<< Пред.           стр. 3 (из 8)           След. >>

Список литературы по разделу

 Техника пустотности
  Отвлечение от боли - эффективный способ борьбы с ней. Когда мы отвлекаемся - мы забываем о ней, а она - о нас... Согните руки в локтях, распрямите кисти рук, соедините пальцы. Кисти должны быть под углом в 60 градусов ладонями вниз, руки на весу сантиметрах в сорока от глаз. Сосредоточьте все свое внимание на руках и постарайтесь почувствовать, какая из них - правая или левая - тяжелее? Предположим, левая рука оказалась тяжелее. Теперь постарайтесь их уравновесить. А потом сделайте так, чтобы тяжелее оказалась правая рука. Представьте, что на нее положили гирьку. И снова уравновесьте обе руки. Повторите это упражнение еще раз. По окончании тренинга вы заметите, что никакие другие мысли вам во время упражнений и в голову не приходили! Вы отвлеклись от боли! Значит, вы способны таким образом справиться с ней. С хронической болью приходится работать иначе.
  Представьте свою боль в виде какого-нибудь образа и проведите с нею переговоры. Используйте все известные вам способы уговоров. Постарайтесь ее чем-нибудь ублажить, может быть, даже принести ей какую-либо жертву. А может вам удастся уговорить ее временно переместиться в то место, где боли нет. Если же ничего не помогает, тогда просто перестаньте работать с болью и примите ее. Скажите себе: да, это должно болеть и я буду жить с этим. Часто принятие боли ослабляет ее. И еще один прием, который поможет вам остановить кровотечение.
  Представьте, что вы порезали ножом палец на руке. Рана глубокая и кровотечение сильное. Используйте самую быструю технику разгонки уверенности: цветом, музыкой, словом, образом. Усильте свою уверенность в два раза, в десять раз. А теперь сосредоточьтесь на ране и представьте, что вы дышите через палец. Вдох - и края раны медленно стягиваются. Вдох - кровь становится более густой, края раны сходятся все ближе и ближе. Вдох - кровь подсыхает. Максимально сосредоточьте свое внимание на месте пореза. Еще вдох - и рана закрывается. Еще вдох - и шрам уменьшается, становится просто царапиной, кожа становится гладкой.
  Теперь, когда вы овладели основными приемами самоанестезии, остановки кровотечений, рубцевания ран, пора задаться вопросом: а в какой момент одолела вас болезнь? Вспомните свою последнюю серьезную травму. А теперь припомните - о чем вы думали накануне, какие чувства обуревали вас? Какое у вас было отношение к миру в тот момент - вы его видели, слышали, ощущали? Наверняка, ваши мысли были далеко от места событий и вы варились в своих негативных эмоциях. Медицина называет это синдромом потери контакта с внешним миром. Так всегда бывает, когда думаешь об одном, а делаешь другое. Именно в такие моменты люди чаще всего ранятся, обжигаются, ломают руки или ноги. В такие моменты лишаются жизни, попав под машину или, поскользнувшись, неловко упав навничь.
  Мы с вами живем, как минимум, в двух параллельных мирах. Наш внутренний мир - это мир эмоций, фантазий, чувств, памяти... Это наше и только наше пространство, часто закрываемое от других, никогда до конца не понятное другим. Не случайно говорится: "Чужая душа - потемки". Но существует и мир внешний - это окружающие нас люди, вещи, природные ландшафты и явления. Это мир для всех. События, происходящие в нем, по сути - нейтральны. Все зависит от нашего к ним отношения. Когда у нас праздничное настроение, мы можем не заметить даже унылый осенний дождь. Но когда пасмурно на душе, мы и солнца не замечаем... Наши отношения с внешним миром формирутся миром внутренним. И если мы слишком погружены в свои мысли и эмоции - мы непременно рискуем потерей контакта с внешним миром. А это ведет к непредсказуемым последствиям.
  ...К известному спортсмену, каратисту, обратился сосед: "Помоги, захлопнулась дверь". С полчаса провозившись с замком, оба стали нервничать, злиться. Наконец, сосед говорит: "Все! Давай вышибай дверь. Ты же каратист. Покажи, как нужно ударить по двери, чтобы замок вышибить". И каратист, кроя эту дверь на чем свет стоит, бьет ее - и ломает себе лодыжку. Он профессионал, по кирпичам, по бетонным плитам бил и травм не получал, а тут такое!.. Да, в момент боя или тренировки он всегда был спокоен, сосредоточен. А тут разозлился, разнервничался, потерял контакт с внешним миром - и в результате серьезно травмировался.
  Итак, что же нужно реально делать, дабы улучшить контакт с внешним миром? Чтобы не травмироваться? Чтобы реже испытывать стрессы, ведущие к болезням? Чтобы не ломать и не терять нужные вещи? Первое: присутствовать во всем, что делаешь. Второе: контролировать свое эмоциональное состояние. Третье: относиться к вещам, как к живым существам.
  ...К нам на занятия ходила одна супружеская пара. Привела их к нам, можно сказать - общая беда. У жены руки были сплошь в порезах и ожогах. Она проклинала свои сковородки и ножи, от которых спасу нет. У мужа была другая проблема: он везде забывал свой портфель, который был вместилищем всего самого важного и необходимого. Супруга на наших тренингах усердно работала с огнем, стеклами, ножом. Супруг силился освоить техники концентрации внимания. Наконец, мы им предложили самый простой выход из положения: назвать непокорные вещи - именами. Да-да, сковородку - Машей, нож - Сашей, а портфель - Яшей. Через неделю жена убрала с кухни аптечку. А муж изумленно поведал: "Был я на днях на одном банкете. Поздравили мы юбиляра, выпили, пора уж и честь знать. Спускаюсь я по лестнице, а что-то гложет меня изнутри, вроде забыл кого-то в ресторане. Ба! Друга Якова оставил! Стремглав назад. А он там лежит под столом, пригорюнившись. Я на радостях еще один тост произнес: за друзей!"
 Сила вашего рода
 Глубочайшим стремлением человеческой натуры является желание быть значительным. /Джон Дьюи/
  До недавнего времени не только во дворцах царствующих династий, но и в домах простых людей было принято развешивать на стенах портреты и фотографии своих родственников. В этом был смысл. Глядя на лица людей, кровь которых есть и в тебе, иначе ощущаешь свою значимость в этом мире. Особенно, когда среди них есть герои, люди умные, сильные, энергичные. А этим, как правило, бывает отмечен каждый род. Обретение силы своего рода - один из краеугольных камней обретения сверхвозможностей.
  Англичане, благодаря своему знаменитому консерватизму, сохранили традицию изучения истории своих предков до седьмого колена. Эту часть генеалогии каждый ребенок до семи лет должен обязательно освоить. Имея такой багаж, он с раннего детства начинает ощущать и себя значимой частью своего рода. Более того, он понимает, что и факты его биографии станут не только предметом ознакомления для следующих поколений, но и подражания или предостережения от ошибок... А насколько хорошо вы знаете свою генеалогию? Какие качества родового характера вам присущи? Постарайтесь вспомнить максимальное число своих родственников, представить их лица, вспомнить походку, интонации голоса. А теперь вспомните свое самое любимое место отдыха, где вы чувствуете себя комфортно и спокойно.
  Закройте глаза и представьте, что вместе с вами там же находятся и все ваши родственники. Вы их видите всех сразу. Все вместе вы действительно похожи на дерево, у которого много сильных раскидистых ветвей. И вы - одна из этих ветвей. В ваших жилах течет кровь многих поколений ваших предков, их гены - ваши гены. А теперь определите лучшего из вашего рода и слейтесь с ним воедино. Окунитесь в его жизнь. Как он работал? Как он общался с людьми? Как он переживал победы и поражения? Почувствуйте силу его духа так, чтобы она стала вашей силой. А теперь попробуйте подойти к другим, избранным вами представителям рода. Обратитесь к ним, попросите поддержки и защиты. Когда-то и вас не станет на этой земле и вы для кого-то станете Ангелом-Хранителем. И ваши потомки будут вспоминать вас, гордиться вами. Так попросите эту силу сейчас у своих предков. Поблагодарите их и попрощайтесь. Сделайте глубокий вдох, выдох - и вернитесь в этот мир.
 Восьмая глава. Игра в скандал или бодрящий душ куража
 Если ты не куражишься перед жизнью, жизнь куражится перед тобой. /Известный российский дипломат/
 Фрак куража может надеть каждый, но не каждый сможет его носить. /Известный российский политик/
  Александра Розенбаума как-то спросили в лоб: с фамилией Розенбаум ему живется веселее, чем с фамилией, например, Сидоров? В ответ тут же раздался раскатистый хохот:
  - А как же! Когда мне скучно, я еду туда, где у нас в Питере всегда торгуют экстремистской прессой. Подхожу к какому-нибудь борцу за идею освобождения России и говорю: "Ну, что тут о нас пишут? Сколько литров крови невинных младенцев мы выпили на этот раз?" - Продавцы не знают, куда деваться: ведь я же автор казачьих песен! Собирается толпа зевак, все меня узнают. Тогда я начинаю скупать все газеты подряд. Любить так любить, стрелять так стрелять, куражиться так куражиться!
  Творческим людям вообще свойственно впадать в меланхолию. А кураж - лучшая встряска, когда проваливаешься в безвоздушную яму пессимизма. Один молодой московский прозаик, после долгого сидения за письменным столом, реанимирует себя, куражась в метро. После возлияния в буфете ЦДЛ он заходит в метро и ошарашивает пассажиров каким-нибудь скандальным изыском типа: "Граждане пассажиры! Сам я не местный. Но зато я сын генерала Макашова! Кто имеет что сказать против моего отца?" Народ безмолвствует. Надо ли говорить, что в вагоне на следующей станции остаются только ленивые.
  "Кураж, кураж и еще раз кураж! Это единственное, что спасает, когда провожаешь по 20-30 покойников в электрическую печь ежедневно. Иначе организация прощания с умершим будет формальной", - говорила нам служащая крематория, отработавшая тем пятнадцать лет. Кто возьмется ее оспорить?.. Скучно жить без куража! Все равно, что изо дня в день одни макароны беззубым ртом жевать.
  Представьте - включаете вы телевизор, а том ведущий с постным лицом уныло вещает о последних новостях в мире поп-музыки. Плевать вы хотели на эту попсу! И ведущий вызывал у вас бурю праведного возмущения своими эпатажными выходками. Но вы чувствовали в нем живой пульс жизни и в вас пробуждались чувства живого человека. А теперь перед вами поставили унылый манекен - и что? Зеваете? Скучно? Что ж, переключите программу. Громче, громче звук - все же Маша Распутина поет! Таких голосов, как у нее - всего шесть-семь во всем мире. Да только кто б ее знал, кроме нескольких ценителей, если б Маша не откалывала какие-нибудь номера на каждом своем концерте! И кому какое дело было бы до того, как взахлеб рыдала Маша над сдохшим от натуги попугаем, пытавшимся продублировать ее песню "Я родилась в Сибири"... Но - виртуозный кураж! И тележурналисты наперебой показывают, как она хохочет, сидя на коленях у Борового, и грозится родить от него ребенка. И пресса сладострастно сообщает, что очередной новый ухажер дарит ей очередной "Мерседес", и что вообще она объект страсти чуть ли не всей сильной половины человечества.
  Талантливому человеку вообще без куража - никуда! Если за тобой не тянется шлейф шокирующих легенд и баек, то велик риск и с талантом остаться молью бледной. Уж какой голосина у Шаляпина был, а все же и Федор Иванович понимал, что публику надо брать не одним только голосом. И из куража охотно демонстрировал целый букет своих странностей и причуд. Как-то в Америке Шаляпин пел знаменитую партию Дона Базилио, подчеркнуто щеголяя торчащим из кармана грязным носовым платком. Он то вытаскивал его, то клал обратно в карман, то делал вид, что сморкался. Эта его выходка тут же попала в газеты: "Неужели Шаляпин не имеет возможности хотя бы для сцены купить чистый носовой платок? Какое неуважение к публике! Разве она недостойна чистого платка?" Перебирая ворох газет, Шаляпин довольно улыбался, по обыкновению ворча: "Бездарные лошади! Шаляпин может купить чистый платок, а вот Дон Базилио не мог бы..."
