<< Пред.           стр. 8 (из 18)           След. >>

Список литературы по разделу

 • изыскательские и проектные работы;
 • экономические обоснования;
 • изготовление вещей по специальному заказу;
 • строительные и монтажные работы;
 • маркетинговые исследования рынка;
 • рекламные работы и т.д.
 Следует признать, что нередко трудно провести четкую грань между продажей услуг и выполнением подрядных работ. Если исполнитель делает обычную для всех его клиентов работу, применяя свои приемы и руководствуясь при этом собственными или обычными для таких работ требованиями, то он оказывает услугу.
 Например, если фирма осуществляет обслуживание машины в соответствии с инструкциями завода-изготовителя, используя при этом свои знания, то это услуга. Если компания конструирует машину по заданию заказчика или изготавливает ее по чертежам и требованиям заказчика, то это - подряд. Если журнал публикует рекламу, то это – услуга, если рекламная компания разрабатывает рекламу по заданию заказчика, то это - подряд.
 По своей структуре подрядные контракты похожи на договоры купли-продажи и имеют с ними достаточно много сходных условий, например, определение сторон, порядок предъявления и урегулирования претензий, форс-мажорные обстоятельства, арбитражное разбирательство споров, юридические адреса сторон и т.д.
 6.4.2. Особенности структуры и содержания контракта
 
 Подрядные контракты обычно отличаются объемностью и сложностью содержания. Поэтому подрядные контракты, как правило, начинаются с определения терминов, таких, как «генеральный подрядчик», «генеральный поставщик», «субпоставщик», «субподрядчик», «инженер», «руководитель работ», «стройплощадка» и т.д., содержание которых будет даваться по мере изложения материала.
  Определение сторон (заказчика и подрядчика) может быть сделано так же, как и в контрактах купли-продажи, – в краткой и развернутой форме*.
 *См .:6.3.1
 6.4.3. Предмет контракта
 
 * В тексте приведены только основные обязательства.
 В предмете контракта перечисляются основные обязательства подрядчика и заказчика*.
 Применительно к конкретной ситуации такие обязательства в перечне были сформулированы следующим образом:
 «Генподрядчик выполнит за свой счет следующие работы:
 1. Разработает конструкцию гидроагрегатов в соответствии с техническими требованиями контракта, изготовит их и поставит на условиях DDU стройплощадка гидростанции (Incoterms-90).
 2. К установленному в контракте сроку передаст Заказчику рабочие чертежи закладных деталей для выполнения подрядными фирмами строительных работ.
 3. Выполнит привлеченными подрядными фирмами страны Заказчика монтаж оборудования, наладку и пуск его в эксплуатацию под руководством своих шефмонтеров.
 4. Осуществит сдачу оборудования в гарантийную эксплуатацию к установленному в контракте сроку и осуществит в течение гарантийного периода надзор за правильностью управления и обслуживания оборудования специалистами Заказчика.
 5. Выполнит в установленные контрактом сроки гарантийные испытания оборудования по прилагаемой к контракту программе.
 6. Устранит за свой счет все выявленные дефекты и подготовит оборудование к окончательной приемке.
 Заказчик выполнит за свой счет следующие обязательства:
 1. Завершит к установленному контрактом сроку строительные работы по сооружению гидростанции.
 2. Подготовит к установленному контрактом сроку специалистов для эксплуатации оборудования.
 3. Осуществит эксплуатацию оборудования в гарантийные сроки за свой счет и на свой риск.
 4. Примет участие в гарантийных испытаниях.
 5.После устранения Генподрядчикам обоснованных замечаний к смонтированным гидроагрегатам осуществит их окончательную приемку.
 6. В течение 15 дней переведет АО «Энекс» аванс в размере 10% общей суммы контракта*.
 * Более подробно платежные условия контрактов изложены в элементе № 7
 7. При поставке оборудования оплатит с безотзывных аккредитивов 30% общей суммы контракта наличными на оставшиеся 60% авалирует в национальном банке тратты Генподрядчика».
 
 См.: элемент № 7
 
 6.4.4. Цена и общая сумма контракта
 
 Цена оборудования и общая сумма контракта соответствуют величинам, указанным в предложении компании, объявленной победителем в международных торгах*.
 * Торги, проводимые в соответствии с рекомендациями UNIDO, не допускают дополнительного уторгования цен предложений участников.
 В подрядных контрактах применяются следующие виды цен.
  Глобальные цены
 Глобальные цены устанавливаются за выполнение подрядчиком всего комплекса обязательств по контракту. Их недостатком является то обстоятельство, что в период исполнения контракта практически всегда возникает необходимость вносить в первоначально установленные контрактом перечни и объемы работ поправки, оценка стоимости которых представляет сложность и вызывает разногласия, мешающие нормальному ходу работ.
 Цены на части работ
 Наряду с указанием глобальной цены заказчики могут потребовать ее разбивки на отдельные части работ, например, на земляные работы, устройство фундаментов, общестроительные и отделочные работы по отдельным зданиям и сооружениям объекта, монтаж и пуск в эксплуатацию технологического оборудования, обучение специалистов, проведение гарантийных испытаний и т.д. Таким образом, в случае изменения объемов проще будет оценить процент увеличения или уменьшения конкретного вида работ и внести соответствующие изменения в глобальную цену с гораздо большей точностью.
 Усредненные единичные расценки
 Еще более эффективен метод, когда заказчик требует от подрядчика не только дать разбивку глобальной цены на отдельные укрупненные части работ, но и указать усредненные единичные расценки на наиболее характерные для данного объекта отдельные виды работ.
 Например, можно потребовать указания усредненных единичных расценок на следующие виды работ:
 · перемещение 1 м3 грунта бульдозером;
 · выемка 1 м3 грунта экскаватором;
 · заливка 1 м3 бетона определенной марки и насыщенности арматурой;
 · выполнение 1 м3 кирпичной кладки;
 · выполнение 1 м2 отделки вертикальной стены;
 · монтаж 1 т оборудования;
 · 1 чел. - час на монтаж электрических цепей;
 · и т.д.
 Таких видов работ для объекта средней сложности может насчитываться несколько десятков, но применение их расценок значительно упрощает отношения заказчиков и подрядчиков.
 Стоимость по единичным расценкам всех видов работ
 Нередко заказчик предлагает претендентам указать в своем предложении единичные расценки всех видов работ. При сопоставлении предложений претендентов заказчик подсчитывает общую стоимость отдельных видов работ путем ^ умножения единичных расценок каждого предложения на одинаковый для всех претендентов средний объем каждого вида работ. При прочих равных условиях подряд получает претендент, предложивший наиболее выгодную общую цену на весь комплекс подрядных работ.
 Учет изменения цен
 
