<< Пред. стр. 5 (из 5) След. >>
Список литературы по разделу
35
ВЫСОКИЕ ТЕХНОЛОГИИ И ПРОГРЕСС В БИЗНЕСЕ
В течение 80-х годов появлялись и исчезали различные компании сетевого маркетинга. Наша концепция росла и развивалась. Мы шли путем проб и ошибок, побед и поражений. Необходимость в новых продуктах и путях развития бизнеса становилась все более очевидной.
Технология всегда была движущей силой индустрии. В 50-е годы дистрибьютор системы сетевого маркетинга активно использовал личный автомобиль и телефон. Благодаря этим "инструментам" дистрибьюторам было нетрудно собраться вместе и быть в курсе новых планов.
Десять лет спустя, когда мимеографическая техника (мимеограф - устаревшее название ротатора, прибора для размножения документов с помощью трафарета на цилиндре) сменилась современными копировальными аппаратами, была открыта новая эра в письменной коммуникации. Сегодня дистрибьюторы системы сетевого маркетинга легко могут получить или скопировать любой необходимый им документ: образец контракта, информацию о продукте, сообщение компании, новости - стоит только нажать кнопку. Можно также воспользоваться и услугами direct mail (прямой почтовой рассылки).
Не было, однако, более волнующего момента в истории сетевого маркетинга, чем прорыв, совершенный в восьмидесятые годы. Компьютерная техника и технология стали доступными и понятными практически каждому человеку. Сейчас мне даже сложно представить себе, как в 50-е годы компании системы сетевого маркетинга могли контролировать выполнение своих указаний и выплату комиссионных без помощи компьютера. Сегодня даже фирма с небольшим доходом может позволить себе купить компьютер или воспользоваться помощью другой организации, которая оказывает услуги по обработке данных.
Низкая стоимость авиаперевозок уменьшила значение фактора времени и расстояния, и люди, занятые в системе сетевого маркетинга, получили возможность летать на собрания компании через всю страну. В восьмидесятые годы стало возможным создавать национальные системы сетевого маркетинга, сохраняя личностный характер руководства, что является необходимым условием успеха в этом виде бизнеса. Вам знакома книга "Вокруг света за восемьдесят дней"? Благодаря факсимильной технике, сотовой связи и телеконференциям Вы сможете теперь сделать это быстрее, чем за восемьдесят секунд.
36
Все они также построены на основе концепции сетевого маркетинга.
Не думайте, пожалуйста, что это исключительно североамериканский феномен. Компания Amway наряду с IBM и Mobil Oil является одной из самых быстрорастущих иностранных компаний в Японии. Годовой уровень продаж Amway превышает 600 миллионов долларов. В одной только Малайзии существует более восьмисот компаний сетевого маркетинга! В ближайшем будущем мы ждем хороших результатов от выпуска ряда изданий на иностранных языках в странах Общего Рынка. Это обеспечивается известной компанией MLM Success.
А теперь представьте себе, что Вы, будучи обычным юношей или девушкой, находитесь в приемной руководства компании АТ&Т для того, чтобы сообщить президенту о потере трех миллионов прежних клиентов. Или мысленно перенеситесь в офис президента страховой компании Prudential в Бостоне и попытайтесь объяснить ему, каким образом компания A.L. Williams после десяти лет работы продает больше индивидуальных страховых полисов, чем Ваша. Теперь Вы понимаете, почему все руководство кровно заинтересовано в том, что происходит внизу "пирамиды"? Отлично!
Итак, высокая стоимость продвижения новых товаров на рынке и постоянное стремление открывать все новые рынки сбыта заставляет крупные корпорации поворачиваться в сторону сетевого маркетинга, и чем дальше, тем больше.
НАСЛЕДСТВО ФРАНЧАЙЗИНГА
Не так давно самой быстро растущей индустрией Америки стал франчайзинг.
Тридцать лет тому назад, когда франчайзинг только появился, люди сомневались в жизнеспособности этой концепции и не совсем ей доверяли, подобно тому, как в свое время они сомневались в концепции сетевого маркетинга. Сегодня франчайзинг является неотъемлемой частью нашей экономики: треть всех произведенных товаров и услуг продается через систему франчайзинга!
Выше я уже говорил об этой концепции и упоминал тот факт, что для обычного бизнесмена стоимость услуг франчайзинга составляет приблизительно 85000 долларов. Но если Вы сравните бизнес, построенный на основе концепции сетевого маркетинга, с системой франчайзинга, то для Вас станет ясным, почему именно сетевой маркетинг стал в современной деловой Америке самым распространенным способом продажи товаров и услуг.
41
Стоит ли удивляться, что "малыши" 1 не выдерживают и уходят с рынка? Под "малышами" я подразумеваю компании с годовым уровнем продаж менее 100 миллионов долларов. Это - игра, в которую могут позволить себе играть только очень богатые корпорации.
Известно ли Вам, что такому гиганту как General Mills, чтобы поддерживать "жизнеспособность товара", требуется продавать товара на сумму минимум 20 миллионов долларов, и даже выше? А задумайтесь над стоимостью рекламы - тридцатисекундный рекламный ролик обходится сегодня в 800 тысяч долларов!
Теперь представьте, что у Вас есть отличный новый продукт (или услуга), но нет десяти миллионов долларов, чтобы внедрить Вашу новинку на рынок. Как Вы поступите?
Если Вы - человек умный, то обратитесь к системе сетевого маркетинга.
