<< Пред. стр. 7 (из 8) След. >>
Список литературы по разделу
14. Сокрытие того, что не может быть не известно данному человеку или забывчивость относительно высоко личностно значимых событий (не объяснимое психологической защитой).
211
Наличие у человека тенденций к манипулированию другими с помощью лжи формируется при соответствующих предпосылках воспитания и развития на протяжении длительного времени. Поэтому и приемы, которыми привыкают пользоваться люди подобного склада, очень индивидуальны. Возможны случаи, когда лгущий опережает события, зная, что его могут заподозрить в неискренности, он начинает рассказывать свою версию происшедшего, чтобы сформировать у партнера психологическую установку на последующее восприятие невыгодной для себя информации. Диагностическим элементом выявления этого приема служит анализ уместности высказывания на тему, достоверность изложения которой может подвергаться сомнению.
В ходе проведенных практических занятий по выявлению неискренности мы проанализировали некоторые типичные приемы, к которым прибегали участники для введения в заблуждение партнера по общению:
- рассказывали о событиях, которые хорошо знали, но которые произошли с другими людьми;
- события передавали реальные, но переносили их в другую обстановку или смещали по времени;
- передаваемые сведения разбивали на отдельные блоки, которые передавали сжатыми, продуманными фразами;
- использовали слишком очевидную информацию для лжи, которую легко перепроверить, ожидая, что именно поэтому в достоверности не усомнятся;
- детализировали ложную информацию, чтобы представить ее более реальной;
- ложную информацию по смыслу и логике связывали с достоверной (метод полуправды);
- старались вести себя спокойно, не следили внимательно за поведением собеседника, не отводили взгляд при уточняющих вопросах, старались говорить ровным голосом, быстро и уверенно отвечать на дополнительные вопросы.
Чем более у человека выражена способность к "макиавеллизму", тем меньше вероятность определить у него неискренность по внешним признакам. В таких случаях следует делать больший упор на анализ содержания информации и продумывать тактику задаваемых вопросов. Легче сказать неправду, когда есть возможность к этому подготовиться. Внешние признаки волнения заметнее тогда, когда лгущему приходится сталкиваться с вопросами, ответы на которые он не мог подготовить заранее.
212
Проблема выявления неискренности является чрезвычайно сложной из-за множественности факторов, которые подлежат анализу. Поэтому опытный человек может зачастую достаточно точно определить ложь, но окажется в затруднении если его спросить, как он это сделал. Попытка систематизации признаков, свидетельствующих о возможности присутствия неискренности, позволяет более целенаправленно подойти к развитию коммуникативной компетентности людей, занимающихся политикой, предпринимательской деятельностью, работающих в системе государственного управления. Учитывая сказанное выше о косвенном характере многих из приведенных признаков, считаем необходимым ввести в деятельность по выявлению неискренности, манипулятивных приемов общения и дезинформации несколько "принципов осторожности", использование которых, на наш взгляд, позволит более объективно подходить к оценке получаемой информации.
1. Необходимость перепроверки. Обратив внимание на то или иное обстоятельство, свидетельствующее о возможности неискренности, не следует сразу делать однозначные выводы - надо постараться проверить информацию, в достоверности которой усомнились.
2. Комплексность в оценке наблюдаемых параметров. Увеличить точность в оценке поведения партнера по общению можно, если ориентироваться не только, скажем, на содержание его информации, а на все, что можно контролировать в данной ситуации.
3. Учет контекста ситуации. Обстановка, в которой происходит общение, характер обсуждаемых вопросов и другие обстоятельства требуют внесения соответствующих корректив в характер оценки поведения партнера по общению.
4. Учет личностных факторов и, прежде всего, степени выраженности "макиавеллизма". Ложь человека с выраженными манипулятивными тенденциями труднее поддается расшифровке, чем человека, не привыкшего к манипулированию другими с помощью искажения информации.
Благодаря использованию указанных принципов можно снизить влияние собственной установки на обнаружение неискренности. Исследования Р.Крауса показали, что испытуемые, ориентированные на обнаружение лжи, интерпретировали долгую паузу как ложь, а нацеленные на правду воспринимали паузу как раздумье и признак правдивости179.
Анализ манипулятивных приемов и особенностей поведения лиц, прибегающих ко лжи как к типичной форме поведения подводит к более высокому уровню рефлексивной оценки признаков неискренности, что требует дальнейшего изучения данной про-
213
блемы. Проведенные нами исследования позволили убедиться в возможности развития качеств личности, способствующих более точной оценке присутствия неискренности у партнера по общению, что, благодаря соответствующей подготовке, повышает коммуникативную компетентность участников специальных семинаров-тренингов.
214
Примечания Часть I
1 Toffler Al. Powershift: Knowledge, Wealth, and Violence at the Edge of the 21-st Centure. - N. Y.; L., 1990. P. 114.
2 Пугачев В.П., Соловьев А.И. Ввведение в политологию. М., 1995. С. 254.