 См. элемент 6.3.3
 
 Учет изменения цен применяется или при высокой инфляции в стране выполнения работ, или при длительных сроках выполнения работ (более двух-трех лет), когда даже слабая тенденция изменения цен может дать существенные отклонения от первоначальных величин. В первом случае в цены вводятся поправки на величину инфляции с даты предложения подрядчика до даты расчетов за выполненные работы, во втором – применяется формула скольжения, приведенная в разделе 6.3.3.
 В конкретной ситуации заказчик через 6 месяцев после выплаты аванса заявил, что переживаемые его страной политические трудности не позволяют ему продолжить исполнение контракта, и потребовал возврата выплаченных денег. АО «Энекс» отказало ему в возврате аванса, документально подтвердив, что затраты на разработку агрегатов, модельные испытания и подготовку производства превышают сумму полученных от заказчика средств.
 Через 8 лет заказчик предложил возобновить сотрудничество по сооружению гидростанции. АО «Энекс» подтвердило согласие на возобновление работ при условии перерасчета цен по содержащейся в контракте формуле скольжения и изменения порядка расчетов по поставкам оборудования гидроагрегатов, заменив условие открытия безотзывного аккредитива против извещения поставщика о готовности товара к поставке на открытие безотзывного подтвержденного аккредитива против извещения поставщика о начале изготовления оборудования. Несмотря на то, что перерасчет цен по содержащейся в контракте формуле скольжения показал их увеличение на 22%, заказчик согласился на условия АО «Энекс».
 Вопрос к конкретной ситуации по подразделу 6.4.4
 Почему заказчик через 8 лет перерыва действия контракта не объявил новые торги, а вернулся к возобновлению контракта с АО «Энекс»?
 Цены по системе «стоимость плюс вознаграждение» (cost plus fee)
 Эта система удобна для расчетов, когда изначально при подписании контракта трудно или невозможно определить объем предстоящих работ и условия их исполнения. Она предусматривает следующий порядок расчетов.
 Подрядчик, выполнив определенный объем работ или проработав установленный контрактом период, например месяц, передает заказчику отчет о выполненных работах с приложением документов, подтверждающих понесенные в связи с их выполнением затраты (cost). Среди этих документов могут быть следующие:
 • выписки из табеля учета рабочего времени, подтверждающие, что для выполнения данной работы потребовалось столько-то человеко-часов труда по такой-то стоимости за один час;
 • копии счетов на приобретение материалов, необходимых для выполнения работ;
 • копии счетов за аренду строительных машин и механизмов или расчеты нормированных отчислений на амортизацию собственных машин и механизмов за период проведения работ.
 Подтвержденная документами сумма (cost) увеличивается подрядчиком на заранее согласованное сторонами вознаграждение (fee), которое покрывает часть его административно-хозяйственных расходов, падающих на конкретный подрядный контракт, а также обеспечивает ему получение средней нормы прибыли на капитал, вкладываемый в данную отрасль предпринимательской деятельности.
 Чтобы стимулировать подрядчиков к выполнению работ с наименьшими затратами, стороны при подписании подрядных контрактов согласовывают ориентировочную цену предстоящих работ (target price) и следующие условия:
 • если общая отфактурованная стоимость полностью выполненных работ окажется ниже target price, то экономия делится между заказчиком и подрядчиком в установленном в контракте соотношении (например, 70% заказчику и 30% подрядчику);
 • если общая отфактурованная стоимость окажется выше target price, то перерасход также покрывается в установленном сотношении (в рамках этого же примера – 70% перерасхода покрывается заказчиком, а 30% – подрядчиком).
 В рассматриваемом кейсе российское АО «Энекс» было вынуждено применить систему cost plus t fee target price в подрядном контракте с монтажной фирмой страны заказчика. Причиной такого решения было низкое качество гидротурбинного оборудования, поставленного одним из российских заводов, что требовало при монтаже устранения многочисленных дефектов и выполнения подгонок, объем которых заранее невозможно было оценить, следовательно, нельзя было и согласовать глобальную цену. Опыт работы АО «Энекс» на внешнем рынке показал высокую эффективность и взаимовыгодность применения этой системы оплаты подрядных работ.
 Вопрос к конкретной ситуации по подразделу 6.4.4
 Как можно стимулировать сокращение срока выполнения работ при расчетах по системе cost plus fee?
 6.4.5. Условия и порядок платежей
 
