<< Пред. стр. 2 (из 8) След. >>
Список литературы по разделу
Удивительное дело: масса взрослых людей по-прежнему верят в чудеса. Они хотят, чтобы президент с правительством повысили им зарплату, чтобы фонд подкинул денег, начальник подбросил премию. Чтобы колдун или экстрасенс "зарядил" на удачу и благосостояние. А главное-сами они и пальцем не желают пошевелить. Хотят, чтобы все случилось "само собой", по мановению волшебной палочки. Мечтают об огромном наследстве, выгодной вакансии, а то и просто
- о чемодане "зеленых", который ждет их посреди дороги. Ведь в
книгах, по телевизору постоянно рассказывают о чудесах. "Я не
виноват, - думает типичный бедняк. - Просто не везет, чудо все
19
никак не приходит...
Тем, кто так рассуждает, могу лишь посоветовать поплакать над своей несчастной судьбой. На рыдания до самой смерти у вас времени вполне хватит. А вот на что-то другое - вряд ли...
Да, добровольно взять на себя ответственность за свое материальное положение - трудно. Теперь вам будет некого винить, кроме самого себя. Теперь придется работать без выходных и отпусков. Думать, пока мозги кипеть не начнут. Отказываться от старого, падать и вновь подниматься. Ведь никто вам не гарантирует успешного бизнеса. Но... что вы все-таки выбираете: головокружительную езду по американским горкам или унылое прозябание в болоте повседневности?
ГЛАВА 4. Станьте выскочкой
Умный человек не пойдет дорогой, которой ходят все. Он пойдет своим путем.
Конфуций
Сделать деньги может только... выскочка! Оглянитесь вокруг. Билл Гейтс и Марк Хьюз, Березовский и Гусин-ский - все они были такими выскочками. Не бойтесь этого слова. Тот, кто хочет много иметь, не может позволить себе быть серой посредственностью. Да, те, кто выходят за общепринятые рамки, должны быть готовы к отчуждению и порицанию со стороны других. Об умении держать удар мы еще поговорим...
Только оригинальность приблизит вас к успеху. Имя посредственности - легион. Такие работники стоят дешево, и им всегда платят мало. Не важно, кто вы - врач или сантехник, инженер или политик, певица или спортсмен, если вы не оригинальны, вам не прыгнуть выше планки, которую ставит среднестатистическая зарплата в вашем городе или регионе.
Что значит "быть посредственностью"? Замкнуться в рамках стереотипов. Не видеть дальше собственного носа. Лично выстроить клетку для своей сущности. Стать другим не просто. Для этого нужно выйти за пределы самого себя. Но разве игра не стоит свеч?
Иисус и пророк Мухаммед, принц Гаутама - выскочки! Они верили в свою миссию, верили, что не похожи на других. И не обращали внимания на мнения посредственностей.
Да что там, оглянитесь вокруг. Всех лучших дизайнеров презрительно называли "выскочками". Ярлык "выскочки" плотно приклеен к каждому из наиболее ярких политиков. Лучшие звезды кино и эстрады были, есть и остаются "выскочками". Они приехали из провинции и завоевали столицу. Они делали новое, вели себя по-другому, ставили перед собой оригинальные задачи, и к ним пришла
20
известность. Если бы они поступали как все, разве они сумели бы добиться успеха?
Все новое в этом мире производят именно выскочки. Посредственность способна лишь потреблять или работать по шаблону. Это выскочки создают стандарты в музыке, моде, спорте, науке и мало ли где еще. А толпа их с благодарностью усваивает.
КАК ВЫСКОЧИТЬ ИЗ ТОЛПЫ?
Шаг 1: Прекратите мечтать о чуде. Расстаньтесь с общим заблуждением: "Однажды свершится "нечто" и все самой собой образуется, а уж потом я буду работать". Никто не отведет вас в рай за руку. Путь туда каждый ищет сам.