  "Жизнь ведь тоже -спектакль, -говорит Жан-Поль Готье, извесный французский модельер, - мы испытываем необходимость в игре. Спектакль позволяет мечтать, помогает уйти от реального серого быта и дает сильные эмоции". Готье продолжает "Мы живем в мире привычек и традиций. Вот я и стараюсь шокировать, вывести публику из равновесия. Я пытаюсь встряхнуть всех". Готье называют "хулиганом" в моде, возмутителем, смутьяном... Куражатся артисты, сатирики, поэты... Состояние куража постоянно используют профессиональные танцоры. У них это называется "жить на втором этаже". То есть повыше. Некоторые представляют себя парящим над землей воздушным шариком. Профессиональный танцор, как только облачается в соответствующий танцу костюм, автоматически в ходит в состояние куража... Даже великий Сальвадор Дали однажды выступил перед студентами, облачившись в скафандр. Кураж!
  А если вы не наделены никаким особым талантом - что ж вам пропадать, что ли? Да полно! Абсолютных бездарей единицы - в их число еще надо попасть. Так что напрягитесь и вспомните, какие такие свои таланты вы зарыли в землю и памятник им не поставили. Каждый человек владеет каким-нибудь даром, который часто, как замороженные овощи, лежит в холодильнике души. Разморозьте пакет - и такое в себе откроете! Жизнь человека коротка, как жизнь мухи. Так жужжите так, чтобы вас услышали. Или хотя бы разбегитесь так, чтобы пыль ураганом за вами пронеслась. Как в том анекдоте: Буря, ураган в степи - стадо ежей несется. Слышен только зычный голос вожака: "Быстрей, еще быстрей, ребята!" Молнией залетают в лес, останавливаются по команде: "Стоп! Разойтись покормиться!" Тычутся ежи носиками в траву, а вожак самодовольно чешет пузо: "Ну, чем не кони?!"
 Виды куража
  В западной психологии кураж соотносят с состоянием потока, полета, вдохновения. В восточной - с состоянием творческого просветления, перевоплощения, так называемого сатори. Но в нашем воплощении кураж существенно отличается и от восточного, и от западного понимания. Не случайно кураж имеет основу "раж". А прийти в раж, как известно, это значит впасть в некое вдохновенное неистовство, экзальтацию, сопряженную с риском. Итак, рассмотрим подробнее все три позиции.
  Куражиться по-западному - это значит на пике эмоций войти в состояние потока, в состояние чрезвычайной творческой активности. Это особое состояние сознания, концентрации, полета. Возникает такое ощущение, будто за тебя все делает какая-то особая сила. Движения отточены до автоматизма, речь легкая, льющаяся непрерывным потоком. Многие ораторы знают "эффект десяти минут" - в течение этого времени нужно разговорить себя, а далее тебя уже несет. Такое состояние люди испытывают в момент творческого подъема, публичного выступления, а в быту, например, самозабвенно играя с детьми... Как войти в состояние потока? Западный вариант включает в себя три момента. Первое: нужно от большой задачи перейти к маленькой. Второе: найти свой путь, начать мыслить оригинально, делать что-то по-другому, уйти от трафаретов. Третье: преодолеть чувство самоконтроля, избавиться от него и начать работать в спонтанном режиме. Если достигнут баланс между навыками, умениями и чем-то совершенно новым, значит, вы свободно владеете языком куража по-западному.
  Кураж по-восточному - это вхождение в состояние сатори, что являет собой квинтэссенцию дзен-буддизма. Суть дзен-буддизма - научиться смотреть на жизнь по-новому, избавиться от стереотипов восприятия, мешающих человеку быть свободным. Сатори - это состояние измененного сознания, которое возникает, как правило, эпизодически. Постоянно пребывать в таком состоянии невозможно... Каковы же признаки сатори? Первое: иррациональность, необъяснимость. Возникает ощущение чего-то потустороннего. Что-то вроде управляет тобой, словно ты проник в какую-то другую реальность. Разрывается оболочка обыденности. Второе: интуитивное прозрение. Вспышка озарения: ты постиг мир, ты понял что-то ранее неведомое, ты видишь мир иными глазами, тебе хорошо и спокойно. Третье: утверждение позитивного отношения к миру, сопряженное с приятными эмоциями. Через напряжение ты приходишь к спокойствию.
  Похож кураж на сатори, но кураж активнее, экзальтированнее, внезапнее. Западный "поток" - культурный, приглаженный. А у нас кураж всегда сопряжен с риском, с шокирующим эффектом, он гораздо энергетичнее. Это некий прорыв из обыденности в праздник. Это потрясающее ощущение внутренней свободы - будто крылья за спиной, будто несет нас какая-то неведомая сила. Это состояние внутренней спонтанности. Это выход на свое истинное "я", ключ к творческому потенциалу. Это ощущение новой реальности: человек в такой момент живет более полной, более интересной, эмоционально насыщенной жизнью. Кураж - это всегда веселье, приподнятое настроение. Редко люди куражатся, находясь в дурном расположении духа. Кураж всегда идет в паре со смелостью. Мы делаем то, что в обычном состоянии никогда не сделали бы... Бандиты собрались брать банк: маски надевают, передергивают стволы, гранаты по карманам рассовывают. А один, рыжий, сидит в углу, курит. И вдруг заявляет: "Нет, ребята, я не пойду". Тут же шквал возмущения: "Ты чего? Умом тронулся? Сдрейфил?" Рыжий затоптал бычок, сплюнул: "Да куражу нет!"
  Как же запустить двигатель куража? Первое: пойти на риск. Второе: не побояться шокировать своим поведением окружающих, показать себя с другой стороны, сломать стереотип восприятия вас окружением. В-третьих, самое главное, - решить определенную творческую задачу... А что не позволяет войти в состояние куража? Боязнь рисковать и привязанность к формальным действиям. Кураж куражу - рознь.
 * Пьяный кураж. От истинного куража отличается, как страус от орла.
 * Эпизодический кураж. Он сродни дождю в засушливое лето: непредсказуем и случаен. Оба - спонтанные, почти не зависящие от целенаправленной воли человека.
 * Периодический кураж. Для некоторых это, как зубы почистить. Тамада, куражась, постоянно проводит застолья. Специально вызывают у себя это состояние творческие люди. В любом случае на периодический кураж способна только личность зрелая, достигшая в чем-либо высокого уровня профессионализма. Если лектор плохо знает материал, то кураж его только погубит: зал не воспримет его.
  Но и не вдаваясь в философию куража, послушайте хоть раз любого охотника или рыболова, посмотрите на их светящиеся лица! Вот, к примеру, рассказывает настоящий охотник:
  - А это уже было в Сахаре, где я давно уже мечтал поохотиться. Выхожу из машины, ружье в руке. И вдруг выскакивает лев. Нажимаю на курок - осечка! Я в кабину - мотор заглох. Тогда я в момент - ласточкой - на дерево...
  - А разве в Сахаре есть деревья?
  - Ну, кто обращает внимание на такую мелочь в минуту опасности?! Вот черт, сбил...
  Куражась, мы становимся немного другими - такими, какими бы хотели быть, такими, какими бы хотели, чтобы нас воспринимали окружающие. Конечно, вдохновенно играть себя желаемого - не фунт изюму съесть. Но попробовать стоит - а вдруг как заново на свет родитесь? Так, как Иван-храбрец, удалой молодец, сиганувший в котел с кипящим молоком и вынырнувший писаным красавцем. Слабо? А не слабо было в детстве изображать из себя Д'Артаньяна, Айвенго или капитана Немо? И драться за эти роли со всем двором? А мать никогда не могла докричаться в окно, что пора обедать, делать уроки, ужинать. Разве мог Д'Артаньян променять голодное веселье на скучный ужин, шпагу на портфель?
  А теперь вы чинно ходите с портфелем, боитесь потерять работу и играете скучную роль чиновника, а вечером - роль усталого отца семейства, добропорядочного диванного мужа. С вами скучно людям на работе, скучно детям, скучно жене. Положа руку на сердце, вам и самому скучно наедине с собой. Но куража вы теперь боитесь, как черт ладана... А жизнь требует куража! Кураж для нее, как хорошие дрожжи: тогда она бродит, пенится, крепнет и обретает вкус, как хорошее пиво. Ну, а пиво, известно - напиток народный. А под хмельком на Руси кто не куражился! Жаль, что в основном только под хмельком. Может оттого и отношение к куражу у нас неоднозначное: с вечера человек покобенится, а с утра глаза поднять стесняется, как тот Иван - герой Шукшина в фильме "Печки-лавочки". А рецепт от стыда простой: проявил себя - закрепи. Ведь не зря говорят, что у трезвого на уме, то у пьяного на языке. Стань таким, о каковом себе ты мечтаешь.
  Мы мучаемся не от того, какие мы есть, а от того, что не можем стать такими, какими хотим быть. Проще говоря, не смеем покуражиться. Каким вы видите себя в идеале? Ну вот, значит таким вы и можете быть в действительности. Только смелости не хватает для куража. А ведь терять по сути дела нечего, кроме своих косных привычек, которые сродни кандалам. Кураж вытаскивает на свет божий лучшую часть нашей души. Редко, куражась, рядятся в идиота. Дайте же развиться той части своей души, которая сможет заполнить мир вокруг вас красками и звуками! И может прав был Шекспир, утверждая, что жизнь - театр, и если мы будем играть лишь самих себя, то проиграем жизнь.
 Девятая глава. Лицом к лицу со смертью
 В жизни все фальшиво. Есть только одна истина, и эта истина - смерть. /Хагакуре Бусидо/
  Самое таинственное в жизни каждого человека - это его смерть. Все религии мира и философские системы были порождены страхом человека перед смертью. Величайшие умы человечества испытывали неподдельный ужас перед расставанием с жизнью: Чингисхан, Наполеон, Лев Толстой, Фрейд. У нас о смерти принято молчать или философствовать. Абстрактная смерть никого не страшит. И говорить о ней можно без опаски, ссылаясь на такие испытанные временем источники мировой культуры как Египетская Книга Мертвых и тибетская Бардо Тодол, Агни-Йога и древнеиндийская Бхагават Гита. Многие с любопытством читают Моуди. Но все ли верят написанному?
  Ведь проверить на собственном опыте можно один только раз, но после этого уже ничего не расскажешь... Пережившие клиническую смерть видят лишь начало пути, лишь первый виток перехода. Это еще не смерть. Страх собственной смерти - самый сильный из человеческих страхов. Он конкретен - потому и живуч. Когда смерть подходит совсем близко - умирают наши родственники или близкие друзья, мы пугаемся, примеряя ее к себе. И этот сковывающий душу ужас часто приводит человека к крамольной мысли о целесообразности жизни и нашей роли на земле.
  Но действительно ли мы на этой земле пассивные заложники смерти или все-таки способны стать хозяевами своего страха, а значит и судьбы? В нашей Академии иррациональной психологии разработана специальная программа и уже несколько лет проводятся уникальные эксперименты по перепрограммированию даты смерти. Более пяти тысяч человек уже заглянули в свой роковой день и, одолев страх, отодвинули его на многие годы... До недавнего времени это было невообразимым для большинства этих людей. Но если представить человека как большой сверхмощный компьютер со множеством программ, поддающихся корректировке, то можно перепрограммировать и собственную смерть. Дата ее у каждого из нас запрограммирована в подсознании, которое ведает все, и под гипнозом любой человек способен не только назвать ее, но и увидеть обстоятельства своей кончины.
  Не случайно многие поэты, оттого что поэтическое восприятие мира иррационально, не только предчувствовали свою смерть, но и почти наверняка знали, как все произойдет. Вспомните слова Игоря Талькова: "Меня убьют при большом скоплении народа, и убийцу не найдут". Николай Рубцов, трагически погибший 19 января, в день православного праздника Крещения, писал в одном из стихотворений: "Я умру в крещенские морозы..." Андрей Белый, написавший "Я умру от солнечных стрел...", действительно умер от последствий солнечного удара. Предчувствие смерти каждый принял как свою меру жизни, каждый принял свой вариант смерти как неизбежность. Кстати, слово "смерть" в исконном своем значении имеет смысл "своя мера".
  Лермонтов, Гоголь, Блок, Есенин, Высоцкий - все они остро ощущали в себе запущенную "смертельную программу". Судя по их творчеству, по рассказам их современников, никто не представлял себя стариком. Кинорежиссер Станислав Говорухин писал впоследствии о Высоцком: "В какой-то момент в его сознании возникло ощущение близости конца. И вылилось в песне, хватающей за сердце: "Чуть помедленнее, кони, чуть помедленнее! Вы тугую не слушайте плеть! Но что-то кони мне попались привередливые, И дожить не успел, мне допеть не успеть". И потом в разговоре: "Знаешь, я все чаще стал задумываться - как мало осталось! Пойми, мне так мало осталось, я не могу тратить год жизни на эту роль!"
