Теория приобретенных потребностей Мак-Клелланда

Он исходил из того, что потребности приобретаются под влиянием жизненных обстоятельств, опыта и обучения.

Эти потребности следующие:

потребности достижений (стремление самостоятельно ставить и достигать цели более эффективно, чем ранее)
потребности соучастия (стремление к дружеским отношениям с окружающими, общению, работе с людьми)
потребности властвовать ( первая группа индивидов желает властвовать ради властвования, вторая - ради достижения целей)

Эти потребности не располагаются иерархично (как в предыдущих теориях), а взаимовлияют друг на друга.

Опытный менеджер с одной стороны должен удовлетворять доминирующую потребность в человеке, а с другой - способствовать развитию тех потребностей, которые необходимы для работы. Например, потребность властвования ради достижения цели с развитой потребностью соучастия или достижения могут дать хорошие результаты в работе.

Вернуться в оглавление: Основы менеджмента