3 Politikwissenschaft: eine Grundlegung. Bd. 2. Stuttgart; Berlin; Koln; Mainz, 1987. P. 60.
4 Дшшгенский Г.Г. Социально-политическая психология. М., 1994. С. 294.
5 Ионин Л.Г. Технология социальная // Современная западная социология: Словарь. М., 1990. Социальные технологии: Толковый словарь /Отв.ред. В.Н.Иванов. М.-Белгород: Луч-Центр социальных технологий, 1995.
6 См.: Глинский Б.А. Философские и социальные проблемы информатики. М.: Наука, 1990; Богомолова Н.Н. Социальная психология печати, радио и телевидения. М.: МГУ, 1991; Кочергин А.Н., Коган В.З. Проблемы информационного взаимодействия в обществе. Философско-социологичес-кий анализ. М.: Наука, 1980; Шерковин Ю.А. Психологические проблемы массовых информационных процессов. М.: Мысль, 1973; Фромм Э. Бегство от свободы. М., 1989 и др.
7 См.: Богомолова Н.Н. Социальная психология печати, радио и телевидения. М.: МГУ, 1991; Ермаков ЮЛ. Манипуляция личностью: Смысл, приемы, последствия. Екатеринбург, 1995; Шерковин ЮЛ. Психологические проблемы массовых информационных процессов. М.: Мысль, 1973; и др.
8 См.: Коллектив. Личность, общение: Словарь социально-психологических понятий. Л., 1987. С. 33-34; Краткий психологический словарь. М., 1985. С. 147-148; Современная западная социология: Словарь. М., 1990. С. 131-132; и др.
9 См.: Социальные технологии: Толковый словарь. М., 1995. С. 58.
10 Словарь русского языка: в 4 т. М., 1981. Т.1. С. 489.
11 Ермаков ЮЛ. Манипуляция личностью. 1995. С. 136.
12 Там же; Пугачев В.П., Соловьев АИ. Ввведение в политологию. М., 1995.
13 Ермаков ЮЛ. Манипуляция личностью. 1995. С. 139.
14 Пугачев В.П., Соловьев А.И. Ввведение в политологию. М., 1995.
15 Там же.
16 Там же. С. 260.
17 Авдеев Р.Ф. Философия информационной цивилизации. М., 1994; Карпенко М. Вселенная разумная. М., 1992; Назаретян А.П. Агрессия, мораль и кризисы в развитии мировой культуры. (Синергетика исторического процесса). М., 1996; Пригожий П., Стенгерс И. Порядок из хаоса: Новый диалог человека с природой. М., 1986; Нымбал Л.А. Синергетика информационных процессов. М., 1995; и др.
18 Буева Л.П. Человек: деятельность и общение. М., 1978. С. 81, 104-105.
19 Юрьев А.И. Системное описание политической психологии (диссертация в виде научного доклада на соискание ученой степени доктора психологических наук). СПб., 1996. С. 109-115.
217
20 Фисенко П.И Личностно-психологические источники опасностей в обществе и психологические аспекты национально-государственной безопасности // Общая теория безопасности (актуальные методологичес-кие и социально-политические проблемы). М., 1994. С. 133.
21 Там же. С. 135.
22 Шостром Э. Анти-Карнеги, или Человек-манипулятор. Минск, 1992.
23 См.: Мясников В. С. Антология хитроумных планов (Вступительная статья к монографии Харро фон Зенгера "Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать. Знаменитые 36 стратагем за три тысячелетия"). М., 1995. С. 6.
24 Зенгер X. Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать. Знаменитые 36 стратагем за три тысячелетия. М., 1995. С. 24-25.
25 Артхашастра или наука политики. М.-Л., 1959; Конрад Н.И. Сунь-цзы. Трактат о военном искусстве. М.-Л., 1959; Зенгер X. Цит. произведение.
26 Мясников В. С. Антология хитроумных планов (Вступительная статья к монографии Харро фон Зенгера "Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать. Знаменитые 36 стратагем за три тысячелетия"), М., 1995. С. 6.
27 Мясников B.C. Цит. соч. С. 7.
28 Там же. С. 10.
29 Конрад Н.И. Сунь-цзы. М.-Л., 1959; Искусство войны Сунь-цзы/У Цзин. Семь военных канонов Древнего Китая. СПб., 1998.
30 Мясников B.C. Антология хитроумных планов. М., 1995. С. 10.
31 Конрад Н.И. Сунь-цзы. М.-Л., 1959.
32 Даллес А. Искусство разведки. М., 1964. С. 16-17.
33 Буш Дж. Глядя в будущее. Автобиография. М., 1989. С. 209.