 В связи со спецификой этой проблемы для разного вида внешнеторговых договоров она будет рассмотрена в 6-м элементе этого модуля.
 6.4.6. Сроки исполнения подрядных работ
 
 Сторонами подрядного контракта могут быть установлены следующие виды сроков выполнения работ:
 • один общий срок выполнения работ, если их характер не требует поэтапной сдачи работ подрядчиком заказчику. Один срок может быть установлен, например, при выполнении подрядных работ по изготовлению товара по заданию заказчика и поставке его подрядчиком на согласованных базисных условиях, т.е. как при исполнении контрактов международной купли-продажи;
 • несколько сроков может быть предусмотрено при выполнении сложных подрядных работ.
 Например, в рассматриваемой конкретной ситуации возобновленный подрядный контракт имеет промежуточные сроки защиты технического проекта гидрооборудования, сроки поставки каждого агрегата и сроки их пуска в гарантийную эксплуатацию, причем последние считаются главными, поскольку с пуском турбин гидростанция начинает выдавать реализуемую потребителям электроэнергию. Поскольку эти сроки носят предельный характер, они представляют твердые даты.
 6.4.7. Санкции за невыполнение обязательств
 
 Санкции за невыполнение подрядных обязательств аналогичны тем, которые применяются в контрактах международной купли-продажи. Особое внимание следует обратить на санкции, связанные с вводом в эксплуатацию объектов, выпускающих товарную продукцию. В таких контрактах обычно предусматривается компенсация подрядчиком убытков, чаще всего в виде компенсации упущенной выгоды, из-за потерь заказчика от задержки в получении выручки от реализации товарной продукции.
 
 В рассматриваемой конкретной ситуации подрядный контракт между АО «Энекс» и заказчиком содержал следующую формулировку: «В случае опоздания по вине подрядчика в пуске в гарантийную эксплуатацию любой турбины подрядчик возместит заказчику убытки в размере 80% стоимости недовыработанной электроэнергии по цене 0,41 цента за 1 киловатт/час».
 6.4.8. Гарантирование выполнения взаимных обязательств
 
 Особенностью контрактов международного подряда является обеспечение финансовыми гарантиями взаимных обязательств.
 
 
 См.: элемент № 11
 
 Конкретная ситуация
 
 В рассматриваемой конкретной ситуации сторонами были применены следующие основные виды финансовых гарантий.
 По основному контракту:
 • Банковская гарантия АО «Энекс» серьезности коммерческого предложения (Big Bond), представленная заказчику при участии в торгах. Гарантия возвращается поставщику при подписании контракта с победителем торгов. Размер гарантии - 2% суммы коммерческого предложения*.
 * Более подробно порядок проведения изложен в элементе № 11
 • Банковская гарантия АО «Энекс» заказчику о должном использовании аванса, полученного после подписания контракта. Гарантия выдается на полную сумму получаемого аванса и действует до поставки оборудования гидротурбин.
 Банковская гарантия АО «Энекс» должного исполнения контракта (Performance Bond), выдаваемая заказчику при подписании контракта в размере 10% его общей суммы. Она действует до окончательной сдачи объекта заказчику.
 •Гарантиями платежей заказчика подрядчику за поставки и выполнение монтажных работ являются платежи наличными с безотзывных подтвержденных аккредитивов**.
 • Гарантиями платежей по предоставленному кредиту являются тратты, авалированные солидным банком** страны заказчика или солидным иностранным банком.
 ** Расчеты аккредитивами, наличными и траттами за предоставленную рассрочку платежа изложены в элементе № 7
 
 По субподрядному контракту на монтаж гидроагрегатов:
 
 • Банковская гарантия должного исполнения контракта (Performance Bond), предоставляемая субподрядчиком генподрядчику (АО «Энекс») на сумму в размере 10% оценочной стоимости работ (Target price) при подписании субподрядного контракта и действующая до приемки работ заказчиком.
 • Банковская гарантия генподрядчика оплаты работ, предоставляемая субподрядчику при подписании субподрядного контракта на 20% оценочной стоимости работ и действующая до окончания работ.
 Вопрос к конкретной ситуации по подразделу 6.4.8
 Какими коммерческими условиями подрядного контракта можно заменить предоставляемую подрядчиком банковскую гарантию Performance Bond?
 6.4.9. Координация и учет работ
 
 На строительстве крупных объектов, когда к одновременному выполнению поставок и работ привлечено несколько фирм, координацию работ осуществляет обычно привлеченная заказчиком компания, выполняющая роль генерального подрядчика. В этих случаях представитель заказчика «Инженер» общается с субподрядными фирмами через генерального подрядчика.
 Однако при любой, даже самой квалифицированной координации работ нередко происходят простои подрядных фирм, возникает необходимость ускорения одних работ и замедления других и даже переделки уже выполненных работ. Поэтому каждая подрядная фирма должна фиксировать любое событие, препятствующее нормальному ходу работ, и направлять через генерального подрядчика соответствующие уведомления заказчику с оценкой продолжительности задержки, понесенных затрат и упущенной выгоды. Такая практика не препятствует, а, наоборот, способствует установлению отношений взаимовыгодного сотрудничества.
 Нередки случаи, когда заказчик через генерального подрядчика или сам генподрядчик обращается к субподрядной фирме с указанием изменить темп работ или даже технологию их исполнения. Такие указания должны поступать только в письменной форме от полномочных работников генподрядчика. По получении этих указаний подрядчик может дать ответ в разных вариантах, например: «Принято к исполнению», «Принято к исполнению за счет заказчика», «Принято к исполнению с ответственностью заказчика за качество выполняемой работы», «Отказано в исполнении по причине...» и т.д.
 В рассматриваемой конкретной ситуации из-за необходимости выполнить большой объем работ по исправлению заводских дефектов и подгонке оборудования АО «Энекс» опоздало с пуском в эксплуатацию первого агрегата на полтора месяца, и заказчик предъявил ему к возмещению стоимость упущенной выгоды. Однако благодаря поставленному и документально оформленному учету задержек работ по вине самого заказчика и параллельно работавших других подрядных фирм АО «Энекс» удалось сократить размеры возмещения до мизерной суммы в несколько сотен долларов!
 Вопрос к конкретной ситуации по подразделу 6.4.9
 Как должен был отреагировать представитель АО «Энекс» на стройплощадке, получив через генподрядчика от заказчика просьбу снизить темпы монтажных работ из-за отставания в расширении высоковольтной подстанции?
 6.4.10. Другие условия подрядных контрактов
 
