<< Пред. стр. 8 (из 8) След. >>
Список литературы по разделу
Прием "aa?oeia aenaa?aa" 12
Определяющие факторы успеха 17
Анализ neooaoee 20
Анализ ?uiea 22
Разумное использование энергии 23
Модель OINIA 26
2 IIAA? IIAAEU I?IAA?E 33
Современный покупатель более профессионален 33
Современную конкуренцию труднее преодолеть 34
Основные препятствия в процессе продажи 34
Определяющий yeaiaio: ?ene 35
Метод onoaiiaeaiey eiioaeoa 37
Умение слушать - ключ к успеху в торговле 44
Значение долговременных связей 47
Солидная репутация - учитывается все 54
3 I?IAAAAO EAE I?IOANNE? 67
Пример профессиональных действий в процессе продажи . 69
Представление ?aoaiey 70
Семь основных качеств профессионального продавца 71
Факторы эффективности продажи 75
Постепенное восхождение на вершину 76
Семь условий успеха в торговле 83
4 ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ 89
По iaa?ea ano?a?a?o 89
Аксессуары e aiaoiee aea 90
194
Язык oaea 93
Смысл i?eeiniiaaiey 96
5 IIENE IIAUO EEEAIOIA 100
"Cieioie" iieoiaoaeu 101
Стратегическая iiaaioiaea 103
Где eneaou iieoiaoaeae 111
Поиски e?oiiuo iieoiaoaeae 113
Поиск новых покупателей по телефону 115
Страх перед поиском нового клиента 118
Подготовка к поиску новых клиентов 121
Как ia?aou ?acaiai? 124
5 ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ 128
Умение caaaaaou aii?inu 129
Типы клиентов - классификация личности 135
Процесс i?iaa?e 140
Определение i?iaeaiu 143
Процесс eoiee 145
Главный oaeoi? iioeaaoee 148
7 CAEE??AIEA NAAEEE 159
Действия в случае возникновения возражений 160
Шесть eaoaai?ee aic?a?aiee 161
Ответы ia aic?a?aiey 165
Заключение naaeee 178
Семь способов заключения сделки 187
Последний oo?eo 192
195
196
<< Пред. стр. 8 (из 8) След. >>
Список литературы по разделу