Шаг 2: Научитесь быть ответственным. Человек по своей природе ленив и труслив. Именно эти качества управляют посредственностью. Такие люди не желают даже отвечать за собственную жизнь. Они считают, что это забота их мэра, президента, милиции. Или же кармы, божественного провидения, судьбы. Посредственности легко жить. Во всех своих бедах она винит кого угодно: рок, родителей, начальника, только не себя. Когда человеку толпы не везет, он встает в позу обиженного. Именно страх нового и необоримая лень делают человека овцой в стаде. Зачем бросаться с головой в неизвестное, если можно спокойно дремать в болоте ежедневной суеты?
Опасайтесь таких мыслей! Или навсегда останетесь на обочине жизни. Да, менять работу, специальность, место проживания - страшно и рискованно, и нет гарантий, что все получится. Но вспомните Колумба, де Голля, Фиделя Кастро-Шаг 3: Покиньте зону комфорта. Выпрыгните из себя, сломайте стереотипы. Станьте выскочкой - вот к чему призывает нас жизнь. Сделайте то, чего никогда не делали раньше. Ведь с рождения вы не умели плавать или ездить на велосипеде. Ну и что? Попробовали - и научились!
Шаг 4: Осуществляйте свои желания, идите к своим целям.
Не питайте иллюзий, что люди спят и видят, как исполнить ваши желания. У них есть свои желания, которые для них куда важнее, чем ваши... Исполнить свою мечту можете только вы сами!
И не забывайте: только оригинальная личность сможет зарабатывать большие деньги в новом тысячелетии.
21
ГЛАВА 5. Вы-глагол!
Какая тренировка хороша для военного? Закрой глаза, шагни вперед и бей; в противном случае ты не принесешь пользы.
Накано Сюэмон
Помните в сказке: "По щучьему велению, по моему хотению..." Большинство людей хотят, чтобы кто-то взял их за шкирку и привел к счастью. Чтобы только произнести волшебную формулу и все исполнилось. Однако, увы, реальная жизнь не похожа на сказку. Одного хотения мало. Чтобы чего-нибудь добиться, нужно действовать.
Всю жизнь Рабинович мечтал выиграть в лотерею. И никак ему не везло. Тут кто-то из знакомых евреев посоветовал ему помолиться об этом. Творец услышит молитвы и может-таки и пошлет Рабиновичу выигрыш. Несколько дней подряд молился Рабинович. И вот явился к нему наконец ветхозаветный Яхве и сказал: "Рабинович, как же ты достал? Я тебе согласен помочь, но купи же ты, наконец, лотерейный билет!" У большинства людей страх потери сильнее желания приобрести. Этот страх вызван неизвестностью и нежеланием что-либо менять, боязнью выйти из зоны своего комфорта.
Так что мешает вам зарабатывать деньги? Ваши эмоции! А именно:
• Страх неудачи. Да, неудачи случаются. И надо быть к ним
готовым. Никто не даст вам гарантий успеха.
• Страх неизвестности. Любая новая работа, любой бизнес
скрывает в себе массу загадок. Но ведь и вся наша жизнь - сплошная
неизвестность...
• Страх быть порицаемым. Люди боятся сделать что-то новое:
вдруг их осудят родственники, друзья, знакомые и незнакомые люди.
Но помните: на всех не угодишь. Между прочим, кто-то считает Усаму
Бен Ладена героем, в то время как другие называют его исчадьем
ада...
• Стыд из-за желания иметь деньги. У многих возникает чувство
неловкости: "Чем я лучше других? Почему именно я получаю от них
деньги?" А кто вам сказал, что вы хуже, чем другие? Что это -
решение Верховного суда России или Постановление Правительства
РФ?
Научитесь преодолевать барьер своего страха. Не бойтесь поражений. И вам не будет равных!
