<< Пред. стр. 2 (из 2) След. >>
Список литературы по разделу
Продукт В.
Два ключевых функциональных параметра:
1.
2.
Продукт С.
Два ключевых функциональных параметра:
1.
2.
Комментарий:
Комментарий к разделу позиционирование направлен на пояснение ключевых отличий продукта (услуги) предприятия.
Форма- 4ПМ
YI. ПРОФИЛЬ ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ И КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ ПАРАМЕТРЫ
(Краткое описание целевых сегментов)
Пример:
Нашим целевым сегментом являются состоятельные молодые люди в возрасте от 20-30 лет. Как правило, они работают в частном бизнесе на руководящих должностях, либо являются предпринимателями. Их средний годовой доход составляет 3000 и более тысячи долларов США. Они ценят торговую марку, их выбор часто определяется мнением окружения.
По социологическим исследованиям этот целевой сегмент составляет 4% от всего взрослого населения Беларуси, то есть около 210 тысяч человек. В Минске, где работает фирма, процент состоятельных молодых людей составляет 7,6%, то есть около 9000 человек. С учетом конкуренции и доли рынка (около 5%) целевой сегмент фирмы в Минске может составить 450 человек. В среднем потребители делают свои покупки 4-5 раз в месяц. Таким образом фирма может рассчитывать на продажу от 1800 до 2250 единиц продукции в месяц.
Пример 2.
Нашим целевым сегментом являются предприятия машиностроительного комплекса Беларуси, преимущественно государственной формы собственности. В настоящее время в Беларуси таких предприятий 250. Более 30% из них работают с поставщиками-конкурентами на постоянной основе, 55% - выбирают поставщиком на основе текущих ожиданий выгод ("колеблющиеся"), 15% - являются нашими постоянными клиентами, то есть около 37 предприятий. Таким образом, мы можем рассматривать в качестве целевого сегмента 15% постоянных клиентов и около 40% из второй группы предприятий, то есть 55 предприятий. К сожалению, вторая группа предприятий ("колеблющиеся") включает значительный процент неплатежеспособных предприятий, а именно около 35%, что означает, что к ним необходимо применить гибкие методы расчета.
Форма- 5ПМ
YII. МЕРОПРИЯТИЯ
ПО РАЗВИТИЮ ПРОДУКТА
Наименование продуктов
Основные направления в изменении продукта
Сроки
Ответст-
венный
Примечание
1. Яблочный сок, 1 литр, в упаковке TETRA
Разработка новой упаковки
08.01
Иванов И.И.
График работ прилагается
(приложение 1)
2.Яблочное пюре
Снять с производства яблочное пюре
12.01
Сидоров
График работ прилагается
(приложение 2)
3.
4.
5.
6.
7.
Форма- 6 ПМ
YIII. МЕРОПРИЯТИЯ ПО РАЗВИТИЮ СИСТЕМЫ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ
Наименование мероприятий
Сроки
Ответст-венный
Планируемые дополнительные затраты
1. Изучить и подобрать варианты фирм, способных быть дилерами в России
07.01
Иванов
3000 долл.
2. Отбор фирм для заключения дилерских договоров
3. Заключить договоры с 20- магазинами Брестской области по реализации продукции
4.
5.
6.
Форма -7ПМ
IX. МЕРОПРИЯТИЯ ПО ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКЕ
Наименование мероприятий
Сроки
Ответственный
Дополни-тельные расходы
Примечание
1. Изучение цен конкурентов на российском рынке
2000
График работ в приложении
2.Разработка системы скидок на продукцию А
3.Разработка прайс-листа для российского рынка
4.
5.
6.
7.
8.
Форма - 8ПМ
X. МЕРОПРИЯТИЯ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ
Наименование мероприятий
Сроки
Ответст-венный
Дополнительные затраты
При-мечание
1. Проведение конкурса продавцов
2. Реклама
План рекламной кампании и бюджет рекламы прилагается
3. Статьи в печати
4. Обучение персонала методам активной продажи
5.
6.
7.
Форма - 9ПМ
XI. МЕРОПРИЯТИЯ ПО ИССЛЕДОВАНИЮ РЫНКА
Наименование мероприятий
Сроки
Ответст-венный
Дополни-тельные
затраты
При-мечание
1. Проведение исследование продукта по методу И.Кано
$4000
Совместно с Исследовательским центром ИПМ
2. Проведение фокус- групп среди представителей целевых сегментов
$2000
Совместно с ИПМ-консалт
3. Исследование особенностей продвижения продукции на Российском рынке
4. Обучить персонал по методам исследования рынка
$1200
В Институте приватизации и менеджмента
5. Направить руководителя отдела маркетинга на долгосрочную программу повышения квалификации
$1500
Королевский Чартерный институт маркетинга ( Минск, Захарова. 76, тел. 210 -01-05, Институт приватизации и менеджмента)
6. Направить зам. руководителя отдела маркетинга на долгосрочную программу повышения квалификации
Курс "Директор по маркетингу" (Институт приватизации и менеджмента)
Форма- 10ПМ.
XII. КОНСОЛИДИРОВАННЫЙ БЮДЖЕТ МАРКЕТИНГА И КОНТРОЛЬ ЕГО ИСПОЛНЕНИЯ
Направления деятельности
Мероприятия
Сроки
Бюджет
Кто контролирует
1. Развитие продукта
2. Товародвижение
3. Ценообразование
4. Продвижение
5. Исследования
6. Затраты на оплату труда работников отдела маркетинга
ПРИЛОЖЕНИЯ
В приложении приводятся графики освоения новой продукции, расчеты рекламного бюджета, график рекламной деятельности, другие формы и расчеты, на которые есть ссылки в формах маркетингового плана.
??
??
??
??
1
________________________________________________________________
? М.М.Колонтай
? Институт приватизации и менеджмента
<< Пред. стр. 2 (из 2) След. >>
Список литературы по разделу