34 См.: Аристотель. О софистических опровержениях // Сочинения в четырех томах. Т.2, М., 1978; Онже. Риторика. СПб., 1894; КарнегиД "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей", "Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично", "Как перестать беспокоиться и начать жить". М., 1989; Макиавелли Н Государь. М., 1990; Поварнин С. Спор о теории и практике спора. Петроград, 1918; ШопенгаурА. Эристическая диалектика // Полн. собр. соч. М., 1910. Т. 4. С. 617-645; Онже. Эристика, или искусство спорить. СПб., 1900.
35 Зенгер X. Стратагемы. С. 18.
36 Грасиан Бальтасар. Карманный оракул, или Наука Благоразумия. Минск, 1991. С. 17-21.
37 См.: Словарь русского языка. В 4 т. М.: Русский язык, 1981; Словарь иностранных слов. М.: Русский язык, 1980; Черных П.Я. Историко-этимологи-ческий словарь современного русского языка: 13 560 слов: Т. 1-2. М.: Русский язык, 1994; Политология: Энциклопедический словарь /Общ.ред. и сост.: Ю.ИАверьянов. М.,1993; Лекарев СВ., Порк В.А Бизнес и безопасность.// Толковый терминологический словарь. М., 1995 и др.
38 См.: Берн Э. Игры, в которые играют люди. Психология человеческих взаимоотношений; Люди, которые играют в игры. Психология человеческой судьбы. СПб., 1992.
39 См.: Шостром Э. Анти-Карнеги, или Человек-манипулятор. Минск, 1992.
40 См.: Лефевр В.А., Смолян Г.Л. Алгебра конфликта. М.: Знание, 1968.; Ле-февр В.А. Конфликтующие структуры. М., 1973.
218
41 См.: Доцежо ЕЛ. Манипуляция: психологическое определение понятия // Психологический журнал, 1993. Т.14. № 4; Доценко ЕЛ. Механизмы межличностной манипуляции // Вестн. Моск. ун-та. Сер. 14, Психология. 1993. № 4; Доценко ЕЛ. Психология манипуляции. М., 1996; Ермаков ЮА. Манипуляция личностью: Смысл, приемы, последствия. Екатеринбург, 1995.
42 Словарь иностранных слов. М., 1980. С. 65; Черных П.Я. Историко-эти-мологический словарь. М., 1994. Т. 1. С. 354.
43 Словарь иностранных слов. М., 1980. С. 204; Черных П.Я. Историко-этимологический словарь. Т. 1. С. 93; Словарь русского языка. Т. 1. М., 1981. С. 98
44 Словарь русского языка. Т. 1. С. 489.
45 Там же. Т. 3. М., 1981 С. 146.
46 Там же. Т. 2. М., 1981. С. 543
47 Словарь иностранных слов. М., 1980. С. 204; Черных П.Я. Историко-этимологический словарь. Т. 1. С. 354; Словарь русского языка. Т. 1. С. 673
48 Словарь иностранных слов. М., 1980. С.300; Словарь русского языка. Т. 2. М., 1981. С. 227.
49 Словарь русского языка. Т. 2. С. 239.
50 Там же. С. 306; Черных П.Я. Историко-этимологический словарь. Т. 1. С. 546.
51 Лекарев СВ., Порк В.А. Бизнес и безопасность. С. 175.
52 Словарь русского языка. Т. 4. М., 1981. С. 599.
53 Там же. С. 600.
54 См.: Лекарев СВ., Порк В.А. Бизнес и безопасность. С. 288
55 Там же.
56 См.: Общая теория безопасности (актуальные методологические и социально-политические проблемы). М., 1994.
57 См.: Психологические операции и противодействие им. М., 1993; Пана-рин И. Психологическая безопасность военнослужащих // Ориентир. 1995. № 8. С. 48-51 и др.
58 См.: Общая теория безопасности (актуальные методологические и социально-политические проблемы). М., 1994. С. 240.
59 См.: Политология: Энциклопедический словарь / Общ.ред. и сост.: Ю.И.Аверь-янов. М.. 1993. С. 323-324.
60 См.: Там же. С. 162.
61 См.: Мясников B.C. Империя Цин и русское государство XVII в. М., 1980. С. 18-47.
62 См.: Политология: Энциклопедический словарь / Общ.ред. и сост.: Ю.И.Аверьянов. М.: Изд-во Моск. коммерч. ун-та. 1993. С. 18.
63 См.: Политология: Энциклопедический словарь. С. 320.
64 Fraser L. Propaganda. London, 1957. P. 1.
65 См.: Lasswell H.D. The Theory of Political Propaganda. // Public Opinion. N.Y., 1953.
66 Krech D., Krutchfleld R. Theory and Problems of Social Psychology. N.Y., 1948. P. 316.
67 Young K. Social Psychology. N.Y., 1944. P. 505.
219
68 Лекарев СВ., Порк В.А. Бизнес и безопасность. С. 90-91.
69 См.: Политология: Энциклопедический словарь. С. 163.
70 Лефевр В.А., Смолян Г.Л. Алгебра конфликта. М., 1968. С. 36.