Сергей приехал в Германию 10 лет назад и решил заняться бизнесом. Не имея денег и знакомых, он начал работать в одной фирме, по принципу сетевого маркетинга, продавая пищевые добавки,
22
а потом и страховки. Но особых перспектив там не было, кроме обещаний, что в некоем необозримом будущем у него будет структура из нескольких тысяч человек, которая будет приносить ему десятки тысяч марок. Однако реальных денег Сергею так заработать и не удалось. Пришлось бросить сетевой маркетинг и заняться другой работой. А конкретно: выгребать помойные баки на улице, чтобы прокормить семью. Но вскоре Сергей заметил, что среди русских эмигрантов хорошо продаются аудиокасеты с русской музыкой. Он начал продавать их на рынке. Потихоньку пошли деньги. Позже он занялся торговлей золотом. И заработал достаточно денег, чтобы открыть свой маленький магазинчик. Сергей организовал свою торговлю оригинально: решил продавать золото по модели сетевого маркетинга, выезжая на дом к клиентам и собрав команду продавцов. Сейчас у него огромный офис с магазином (фирма "Аурум ", 300 сотрудников). "Деньги валяются у нас под ногами. Надо только изменить свое восприятие мира и найти возможность зарабатывать. Важен не стартовый капитал, а оригинальные идеи и связи: чтобы люди тебе доверяли. И даже если я, не дай бог, разорюсь, уверен, что смогу начать все сначала и вновь добиться успеха. Сдаваться никогда не поздно ", -любит повторять Сергей. А на его рабочем столе стоит любимый сувенир: лягушка, голову которой заглотила цапля. Но лягушка крепко держит цаплю за шею, не давая ей полностью себя съесть.
Нами управляют две силы: получение удовольствия и боль со страхом. По сути: кнут и пряник. Но добиваются успеха лишь те, кто покидает комфортную зону, преодолевая страх перед новым. Именно этот вид страха тормозит большинство людей и не дает им заработать. Что же в итоге толкает нас на преодоление такого барьера?
• Голод и нищета. Отчаяние. Чувство, что никто не поможет: ни
родственники, ни друзья, ни государство. Только ты сам отвечаешь
за свою жизнь и за то, что ты будешь есть завтра, как твои дети будут
одеты.
• Нежелание тратить свою жизнь в угоду другим (включая и
государство).
• Нежелание влачить нищенское существование.
• Нежелание работать "на хозяина" всю жизнь.
• Нежелание кому-то подчиняться.
• Мощное стремление осуществить свои желания.
• Желание быть свободным и независимым от людей и
обстоятельств.
• Желание доказать окружающим, что ты не хуже других.
На моих тренингах люди часто говорят, что начали зарабатывать деньги от нищеты и безнадеги. Или же когда сильно разозлились и захотели доказать, что достойны лучшей жизни. Человек часто не знает всех своих возможностей и своего потенциала. Всемирно
23
известный прыгун в высоту Сергей Бубка как-то сказал, что он даже и подумать не мог, на какую высоту он будет прыгать.
Иной читатель скажет, что каждому человеку предначертана его дорога. И кому-то приходится нести крест своей нищеты всю жизнь. Но откуда же "простой смертный" может знать, что ему предстоит?
Австрийский писатель Густав Майринк сравнил человека, приходящего в мир, с запечатанной бандеролью. И первейшая задача самого человека - узнать, что внутри, сорвать сургучные печати, перерезать бечевку, развернуть оберточную бумагу. Пора восстать от сна!
Почему же большинство людей выбирают бездействие? Потому что они не верят в себя. У них нет желаний. Они страшатся проиграть. Но все это - глубокое заблуждение. Результат самовнушения. Никто из нас реально не знает, какими возможностями он обладает. Главное, наберитесь храбрости и сделайте первый шаг навстречу к своей мечте. Дальше будет легче, потому что вы уже попробуете действовать и поймете, что у вас хватит сил идти вперед.
Вы боитесь, что коренные изменения вам не по силам? Но ваши мечты могут стать реальностью только через действие. Вы потеряли доверие к себе именно потому, что слишком долго сидели, сложа руки. Бездействие отнимает жизненную силу. Если заставить здорового человека два месяца не вставать с постели, у него атрофируются руки и ноги. Тот, кто не использует свою голову, становится инвалидом души.