 Другие условия подрядных контрактов, такие, как форс-мажорные обстоятельства, арбитражные разбирательства споров, реквизиты и другие, носящие чисто технический характер, не имеют принципиальных отличий от применяемых в контрактах международной купли-продажи.
 Задание по разделу 6.4
 Составьте на основании изученного материала текст подрядного контракта на изготовление простейших строительных металлоконструкций из материала заказчика и по его чертежам.
 6.5. Особенности договоров международной мены (бартера)
 Конкретная ситуация
 
 Осенью 1997 г. крупнейший российский металлургический комбинат АО «МК» заключил с одной из польских посреднических фирм бартерный контракт, предусматривающий обмен арматурной стали на продукты питания европейского производства, в том числе замороженные овощи, компоты и джемы, на общую сумму в несколько сотен тысяч долларов.
 6.5.1. Общие сведения
 
 См.: элемент № 7
 
 Исторически мировая торговля началась с обмена товаров, т.е. с бартера. Впоследствии с появлением мировых денег (золота) доля бартера в общем объеме мировой торговли существенно снизилась. Однако во второй половине XX в. роль товарного обмена вновь возросла, но в виде встречной торговли, которая предусматривала возможность расчета за проданные товары частично деньгами и частично валютой, а безвалютный обмен товарами (бартер) стал частным ее случаем*.
 * Более подробно различные виды встречной торговли рассмотрены в элементе № 7
 Развитие встречной торговли стало следствием обострения проблемы сбыта товаров. Чтобы повысить конкурентоспособность своих товаров, экспортеры стали идти на то, чтобы часть выручки получить товарами, предложенными импортерами. Валютный бартер стал следствием кризиса платежеспособности не только России и других стран СНГ, но и ряда стран Восточной Европы.
 Международная бартерная операция представляет собой безвалютный, но заранее оцененный в единой валюте, эквивалентный обмен товарами.
 Эквивалентность международного бартерного обмена достигается за счет равенства стоимостей обмениваемых товаров по мировым ценам, но с учетом базисных условий поставок.
 Бартерный контракт по своей структуре и содержанию представляет как бы сдвоенный контракт купли-продажи со всеми присущими ему особенностями взаимоотношений сторон. Поэтому оценка обмениваемых товаров в единой валютной единице необходима для начисления таможенных пошлин, налогов и сборов, для осуществления валютного контроля, транспортного страхования, оценки и выплаты возможных убытков, начисления и выплаты штрафных санкций, для возможной уценки товара, на случай залога товара для обеспечения кредитных обязательств и т.д.
 6.5.2. Определение сторон
 
 Определение сторон в бартерном контракте отличается тем, что каждая из них является и продавцом и покупателем, Поэтому в определении обычно указываются только названия фирм. В тех случаях, когда заранее известно, какая из сторон первая осуществит поставку товара, иногда вводятся понятия «первый поставщик» и «второй поставщик».
 Определение сторон в рассматриваемой конкретной ситуации было сделано в развернутой форме с указанием должностных лиц, полномочных подписывать коммерческие договоры. Однако представители АО «МК» не попросили польскую сторону предъявить устав фирмы.
 6.5.3. Предмет контракта
 
 Предмет бартерного контракта определяет обязательства сторон обменяться товарами с указанием их названий, кратких характеристик и физического объема поставок с каждой стороны. Если предметом обмена являются несколько товаров, то делается ссылка на приложенную спецификацию. В этом же разделе указываются базисные условия поставок, которые обычно бывают разными для сторон.
 
 См.: [1]
 В рассматриваемой конкретной ситуации к контракту были приложены расцененные спецификации товаров. С российской стороны были четко указаны стандартные сортаменты стали, с польской стороны - ссылка на переданные представителям АО «МК» образцы продуктов питания.
 Базисным условием поставок металла российской стороной был CIF порт Данциг, с польской - DDU склад АО «МК».
 6.5.4. Цена и общая сумма контракта
 
 Цены бартерного контракта сначала согласовываются на одинаковых базисных условиях поставок, а затем к ним вносятся поправки, учитывающие реальные затраты, связанные с процессом поставок.
 В рассматриваемой конкретной ситуации на первом этапе стороны согласовали цены на российский прокат на условиях FOB порт Санкт-Петербург. Первоначальные цены на продукты питания, которые должны поставляться из Европы рефрижераторами, были установлены DAF польско-белорусская граница. На втором этапе были определены поправки к ценам, учитывающие затраты сторон на транспорт и страхование грузов.
 Поскольку общие суммы поставок обеих сторон должны совпадать, стороны скорректировали физические объемы взаимных поставок. Таможенные пошлины, налоги и сборы каждая сторона контракта уплачивает в своей стране самостоятельно без каких-либо взаимных расчетов.
 Подписанный бартерный контракт содержит условие, что в том случае, если любая сторона окажется не в состоянии выполнить свои обязательства поставками товаров, она обязана выплатить их стоимость в свободно конвертируемой валюте.
 6.5.5. Сроки встречных поставок товаров
 