  Наши ученики в состоянии транса тоже просматривают свой "черный день". И тем, кто не согласен со своей датой ухода, мы помогаем передвинуть ее по шкале времени. По ходу развития событий каждый "достраивает" свой вариант благополучного проживания этого дня: спасли врачи, близкие, или же человек сам нашел силы и сумел избежать рокового финала... Но бывает и так, что преодолев первый смертельный рубеж, он проходит по оси времени до второго или даже до третьего, а потом вдруг сам добровольно соглашается умереть. Это происходит тогда, когда появляется ощущение, что программа жизни выполнена и уже ничто не держит его на этой земле.
  Давно замечено, что если человек умирает с сознанием выполненного долга, он не цепляется за жизнь, он уходит умиротворенным. Более того, он чувствует, как его душу заполняют непередаваемый покой, радость, легкость... Душа получает доступ в совершенно иной мир. В мир, где царят покой и безмятежность. Этот мир залит потоками света, имеющего совершенно иную природу, нежели земной свет. И люди получают объяснение всему тому, что здесь, на земле, представлялось им враждебным, несправедливым, нечестным, безжалостным. Это путь, уводящий зависимости и привязанности ко всему материальному. Путь к познанию той истины, что вся Вселенная управляется силой любви ко всему сущему. А ведь это единственный урок, который человек должен усвоить на Земле, - любовь ко всему сущему. Человек - венец природы. А природа, как известно, не ведает страха перед переходом из одного состояния в другое. Дерево весной цветет, летом - плодоносит, осенью - сбрасывает листья, зимой жизнь в нем замирает, весной - вновь пробуждается, тянется к свету и любви.
  А теперь представьте себе необозримую океанскую гладь. Океан огромен, силен, могуч, а вы - одинокая капля в нем. Вас выносит на гребень волны и срывает ветром с поверхности океана. Солнечный луч превращает вас в крошечное облачко, вы поднимаетесь вверх и соединяетесь с большим облаком. Ветром вас уносит вдаль, облако теряется среди заснеженных горных вершин, проливается дождем, и вы превращаетесь в маленькую льдинку. Яркое солнечное утро растапливает льдинку, и вы каплей воды уходите в землю и сливаетесь с подземной рекой. Родник выплескивает вас в горный поток, и река снова уносит вас в океан. И вы снова - капля воды в океане жизни. Но теперь уже вы знаете, что способны пройти свой путь в одиночку.
  Научившись преодолевать и контролировать свой страх перед смертью, человек высвобождает огромную энергию для усиления собственной выживаемости. Опыт показывает, что путешествия по оси времени являются мощной психологической профилактикой благополучного выхода людей из экстремальных ситуаций, сопряженных со смертельным риском... Вот рассказ одного из наших учеников:
  - Я лег на кушетку и закрыл глаза. Я не спал, я ощущал необычайную легкость во всем теле, отчетливо слышал голос: "Год 1999-й, год 2000-й, год 2010-й, год 2020-й... Не бойся, смотри, как все произошло!" Я вижу картинку. Вечер. Мокрый снег забивает лобовое стекло машины. Вдруг из-за поворота вылетает какой-то стремительно движущийся объект полукруглой формы и ослепляет меня яркими фарами. Пытаюсь уйти влево, но поздно - происходит столкновение. Салон моей машины полностью смят. Вижу свое тело в крови. Ужасное зрелище! Затем меня укладывают на носилки и куда-то уносят. Слышу голос: "Стоп! Теперь вы должны возвратиться на несколько часов назад и постараться избежать столкновения". И вновь я на той же дороге. Незадолго до поворота останавливаю машину и жду. Вскоре мимо меня с грохотом пролетает грузовик. Я снова сажусь в машину и миную злополучное место. На календаре 2 марта 2025 года.
  Хоть известная пословица и гласит, что раньше смерти не умрешь, судя по результатам экспериментов, можно умереть позже назначенной смертью часа. Многие, прошедшие наши тренинги в период предчувствия смертельной опасности, потом говорили, что видевшаяся им в картинке ситуация происходила на самом деле, но последствия были смягчены. Например, видевшая в картинке автокатастрофу девушка, действительно перевернулась в машине, но отделалась лишь вывихом лодыжки и несколькими царапинами. А молодая женщина, приговоренная врачами к постели, и к последующему медленному угасанию в результате поздно проведенной операции, тем не менее встала и сейчас даже возглавляет свое предприятие. Когда-то на тренинге она уже прошла через смерть после неудачной операции, но тогда же ей удалось, хотя и с огромным трудом, преодолеть казалось бы неизбежный смертельный рубеж. Сознание этого помогло ей и в реальной жизни выжить, не поддаться панике и отчаянию.
  Наша цель - научить человека осознать свою смерть, осознать ее значимость, и примирить с нею как с естественным продолжением жизни. Закон гармонии гласит, что во Вселенной все устроено разумно. И духовное не может существовать без физического. Наше физическое тело окружено биоплазменным слоем, состоящим из эфирного, астрального и ментального тел. После смерти эфирное и астральное тела трансформируются в другие виды материи, а ментальное никуда не исчезает. Оно хранится в банке данных единого энергоинформационного поля Вселенной. потому никогда не говорите умершему "прощай", говорите -"до встречи".
  Во все времена и во всех культурах люди верили в продолжение жизни после смерти. Многие уважаемые люди считали это совершенно нормальным явлением, и исходя из этого, пытались объяснить устройство мира. Да и в Библии нет ни одного места, которое бы отрицало реинкарнацию. И, кстати до первого Вселенского собора в Никее в 325 году реинкарнация признавалась всеми христианскими авторитетами... Институт общественного мнения проводил опрос в десяти западных странах и выяснилось, что в реинкарнацию верит треть населения. А в восточных странах - это широко признанный феномен. Там со смертью в прямом смысле работают.
  Для того, чтобы получить посвящение, молодой тибетский монах должен был пойти в горы и провести там два-три года в медитациях. Обязательной и самой трудной была медитация на смерть. Монах должен был уметь контролировать свои ощущения. Чтобы обрести звание шамана, молодой колдун должен был провести ночь в лесу, один на один с дикими зверями и духами, представляя кровопролитные и жестокие сцены своей смерти. Наутро он перерождался в человека, обретшего уникальные способности. В одной из самых древних китайских книг написано: "Вещи, достигнув своего предела, переходят в свою противоположность". В Древнем Китае молодые воины должны были в течение нескольких месяцев в уединенном месте проигрывать вариант своей насильственной смерти. Так достигалась высочайшая планка бесстрашия. А вот одна из заповедей японских самураев: "Каждое утро думай о том, как надо умирать. Каждый вечер освежай свой ум мыслями о смерти. Воспитывай свой разум. Когда твоя мысль постоянно будет вращаться вокруг смерти, твой жизненный путь будет прям и прост. Твоя воля выполнит долг, твой щит станет непробиваемым".
  Представьте, что вам осталось жить пять лет. Чем вы займетесь в первую очередь? Как вы будете использовать оставшееся время жизни? А теперь представьте, что вам осталось жить всего год. Чем теперь вы займетесь в первую очередь? Измените ли вы радикально свою жизнь? Представьте, что вам осталось жить всего месяц. Каковы будут ваши приоритеты в этом случае?
  Смерть - самое демократическое явление - оно распространяется на всех. Однако, большинство людей боится не только собственной смерти, но и ее дыхания, когда умирают близкие - родственники, друзья. Они примеряют ее на себя. Многие испытывают непреодолимое чувство вины перед умершими. Чувство вины часто возникает оттого, что мало кто умеет правильно себя вести с умирающими. На своих семинарах мы проводим специальные тренинги по работе с умирающими. Это очень важные навыки, умения, знания. Ведь наше правильное поведение в такой ситуации значительно облегчает участь уходящего от нас человека, а также и тех, кто остается.
  Надо знать, что умирающий проходит несколько стадий изменения отношений с окружающим его миром. И вы должны их не только верно отследить, но и найти верный тон в общении с ним. Когда человеку сообщают о приближающейся кончине, он сначала теряется. Как же так? Жил, работал, любил, надеялся и вдруг - все кончается? Почти уже кончено! А далее следует резкое неприятие ситуации, переходящее зачастую в открытую агрессию, направленную на врачей, близких, начинается поиск виновных. Некоторые мистически настроенные люди ищут колдунов, которые навели на них порчу. К этому надо быть готовым, и на его агрессию не отвечать тем же. Это переходный этап.
  Лишь спустя определенной время человек задает вопрос себе: "А почему это случилось именно со мной? Может, я в чем-то провинился, что-то сделал в своей жизни не так и вот оно - наказание? На этой стадии обычно происходит резкий поворот в сторону религиозности. Самые непримиримые атеисты вдруг соглашаются надеть крестик или поставить у изголовья иконку. Пусть вас это не удивляет и уж тем более не шокирует. Нам рассказывали случай, когда за день до смерти старая коммунистка, бывшая долгие годы секретарем райкома партии, никогда не верившая в Бога, вдруг тайком попросила у внука детскую Библию. Мальчик ничего не рассказал взрослым, и каково же было их потрясение, когда они обнаружили эту книгу после смерти старушки у нее под подушкой!
  Следующий этап - приятие смерти как неизбежности. Пожалуй, это самое сложное время для ухаживающих за умирающим. С его стороны наблюдается реакция отторжения утешительных разговоров с родственниками и знакомыми. Он никому не верит, остро чувствует фальшь, и мучается от мысли, что к его возможной смерти окружающие относятся недостаточно серьезно. А ведь он на пороге самого большого испытания. Поэтому, если вы неубедительны в своих надеждах на его выздоровление, лучше не кривить душой, не фальшивить сердцем, а спокойно обсудить с ним серьезные дела. Такие, например, как оформление наследства, передача впоследствии чего-либо на словах тем, кого сейчас нет близко с ним. Это период, когда вы можете и должны помочь умирающему снять "якоря", мучительно задерживающие его здесь. Нужно много и долго говорить с ним о его близких людях, об имуществе, о его работе, о чувственном опыте, о проявлениях его воли. И говорить об этом так, чтобы снять ощущение незавершенности.
  И на последнем этапе умирающий, окончательно остыв душой к окружающим, начинает во сне, а порой и наяву в состоянии транса общаться с умершими родственниками. С ними им легко. Они чувствуют их истинную поддержку, понимание с их стороны, приятие происходящего. На семинарах наши слушатели часто рассказывают о том, что в последние дни перед смертью их близкие сообщали о контактах с умершими родственниками как с живыми. Бабушка одного из них - Ефросиния Никитична, за день до смерти отказалась утром умыться, сославшись на то, что ее уже умыла свекровь. А свекровь умерла сорок лет назад. В другом случае старушка за три часа до смерти собрала в своем доме всех родственников, накормила и легла на лавку под иконами: "А теперь прощайте. За мною пришли". И через несколько минут умерла.
 
 Смерть случается в каждой семье
  Есть такая притча. У молодой женщины умер сын. В отчаянии она обратилась к Богу с просьбой о его воскрешении. И услышала в ответ: "Пройди по всему селению и возьми по горошине в каждой семье, где никто не умирал". Долго она блуждала от дома к дому. Наконец, пришла в последний дом, но и там ей не дали горошины. С пустыми руками вернулась она домой и вновь обратилась к Господу. Но слова ее теперь были такими: "Прости меня, Господи, за то, что я сочла свое горе самым горьким. Научи меня теперь, как жить дальше. Скажи мне - что такое вечное?"
  Смерть близких, действительно, одно из самых тяжелых испытаний в жизни каждого человека. Растерянность, неприятие случившегося, а потом неистребимое чувство вины перед умершим, загоняют человека в стрессовое состояние, в депрессию, с чем справиться самостоятельно удается немногим. Некоторые не могут освободиться от чувства вины до конца дней своих. Говорят, что надо отпустить сердцем покойника, чтобы его душа смогла оторваться от земли. Но это редко у кого получается - слишком тяжела потеря, больно. Даже во сне многие люди проваливаются в свои переживания. И причиной тому - все то же чувство вины.
  Используя специальные техники общения с умершими, мы снимаем с человека эти тягостные переживания и помогаем ему обрести в образе умершего своего Ангела-Хранителя. После таких погружений люди чувствуют себя освобожденными от вины, а главное - психологически защищенными от одиночества. А на уровне сознания человеку внушается, что пока он жив - жива и память о его близких. Так было угодно судьбе, Богу, чтобы они покинули сей мир. В этом был некий высший смысл, который нам недоступен. Но возможно вам придется еще что-то сделать для их памяти, или же что-то доделать за них.