Вот почему в нашем бизнесе зафиксировано столько потрясающих рекордов в плане предложения новых превосходных продуктов и услуг, которые являются в своем роде просто произведениями искусства. Видите ли, не все замечательные изобретения или новые товары созданы самыми богатыми компаниями. Большинство новинок на деле изобретается как раз небольшими фирмами или людьми вроде нас с Вами. Я назову лишь некоторые из них. Это, например, товары для обеспечения личной гигиены, домашние фильтры для очистки воды, уникальные продукты для поддерживания веса тела и диеты, различного рода услуги для руководства (клубы с членством), приборы, позволяющие автоматически уменьшить расход газа, игрушки, страховые услуги и так далее.
КРУПНЫЕ ФИРМЫ
Известно ли Вам, что Colgate-Palmolive и Gillette предлагают свои продукты через систему сетевого маркетинга? Так же распространяет свои товары компания АУОП, которая является гигантом американской косметической промышленности (уровень продаж АУОП составляет примерно три миллиона долларов). Компания Prudential считается самой крупной страховой компанией в мире. А знаете ли Вы, что A.L. Williams Corporation через систему сетевого маркетинга продает больше страховых полисов, чем эта компания? Говорят ли Вам что-нибудь такие названия, как Shaklee, Mary Kay Cosmetics или Tupperware (крупнейшая в мире компания по производству пластика)?
1 В оригинале "little guys"
40
Во всех случаях сетевой маркетинг адаптировался к новой технике и к новым услугам первым. Этот бизнес является истинным пионером в плане использования многочисленных преимуществ современной технологии. Вот мы и подошли к дню сегодняшнему. Давайте же посмотрим, как развивается наш бизнес в годы 1990-е.
37
ГЛАВА ПЯТАЯ. СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ СЕГОДНЯ
Сетевой маркетинг является одним из наиболее быстро растущих методов торговли и распространения товаров и услуг в современной Америке. Ежегодный прирост этой индустрии составляет от 20 до 30 процентов, в зависимости от фазы экономического цикла (подъема или спада) мирового производства.
По оценкам специалистов, только в Америке в этом бизнесе участвует от 10 до 12 миллионов человек. Учитывая необыкновенный рост числа предприятий системы сетевого маркетинга в Канаде, Мексике, странах бассейна Атлантического океана, в ряде государств Востока и в европейских странах, эта цифра к концу столетия может быть запросто удвоена.
В 1991 году около 50 процентов населения Америки купило товары или услуги через систему сетевого маркетинга, и эта цифра также продолжает расти. Приблизительно в 10 процентах американских семей есть кто-то, так или иначе вовлеченный в этот бизнес (учитывая как занятых в сетевом маркетинге часть дня, так и работающих "по полной программе").
Выше я уже упоминал, как много новинок, созданных на основе современных технологий, впервые было взято на вооружение именно системой сетевого маркетинга,
Еще более приятно отметить передовую роль сетевого маркетинга в изучении потребительского спроса.
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ ПРЕДЛАГАЕТ - МИР ИСПОЛЬЗУЕТ
Не так давно витаминные и минеральные добавки использовались небольшим количеством людей, только теми, кто всерьез задумывался о своем здоровье.
Сорок лет назад одна ведущая компания по разработке продуктов питания стала пионером по предложению добавок к питанию для широкого круга населения. В наши дни витамины стали обычным предметом покупки, производимой в супермаркете. Более того, ранее созданные компании сегодня не являются лидерами в создании абсолютно натуральных форм, что является основным требованием, предъявляемым в наше время к любому ведущему производителю.
38
Существует много других примеров. В области программ по снижению веса новая система (diet-in-a-can (дословно: диета в баночке) была привнесена именно системой сетевого маркетинга. Сетевой маркетинг является пионером в плане создания безвредных для окружающей среды упаковочных материалов, а также натуральных продуктов, которые не содержат консервантов и искусственных добавок. Сетевой маркетинг привлек общественное внимание к этим достижениям задолго до того, как они вошли в моду. Еще один пример: небольшой домашний фильтр для воды, поставленный на поточное производство, также явился результатом работы компании сетевого маркетинга.
А возьмите, например, международную телефонную связь. Сегодня около трех миллионов клиентов познакомились с АТ&Т именно благодаря компаниям сетевого маркетинга - Sprint и MCI. В результате этого ежедневно получают возможность общаться друг с другом тысячи новых абонентов.
Абсолютно во всех сферах жизни новинки успешно продвигались на рынок именно за счет системы сетевого маркетинга, и так происходит во всем мире! Почему? Отличный вопрос! Одной из главных причин являются деньги.
ВЫСОКАЯ СТОИМОСТЬ НОВЫХ ТОВАРОВ
Появление новых товаров на рынке обходится в астрономические суммы. Причем расходы на исследования и разработку - это только начало. По самым скромным подсчетам, при внедрении на рынок нового продукта миллионы затраченных долларов превращаются в десятки и даже сотни миллионов.
Известно ли Вам, что маркетинговые исследования для одного нового продукта, проводимые всего лишь с целью выяснить, будут ли его покупать в десяти-двадцати магазинах, обходятся в десять и более миллионов долларов? Статья расходов пополняется и за счет бесплатных образцов для демонстрации товаров продавцами. Включите сюда стоимость складских помещений, оплату труда работников складов и продавцов. Не забудьте и необходимую для рекламы продажу товаров по купонам (со скидкой). Причем обратите внимание, что сюда не включены расходы на создание новых поточных линий производства, на издержки по продажам, на внедрение новых упаковочных материалов, на инвентаризацию, на рекламу на местном телевидении, радио и в прессе и на многое другое.
39
??
??
??
??
<< Пред. стр. 5 (из 5) След. >>
Список литературы по разделу