 Сроки взаимных поставок товаров по бартерным контрактам практически никогда не совпадают, всегда одна сторона является первым, другая – вторым поставщиком.
 В рассматриваемой конкретной ситуации польская фирма обязана была поставить все продовольственные товары с сентября по декабрь 1997 г., а АО «МК» - в последней декаде ноября 1997г.
 Однако первые поставки из Польши вишневых компотов были осуществлены только в начале ноября.
 6.5.6. Предъявление претензий. Санкции
 
 См.: 6.3.8
  Предъявление претензий по срокам поставок, по количеству, номенклатуре и качеству товаров, а также методы подсчета убытков и штрафных санкций аналогичны тем, которые изложены в подразделе 6.3.8 рассматриваемого элемента.
 Бартерные контракты могут содержать согласованные сторонами условия, предусматривающие, что возмещение доказанных убытков и выплата начисленных штрафных санкций осуществляются в денежной форме, что, кстати, оказывает сильное дисциплинирующее воздействие на партнеров.
 Однако обычно, когда претензии предъявлены фирме, первой поставившей свои товары (первому поставщику), другая сторона может по условиям контракта иметь следующие права:
 • уменьшить стоимостный объем своей поставки на величину согласованных убытков и начисленных штрафов;
 • уменьшить стоимостный объем своей поставки на стоимость недопоставленного товара;
 • уменьшить стоимостный объем своей поставки на согласованный размер уценки полученного некачественного товара;
 • приостановить или отказаться от исполнения своих обязательств, если очевидно, что первый поставщик не в состоянии выполнить принятые на себя обязательства, и потребовать возмещения убытков.
 Более проблематично положение первого поставщика, аккуратно исполнившего свои обязательства и столкнувшегося с тем, что второй поставщик не только опоздал с поставкой, но и отгрузил товар, не отвечающий предусмотренным в контракте характеристикам. Требовать допоставки товара для покрытия понесенных убытков часто бывает бессмысленно, поскольку нередко становится очевидно, что встречный поставщик не может изготовить лучший товар. Кстати, это – наиболее типичная ситуация, встречающаяся при бартерном обмене.
 6.5.7. Способы гарантирования выполнения обязательств
 
 Опыт показывает, что сторона, заключающая бартерную сделку, должна проявить максимум осторожности и принять следующие меры:
 • если встречный поставщик недостаточно известен и нет уверенности, что он своевременно поставит качественный товар, то следует установить в контракте для него более короткий срок поставки, чем у Вашей стороны, или прямо указать, что он является первым поставщиком;
 • если встречный поставщик не внушает доверия и отказывается первым поставить товар, то следует потребовать от него банковскую гарантию должного исполнения контракта на ту минимальную сумму, которую Вы считаете достаточной для компенсации возможных потерь;
 • если такой встречный поставщик откажется предоставить требуемую Вам гарантию, то лучше найти другого партнера по бартерному обмену.
 Следует также рекомендовать включать в бартерные контракты оговорку следующего содержания: «Все взаимные претензии, связанные с возмещением понесенных убытков, которые не представится возможным удовлетворить удержаниями или увеличением поставок приемлемых для потерпевшей стороны товаров, стороны обязуются возмещать в валюте цен контракта».
 При составлении и согласовании других условий бартерных контрактов следует придерживаться рекомендаций, сделанных в разделе 6.3 этого элемента.
 В рассматриваемой конкретной ситуации с самого начала исполнения бартерного контракта отношения сторон осложнились.
 При распаковке первых партий компотов российский партнер обнаружил, что польской фирмой поставлена продукция гораздо более низкого качества, чем представленных образцов. Привлеченный АО «МК» независимый эксперт сослался на то, что на предъявленном образце нет никакого обозначения, что он относится к данному бартерному контракту, и отказался от подписания акта, засвидетельствовав только качественные свойства полученной продукции. Тем не менее завод направил польскому поставщику претензию, в которой потребовал следующее:
 поставить дополнительное количество продуктов на определенную им сумму штрафных санкций за опоздание с началом поставок;
 уценить поставленные компоты и на сумму разницы цен поставить дополнительное количество компотов.
 В претензии указывалось, что, если польская фирма не выполни! изложенных требований, то АО «МК» задержит поставку арматурной стали.
 На эту претензию польская сторона ответила, что принимает все требования АО «МК», но просит поставить арматурную сталь в установленные контрактом сроки по двум причинам:
 контракт не содержит право любой из сторон при каких-либо обстоятельствах переносить сроки поставок;
 несвоевременная поставка стали сорвет выполнение обязательств польской фирмы перед потребителями арматурной стали и поставит ее на грань разорения.
 Своевременно не проконсультировавшись с опытными коммерсантами и юристами-международниками, АО «МК» в январе-феврале 1998 г. выполнило свои обязательства. С тех пор поставки продуктов питания польской фирмой не возобновлялись вообще.
 Привлеченные в конце концов АО «МК» коммерческие консультанты отметили, что содержащаяся в бартерном контракте арбитражная оговорка предусматривает рассмотрение споров в стране ответчика, причем не указано, право какой стороны будет применено при рассмотрении спора. В июне 1998 г. консультанты по просьбе АО «МК» приступили к составлению искового заявления в польский арбитраж. Но шансы их невелики!
 Вопрос по конкретной ситуации к разделу 6.5
 Какую грубую коммерческую ошибку допустило руководство коммерческой службы АО «МК» и каковы ее возможные последствия?
 Необходимо указать на недопустимо упрощенный подход к заключению и исполнению контрактов со стороны российских коммерсантов, что ведет к неожиданным для них крупным валютным потерям.
 Задание по разделу 6.5
 На основе изученного материала смоделируйте бартерную операцию и составьте текст контракта на любые простейшие виды товаров.
 6.6. Договоры международной аренды и лизинга
 Конкретная ситуация
 