  Представьте свою жизнь как портновский сантиметр. На нем отмечено время вашей жизни - годы или месяцы. Найдите на нем ориентировочно свое сегодняшнее местонахождение во времени. Посмотрите на оставшийся кусок ленты. Неужели и ваша жизнь будет такой же унылой и однообразной, как эта разграфленная лента? Что вы еще можете поменять в своей жизни, кроме отношения к ней?
 Одиночество - малая смерть
  И люди его тоже боятся, стыдятся. Переживания эти мучительны. Проблема одиночества вплотную соприкасается со смертью. К сожалению, в мире нет школ, обучающих жить одиноко. Психологические программы в основном рассчитаны на преодоление барьера общения с окружающими. А вот с главным и постоянным собеседником - с самим собою - большинство людей общаться совершенно не умеют. Оказывается, наедине многие себя либо ругают, либо жалеют, как ребенка. Причиной тому - эмоциональная незрелость, повышенная чувствительность по отношению к себе.
  Вести внутренний диалог с собой умеют лишь единицы. Это люди с высокой духовной организацией. Чем развитее духовно человек, тем спокойнее он относится к своему одиночеству. Он даже начинает его любить как необходимое для жизни состояние. Временное, но чрезвычайно необходимое для совершенствования. История дает много таких примеров. Так Леонид Андреев, находясь в одиночной камере, написал "Розу мира" и, как это не выглядит парадоксально, был искренне признателен Сталину за возможность уединенного времяпрепровождения.
  Представьте себе город одиночества. Это ваш город. Какие чувства вы испытываете, находясь там? Какие цвета различаете? Чьи голоса вы слышите? Хочется ли вам еще задержаться здесь или же хочется поскорее его покинуть? И, наконец, главное: удалось ли вам обрести там в самом себе достойного, интересного и содержательного собеседника. Ведь там, кроме вас, никого не было.
  Свое первое - физическое одиночество - мы испытываем уже при рождении, отрываясь от пуповины матери. Со временем мы обретаем сильные и как нам кажется устойчивые связи с внешним миром, миром людей, и начинает бояться их утратить. То есть опасаемся одиночества психологического. И постепенно многие люди становятся заложниками собственных страхов. Для них потеря близкого человека или разрыв отношений с ним зачастую оборачиваются подлинной трагедией.
  Но представьте себе на минуту, что жизнь - это скорый поезд. Кто-то выходит раньше из этого поезда, кто-то позже. У каждого свой маршрут, свой билет до конечной станции, свое место в этом поезде. И ваши временные попутчики столь же одиноки, как и вы. Сняв с себя синдром исключительности, вы почувствуете неимоверное облегчение. А может и силу для того, чтобы помочь другим людям преодолеть острое чувство одиночества. Эта сила не позволит вам более пассивно ждать или агрессивно требовать помощи от других.
  Поборов страх одиночества, человек оказывается способным побороть и страх перед смертью. Одиночество является тем пограничным состоянием, которое усиливает в человеке страх смерти или наоборот блокирует его. Разработанные нами и применяемые на практике психологические техники позволяют людям почувствовать себя защищенными от одиночества, сильными, уверенными. Образ смерти, у многих вначале появляющийся на уровне подсознания в виде устрашающего символа, постепенно меняет свои очертания и эмоциональную окраску. Становится светоносным, дарующим покой и умиротворение. Многие даже оказываются способными сочинить себе столь же светоносную эпитафию, дабы другие люди поверили, что жизнь и смерть - это путь к свету.
 Часть вторая. Психология коммуникаций
 Глава десятая. Тонкие струны человеческой души
 Психокомплексы
 
  [Академия Знакомств [Soblaznenie.Ru] - это практические тренинги знакомства и соблазнения в реальных условиях - от первого взгляда до гармоничных отношений. Это спецоборудование для поднятия уверенности, инструктажа и коррекции в "горячем режиме". Это индивидуальный подход и работа до положительного результата!]
 
  Двадцать лет нашей работы с политиками и учеными, предпринимателями и банкирами, военными и юристами, артистами и писателями выявили главное: человеческие отношения на любых уровнях строятся на умелом использовании партнерами психокомплексов друг друга. Психокомплексы - эти тонкие струны человеческой души, которые послушно откликаются на все лады от умелого прикосновения мастера. Когда срабатывает психокомплекс, человек становится некритичным, начинает себя вести, как ребенок, послушный чужой воле. Потому воздействие на психокомплексы и является самым действенным средством манипулирования людьми. Не случайно же сказано было, что истина не в устах говорящего, а в ушах слышащего. Психокомплексы - это своего рода мишени общения, поразить которые - ваша задача. Их не так много, но достаточно для того, чтобы управлять людьми и добиваться намеченных целей.
 Страх
  Десятки, сотни разновидностей страха способны заставить человека действовать, исходя из желания, ослабить путы страха или вовсе избавиться от него. Наверное, и вы замечали, как часто люди прибегают к запугиванию, чтобы добиться от вас желаемого. По меньшей мере, у нас в стране все родители до поры до времени успешно пользуются этим доступным средством. А потом и взрослый человек ловится на эту удочку. Страх смерти и страх неизлечимой болезни, страх разоблачения, боязнь потери престижа, страх за будущее - это все те наживки, на которые он и клюет, когда ему говорят: не сделаешь то-то и то, потеряешь то-то и то-то.
 Любопытство
  Популярная у нас пословица "Любопытной Варваре нос оторвали" как нельзя лучше показывает, что такая человеческая слабость как любопытство - одна из самых распространенных. А это значит, что ею пользуются все кому не лень. Достаточно сказать, что вы располагаете некой конфиденциальной информацией о том или ином человеке, интересующем объекта, и он - ваш. Многих интересует и то, что говорят и думают о них другие люди или то, что вы лично знаете о них.
 Жадность
  Купить что-нибудь ценное, но дешево, получить много денег, не приложив к этому особых усилий, сохранить деньги в кризисной ситуации - все эти человеческие желания естественны, как пар от земли после дождя. Мы можем как угодно относиться к жадности, но она свойственна многим людям. И это палка о двух концах - многие ловятся на собственной жадности. Достаточно предложить им сэкономить деньги тем или иным образом - и они готовы будут исполнить ваши желания.
 Превосходство
  Многие падки на лесть. Искусство делать прямые и скрытые комплименты в таких случаях - самое главное оружие. Можно сделать комплимент самому человеку - выразить восхищение его предприимчивостью, умом, внешностью. Можно словами в превосходной степени обозначить дело, которым он занимается, отметить его успехи на этом поприще. Можно лестно отозваться о его жене, детях, любовнице, собаке. Наконец, комплиментарно отозваться о его автомобиле или загородном доме.
 Великодушие
  Великодушие - черта нашего национального характера. Доброта, щедрость души - эти качества ценятся у нас на вес золота, только никого им не осыпают. И все потому, что эти прекрасные качества человеческой натуры люди чаще всего используют в самых неблаговидных целях. Предприимчивые вымогатели часто пользуются такими оборотами речи, как "не надо быть крохобором - судьба отблагодарит тебя сторицей", "надо быть добрее к людям и они будут так же относиться к тебе", "ты щедрый человек, я это знаю, и только ты можешь мне помочь сейчас", "ты способен простить то, что другие не могут" и так далее.
 Жалость
  Посмотрите, сколько людей с протянутой рукой теперь у нас на улицах, в транспорте, на паперти. Их кормит человеческая жалость - редкий прохожий не испытывает к ним жалости, не отзывается на их бедственной положение самым активным образом - подавая деньги. Чтобы вызвать у нас жалость, многие рядятся в немыслимые одежды, а голоса их и речи - сгусток страдания. Часто - это всего лишь игра на публику, и многие подающие милостыню это знают, и тем не менее все равно ловятся на жалость и сострадание. Да и как не помочь обездоленному старику или ребенку, или инвалиду? Не зря же у нас говорят: от тюрьмы и от сумы не зарекайся!
 Вина
  Реагируете вы на обвинения типа " ты подвел людей", " ты предал любовь", "ты плохой отец, сын, друг"? Виноваты вы на самом деле или нет и кто ваши судьи - вопрос другой. Главное, если вы не остаетесь равнодушными к таким заявлениям, значит кто-то умело воздействует на ваш психокомплекс вины, и возможно, небескорыстно.
 Мужественность
  На психокомплекс мужественности воздействуют просто, напористо говоря следующее: "Будь мужчиной! Посмотри - все понукают тобой. До каких пор об тебя будут вытирать ноги! Ты слабак, тряпка, а не мужик!"
 Женственность
  Женщине говорят обратное:"Ты настоящая женщина - умная, красивая, сексуальная, добрая..."
 Справедливость
  Желание, чтобы справедливость торжествовала, есть у каждого из нас, хоть жизнь и учит обратному. Но это желание столь неистребимо, что порой превращается в ловушку. И вы бросаетесь в бой, лишь заслышав призывные звуки, как вам кажется, фанфар справедливости. А на самом деле кто-то лишь говорит вам примерно следующее: "Чем ты хуже Иванова, Петрова, Сидорова? Но они тебя обходят, предают на каждом шагу. Они пользуются твоими связями, выдают твои идеи за свои. Это же несправедливо!"
 Месть
  Как только вы почувствовали жажду справедливости, знайте - вас тут же могут подвигнуть к мести. Подбросить пару поленьев в горящий костер - дело простое, а пожар потом погасить будет трудно. Будьте осторожны, когда вам говорят: "Тебя предали. Тебя в грош не ставят. И ты будешь это терпеть? Эти люди должны быть наказаны, должны понести кару! И карающий меч - в твоей руке!"
 Зависть
  Зависть сродни ржавчине - она медленно, но верно разъедает человеческие души. И если ее направить в нужное русло, то она способна съесть и человеческую жизнь. Заползает же она в наши умы простенькой мыслью, высказанной кем-то вслух: "Все мы одинаковые, но почему у него всего больше?"
 Ревность
  Бороться с ревностью трудно - она возникает стихийно и способна все смести со своего пути, как горящая лавина. А вызвать ее легко. Достаточно кому-то посеять в вас зерна сомнений, и они тут же прорастут чертополохом подозрений и обид. Люди способны ревновать жен и мужей, братьев, сестер, детей и даже домашних животных. Обычно бывает достаточно намека: "Я не сплетница, но ты моя близкая подруга, и потому не могу промолчать. Понаблюдай сама за своим мужем - и у тебя откроются глаза..."
 Патриотизм
  Тонкая игра на патриотических чувствах - это твой дом, твоя страна, твои братья-славяне и т.д. - неизменно вызывает отклик в человеческих душах. Чувство патриотизма можно распалить до такой степени, что человек, не задумываясь, отдаст и свою жизнь за идею.
 Секс, эротика
  Эротика, секс - это та самая медовая ловушка, на которую ловятся даже осторожные профессионалы. Мало кто из мужчин способен устоять перед подставкой в виде роскошной красотки. И вообще, когда общаются мужчина и женщина, каждый из них всегда воспринимает собеседника как сексуального партнера. Самая распространенная человеческая слабость чаще всего используется в таких сферах деятельности как разведка, бизнес: для получения секретной информации от интересующего объекта, или для сбора компромата, или с целью оказания давления на него.
 "Слабо"
  Некоторым людям достаточно сказать магическое слово "слабо?" - и они готовы будут совершить самые безумные поступки. Подогревают их самолюбие обычно так: "Докажи, что ты можешь это сделать. Ты же сильный - не трус!"
  Но бывает и так, что воздействие идет сразу на несколько психокомплексов одновременно. Например, американские бизнесмены со свойственной им прагматичностью заявляют: русские великодушны, жалостливы, с сильным комплексом вины, но одновременно у них очень развит комплекс великодержавного превосходства. Мы можем закрыть глаза на многое, зная, что все равно достигнем результата, воздействуя на их слабинки. Как правило, они видят события фрагментарно, а мы уже представляем всю картину.
  Версия фильма режиссера об Иисусе Христе изобилует примерами воздействия на психокомплексы. Страх: "Вы все живете не так - вам прямая дорога в ад". Вина: "Вы все нарушаете божественные заповеди". Превосходство: "И вы когда-нибудь станете пастырями стада". Любопытство: когда Христос говорил о божественных откровениях, ученики постоянно задавали ему вопросы: что ему сказано нового? Мужественность, "Слабо": разговор Иудой мессия построил таким образом: "Ты самый сильный. Ты сможешь предать меня. Апостол Петр слаб, апостол Павел слаб. Ты должен взяться за это дело. Ты пойми меня, ты больше пострадаешь за веру, чем я. Я-то через несколько часов попаду в рай, а ты будешь мучиться. Мало того, твое имя станет именем нарицательным, люди будут тебя проклинать еще две тысячи лет. Так кому из нас будет хуже? Кто больше пострадает за веру - я или ты?"
