<< Пред. стр. 6 (из 8) След. >>
Список литературы по разделу
350
160
160
160
480
830
Гвозди
60
150
180
390
180
180
180
540
930
Электроды
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Болты
0
15
15
30
15
15
15
45
75
Гайки
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Шплинты
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Продажи на экспорт, тонн
2933
2505
2765
8203
2965
3165
3365
9495
17698
Давальческая схема
2000
2500
2500
7000
2400
2400
2310
7110
14110
Итого
4933
5005
5265
15203
5365
5565
5675
16605
31808
Прогноз продаж на 1 полугодие 2002 года (тонн)
РАБОЧАЯ ПРОГРАММА
На основе стратегического плана поквартально формируется рабочая программа по следующей схеме:
- подробно плановый квартал;
- тезисно по основным направлениям - квартал, следующий за плановым.
Эта схема наиболее действенна в условиях вхождения на рынок и позволяет очень гибко и оперативно реагировать на изменения рыночной среды.
В структуру рабочей программы входят мероприятия по реализации каждого из направлений маркетинговой стратегии предприятия и план мероприятий по исследованию рынка.
Разработка планов мероприятий по стратегическим направлениям развития поручается соответствующим подразделениям Холдинга.
По некоторым направлениям стратегического развития Холдинга работа будет осуществляться совместно с внешними консультантами (ARIA).
Таблица 4.
Мероприятия
Отдел
Мероприятия по исследованию тынка
Отдел маркетинга Холдинга
Мероприятия по развитию продукта
Технические отделы заводов, технический консультант Холдинга, ARIA.
Мероприятия по ценовой политике
Планово-экономические отделы заводов, финансовый отдел Холдинга, отдел маркетинга Холдинга, ARIA.
Мероприятия по развитию системы товародвижения
Отдел внутренних и внешних продаж Торгового Дома, ARIA.
Мероприятия по продвижению
Отдел маркетинга Холдинга
Расходы на маркетинговые мероприятия составят $47797, в том числе на рекламу -$32015, на развитие системы товародвижения - $12250, на мероприятия по ценообразованию - $944 и на маркетинговые исследования - $ 1888.
Мероприятия по исследованию рынка
Все описанные в маркетинговом плане предложения подлежат дополнительному маркетинговому и финансовому анализу, который планируемся осуществить согласно рабочего плана в 2002 году.
С целью получения надежной, достоверной и своевременной информации о рынке, структуре и динамике спроса, а также создания ассортимента, который наиболее полно удовлетворяет требования рынка, необходимо проведение маркетинговых исследований.
Регулярные исследования
1.Мониторинг продаж Торгового Дома "ТАС", ОАО "Днепрометиз" и ООО "ТЕКО" по каждому предприятию отдельно в денежном и натуральном выражении по группам продукции и по типоразмерам:
- На внутреннем рынке (не включая отгрузки внутри холдинга)
- На внешнем рынке
- По давальческой схеме
- Всего по данному предприятию
- Всего по Холдингу
- Отгрузки внутри холдинга с разбивкой по направлениям отгрузки.
2. Анализ продаж представительствами Торгового Дома "ТАС" в денежном и
натуральном выражении по группам продукции.
3. Анализ экспортных продаж Торгового Дома "ТАС" в денежном и натуральном выражении с разбивкой по странам и группам продукции.
4. Анализ рыночных тенденций - Украина, СНГ, Европа, Азия, Америка, Африка, мировые тенденции.
5. Мониторинг деятельности конкурентов по Украине, регионам Украины и за рубежом: крупные производители, мелкие производители, трейдеры (цены, товарная политика, рекламная активность).
6. Анализ спроса на продукцию предприятия (внутренний/внешний рынок), в том числе анализ неудовлетворенного спроса.
7. Оценка эффективности использования рекламных средств предприятия и оперативная корректировка медиаплана.
