-то в этом вопросе будет, что заставит меня ответить. Действительно, зачем разрабатывать все эти навыки, если в книге Пиза все давно разжевано до уровня восприятия среднестатистического американца? Отвечаю. Только при грамотной калибровке возможно установить хороший раппорт. Все. Если тебе не нужно быть в раппорте с собеседником, то всего за 99 долларов я предлагаю тебе комплект из намыленной веревки и услуги по выбиванию табуретки из-под ног. Торопитесь, пока действуют сезонные скидки!
 
 Заключение
 
 Эта часть книги была, наверное, самой ресурсоемкой. Первые заметки про фильтры восприятия я сделал еще в 1998 году, последние - осенью 2003 года. Это не значит, что я не буду думать на тему фильтров восприятия дальше, и это не значит, что тут изложено абсолютно все, что я про фильтры восприятия знаю. Но заключение не об этом. В начале этого раздела я написал одну замечательную историю, которая имеет продолжение. Это продолжение - прямо сразу за этими словами.
 
 Жил-Был Человек Обычный такой человек, считал себя самым умным, самым красивым, в общем, обычный человек.
 
 И однажды умер.
 
 А потом понял, что это был дурной сон о жизни.
 
 После этого человек начал очень любопытно меняться, и даже изменил себя достаточно сильно. Но это никто не видел, потому что человек жил один. И он решил жениться, чтобы жена знала, какой он хороший.
 
 И женился.
 
 А жена считала его просто хорошим мужем. Тогда он решил стать мером своего города, чтобы все поняли, как он стал таким хорошим. И стал.
 
 А горожане считали его просто хорошим мером. А потом он решил стать президентом. И стал. И вы даже понимаете, кем считали его жители страны.
 
 Но на этом факте эта история продолжается, а не заканчивается. И продолжение этой истории, вы, скорее всего, хорошо знаете.
 
 Однажды он создал небо и землю...
 
 
 Заключение заключения, предназначенное скорее для мастеров НЛП

<< Пред.           стр. 18 (из 28)           След. >>

Список литературы по разделу