  Чтобы надежно защититься от чужого влияния, необходимо прежде всего определить свои слабые стороны, то есть признать наличие у себя тех или иных психокомплексов. Сделать это будет совсем легко, если не объявлять о них во всеуслышание. Проанализируйте события последних месяцев. Все ли вы делали по своей воле или исполняли чужую? Если кто-то манипулировал вами, постарайтесь определить - каким образом, то есть через какие ваши психокомплексы. Можете считать, что первый шаг к самозащите вами сделан.
  Второй шаг - "отфутболивание". Как это делается - легко понять из следующего жизненного примера. Клиент торопится, подзывает официантку: "А слабо мне кофе быстро принести?" Официантка тут же парирует: "А слабо хорошие чаевые дать?" Еще один пример "отфутболивания", когда воздействие идет на "слабо". Кредитор приходит к бандиту и заявляет: такой-то должник и не думает возвращать деньги, а ты - размазня, зря я с тобой связался, тебе видно по всему слабо выбить из него деньги - ничего с ним не можешь сделать уже полгода! Бандит этот действительно ничего не смог сделать в той ситуации. Но чтобы не потерять лицо, заявляет кредитору: "А слабо тебе убить его? Таким, как он, не место на земле". Кредитор пугается, отказывается - это никак не входит в его планы. И тут бандит добивает его окончательно: "Я вижу ты тряпка, а не мужик. Зря я с тобой связался".
 Оружие - слово
 Гипноз - опасное оружие. Так же, как энергию атома, его следует использовать разумно. /Вольф Мессинг/
  Как корректно заставить собеседника согласиться с вашей позицией? Использовать техники скрытого гипноза. Приемы просты: определенный речевой оборот плюс точно подобранный голосовой режим. Привычные фразы, к которым человек не относится критически в силу их расхожести, на самом деле обладают чудодейственным свойством: они легко обходят барьер сопротивления сознания собеседника, напрямую воздействуя на его подсознание. Примеров тому множество. Вот самые характерные:
 * "Вы, как умный человек, понимаете, что..." Ваш оппонент либо должен признать себя глупым, либо "все понять" и - согласиться.
 * "И я понимаю, что Вы в глубине души..." А душа у нас такая глубокая, что отыскать там можно что угодно.
 * "А не сама ли судьба нас свела?" Апелляция к судьбе - этот прием часто используется в эротическом манипулировании.
 * "А не кажется ли Вам, что мы уже встречались с Вами в другой жизни?" Апелляция к карме. Кто знает, что было там - в другой жизни? Но прием этот срабатывает.
 * "А ведь это жизнь... Так бывает в реальной жизни". Апелляция к жизни. Формулировка часто используется для объяснения самых нелепых моментов в жизни или щекотливых обстоятельств.
 * "Но Вы ведь понимаете, что людям свойственно ошибаться. Кто из нас не делал ошибок поначалу?" Фиксация на всеобщем опыте совершения ошибок. Этот прием хорош в трудном разговоре с оппонентом. Каждому человеку свойственен субъективизм. Каждый может вспомнить собственные ошибки, а это помогает сблизиться даже людям, стоящим на враждебных позициях.
 * "Если уж быть до конца откровенным, то я вам скажу главное..." Этот прием часто используется политиками. Пресловутая честность сильных мира сего завораживает, а рассказ "о самом главном" приковывает к себе внимание.
 * Прием " Выбор без выбора". Примером может служить разрешение ребенку лечь спать сию же минуту или через пять минут.
 * Прием трех "Да". Психика человека подобна вагону: его надо сдвинуть с места несколькими рывками, а потом он покатится сам. Например, вы согласны, что всем людям хочется заработать побольше денег (1), и согласны, что это во многом зависит от других людей (2), и согласны, что это может привести к успеху или поражению на каком-то этапе (3). А значит, вы согласитесь, что для достижения успеха Вам нужно изучать психологию манипуляторства.
 * Генерализация. Этот прием заключается в переключении внимания с конкретных претензий на глобальные или общечеловеческие проблемы. Примером может служить реакция бывшего министра обороны П.Грачева на критику в адрес его министерства. Он ответил, что проблемы армии - всего лишь часть глобальных проблем страны. Капля, в которой отражен океан. И это сразу же охладило пыл критиков.
 * Конкретика. Прием заключается в переводе глобальных вопросов в узкие, конкретные рамки, что значительно затрудняет четко предъявлять претензии. Когда Борису Федорову стали говорить нелицеприятные слова о работе министерства финансов, он сразу же предложил вести конструктивный и конкретный разговор: назвать фамилии, события, даты. Критика сразу утихла.
 * Смена ярлыка. После изменения отношения к институту религии у нас в стране вместо слова "попы" стало употребляться слово "священнослужители". Речь идет об одних и тех же людях, а восприятие - разное.
 * Использование несоответствия между теорией и практикой. Этот прием использовал еще Сталин. На определенном этапе он почувствовал свое несоответствие интеллектуальному уровню революционеров-интеллигентов и предпринял следующий ход: он заявил, что Ленин, Троцкий, Бухарин - это мозг партии, апологеты теории революции. А он практик, так сказать "подмастерье революции". То есть теория - это одно, а на практике многое происходит по-другому. И люди пошли за практиком, согласившись с тем, что теория оторвана от жизни.
 * Бумеранг. В основе этого приема - простой трюк. Примером может служить такой исторический случай. Однажды, гуляя по Риму, император Август встретил очень похожего на себя молодого человека. На вопрос о возможном посещении его матерью императорского дворца юноша ответил: "Не знаю, как мать, а отец бывал часто".
 * Ироничная ссылка на популярные фильмы. Если человек ведет себя жестко, его можно спросить не насмотрелся ли он боевиков? Женщине с характерным поведением можно намекнуть на влияние на нее "мыльных опер".
 * Инкорпорация. Прием изменяет восприятие смысла претензий с негативного на позитивный. Пример из повседневной жизни трудового коллектива. Выступающий обратился с резкой и смелой критикой в адрес главного редактора. Он долго, подробно и убедительно перечислял существующие недостатки руководителя. И все, действительно, было сущей правдой! Но вот встал редактор и сказал: "А ведь это здорово, что в нашем коллективе есть такой неравнодушный человек! Чувствуется, что у него болит душа за коллектив. Именно такой принципиальный человек и должен войти в состав редколлегии". Таким образом, восприятие смысла выступления было изменено на позитивное.
 Глава одиннадцатая. Стиль жизни - манипуляторство
 Большинство людей общаются друг с другом в режиме какафонии, и только немногие - в режиме гармоничной мелодии. /Дирижер оркестра/
  Все игры, в которые играют люди, делятся на две категории. Первые основаны на том, что вы манипулируете другими. Вторые на том, что позволяете манипулировать собой. Третьего не дано. Все остальное - лишь различные степени компромисса между первым и вторым. "Ты должен либо покорять и властвовать, либо терпеть поражение и служить, страдать или ликовать, быть наковальней или молотом", - этими словами Гете однажды выразил то, что существовало всегда.
  Подчинять или подчиняться? Каждый делает свой выбор самостоятельно. Если вы относите себя к лидерам, то вероятнее всего предпочитаете игры первой категории. Ну а ежели вы постоянно идете на поводу у других и предоставляете право им принимать ответственные решения, то вам остается... Впрочем, понятно, что остается - уповать на благосклонность или добропорядочность лидера. А это такая редкость! Но так или иначе - эта глава для всех. Ведущим она поможет отточить свое мастерство и избежать множества нелепых промахов. А ведомым - понять механизмы манипуляторства и овладеть искусными способами самозащиты.
 Король или шут?
 Что дозволено Юпитеру, то не дозволено быку. /Латинское изречение/
  В любой игре - даже самой примитивной - четко определены роли игроков. В преферансе есть вистующие, пасующие и болван, сидящий на прикупе. В хоккее - нападающие, защитники и вратарь. И так далее... А какие роли были для вас наиболее привычными в детстве - доминантные или подчиненные? Что изменилось с тех пор? Например, пользуетесь ли вы лестницей, если занят лифт? Жаждете ли вы перемен или вполне довольны своим нынешним положением?
  Взрослея, мы обретаем новые навыки и видоизменяем предпочтения. Однако, те психологические черты, которые были свойственны нам в детстве, неизбежно проявляются и в зрелом возрасте. Активные, энергичные, решительные люди и в детстве были страстными любителями азартных спортивных игр. Те же, кто отдавал предпочтение настольным играм и книгам, и впоследствии в большинстве своем предаются размышлениям - для действия им требуются значительные волевые усилия. Роли, которые мы выбираем в жизни, тоже делятся на доминантные (активные - босс, барин, благодетель, учитель), подчиненные (пассивные - шут, жертва, слуга, вечный ученик) и одноуровневые (рубаха-парень, скандалист, человек со связями). А вы - кто? Возможно, вы испытываете трудности в определении своей роли? Тогда есть смысл ознакомиться с краткими характеристиками каждой из них.
 * Босс - человек-генератор, влиятельный, могущественный, из клана сильных мира сего. В эмоциональном общении - дистанцирован. Режим контакта: приказ - контроль за исполнением.
 * Барин - человек-импульс. Тишайшая просьба уст его исполняема словно окрик. Хотя просит он редко - чаще высказывает вслух лишь свои намерения. Слуги, как правило, подобострастно предупреждают его желания.
 * Благодетель - человек-миф. Обещает много - исполняет редко. Но от общения с ним люди окрыляются, воодушевляются и испытывают благодарность уже только за доброе слово. Эту роль прекрасно играют многие священники, психологи, а также некоторые политики во время избирательной кампании.
 * Учитель - человек-источник. Его знания и умения вызывают уважение и восхищение. По-настоящему учит лишь избранных.
 * Шут - человек-громоотвод. Паясничая и дурачась, вносит разрядку в любой критической ситуации. Порой - единственный, кто, смеясь, говорит правду королю...
 * Жертва - человек-омут. Сколько ему ни помогай - он не выплывает на поверхность. Все беды - на его голову! Часто это - напускное. Таким образом многие очень неплохо устраивают свою судьбу, пользуясь сочувствием и поддержкой ближних.
 * Слуга - человек на подхвате. Он безотказно выполняет любые просьбы, стараясь угодить всем подряд. Уровень самооценки - низкий.
 * Вечный ученик - человек-плющ. Не случайно мудрые китайцы говорили: "Бойтесь тех людей, которые всю жизнь учатся, но ничего не делают сами".
 * Рубаха-парень - общительный, простой в обращении человек. Как правило - оптимист. Обмен информацией с ним происходит на равных.
 * Скандалист - человек-ртуть. Оборотень. При "низкой температуре" - самый задушевный приятель. При "высокой" - разнесет в пух и прах кого угодно. Таким образом укрепляет свои позиции.
 * Человек со связями - друг высокопоставленных лиц. Он занимает одинаковое с вами положение, он такой же, как вы, но... Вам и не снилось с какими людьми он якобы накоротке!
 Где она, ваша "ахиллесова пята"?
 Если хочешь испортить человека - начни его перевоспитывать. /Оскар Уайльд/
 - Я не хирург, - заметил Остап. - Я невропатолог, я психиатр. Я изучаю души своих пациентов. И мне почему-то всегда попадаются очень глупые души.
  Да, Ильф и Петров наделили своего главного героя высокомерием и неиссякаемым чувством превосходства. Но было бы ошибочно думать, что лишь спесивость и фанаберия дали ему право публично заметить: "И мне почему-то всегда попадаются очень глупые души". Бендер говорил сущую правду! Гипертрофированную, однобокую, но правду. И заключалась она в том, что Остап великолепно владел техникой выявления человеческих комплексов и умело использовал их. А при таком подходе, играючи можно заставить любого человека выполнить твое желание. Человеческие слабости - неистребимы. Ведь они - продолжение наших достоинств! Потому и не изживает себя пословица: "На всякого мудреца довольно простоты". Проще говоря - глупости.