 Российское общество с ограниченной ответственностью АО «Дорстрой» приняло решение рассмотреть возможность получить крупный заказ на строительство автомагистрали. Изучение проекта дороги показало, что основной объем работ связан с расширением и планировке» основы полотна будущей автодороги.
 В результате инвентаризации, имеющегося у общества парка дорожно-строительных машин было определено, что не хватает мощных гусеничных бульдозеров для выполнения основного объема земляных работ. Была определена потребность, составившая на первом этапе работ 12 гусеничных бульдозеров, на втором и завершающем этапах - 5 бульдозеров. В связи с этим была изучена возможность приобретения отечественных бульдозеров. Однако выпускающий бульдозеры завод готов был поставить их только при условии финансирования производства на 50% отпускной стоимости и выплаты оставшейся половины суммы авансом по получении извещения об их готовности к поставке. Такими оборотными средствами АО «Дорстрой» не располагало.
 Работникам АО «Дорстрой» удалось связаться с представителями американской компании Caterpillar Corp, которая предложила поставить на условиях финансового лизинга 12 бульдозеров с рассрочкой выплат лизинговых платежей на 5 лет, но потребовала государственную гарантию субъекта Федерации на полную сумму лизинга. Руководство субъекта федерации обещало рассмотреть такую возможность только на следующий бюджетный год.
 В процессе дальнейших переговоров было принято решение сократить число бульдозеров, необходимых для постоянного использования, до 5 единиц. Это позволило уменьшить до 5 единиц число бульдозеров, которые могли быть взяты в длительный финансовый лизинг, а остальные 7 единиц, оформить договором оперативного лизинга на 9 месяцев, что значительно уменьшило суммы необходимых гарантий.
 В качестве гарантии лизинговых платежей за 7 бульдозеров, взятых в оперативный лизинг, был заключен договор залога, предметом которого стали все дорожно-строительные машины, находящиеся в собственности АО «Дорстрой», а также те, которые АО «Дорстрой» приобретет до окончания расчетов с лизингодателем.
 В качестве гарантии лизинговых платежей за 5 бульдозеров, полученных в финансовый лизинг по заключенному договору, в залог были приняты сами бульдозеры, все дорожно-строительные машины АО «Дорстрой», а также средства, которые получит АО «Дорстрой» за выполняемые им подрядные работы.
 Кроме того, было согласовано, что стоимость оперативного и финансового лизинга будет увеличена на стоимость страхования предпринимательского риска лизингодателя, которым выступила американская компания Interlease.
 Сопоставление условий приобретения бульдозеров у отечественного производителя с условиями международного оперативного и финансового лизинга с точки зрения общих затрат показали незначительное преимущество отечественного поставщика, но с точки зрения финансирования операций - огромное преимущество лизинговых операций, не говоря уже о технических характеристиках и эксплуатационных показателях американской техники.
 6.6.1. Виды аренды и лизинга
 
 Аренда – это вид предпринимательской или профессиональной деятельности, при которой собственник имущества (арендодатель) с целью получения прибыли передает его во временное владение и пользование или только в пользование другому лицу (арендатору) за согласованную арендную плату.
 Объектами аренды могут быть участки земли, недвижимое и движимое имущество, включая здания и сооружения, промышленные и другие комплексы, оборудование, машины, транспортные средства и другие вещи, которые не теряют своих естественных свойств в процессе их использования. Например, можно сдать в аренду разбрасыватели удобрений, но не сами удобрения.
 Принципиальное отличие сдачи имущества в аренду от его продажи в кредит состоит в том, что при аренде нет перехода права собственности на имущество, обладателем которого остается арендодатель, а арендатор получает право временно владеть им и использовать его для извлечения выгоды.
 Арендодатели сдают в аренду арендаторам принадлежащие им объекты по более высокой стоимости, чем они приобрели это имущество на рынке или чем оно им стоило в изготовлении. Эта разница и является доходом арендодателей, причем величина этого дохода регулируется конкуренцией арендодателей на рынке.
 Потребители часто предпочитают взять имущество в аренду, чем приобрести его с рассрочкой платежа. Дело в том, что продавцы товаров в кредит закладывают в цену свою прибыль и увеличивают ее на риск возможной неплатежеспособности покупателя.
 Использование аренды также может дать потребителям определенные преимущества по сравнению с покупкой. Потребителю не всегда выгодно имущество приобретать.
 Например, если потребителю нужна бетономешалка для строительства дома, то выгоднее ее взять в аренду за часть цены, чем при покупке потом, после завершения работ, продавать ее за бесценок.
 Потребитель может опасаться, что приобретенный им компьютер быстро морально устареет, а договор аренды может быть заключен на определенный срок, по истечении которого арендатор имеет право отказаться от старой модели и заключить договор аренды на более современную модель.
 