71 Психология. Словарь / Под общ. ред. А.В.Петровского, М.Г. Ярошевского. М., 1990. С. 340.
72 Берн Э. Игры, в которые играют люди. Психология человеческих взаимоотношений; Люди, которые играют в игры. Психология человеческой судьбы. С. 37.
73 Ковалев ГА. Три парадигмы в психологии - три стратегии психологического воздействия / Вопросы психологии. 1987. № 3. С. 41-49.
74 Доценко Е.Л. Механизмы межличностной манипуляции // Вести. Моск. ун-та. Сер. 14, Психология. 1993. № 4. С. 5.
75 Доценко Е.Л. Механизмы межличностной манипуляции // Вести. Моск. ун-та. Сер. 14, Психология. 1993. № 4.; Вайткунене Л. Психотехнические средства буржуазной пропаганды // Коммунист. Вильнюс, 1984. № 10. С. 63-67; Goodin R.E. Manipulatory politics. Vale U.Pr. N. Haven; L., 1980.; Кассирер Э. Техника современных политических мифов // Вест. Моск. ун-та. Сер. 7, Философия. 1990. № 2. С. 58-69.; Key W.B. The age of manipulation: The con in confidence, the sin in sincere. N.Y., 1989.; Sheldon B. Behaviour modification: Theory, practice and philosophy. L.-N.Y., 1982. Vol. XII.
76 Психологические операции и противодействие им. М., 1993; Общая теория безопасности (актуальные методологические и социально-политические проблемы). М., 1994; и др.
77 Доценко Е.Л. Механизмаы межличностной манипуляции. Сб.; Доценко Е.Л. Психология манипуляции. М., 1996. С. 138.
78 См.: Доценко Е.Л. Психология манипуляции. М., 1996.
79 См.: Там же. С. 58.
80 См.: Там же. С. 45.
Часть II
81 См.: Панарин И.Н. Информационно-психологическое обеспечение национальной безопасности России. М., 1998; Расторгуев СП. Информационная война. М., 1999; Крысько В.Г. Секреты психологической войны (цели, задачи, методы, формы, опыт). Минск, 1999; и др.
82 The Washington Post. 1998. May 10. P. A-4.
83 Под кризисными технологиями в наиболее общем плане понимаются технологии создания и управления кризисными ситуациями в интересах определенных социальных субъектов. Иногда сокращенно их обозначают как СМ-технологии. См. Афанасьев Г.Л. Crisis management - секретное оружие Запада в конкурентной борьбе / Российский рынок рекламы. Стратегия успеха: материалы международной конференции, 27-28 мая 1997 года, Москва. На наш взгляд в данном контексте возможно также употреблять термин "кризисные операции".
84 См.: Политология: Энциклопедический словарь. М. 1993.
220
85 См.: Общая теория безопасности (актуальные методологические и социально-политические проблемы). М., 1994.
86 См.: Фисенко ПИ. Личностно-психологические источники опасностей в обществе и психологические аспекты национально-государственной безопасности // Общая теория безопасности (актуальные методологические и социально-политические проблемы). М., 1994, с.135.
87 См.: Психологические операции и противодействие им. М., 1993; Панарин И. Психологическая безопасность военнослужащих. С. 48-51 и др.
88 См.: Общая теория безопасности (актуальные методологические и социально-политические проблемы). С. 240.
89 См.: Психологические операции и противодействие им. М., 1993; Панарин И. Психологическая безопасность военнослужащих. С. 48-51 и др.
90 См.: Психологические операции и противодействие им. М., 1993; Панарин И. Психологическая безопасность военнослужащих. С. 48-51 и др.
91 Высказывание бывшего руководителя ЦРУ США А. Даллеса. Цит. по работе: Широнин В. КГБ - ЦРУ. Секретные пружины перестройки. М. 1997. С. 77.
92 См.: Конрад Н.И. Сунь-цзы.; У-цзин. Семь военных канонов Древнего Китая. Sawyer-СПб. 1998; Панарин И. Информационная война и финансовые кризисы // VIP-Premier, №1. 1999; Полевой устав армии США FM 33-1 и др.
93 См.: Фараго Л. Война умов, пер. с англ. М., 1956.
94 FraserL. Propaganda. L., 1957. P. 11.
95 См.: Психологические операции и противодействие им. М., 1993 и др.
96 Афанасьев Т.Л. Crisis management - секретное оружие Запада в конкурентной борьбе // Российский рынок рекламы. Стратегия успеха: материалы международной конференции, 27-28 мая 1997 года, Москва..
97 См.: Афанасьев Т.Л. Crisis management - секретное оружие Запада в конкурентной борьбе.
98 См.: Афанасьев Г.Л. Цит. соч.
99 См.: Там же.
100 См.: Там же.
101 См.: Политология: Энциклопедический словарь. С. 323-324.
102 Цветное А. Управление социально-политическими процессами: технология избирательных кампаний, лоббирования, общественной деятельности. М., 1996. С. 18.