  Остап, как мы помним, чтил Уголовный кодекс и потому избегал насилия. Но есть смысл всегда избегать насильственных методов, поскольку они вызывают ответную агрессивную реакцию. Психология манипуляторства - это своего рода стрельба из лука по мишеням. А мишени - это наши слабости. У каждого - они свои, разумеется. И зависит это от того, к какому психотипу относится каждый из нас. Бытует легенда, что однажды люди расселились по шести материкам по принципу подобия предпочтений. Шесть материков, слава Богу, так и остались на Земле, а древняя цивилизация погибла... С тех пор люди мигрируют и занимаются разного рода манипуляциями, дабы выжить. Итак, основных психотипов шесть:
 Истероид
  Манера одеваться: модно, экстравагантно, броско. Предпочитает яркие цвета и блестящие аксессуары. Жесты грациозные, плавные, мимика - богатая. Голос проникновенный, интонационно окрашенный, речь - искрометная. Почерк красивый, подпись вычурная. Увлечения необычные, в свете новых веяний. Склонность к оригинальности, к акцентированию собственных достоинств. Контактен, коммуникабелен, легко входит в доверие. Блистательно манипулирует другими. Эгоистичен. Чувство ответственности - слабое. Все самые знаменитые авантюристы - разумеется, истероиды. Работать предпочитают на виду, дабы блеснуть своими незаурядными способностями. Часто это шоу-бизнес, эстрада, журналистика... Психокомплексы: превосходство, любопытство, жадность, "слабо?".
 Шизоид
  За модой особо не следит. Носит то, что нравится и представляется удобным. Угловат. Мимика отсутствует, лицо, как маска. Голос монотонный, резковатый, речь - отрывистая. Почерк неразборчивый, необычный. В общении - суховат, формален, о себе рассказывает мало. Круг друзей ограничен, но надежен. Отличительные черты - постоянство и высокая ответственность. Живет в мире своих иллюзий и несбыточных надежд. Обычно это программисты, люди науки, бухгалтера, архивариусы, археологи, часто - представители редких профессий. Психокомплексы: вина, стыд, страх, любопытство, жалость.
 Эпилептоид
  В одежде и выборе вещей предпочитает классический стиль. Почерк четкий, бисерный. Речь - спокойная, обстоятельная. Консервативен. Педантичен. Аккуратен. Уравновешен. Пунктуален. Трудолюбив. Надежен. Расчетлив. Увлечения - коллекционирование вещей, имеющих прикладное значение. Выбор профессии определяется четкостью распорядка рабочего дня, выполнением обязанностей в рамках инструкции. Это - хорошие чиновники, юристы, военные... Психокомплексы: превосходство, жадность.
 Гипертим
  Одевается модно, но не экстравагантно. Почерк размашистый, уверенный - чернила во все стороны летят. Жесты - энергичные. Голос выразительный, речь живая. Он обычно - душа компании, ему редко изменяет чувство юмора. Предпочитает быть в центре внимания и нуждается в свите. Вынослив. Может спать всего лишь 4-5 часов в сутки. Лидер. Рядовым чиновником быть не сможет. Предприимчив. Энергичен. Склонен к риску. Обычно затевает массу дел, преуспевает во многих. Предпочитает выбирать профессии, предполагающие обилие общения. Неважно где работать - лишь бы руководить. Увлечения: спорт, казино, рестораны, баня, бега. Психокомплексы: преводсходство, мужественность, великодушие, "слабо?"
 Астеник
  Манера одеваться - неброская, предпочитает вещи с рисунком: в полоску, в горошек, в клетку. Голос тихий, неуверенный. Речь невнятная. Почерк невыразительный, напоминает детский. Аккуратен. Исполнителен. Безынициативен. Легко управляем. Может быть добросовестным чиновником. Прост в общении. Отличительные черты: порядочность, скромность, усидчивость. Увлечения: чтение "заумных" книг, кроссворды, шахматы. Спорт - не его стихия. Это хороший исполнитель, клерк в конторе, сторож, лесник... Выбирает профессии, связанные с минимумом общения, спокойствием, отсутствием риска. Психокомплексы: вина, жалость, страх, великодушие, неуверенность.
 Двери счастья открываются наружу
  Как показывает практика и как утверждают философы, жить в обществе и быть свободным от общества - нельзя. В любом сообществе людей - большом и малом - действуют свои законы. Тот, кто знает правила игры и умело руководствуется ими - тот и выигрывает. Но надо знать, что социальные законы малой группы людей существенно отличаются от законов, действующих в больших сообществах. И потому есть смысл остановиться на них отдельно.
 Малая группа людей в экстремальных условиях работает эффективнее
  Вы обращали внимание на то, как ведут себя люди во время пожара? От кого на пожаре больше проку: от небольшой группы пожарных или от многочисленного сообщества жильцов горящего дома? Кто из них чаще гибнет? Людей в небольшой группе легче организовать, а от этого, как известно, во многом и зависит успех дела.
 Формальный лидер не работает в экстремальных ситуациях
  Любая экстремальная ситуация сразу же высвечивает, кто является в группе истинным лидером. Именно он берет в ответственный момент на себя инициативу и предпринимает решительные действия, подавая пример остальным. Истинный лидер быстрее всех ориентируется в ситуации и идет на риск. Воля формального лидера в экстремальной ситуации оказывается парализованной, он остается пассивным и не способен руководить коллективом.
 Ситуация сама определяет лидера
  Часто обстоятельства складываются таким образом, что будто бы непримечательный доселе человек вдруг выходит на позиции лидера. Да, случилось так, что именно в этой ситуации он оказался самым дееспособным, опытным, решительным. Но при других обстоятельствах он уступит эту роль другому.
 В малой группе не любят выскочек и молчунов
  Даже если вы обладаете всеми качествами истинного лидера, попав в новую группу, воздержитесь от привычки сразу всеми верховодить. Возможно, в этой группе уже есть неформальный лидер, и ваше непродуманное поведение может обернуться конфликтом с ним. Для начала хотя бы выясните, кто является в группе неформальным лидером, и только тогда определяйтесь со стратегией и тактикой поведения. Не стоит впадать и в другую крайность. Если, попав в новый коллектив, вы будете сидеть молча, будто воды в рот набрав, этим вы тоже вызовите неприятие, подозрение, недоверие. Оптимальный вариант - занять среднюю позицию: общайтесь с людьми без претензии на первые роли.
 Мнение большинства может быть ошибочным
  Жизненный опыт подскажет вам множество примеров, когда люди большинством голосов принимали неверное решение. Как правило, только десять-двадцать процентов людей в любом сообществе - авангардисты. Большинство не может быть передовым уже по определению, а консервативно настроенные пассивные люди всегда тянут телегу назад. Поэтому ориентация на мнение большинства часто бывает не только непродуктивна, но и опасна.
 Важно не только знать правду, нужно уметь убедить в этом остальных
  Конфуций говорил, что не правда делает великим человека, а человек делает великой правду. Вы можете знать истинное положение вещей, но если вы не сумеете убедить в этом других, то грош цена вашему знанию. Вы так и останетесь со своей правдой один на один, и не сможете найти соратников для свершения важного дела.
 Самая лучшая защита - нападение
  Если вы попали в ситуацию, когда от вас ждут оправданий, то самое мудрое решение в таком случае - никогда не оправдываться. Любое оправдание не просто демонстрации слабости, оно - картбланш, который вы даете вашим обвинителям. Таким образом, воздействуя на ваш психокомплекс вины, они начинают вами манипулировать в своих интересах. Не зря же считается, что лучшая защита - нападение. Не дожидаясь "обвинительного приговора", переходите в нападение. В конце концов - а судьи - кто?
 Внешность и поведение - не одно и то же
  Многие склонны поддаваться обаянию внешности других людей, совершенно забывая о том, что внешность часто бывает обманчива. Человек с самыми заурядными внешними данными может оказаться гораздо умнее и решительнее своего конкурента с лицом Алена Делона и манерами Джеймса Бонда. Сирано де Бержерак имел огромный нос, Наполеон был маленького роста, Байрон хромал, а Крылов выглядел просто облаком в штанах. Но какие это были таланты!
 Слова ничего не значат
  Люди в большинстве своем пользуются словами лишь для того, чтобы скрыть свои мысли. Используя технику "детектор лжи", вы всегда точно сможете определить истинные намерения вашего собеседника.
 Принадлежность к группе
  Принадлежность к группе имеет большое значение в жизни людей. Одни боятся одиночества - и спасаются в обществе людей, разделяющих их интересы. В такой группе они чувствуют себя комфортнее и увереннее. Другим принадлежность к группе дает социальный статус, а значит тоже повышает уверенность в себе. Третьи ищут и находят в группе союзников для осуществления своего проекта. Четвертые в группе реализуют свои лидерские задатки. Каждый находит в малой группе что-то свое. Не случайно же так часто говорят: нас так мало, хороших людей.
 Глава двеннадцатая. Стили общения
  Все стили общения условно можно поделить на три группы в зависимости от цели общения и ролей, какие вы играете.
 * Симпатия. Ваша цель вызвать симпатию, доверие, интерес у человека с которым вы общаетесь.
 * Психологическое карате. Ваша цель психологически подавить другого человека, вызвать у него неуверенность, страх вину, растерянность. Вы играете роль босса, барина, благодетеля. Вашему партнеру остаются пассивные роли жертва, слуга, ученик. Психологическое карате можно использовать и вовремя конфликтов, если ваши позиции достаточно сильны. Как правило, здесь используются техники задавания вопросов. Вопросы - мощное психологическое оружие в умелых руках. Используя вопросы, вы контролируете ход и направление беседы, вы занимаете доминирующую позицию, вы активны, ваш собеседник пассивен. К психологическому карате относится модель эксперта и криминальный наезд как наиболее жесткий вариант психологического карате.
 * Психологическое айкидо. Цель этого стиля уйти из под психологического давления человека, использующего психологическое карате, нейтрализовать его психологическую атаку и мягко добиться своих целей. К психологическому айкидо относятся и приемы работы с жалобами.
  Естественно эта классификация условна, как и всякая классификация и в реальной жизни в общении чаще применяется комбинация,смешение этих стилей.
 Знакомство - Симпатия - Доверие
 Умение общаться с людьми - это товар, который можно купить так же, как сахар и кофе... И я заплачу за такое умение больше, чем за что-либо на свете. /Дж.Рокфеллер/
  Вы должны действовать на людей, как двойная порция виски. Способны ли вы мгновенно вызвать к себе симпатию? Да, это дар, который дается от рождения немногим. Природное обаяние сразу располагает к себе. О человеке, им наделенном, говорят приятный во всех отношениях. Счастливчики, баловни судьбы! А сотни обычных людей проигрывают даже тогда, когда судьба предоставляет им благоприятный шанс. И все из-за неумения вызвать к себе симпатию. Многие радости и многие беды проистекают из умения или неумения людей общаться между собой.
  ...На остановке стоят двое. Пенсионер чихает. Подросток участливо говорит:
  - Будьте здоровы!
  - Спасибо!
  - Ну, что вы... Пожалуйста.
  - Не умничай!
  - Да пошел ты!..
  Проблема коммуникации - самая главная в жизни любого человека. "Самая большая ценность в жизни - общение", - утверждал Антуан де Сент-Экзюпери. Знание и использование всего четырех принципов общения могут повысить ваши шансы на успех.
 * Доброжелательность
 * Внимание
 * Диалог
 * Информативность
  Но этими очевидными истинами мы чаще всего и пренебрегаем. А есть смысл избегать ненужных неприятностей. Знание и использование нескольких приемов эффективного знакомства, вызова симпатии и доверия могут кардинально изменить вашу жизнь. Как показывает практика, люди, добившиеся успеха - известные политики, модельеры, артисты, бизнесмены - длительное время овладевали приемами общения.
  Любой контакт - это процесс, состоящий из целого набора психологических приемов. Выигрывают те, кто овладел наиболее эффективными методами общения. Сначала давайте посмотрим, что активно мешает непринужденному знакомству, что отталкивает от нас людей? Перечислим основное:
 * Неуверенность
 * Самоуглубленность
 * Категоричность
 * Плохое настроение
 * Чрезмерное умничанье
 * Постоянные поддакивания
 * Банальные темы, банальные рассуждения
  Техники эффективного знакомства - основа обучения во всех разведках мира. Система разведки строится по шаблону: необходимо войти в контакт, получить информацию, завербовать агента и создать агентурную сеть. В проекции на нашу жизнь это выглядит так: непринужденное знакомство - вызов симпатии - доверительные дружеские отношения или прочные деловые связи.