 
 См.: элемент № 10
 
 Арендный договор для арендодателя менее рискован с точки зрения платежеспособности арендатора, чем договор купли-продажи для продавца. Арендодатель, оставаясь собственником объекта аренды, может в случае ухудшения финансового положения арендатора, заявить о намерении расторгнуть договор и по решению суда физически вернуть в свое владение предмет аренды, а потом сдать его в аренду другому арендатору.
 Арендатор, используя аренду средств производства, может начать предпринимательскую деятельность с гораздо меньшим капиталом, поскольку договор аренды иногда предусматривает выплату арендных платежей по мере реализации арендатором продукции на рынке и получения прибыли.
 В международной практике аренду называют лизингом. Он подразделяется на два вида:
 • оперативный лизинг*, предусматривающий неоднократную сдачу объекта в аренду на короткий срок – от нескольких часов до 2–3 месяцев (например, сдача в прокат (renting) спортинвентаря, автомобилей, сеялок, комбайнов) и на средний срок – от нескольких месяцев до 2–3 лет {hiring) (например, дорожно-строительных машин, компьютеров, светокопировальной техники и т.д.);
 • финансовый лизинг*, предусматривающий однократную сдачу объекта на длительный срок, обычно равный или близкий к нормативному сроку амортизации сданного в аренду имущества. Объектами финансового лизинга могут быть здания, сооружения, предприятия, технологическое и медицинское оборудование, дальнорейсовые автопоезда, самолеты, суда и т.д.
 * Более подробно операции оперативного и финансового международного лизинга будут изложены в элементе № 10
 К операциям по международному оперативному и финансовому лизингу относятся те, в которых лизингодатель и лизингополучатель являются резидентами разных стран. Получившие в последнее время развитие аренда и лизинг импортируемого в Россию имущества во многих случаях не являются международными лизинговыми операциями. Чаще это две разные операции: приобретение российской фирмой в собственность имущества по сделкам международной купли-продажи и сдача его в аренду или финансовую аренду по внутрироссийским договорам.
 Значительные перспективы как одна из форм прямых инвестиций в российскую экономику может дать международный финансовый лизинг современных машин, технологического, научного и другого современного оборудования.
 Примерами международного финансового лизинга является сдача в лизинг российских самолетов зарубежным фирмам и получение в лизинг российскими авиаперевозчиками боингов и аэробусов серии А-300 Европейского консорциума.
 6.6.2. Определение сторон договора
 
 Договор международного оперативного лизинга является двусторонним документом, заключаемым лизингодателем одной страны и лизингополучателем другой страны.
 
 В международной практике может быть использовано как краткое, так и развернутое определение лизингодателя и лизингополучателя по аналогии с контрактом международной купли-продажи.
 
 
 См.: [7]
 
 Договор международного финансового лизинга может быть двусторонним, когда лизингодателем выступает сам изготовитель или поставщик объекта, либо трехсторонним, когда лизингодатель по указанию лизингополучателя приобретает в собственность объект с техническими характеристиками и условиями поставок, заранее согласованными между лизингополучателем и поставщиком, а затем сдает его в финансовую аренду лизингополучателю.
 Нередко будущий лизингополучатель поручает лизинговой компании найти для него поставщика объекта с заданными характеристиками. В этом случае также подписывается трехсторонний договор.
 Трехсторонний договор состоит из двух частей, включающих договор купли-продажи между лизингодателем и изготовителем или поставщиком необходимого лизингополучателю объекта и договор между лизингодателем и лизингополучателем.
 Продолжение конкретной ситуации к разделу 6.6
 Например, трехсторонний договор может быть сформулирован следующим образом:
 «Лизинговая компания Inter/ease, именуемая в дальнейшем «Лизингодатель», с одной стороны, АО «Дорстрой», именуемое в дальнейшем «Лизингополучатель», с другой стороны, и Caterpillar Corp., именуемая в дальнейшем «Поставщик», с третьей стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем»,
 6.6.3. Предмет договора
 
 Предмет договора международного оперативного лизинга формулируется по аналогии с договорами купли-продажи.
 «Лизингодатель сдал, а Лизингополучатель принял на условиях СIFпорт Находка (Incoterms-90) 7 гусеничных бульдозеров типа ВС-370 W36 с техническими характеристиками, содержащимися в Приложении №1 к настоящему договору».
 Если те же бульдозеры являются объектом международного финансового лизинга, то предмет договора может быть сформулирован следующим образом:
 «Лизингодатель по просьбе Лизингополучателя приобрел у указанного им Поставщика на условиях CIF порт Находка (Incoterms-90) 5 гусеничных бульдозеров типа ВС-370 W36 с техническими характеристиками, согласованными между Лизингополучателем и Поставщиком, и передал их на условиях финансового лизинга Лизингополучателю».
 6.6.4. Срок лизинга
 