103 Политология: Энциклопедический словарь. С. 263.
104 Цветное А. Цит. соч. С. 36-38.
105 Там же.
106 См.: Политология: Энциклопедический словарь. С. 159-160.
107 См.: Зяблюк Н.И. Практика лоббистской деятельности в США. М., 1994; КосопкинА.С. Психологические особенности лоббирования в парламентской деятельности: канд.дисс. М., 1997; Цветное А. Указ. соч.; Герасимов В.М., Деркач А.А., Косопкин А. С, Нефедова Т.П. Психология парламентаризма. М., 1999; и др.
108 Кураев В.И. Содержание и форма // Философский энциклопедический словарь. М., 1983. С. 621-622.
221
109 См.: Ионин Л.Г. Технология социальная // Современная западная социология: Словарь. М.: Политиздат, 1990; Социальные технологии: Толковый словарь / Отв.ред. В.Н. Иванов. М.-Белгород: Луч-Центр социальных технологий, 1995; Иванов В.Н. Социальные технологии в современном мире. М., 1996 и др.
110 Мы не приводим фамилию этого журналиста, исходя из принципа ограничения в рекламировании деятельности сотрудникаов СМИ, использующих недобросовестные методы работы.
Часть III
111 См.: Аристотель. О софистических опровержениях //Аристотель. Соч. в 4-х тт. Т. 2. М., 1978; Аристотель. Риторика. СПб., 1894; Шопенгауэр А. Эристика, или искусство спорить. Спб., 1900; Поварнин С. Спор. О теории и практике спора. Пг, 1918; Войшвилло Е.К., Дегтярев М.Г. Логика как часть теории познания и научной методологии (фундаментальный курс). Кн. П. Учебное пособие для студентов философских факультетов и преподавателей логики. М.: Наука, 1994; Шерковин Ю.Я. Психологические проблемы массовых информационных процессов. М.: Мысль, 1973; Мельник И.К. Уловки споров. М., 1992; Психологические операции и противодействие им. М., 1993; Техника дезинформации и обмана. Под ред. Я.Н.Засурского. М.: Мысль, 1978; и др.
112 См.: Ионин Л.Г. Технология социальная // Современная западная социология: Словарь. М.: Политиздат, 1990. Социальные технологии: Толковый словарь / Отв. ред. В.Н.Иванов. М.-Белгород: Луч-Центр социальных технологий, 1995.
113 См.: Парыгин Б.Ф. Основы сопиальда-психологической теории. М., 1971. С. 178.
114 См.: Hovland С. et al. Order of presentation persuasion. New Haven, 1957. Hovland C, Janis I.L., Kelley H. Communication and persuasi on. New Haven, 1953. Doob L.W. Public Opinion and Propaganda. New York, 1956.
115 Шиллер Г. Манипуляторы сознанием / Пер. с англ. М.: Мысль, 1980. С. 47-48.
116 См. напр.: Техника дезинформации и обмана / Под ред. Я.Н.Засурского. М.: Мысль, 1978. Doob L.W. Public Opinion and Propaganda. N.Y., 1956. Шерковин Ю.Я. Психологические проблемы массовых информационных процессов. М.: Мысль, 1973. и др.
117 См.: Мицич П. Как проводить деловые беседы. М., 1987.
118 Шиллер Г. Манипуляторы сознанием / Пер. с англ. М.: Мысль, 1980. С. 42.
119 См.: Социальная психология / Под ред. Предвечного и Шерковина, М. 1975; Шерковин Ю.Я. Психологические проблемы массовых информационных процессов. М.: Мысль, 1973; Рощин С.К. Западная психология как инструмент идеологии и политики . М.: Наука. 1980. С. 256; Шариков А. Аудиториометрия: теоретичесвкий базис // "Независимые медиа измерения", июль 1998 г; и др.
120 См.: Богомолова Н.Н. Социальная психология печати, радио и телевидения. М.: Изд-во МГУ, 1991. Hovland С. et al. Order of presentation persuasion. New Haven, 1957. Hovland C, Janis I.L., Kelley H Communication and persuasion. New Haven, 1953.
222
121 Ломов Б.Ф. Методологические и теоретические проблемы психологии. М: Наука, 1984. С. 267.
122 См.: Шерковин Ю.Я. Психологические проблемы массовых информационных процессов. М.: Мысль, 1973.
123 См.: Китов АИ. Личность и перестройка. М., 1991.
124 См.: Шеменберг В. Мемуары. Мн.: Родиола - плюс, 1998. С. 85-86.
Часть IV
125 Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или Переговоры без поражения. М.: Наука, 1990. С.15-18.
126 Мастенбрук В. Переговоры. Калуга, 1993. С. 6.
127 Atkinson G. The Effective Negotiator: A Practical Guide to the Strategies and Tactics of Conflict Bargaining. L.: Quest, 3-d revised edition, 1980.