  Все начинается с первого взгляда. Всего несколько секунд, но именно от них во многом зависит результат общения. Происходит установление контакта невербальными средствами. Жесткий, пронзительный взгляд - отталкивает, пугает. Счастливые глаза притягивают, как магнит. Доброжелательный, уверенный, проникновенный взгляд всегда располагает к контакту. Мы не видим себя со стороны, и порой удивляемся, когда человек отводит глаза, смотрит в сторону, так и не зацепившись за наш взгляд. Но можно посмотреть свои фотографии и поразмышлять: а мы бы сами откликнулись на такой взгляд? Приятен ли он, сквозит ли в нем интерес к миру, к людям, которые рядом? В конце концов взгляд можно тренировать перед зеркалом - занятие увлекательное!
  Искренняя улыбка - всегда нечто сокровенное. Сокровенное притягивает, располагает. Вы улыбнулись человеку - и он улыбнется вам в ответ. Улыбка, комплимент при встрече расположат собеседника быстрее, нежели потоки красноречивых слов - потом.
  Как преодолеть страх знакомства? Поменяйте цель на средство. Многие люди не решаются даже близко подойти к заинтересовавшему их человеку, не то что заговорить с ним. А если паче чаяния заговорят, то кроме неловкости, никаких иных чувств не испытают, и потом будут клеймить себя разными нелитературными выражениями.
  Как вызвать симпатию к себе человека, которого вы только что увидели на пресс-конференции, в гостях, наконец, на улице или в вагоне метро? Избавиться от неловкости вам поможет психологическая перенастройка. Поменяйте цель на средство. Скажите себе так: я подойду к нему не с целью знакомства, а просто поговорить. Можно даже войти временно в роль известного вам, уверенного в себе человека, и поступить так, как в аналогичной ситуации поступил бы он.
  Закройте глаза и представьте рядом своего самого закадычного друга, с которым вам всегда интересно и легко общаться. С ним - вы совершенно свободны, естественны. Вы можете говорить с ним на любые темы. От одного взгляда на него у вас сразу же повышается настроение. Такой вот он - ваш друг! А теперь постарайтесь еще раз пережить все эмоции, которые заполняют вас при общении с ним. С каждым вдохом и выдохом усиливайте их, делайте ярче и насыщенней. А теперь представьте, что человек, с которым вам предстоит познакомиться и есть ваш друг. Вы знаете его с детства. Вы готовы поговорить с ним на любые темы, вы чувствуете себя с ним легко и комфортно. Откройте глаза и, не отпуская от себя пережитые эмоции, подойдите к любому человеку и заговорите с ним, используя этот прием.
  Если вы испытываете чувство зажатости, знаете за собой грех медленной сообразительности или отсутствие остроумия, самое верное дело - заранее иметь в запасе ряд проверенных в действии речевых или поведенческих заготовок. Срабатывают даже самые простейшие, такие как: "Хотите, я угадаю, кто вы по гороскопу?", "Хотите, я вам погадаю?", "Хотите, я угадаю ваше имя? Кстати, меня зовут Андрей". Можно рассказать свежий анекдот или достойную внимания притчу. Многие люди падки на шокирующую информацию, противоречащую общественному мнению. А иные - и на шокирующее поведение. Достаточно привести такой пример, чтобы было понятно. Девушка ест мороженое. К ней подходит парень: "Вкусное?" - "Да" - "А можно попробовать?" Смех в ответ - признак доброжелательного контакта. Знакомство состоялось! Прямой комплимент всегда выглядит как неприкрытая лесть и часто звучит фальшиво. Но всегда можно сделать скрытый комплимент. Это относится к деталям одежды собеседника, его прическе, стилю общения. Да мало ли что придет в голову, когда человек вам действительно интересен!
 * Чаще называйте собеседника по имени. Больше всего на свете люди любят свое имя. Если вы на протяжении всей беседы повторите его несчетное число раз - вы только выиграете!
 * Проявите к собеседнику неподдельный интерес. Всем без исключения людям не хватает внимания со стороны окружающих. К каким только уловкам они не прибегают! Придумывают себе болезни, скандалят, даже решаются на демонстративные суициды. А ведь это не так сложно беседуя с человеком, постоянно держать его в фокусе своего внимания. Дайте почувствовать человеку его значимость! И вы будете поражены результатами!..
 * Проведите минипрезентацию. Ложная скромность успеху не приводит. Вы тоже должны стать интересны своему собеседнику. А для этого желательно не донимать партнера банальными вопросами, как это обычно бывает, а сломать стереотип и самому представить себя в выгодном свете. То есть провести так называемую мини-презентацию, что вызовет со стороны собеседника и доверие, и уважение, и неподдельный интерес к вашей персоне. Спровоцировать интерес к себе всегда можно некими экзотическими рассказами о необычных событиях своей жизни. Ваш настрой должен быть позитивным. Все должно говорить о том, что у вас все о"кей! Это привлекает людей.
 * Используйте прием "веер тем". Перебирая одну за другой темы разговора, вы быстро сможете определить, что же действительно интересует или волнует вашего нового знакомого. Это своего рода тестирование психологического состояния собеседника в данный момент и распределение ролей для дальнейшего общения. По психотипу определяются комплексы партнера для выбора модели поведения. Чаще всего срабатывают "кнопки" превосходства, любопытства, великодушия, жалости и "слабо". Не бойтесь затрагивать шокирующие темы - это возбуждает воображение, интерес и внимание, раскрепощает людей. Превосходной наживкой являются и провокационные рассказы о себе на интимные темы. Многие люди, как правило, отвечают тем же, становятся с вами откровенными. Важно - умение выстраивать диалоги. Монологи утомляют. Обширные монологи рассеивают внимание. Диалог - всегда подтверждение того, что и вы - слушаете и слышите, и вас - слышат и слушают. Информативность - соль всякого общения. Есть смысл избегать переливания из пустого в порожнее. Цените свое время и время собеседника.
 * Задавайте "открытые" вопросы. Вопросы собеседнику лучше всего задавать открытые: "А что вы думаете?" " А что вы чувствуете?" Ответы на них обычно бывают пространными, а это увеличивает ваши шансы на продолжение знакомства. В это время можно использовать все приемы активного слушания: кивать, поддакивать, переспрашивать, уточнять слова. Нежелательно в это время отводить глаза в сторону или смотреть, потупившись, под ноги. Лицо в лицо! Все ваше внимание должно быть направлено на этого человека, вы должны быть настроены на общение с ним. Фальшь всегда улавливается.
 * Прием "родственные души". Прием "родственные души" сразу же сблизит вас с любым человеком. Всегда найдется что-то общее: увлечения, профессия или просто взгляды на те или иные приятные события жизни. Это может быть выпускной вечер в школе или отлично сданный экзамен в институте, или поездка к морю... И тогда ручей беседы потечет сам, как горный поток.
 * Прием "землячество". Если вы из одного города или района - смело используйте прием "землячества". Это надежное средство для быстрого сближения.
 * Спросите: "Чем вам помочь?" Люди охотно откликаются на подобные вопросы. Даже мелкая услуга может быстро расположить к вам человека.
 * Идите на совместные действия. Можно, в конце концов вместе порезать салат или заварить чай - совместные действия тоже сближают.
 * Продемонстрируйте позитивный настрой. Желательно никогда ни о ком не говорить плохо. Вспомните заповедь: не судите да не судимы будете. Доброжелательность - залог нашего успеха. Все люди устроены одинаково: в глубине души они хотят верить в то, что они - хорошие, умные, стоящие внимания! Как мы обычно реагируем на мнение о себе? Если кто-то говорит о нас добрые слова, мы думаем: "Вот какой я хороший!" Но стоит кому-либо отозваться о нас дурно, мы возмущаемся: "Вот какой он плохой человек!"
 * Используйте юмор. Человек, обладающий чувством юмора, всегда выглядит привлекательным и симпатичным. Не упускайте эту возможность никогда!
 * Определите дистанцию комфортного общения. Важно всегда помнить, что у каждого человека имеется так называемая зона личного пространства, вторжение в которую чревато неприязненным отношением к вам. Если вы привыкли держать дистанцию или наоборот дышать прямо в ухо собеседнику, все же обратите внимание, насколько комфортно он при этом себя чувствует. Порой из-за этой существенной мелочи даже интересные друг другу люди разбегаются в стороны. Чтобы создать зону комфортного общения, желательно сразу же использовать прием подстройки. Речь не должна резко отличаться от речи собеседника ритмом, громкостью и лексикой. Незаметное отзеркаливание его жестов и поз быстро создаст ауру взаимной симпатии.
 * Выразите уверенность в плодотворности дальнейших контактов. С ригидным собеседником контакт завершается плавно, с моторным быстро и резко. Но в любом случае последняя фраза должна строиться по принципу: жалко с вами расставаться, вы произвели на меня приятное впечатление, надеюсь, это не последняя наша встреча. Кратко подведите итоги знакомства, закрепите ролевые взаимоотношения.
 Экспресс-терапия
  У вас могут успешно идти дела. В глубине души вы можете чувствовать себя баловнем судьбы. Но не стоит забывать, что качество вашей жизни во многом зависит и от того, в каком душевном состоянии пребывают в это время ваши родственники, друзья, партнеры по бизнесу. В любой момент это обстоятельство может оказать существенное влияние на вашу жизнь.
  Если с кем-то из них случится нервный срыв, кто-то впадет в депрессию или будет испытывать стрессовое состояние - что происходит сплошь и рядом - это и вас может выбить из колеи. Попытка отстраниться от чужих проблем ни к чему хорошему, как правило, не приводит. Как раз все происходит наоборот, ситуация только усугубляется: рушатся близкие отношения, давние партнерские связи. Чтобы этого не случилось с вами, не нужно бояться в критический момент помочь своим близким или друзьям, выступив, например, в роли домашнего психотерапевта. Если вы внимательно прочитали эту книгу, овладели психотехниками, которые здесь приводятся, вы смело можете приниматься за дело.
  Иной раз бывает достаточно полчаса или час побеседовать с человеком, чтобы у него резко улучшилось настроение, вновь появился интерес к жизни, желание работать или учиться. К тому же и у вас благодаря этому повысится уровень самооценки. Согласитесь, приятнее чувствовать себя в роли благодетеля нежели трусливого преступника, вздрагивающего от каждого телефонного звонка.
  Разговор должен проходить в спокойной, комфортной обстановке. Каким бы возбужденным, раздраженным или подавленным не был ваш собеседник вначале, обстановка домашнего уюта и комфорта даст ему ощущение надежности, спокойствия и защищенности. Ваша уверенность, позитивный настрой, ваша искренняя симпатия к нему и озабоченность его проблемой, помогут ему довериться вам и скорее выйти из тупика. И еще один предварительный совет: в своей речи постарайтесь использовать яркие образы, приводите как можно больше реальных примеров из жизни, не бойтесь повториться - иногда повтор срабатывает как кнопка запуска.
 * Активное слушание. Вы можете просто внимательно выслушать человека. Слушать можно молча, мимикой реагируя на слова, и изредка задавая уточняющие вопросы. Вопросы для вас - та же лакмусовая бумага - их следует задавать до тех пор, пока ваш собеседник полностью не выскажется. Иногда только этого бывает достаточно для того, чтобы измученный тревогой человек почувствовал значительное облегчение. Излив душу, успокоившись, он может и сам по ходу беседы найти для себя лучший выход из ситуации.
 * Снятие синдрома исключительности. Часто человеку в стрессовой ситуации кажется, что с ним случилось нечто из ряда вон выходящее, не имеющее аналогов. Отсюда - растерянность, страх, ужас, парализация воли. Ваша задача на конкретных примерах убедительно показать ему, что аналогичные проблемы время от времени возникают и у других людей. Возможно, нечто подобное пришлось пережить и вам, но вы сумели с этим справиться. А это значит, что проблема эта - решаемая, надо только собраться с духом.
 * Преодоление препятствия. Нередко, находясь в состоянии депрессии или стресса, люди видят свою жизнь как цепь бесконечных неудач. Все прошлое и настоящее окрашено черным цветом и просвета не видно - нет к тому предпосылок. Ваша задача - не жалея ярких красок напомнить ему о его прошлых достижениях. Изменив его отношение к собственному прошлому, вы поможете ему и вернуть веру в себя. В конце концов, взлеты и падения бывают у каждого человека. Напомните ему, как когда-то он сумел решить те или иные трудные проблемы. Логически и эмоционально приведите его к мысли, что его жизнь - вовсе не жизнь неудачника, а может быть даже жизнь, достойная подражания. Просто сейчас он испытывает временные трудности, с которыми тем не менее способен справиться.