8. Клиппинг
Источники информации - Государственный комитет статистики, Госвнешинформ, Таможенная служба Украины, внутренняя отчетность предприятия, периодические издания.
Специальные исследования
1. Оценка потенциальной и реальной емкости рынка.
2. Обзор рынка сырья
3. Анализ вариантов упаковки и расфасовки.
4. Исследование зарубежных и украинских производителей для возможного заключения дилерских договоров (крепеж, электроды, сетка).
5. Анализ спроса на новые виды продукции - электроды других марок (УОНИ, ДСК), арматурная проволока ВР-2, порошковая проволока, металлокорд, крепеж повышенного класса прочности, омедненная сварочная проволока
Источники информации - собственные исследования рынка, опросы клиентов предприятия, периодические издания, Интернет.
Мероприятия по исследованию рынка
# Milestones Start Date End Date Department Notes
Регулярные исследования
1
Мониторинг продаж предприятия
01 01.02
31.12.02
Отдел маркетинга
раз е месяц
2
Анализ продаж региональными представительствами
01.01.02
31.1202
Отдел маркетинга
раз в месяц
3
Анализ экспортных продаж
01.01.02
31.12.02
Отдел маркетинга
раз в месяц
4
Мониторинг рыночных тенденций
01.01.02
31.12.02
Отдел маркетинга
раз в квартал
6
Анализ спроса на продукцию предприятия
01.01 02
31.12.02
Отдел маркетинга
раз в месяц
7
Оценка эфективности рекламы
01.01.02
31.12.02
Отдел маркетинга
раз в месяц
Специальные исследования
1
Оценка потенциальной и реальной емкости рынка
01.01.02
01 03.02
Отдел маркетинга
2
Исследование рынка сырья
01.01.02
01.02.02
Отдел маркетинга
3
Анализ вариантов упаковки и расфасовки
01.03.02
01.04.02
Отдел маркетинга
4
Поиск возможных поставщиков продукции
01.01.02
01.02.02
Отдел маркетинга
5
Анализ спроса на новые виды продукции
01 07.02
01 10.02
Отдел маркетинга
6
Установление порядка обмена маркетинговой информации внутри предприятия
01 01.02
01.0302
Отдел маркетинга
Итого,10000грн.
Итого, $ $1 888
Мероприятия по равинтию продукта
# Milestones Start Date End Date Manager Department Notes
1
Переход на давальческую схему работы с заводами
01.01.02
01.04.02
Смирнов Е.В.
Торговый Дом ТАС
2
Создание коммерческой службы в структуре Торгового Дома
01.01.02
01.04.02
Смирнов Е.В.
Торговый Дом ТАС
3
Изменение упаковки и расфасовки - болты, гайки, гвозди, шурупы, винты
01 02.02
01.04.02
Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.
Отдел маркетинга, технические отделы заводов
Бюджет в процессе формирования
4
Внедрение системы маркировки продукции бирками со штрих-кодами
01.02.02
01.04.02
Натахин А. Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.
Отдел маркетинга, технические отделы заводов
Бюджет в процессе формирования
5
Проволока для экспортных поставок -изменение расфасовки
01.03.02
01.0402
Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.
Отдел маркетинга,
технические отделы заводов
Бюджет в процессе формирования
6
Внедрение в производство крепежных изделий с дополнительным покрытием
01.10.02
01.0503
Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.
Отдел маркетинга, технические отделы заводов
Бюджет в процессе формирования
7
Установка печей для термообработки крепежа
01 09.02
01 09.03
Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.
Отдел маркетинга, технические отделы заводов
Бюджет в процессе формирования
8
Внедрение в производство больших размеров
крепежных изделий
01.08.02
31.12.02
Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.
Отдел маркетинга, технические отделы заводов
Бюджет в процессе формирования
9
Установка печи для глубокого цинкования проволоки
01.09.02
01.09.03
Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г.
Отдел маркетинга, технические отделы заводов
Бюджет в процессе формирования
<< Пред. стр. 6 (из 8) След. >>
Список литературы по разделу