128 Мастенбрук В. Переговоры. С. 31-33.
129 Лебедева М.М. Уметь вести переговоры. М., 1991. С. 45.
130 Мельник И. Уловки споров. М., 1991.
131 См. Пиз А. Язык жестов. / Пер. с англ. Воронеж: НПО "МОДЭК", 1992. С. 199-200.
132 См.: Станкин М.И. Психология общения: курс лекций: - М.: Институт практической психологии. 1996.
133 Берн Э. Игры в которые играют люди. С. 16.
134 Там же. С. 20.
135 Там же. С. 37.
136 При написании параграфа наряду с собственными исследованиями были использованы работы: Ладанов ИД. Практический менеджмент. М., 1995, Чу-фаровскш Ю.В. Психология в оперативно розыскной деятельности. М., 1996.
137 Моруа А. Надежды и воспоминания. М.: Прогресс, 1983. С. 275
138 См.: Франсуа де Ларошфуко. Максимы и моральные размышления. М., 1958.
139 См.: Чуприкова Н.И. Слово как фактор управления в высшей нервной деятельности человека. М., 1967. С. 278-281
140 Колесников М. Рихард Зорге, М., 1971. С. 128.
141 Аристотель. Топика, кн. VIII, гл. 5, 25-35. // Аристотель. Соч. в 4-х тт. М.: Мысль, 1978. С. 516.
142 Поварнин С. Спор о теории и практике спора, 1918. С. 22.
143 См.: Новое в зарубежной лингвистике. Вып. XVI. / Общ. ред. Е.В.Паду-чевой. М.: Прогресс. 1985. Логика и речевое общение. С. 217-237.
144 Павлова КГ. Психология спора. Владивосток, Изд-во Дальневост. ун-та, 1988. С. 67.
145 Там же. С. 68.
146 Философские проблемы аргументации. С. 312-313.
147 Там же. С. 313.
148 Моруа А. Надежды и воспоминания. М., 1983. С. 302.
149 Философские проблемы аргументации. С. 13.
150 Карнеги Д. Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей. С. 140.
223
151 См.: Поварнин С. Спор. О теории и практике спора. С. 31.
152 Там же. С. 46-47.
153 Философские проблемы аргументации. С. 305.
154 Там же. С. 309.
155 Там же. С. 311.
156 См.: Поварнин С. Спор. О теории и практике спора. С. 48-49.
157 См.: Карнеги Д. Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей. С. 168-173.
158 См.: Полное собрание сочинений Артура Шопенгауэра. М., 1910. Т. IV. С. 636.
159 См.: Лебедева М.М. Некоторые психологические аспекты проведения имитационных игр // Вести. МГУ. Сер. 14 Психология. 1980. № 3. С. 72-78; Мицич П. Как проводить деловые беседы. М.: Экономика, 1987; Павлова КГ. Психология спора; Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или переговоры без поражения. М.: Наука, 1992; Петренко А. Безопасность в коммуникации делового человека. М.: Технологическая школа бизнеса, 1993.
Часть V
160 См.: ДубровскийД.И. Обман: Философско-психологический анализ. М., РЭЙ, 1994; Знаков В.В. Психология понимания правды. СПб., 1999; Романов С. Мошенничество в России. М.; ЗАО Изд-во ЭКСМО - Пресс, 1998; Тарамов ПС. Интриги, мошенничество, трюки. Симферополь: Таврида 1996; Щербатых Ю. Искусство обмана. СПб: Азбука - Терра, 1997; и др.
161 Сахнова Т.В. Зачем суду психолог? М. 1990. С. 80.
162 Психологический словарь / Под ред. В.ВДавыдова, АВ.Запорожца, Б.ФЛомова и др. М., 1983. С. 175.
163 Зеньковскш В.В. Психология детства. М., 1996. С. 215.
164 См.: Дюпра Ж. Ложь. / Пер. с франц. Саратов, 1905.
165 Пит. по Дюпра Ж. Ложь. С. 91.
166 Шопенгаур А. Поли. собр. соч. М., 1910. Т. 4. С. XLVI.
167 Поварнин С. Спор. О теории и практике спора. С. 73.
168 Знаков В.В. Психология понимания правды. СПб., 1999. С. 251.
169 См. Шостром Э. Человек - манипулятор / Пер. с англ. Минск, ТПЦ "Полифакт", 1992.
170 Знаков В.В. Психология понимания правды. СПб., 1999. С. 249.
171 Там же. С. 216.
172 См.: Дюпра Ж. Ложь.
173 См. Psychology today. August, 1982.
174 См.: Ibid.
175 См.: Psychology today. Febrary, 1981.
176 Подробнее о теории и практике НЛП см.: Гриндер Д., Бендлер Р. Из лягушек в принцы. Воронеж: НПО "Модэк", 1993.
177 Пиз А. Язык жестов. Воронеж, 1992. С. 68-74.