 * Настрой на позитивное будущее. Бывает и так, что в стрессовом состоянии человек не видит никаких перспектив в будущем, оно представляется ему мрачным и пугающим. Убедите его в том, что жизнь непредсказуема, она способна преподносить приятные сюрпризы именно тогда, когда их не ждешь. Впереди еще может быть столько хорошего, интересного, что сегодняшние страхи наверняка когда-то покажутся нелепыми, смешными, о них даже стыдно будет вспоминать. Не случайно же все артисты, например, любят говорить, что их лучшая роль - впереди.
 * Конкретизация действий. Отвлечение на реальные, конкретные дела - суть этого приема. Обсудив с человеком его проблему, переключите его на разговор о конкретных планах на ближайшее будущее. Вместе с ним детально обсудите эффективность предполагаемых действий, вселите в него желание действовать не откладывая решение проблемы в долгий ящик.
 * Раскрытие потенциала. В состоянии депрессии практически у всех людей гаснет вера в себя, в свои силы. И от вас как от психотерапевта требуется мощная подпитка такого человека верой. На протяжении всего разговора вы должны многократно повторять, что верите в него, подтверждая это тем, что у него мощный потенциал. У него есть те человеческие качества, которые позволят ему решить новую проблему даже быстрее и лучше, чем трудные проблемы в прошлом.
 * Театр абсурда. Этот прием особенно эффективен в случаях, когда ваш собеседник от природы обладает здоровым чувством юмора. Вы специально сгущая краски, говорите о его слабостях, возводите его стресс до масштабов вселенской трагедии, в общем доводите ситуацию до грани абсурда. В какой-то момент он начинает смеяться над нелепостью нарисованной вами картины и расценивать свое положение скорее как глупое, нежели драматическое. А значит, что вы уже помогли ему выбраться из трясины.
 * Сравнение в пользу бедных. На свете немало людей, которые способны прийти в себя только тогда, когда увидят, осознают, что кому-то еще хуже, чем им. А таких примеров - пруд пруди. Главное - вовремя рассказать страдающему человеку о тех людях, чье положение действительно гораздо хуже. Кто-то неизлечимо болен, кто-то инвалид с детства, кто-то недавно потерял родных, у кого-то в одночасье рухнул прибыльный бизнес. И показать, что несмотря на все тяготы жизни, эти люди сумели остаться оптимистами. Более того - они находят в себе силы поддерживать других людей, вселять в них уверенность в завтрашнем дне.
 * Помоги другому и тебе станет легче со своим горем. Предложите начать помогать другим, попавшим в трудную ситуацию. Активная помощь другим значительно уменьшает груз собственных тяжелых психологических переживаний.
 * Посмотри из будущего на свои настоящие проблемы. Предложите посмотреть на настоящую проблему из будущего из следующего года или из следующего десятилетия и заметите, как проблема значительно теряет свою психологическую значимость и эмоциональный накал.
 Глава тринадцатая. Психологическое каратэ
 Надевая шкуру льва, ты должен чувствовать себя львом. /Восточная мудрость/
  Приходилось вам входить в кабинет босса уверенным в своей правоте, а покидать его, чувствуя себя полным дураком? А потом, на лестнице, прокручивать всю ситуацию заново, находить нужные слова и наивно полагать, что если бы все начать заново - вы бы сумели проявить настойчивость и добиться своего? Не обольщайтесь. Все повторилось бы один к одному с небольшими вариациями.
  Не всегда можно общаться мягко и интеллигентно, это может быть воспринято, как ваша слабость, чем может воспользоваться другая сторона по общению. Общаясь с окружающими иногда нам необходимо проявить и жесткость, чтобы "поставить на место" партнера по общению, не прибегая к угрозам, оскорблениям и конфликту. Именно техника психологического каратэ в этом случае поможет вам добиться успеха. Здесь можно провести аналогию с железной рукой в бархатной перчатке Вы достаточно жестко говорите с партнером, но при этом не нарушаете социально принятых норм.
  Невозможно победить, не зная правил игры. Психологическое каратэ используют лишь при общении с нижестоящими по чину или с равными. Если против вас используют психологическое каратэ - надо знать приемы психологического айкидо. В ситуациях с фигурой крупнее вас лишь это умение обеспечит вам успех. Но об этом чуть позже. А пока разберем механизм психологического каратэ, чтобы знать все рифы и подводные течения, подстерегающие вас при общении с вышестоящими лицами. Какими же приемами пользуются опытные начальники и крутые боссы?
 * Превосходно используют психокомплексы собеседника, в частности вины и страха за будущее. Они умело вызывают у нас сначала растерянность, а потом все сильнее раскручивают нашу неуверенность. На генерализации страха, вины, неуверенности и растерянности и строится железный каркас психологического каратэ. Например, нажим на растерянность происходит таким образом. После вашего четкого изложения дела начальник вдруг говорит: "А теперь скажи-ка мне по сути!" И вы естественно теряетесь. О чем же, получается, вы говорили до сих пор? Чувство вины вызывается еще проще, стоит лишь начальнику произнести магические слова: "А что ж ты... (говорил, обещал и т.д.)"
 * Провоцируют рукопожатие и легко избегают его, оставляя только что вошедшего человека в растерянности и недоумении.
 * Под любым предлогом заставляют посетителя занять самое неудобное место в своем кабинете.
 * Сразу же берут инициативу в разговоре на себя, задают множество вопросов, при этом почти не выслушивая ответов. Вопросы посетителя пропускают мимо ушей или успокаивают, дескать до этого еще дело дойдет, а пока...
 * Демонстрируют беспокойство о здоровье собеседника, акцентировав внимание на его неважном цвете лица, усталом виде и пр. Даже самый здоровый человек начинает сомневаться в своем физическом благополучии.
 * Проявляют отеческую заботу, задавая вопросы о семье, родственниках собеседника и сопровождая их комментариями о повсеместном неблагополучии и проблемах в этой сфере. Интересуются - отчего у него плохое настроение.
 * Задают вопросы о проблемах на работе или в бизнесе, останавливаясь на негативных моментах: задержка зарплаты, сокращения, налоги, бандиты, должники... Сетуют на то, что сейчас никому верить нельзя.
 * Вскользь упоминают об общих знакомых, не расшифровывая сути разговоров с ними. Расчет прост. Разумеется, первое, что приходит в голову собеседнику: вдруг кто-то сказал о нем нечто плохое?
 * Придираются по мелочам к оформлению документов. Советуют поменять абзацы, названия, разборчивей поставить подписи и прочее. Иногда применяют и психологический нажим. "Ты почему подпись внизу поставил? - Мне так начальник отдела сказал... - У тебя что - своей головы нет? А если он прикажет тебе прыгнуть с шестнадцатого этажа - что ты будешь делать?"
 * Создают искусственный цейтнот времени.
 * Заводят разговор по душам. Подчиненные часто ловятся на эту удочку. Еще бы - сам босс проявил к ним человеческое участие! Да еще и сказал, что нечто подобное бывало и с ним когда-то. Не стоит обольщаться. Это говорится лишь с единственной целью - расслабить вас, снять воинственность и при этом ничем вам не помочь конкретно, не пойти ни на какие уступки.
 * Апеллируют к прошлому. Часто для усиления вашего чувства вины "каратисты" используют обращения к негативному прошлому. Мол, уже были случаи, когда вы не проявили должной настойчивости при решении проблемы, когда вы не справились с заданием и тому подобное.
 * Ссылаются на мнение авторитетов. Свою позицию "каратисты" часто подкрепляют мнением авторитетов. Мол, не я один так думаю и поступаю, а значит, это правильно. И нечего вам тут рассуждать или выдвигать свои требования.
 * Используют приемы скрытого гипноза, а также трюизмы для запугивания. Например, вам говорят: "А ты знаешь интересы каких людей я представляю? Ты вообще хоть понимаешь, что тут происходит? Как умный человек, ты должен меня понять..."
 * Дают мнимый картбланш. Выглядит это примерно так: "Я тебе сейчас скажу несколько нелицеприятных вещей - прямо, в лицо, по-дружески. Но зато потом мы сможем с тобой осилить проект, который даст нам и славу, и деньги. Такого еще никто не делал!
  Впрочем, все мы это знаем. Но не всегда придаем значение тем или иным тактическим маневрам собеседника и - проигрываем. Всем известно, как ловко умеют пользоваться цейтнотом времени таксисты. Формула проста: время - деньги! Часто возникают ситуации, когда нам нужно срочно что-то куда-то поехать, а таксист, играя на этом, заламывает баснословную цену. Но вот история, рассказанная одним таксистом, к изумлению которого все вышло с точностью наоборот, когда уже по отношению к нему пассажиры применили прием психологического каратэ, выступив в доминирующей роли эксперта... Останавливают меня двое ребят, просят подбросить из центра до Алтуфьево. Время позднее, расстояние дальнее. Спокойно назначаю им восемьдесят тысяч. Они садятся в машину, спрашивают:
  - А ты дорогу-то знаешь?
  - Знаю.
  - А короткую дорогу знаешь?
  Я, как остолоп, начинаю описывать короткий маршрут, но они тут же перебивают самодовольно:
  - Нет, короткой дороги ты не знаешь!
  Я тут буркнул со зла, что работаю в такси пятнадцать лет и не им меня учить. А они смеются:
  - Вот и удивительно, что до сих пор не знаешь короткой дороги. Ну, да ладно. Слушай, а бензина у тебя хватит? А то по дороге заправляться будет некогда.
  - Хватит, - отвечаю.
  - Да, у нас купюра крупная. У тебя сдача-то найдется? А то мы знаем, вы довозите до места, а потом у вас сдачи не находится...
  - Найдется.
  И тут они заявляют как с мороза:
  - Нормально. Значит, едем за сорок.
  Я чуть не поперхнулся ласковым словом. А они смотрят прямо в глаза и говорят по-доброму так: "Мы видим - ты парень хороший, мы бы тебе и сто дали, но у нас только сорок тысяч есть". И я - поехал... Черт знает, что со мной случилось!
  А ничего не случилось особенного. Пассажиры заставили водителя оправдываться, проехались по нему, как каток - и он неожиданно для себя легко согласился на их условия. Все началось с завышенной цены... Разумеется, жесткий стиль поведения свойственен не каждому из нас. Но овладеть им стоит, чтобы почувствовать, что на самом деле вы ничуть не слабее вашего оппонента.
  Закройте глаза и представьте, что вы гуляете по зоопарку. Вы подходите к слону, тигру, носорогу, зубру, льву, волку, медведю... Кто из них представляется вам самым сильным, уверенным и спокойным? Определили? Представьте, как вы сливаетесь с этим зверем, становитесь им и обретаете его мощь и уверенность... А теперь представьте себе человека, с которым вам очень трудно общаться. Какого зверя вам напоминает этот человек? Представьте, что вы вновь встречаетесь с этим человеком. Но теперь вы и ваш зверь-двойник - одно целое. С каждым вдохом и выдохом вы чувствуете, что ваше тело увеличивается в размерах. Теперь вы - огромный мощный напористый зверь. Вы сидите напротив оппонента и видите, что он значительно уменьшился в размерах. И теперь уже вы спокойно и уверенно задаете ему вопросы и не ждете его ответов. У вас спокойный и уверенный голос. Сломайте психологический барьер, мешающий вам определить его болевые точки и нажать на них. Он это использовал против вас раньше. Теперь вы подавляете его своим напором, а он что-то пытается объяснить, оправдаться... А это значит - он побежден!
 Криминальный наезд
 Бизнес - это комбинация войны и спорта. /Андре Моруа/
 Лучшие умы, участвующие в игре под названием "бизнес", концентрируют свои усилия на решении главной задачи: овладеть долларами клиента раньше, чем это сделает кто-то другой. /Джеймс Чейз/
  Вслед за понятием "бизнес" у нас в стране возникло и такое широко распространенное понятие как "криминальный наезд". Обычно он осуществляется в модели психологического каратэ с использованием речевых стратегий скрытого гипноза. Воздействие осуществляется посредством специально подобранных к случаю голосовых режимов, подавляющих волю жестов, пристального взгляда, смещения смысловых акцентов. Итак, по порядку.
 * Голосовые режимы. Как правило, работа идет в двух моделях: у одного из бандитов голос обычно бывает давящий, командный, у другого - спокойный, проникновенный, он с вами заводит разговор якобы "по душам".
 * Речевые стратегии. С помощью словесных ловушек, выстроенных по шаблонам скрытого гипноза, идет воздействие на психокомплексы жертвы: страх, вину, мужественность, неуверенность, растерянность.

<< Пред.           стр. 3 (из 8)           След. >>

Список литературы по разделу