 Срок оперативного лизинга устанавливается сторонами в договоре и начинает течь с момента передачи объекта во владение и пользование лизингополучателю или с даты выполнения обязательств по поставке в трактовке Incoterms. Договором устанавливается дата окончания лизинга, когда лизингополучатель обязан физически вернуть объект лизингодателю или отгрузить его лизингодателю на согласованных базисных условиях в трактовке Incoterms.
 Если в договоре срок оперативного лизинга не установлен, то лизингополучатель имеет право возвратить объект лизинга в любое время. Договором может быть установлен срок моратория, в течение которого возврат не разрешен, или предусмотрено заблаговременное (обычно за 10-30 дней) уведомление лизингодателя о намерении прекратить лизинг.
 Договором может быть установлено преимущественное право действующего лизингополучателя по отношению к другим претендентам продлить срок оперативного лизинга, но на условиях не хуже, чем предлагают взять в лизинг другие претенденты.
 Срок финансового лизинга начинает течь с момента отгрузки поставщиком объекта лизингополучателю на оговоренных в трехстороннем договоре базисных условиях, чаще всего в трактовке Incoterms.
 Срок окончания финансового лизинга обычно совпадает с окончанием выплат лизинговых платежей нормативного срока амортизации в стране лизингодателя. Если иное не предусмотрено договором, по окончании срока финансового лизинга собственность на объект автоматически переходит с лизингодателя на лизингополучателя.
 Однако договор может предусматривать право лизингополучателя досрочно выкупить объект лизинга у лизингодателя по остаточной стоимости лизинга, еще не выплаченной периодическими платежами, или по цене, заранее согласованной между лизингодателем и лизингополучателем на момент подписания договора.
 Во многих зарубежных странах, где государство предоставляет сторонам договора и организациям, финансирующим лизинговую операцию, существенные льготы, стимулирующие развитие этого вида предпринимательской деятельности, во избежание заключения ложных лизинговых договоров устанавливается, что досрочный выкуп может быть осуществлен, если амортизировано не менее 80–90% стоимости сданного в лизинг имущества.
 
 6.6.5. Управление объектом лизинга
 
 См.:(7)
 
 Договоры оперативного лизинга могут предусматривать обязательство лизингодателя передать объект лизингополучателю в пользование с водителем, пилотом, командой, обслуживающим персоналом.
 Договор оперативного лизинга на морское или воздушное судно с экипажем называется чартером, без экипажа – бербоутом. При некоторых видах рейтинга в его стоимость входит страховка лизингополучателя (например, при рейтинге легковых автомашин, горных лыж, парапланеров и т.д.).
 Договоры финансового лизинга в подавляющем большинстве случаев предусматривают, что управление объектом осуществляет сам лизингополучатель за свой счет. В отдельных случаях (чаще всего при сдаче в лизинг сложного технологического оборудования, авиалайнеров, научной аппаратуры и т.д.) договоры предусматривают обязательства лизингодателей организовать и финансировать управление и обслуживание сданного в лизинг оборудования, Это, естественно, повышает стоимость лизинга.
 6.6.6. Страхование
 
 Лизингодатель обычно предпочитает сам осуществлять в свою пользу следующие виды страхования:
 1) транспортное страхование, если в обязанности лизингодателя входит поставка объекта лизинга в указанное лизингополучателем место, а в обязанности лизингополучателя – физический возврат объекта;
 2) страхование от рисков повреждения или утраты объекта лизинга в период нахождения его во владении и пользовании лизингополучателем, включая, если необходимо, военные риски;
 3) страхование от претензий третьих лиц, которые могут возникнуть в связи с использованием объекта лизингополучателем.
 (Исключением по пп. 2 и 3 могут быть договоры о лизинге транспортных средств без экипажей, когда сторонами может быть предусмотрена обязанность страхования лизингополучателем);
 4) риски неплатежеспособности лизингополучателя и невыполнения им обязательств по возврату объекта лизинга.
 Поскольку действующее законодательство жестко не устанавливает, кто обязан осуществлять страхование, стороны обычно оговаривают свои обязательства в договорах. Если какое-либо страхование поручается осуществить лизингополучателю, то устанавливаются сроки, размеры страховой суммы и указывается его обязанность получить от арендодателя одобрение выбранной страховой компании.
 6.6.7. Техническое обслуживание объектов лизинга
 
 При краткосрочном оперативном лизинге техническое обслуживание обычно осуществляет лизингодатель.
 При среднесрочном оперативном лизинге лизингодатель обеспечивает обслуживание в том случае, если объект сдан в лизинг с водителем, экипажем или обслуживающим персоналом. Во всех остальных случаях стороны, исходя из сроков лизинга и других условий эксплуатации объекта, согласовывают и указывают в договоре, какая из сторон организует и оплачивает его техническое обслуживание.
 При финансовом лизинге обычно техническое обслуживание объекта осуществляет за свой счет лизингополучатель или своими специалистами, или привлекая для этого специалистов изготовителя имущества либо специализированную фирму.
 При среднесрочном оперативном лизинге и при финансовом лизинге лизингодатель обычно оговаривает в договорах свое право контролировать правильность эксплуатации и технического обслуживания взятого в лизинг имущества, не допуская его преждевременного физического износа.
 Если в период финансового лизинга инструкциями поставщика по эксплуатации объекта предусмотрено проведение капитального ремонта, то договор должен предусматривать обязательство лизингодателя выполнить или финансировать выполнение капитального ремонта за счет полученных от лизингодателя в лизинговых платежах амортизационных отчислений.
 Вопрос к конкретной ситуации раздела 6.6
 Какие Вы включили бы в договор оперативного лизинга и финансового лизинга обязательства лизингодателя по техническому обслуживанию бульдозеров?
 6.6.8. Ставки лизинговых платежей
 
 При оперативном лизинге
 В зависимости от видов объектов оперативного лизинга и специфики их использования могут устанавливаться следующие разновидности ставок:
 •повременные – за час, день, месяц и т.д. нахождения объекта во владении лизингополучателя;

<< Пред.           стр. 8 (из 18)           След. >>

Список литературы по разделу