178 Закатов А. Ложь и борьба с нею. Волгоград, 1982. С. 128-130.
179 См.: Psychology today. August, 1982.
224
Список использованной литературы
Авдеев Р.Ф. Философия информационной цивилизации. М., 1994.
Аристотель. Риторика. СПб., 1894.
Аристотель. Топика, кн. VIII, гл. 5, 25-35 // Аристотель. Соч. в 4-х тт. М.: Мысль. 1978.
Артхашастра или наука политики. М.-Л., 1959.
Афанасьев ГЛ. Crisis management - секретное оружие Запада в конкурентной борьбе // Российский рынок рекламы. Стратегия успеха: материалы международной конференции, 27-28 мая 1997, Москва.
Берн Э. Игры, в которые играют люди. Психология человеческих взаимоотношений; Люди, которые играют в игры. Психология человеческой судьбы. СПб., 1992.
Богомолова Н.Н. Социальная психология печати, радио и телевидения. М.: МГУ, 1991.
Буева ЛИ. Человек: деятельность и общение. М., 1978.
Вайткунене Л. Психотехнические средства буржуазной пропаганды // Коммунист. Вильнюс, 1984. № 10.
Войшвилло Е.К., Дегтярев М.Г. Логика как часть теории познания и научной методологии (фундаментальный курс) // Учебное пособие для студентов филос. фак-ов и преподавателей логики. М.: Наука, 1994.
Глинский Б.А. Философские и социальные проблемы информатики. М.: Наука, 1990.
Грасиан Бальтасар. Карманный оракул, или Наука Благоразумия. Минск., 1991.
Гриндер Д., Бендлер Р. Из лягушек в принцы. Воронеж: НПО "Мо-дэк", 1993.
Грачев Г.В. Информационно-психологическая безопасность личности: проблема и возможности формирования социально- психологической защиты // Проблемы информационно-психологической безопасности. М., 1996.
Грачев Г.В. Информационно-психологическая безопасность личности: состояние и возможности психологической защиты. М., 1998.
Грачев Г.В., Грязное А.К. Проблемы информационно-психологической безопасности страны: взаимосвязь субъектов и объектов социально-психологической защиты // Проблемы информационно-психологической безопасности. М., 1996.
Грачев Г.В., Мельник И.К. Приемы и техника манипулятивного воздействия в массовых информационных процессах / Проблемы информационно-психологической безопасности (сборник статей и материалов конференций). М.: Ин-т психологии РАН, 1996.
225
Грачев Г.В. Информационно-психологическая безопасность и социально-психологическая защита личности: определение понятий // ЕЖЕГОДНИК Российского психологического общества. Том 2, выпуск 2: Материалы I Всероссийской научной конференции по психологии Российского психологического общества "ПСИХОЛОГИЯ СЕГОДНЯ" (31 января - 2 февраля 1996 г.).
Грачев Г.В. Информационная среда общества и угрозы информационно-психологической безопасности личности // Экологическая психология: Тезисы 1-й российской конференции (Москва 3 - 5 декабря 1996 г.). М., 1996.
Грачев Г.В., Мельник И.К. Безопасность организаций: основные направления психологического обеспечения // Психология и безопасность организаций (материалы конференции). М., 1997.
Грачев Г.В. Психологическая защита персонала: проблема и определение основных понятий // Психология и безопасность организаций (материалы конференции). М., 1997.
Грачев Г.В. Психология манипуляций в условиях политического кризиса // Общественные науки и современность, № 4, 1997.
Грачев Г.В. Психологическая защита личности: проблема и определение основных понятий // Психология и практика. Ежегодник Российского Психологического Общества. Т. 4, вып. 4, Ярославль, 1998.
Грачев Г.В. Информационно-психологическая безопасность личности: проблема и возможности концептуального описания // Психология и практика. Ежегодник Российского Психологического Общества. Т.4, вып. 4, Ярославль, 1998.
Грачев Г.В. Психологическая самозащита // VIP-Premier, 1999, № 2.
Грачев Г.В. Информационно-психологические операции во внутриполитической борьбе в России в современных условиях // Информационно-психологическая безопасность избирательных кампаний. М. 1999. С. 27-29.
Грачев Г.В., Мельник И.К. Опыт нейтрализации информационно-психологической операции в ходе региональной избирательной кампании // Информационно-психологическая безопасность избирательных кампаний.- М., 1999. С. 31-34.
Даллес А. Искусство разведки. М., 1964.
Дилигенский ГГ. Социально-политическая психология. М., 1994.
Доценко Е.Л. Механизмаы межличностной манипуляции // Вест. Моск. ун-та. Сер. 14, Психология. 1993. № 4.
Доценко Е.Л. Психология манипуляции. М., 1996.
Дубровский Д.И. Обман: Философско-психологический анализ. М.: РЭЙ, 1994.
226
Дюпра Ж. Ложь. Пер. с франц. Саратов, 1905.
Ермаков Ю.А. Манипуляция личностью: Смысл, приемы, последствия. Екатеринбург, 1995.
Закатов А. Ложь и борьба с нею. Волгоград: Нижне-Волжское кн. изд., 1982.
Зенгер X. Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать. Знаменитые 36 стратагем за три тысячелетия. М., 1995.
Зеньковский В.В. Психология детства. М.: Academia, 1996.
Знаков В.В. Психология понимания правды. СПб., 1999.
Зяблюк Н.И. Практика лоббистской деятельности в США. М., 1994.
Информационно-психологическая безопасность избирательных кампаний. М.: Ин-т психологии РАН, 1999.
Ионин Л.Г. Технология социальная // Современная западная социология: Словарь. М.: Политиздат, 1990.
Карнеги Д. "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей", "Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично", "Как перестать беспокоиться и начать жить". М., 1989.
Карпенко М. Вселенная разумная. М., 1992.
Кассирер Э. Техника современных политических мифов // Вест. Моск. ун-та. Сер. 7, Философия. 1990. № 2. С. 58-69.
Китов А.И. Личность и перестройка. М., 1991.
Ковалев Г.А. Три парадигмы в психологии - три стратегии психологического воздействия // Вопросы психологии. 1987. № 3.
Колесников М. Рихард Зорге. М., 1971.
Коллектив. Личность, общение: Словарь социально-психологических понятий. Л., 1987.
Конрад Н.И. Сунь-цзы. Трактат о военном искусстве. М.-Л., 1959.
Косопкин А. С. Психологические особенности лоббирования в парламентской деятельности: канд.дисс. М., 1997.
Кочергин А.Н., Коган В.З. Проблемы информационного взаимодействия в обществе. Философско-социологический анализ. М.: Наука, 1980.
Краткий психологический словарь. М., 1985.
Ладанов ИД. Практический менеджмент. М., 1995.
Лебедева ММ. Некоторые психологические аспекты проведения имитационных игр // Вестник МГУ. Серия 14 "Психология", 1980. № 3.
Лебедева М.М. Уметь вести переговоры. М., 1991.
Лекарев СВ., Порк В.А. Бизнес и безопасность // Толковый терминологический словарь. М., 1995.
Лефевр В.А. Конфликтующие структуры. М., 1973.
Лефевр В.А., Смолян Г.Л. Алгебра конфликта. М.: Знание, 1968.
227
Ломов Б. Ф. Методологические и теоретические проблемы психологии. М: Наука, 1984.
Макиавелли Н. Государь. М., 1990.
Мастенбрук В. Переговоры. Калуга, 1993.
Мельник И.К. Уловки споров. М., 1992.
Мельник И.К. Психологические аспекты безопасности профессионального общения /Психология безопасности организации. Под. ред. А.В. Брушлинского, В.Е. Лепского М.: ИПАН, 1997.
Мельник И.К. Роль и значение психологических технологий в профессиональной деятельности сотрудников федеральных органов налоговой полиции. /Психологические проблемы профессиональной деятельности сотрудников федеральных органов налоговой полиции. М.:Академия налоговой полиции, 1997.
Мицич П. Как проводить деловые беседы. М.: Экономика, 1987.
Моруа А. Надежды и воспоминания. М.: Прогресс, 1983.
Мясников В. С. Антология хитроумных планов (Вступительная статья к монографии Харро фон Зенгера "Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать. Знаменитые 36 стратагем за три тысячелетия"). М., 1995.
Мясников B.C. Империя Цин и русское государство XVII в. М., 1980.
Назаретян А.П. Агрессия, мораль и кризисы в развитии мировой культуры. (Синергетика исторического процесса). М., 1996.
Новое в зарубежной лингвистике. Вып.ХУ1. Общ. ред. Е.В.Паду-чевой. М.: Прогресс, 1985.
Общая теория безопасности (актуальные методологические и социально-политические проблемы). М., 1994.
Павлова КГ. Психология спора. Владивосток: Изд-во Дальневост. ун-та, 1988.
Панарин И. Информационная война и финансовые кризисы // VIP-Premier. № 1. 1999.
Панарин И. Психологическая безопасность военнослужащих // Ориентир. 1995. № 8.
Парыгин Б.Ф. Основы социально-психологической теории. М., 1971.
Петренко А. Безопасность в коммуникации делового человека. М., Технологическая школа бизнеса, 1993.
Пиз А. Язык жестов. Перевод с англ. Воронеж: НПО "МОДЭК", 1992.
Поварнин С. Спор о теории и практике спора. Пг.: Изд. О.Богдановой, 1918.
Полевой устав армии США FM 33-1.
Политология: Энциклопедический словарь / Общ.ред. и сост.: Ю.И.Аверьянов. М.: Изд-во Моск. коммерч. ун-та, 1993.
228
<< Пред. стр. 7 (из 8) След. >>
Список литературы по разделу