Вы родились, чтобы действовать. Работать, работать и работать! Для этого вам дали голову и конечности. Помните: из ста дротиков, брошенных в цель, один наверняка ее поразит. Побеждает тот, кто не боится поражения. Выходите на игру с установкой победителя и не бойтесь. Ведь жизнь коротка. В конце мы вспоминаем все, чего мы в свое время испугались. И ругаем себя за упущенные возможности, которыми воспользовались другие люди.
Как можно, один раз потерпев поражение, считать себя законченным неудачником? Но находятся люди, которые именно так и рассуждают. Потому что свою лень и бездеятельность они пытаются оправдать разными "обстоятельствами". Один предприниматель сказал: "У бога нет рук, кроме твоих". И сколь бы не был материалистичен его подход, он прав. Будущее человека в его руках. Даже в самых трудных обстоятельствах не надо отчаиваться!
ЛЕНЬ ЛЮБОЕ ДЕЛО ЗАГУБИТ
Лень - тяжкий грех. Прежде всего, по отношению к самому себе. Лень мешает реализовать заложенный в личности потенциал. Какие бы препятствия не вставали на вашем пути, лень - самое страшное.
"Праздность - училище злых", - говорили старообрядцы.
24
Этим людям, бежавшим от произвола царя и патриарха в глухие леса, на север, не на кого было надеяться, кроме как на себя самих и на бога. Но "на бога надейся, а сам не плошай". В таких жестоких условиях лень стала одним из тягчайших грехов, "соблазном антихристовым". И только через каждодневный труд и прилежание старообрядцы добились фантастического благополучия и процветания.
Многие из них стали со временем богатейшими людьми в дореволюционной России. Это - Гучковы, Мамонтовы, Рябушинские, Морозовы. Богатейшие промышленники, финансисты, меценаты, все - сплошь старообрядцы.
Савва Морозов, основатель династии Морозовых, был крепостным крестьянином (откупился в 1820 г.), пастухом, извозчиком, ткачом-рабочим, ткачом-кустарем, который пешком ходил в Москву продавать свой товар скупщикам, затем владельцем мелкого заведения -раздаточной конторы, потом фабрики...
Зачем сидеть и мечтать, если можно пойти и сделать? Многие, очень многие люди надеются только на судьбу, предоставляя ей право "обслуживать" себя. Между тем время идет, а фортуна все никак не соизволит использовать свое законное право. И так человек проводит год за годом, ожидая, когда же светило успеха повернется к нему и обласкает его своим золотыми лучами. Самые лучшее время проходит, а удачи все нет и нет.
Есть такое животное - актиния. Всю свою жизнь она проводит на одном месте. С виду она похожа на красивое растение. У актинии множество щупальцев вокруг огромного жадного рта. Этими щупальцами она хватает мельчайшие куски пищи. Так и живет, в буквальном смысле завися от того, что пошлет природа. Гадит она, извините, под себя. А если пищи мало, актиния будет плохо расти и скоро умрет, не оставив потомства. Вы хотите быть похожими на актинию? В жизни, как в аэропорту: стоишь-двери закрыты, пошел - двери открылись.
Два предприимчивых индуса открыли в России магазинчик по продаже аудио-видеотехники. Они решили, что выгоднее будет товар закупать в Дубае, а в Россию ввозить через границу с Финляндией. Задумайтесь, ведь каждая видеокамера совершает своеобразную Одиссею, путь длиной в тысячи километров. Плывет на корабле, летит на самолете. И это путешествие из пункта А в пункт Б она совершает по воле человека, потому что ему такудобно, С помощью описанных ухищрений индусам удалось сэкономить большое количество денег и обойти большинство трудностей, как правило возникающих при ввозе крупной партии продукции. Скоро они смогли на полученные сбережения расширить поле своей деятельности. Открыли собственную фирму, занимающуюся оптовой торговлей иностранной аппаратурой. Теперь к ним в Москву
25
приезжают оптовики из регионов, даже из тех мест, которые намного ближе к Японии, чем к центральной России. Они вынуждены приобретать товар у индусов по более высокой цене и получать меньшую прибыль. Получается нечто вроде пирамиды, где менее решительные (а их всегда больше) оказываются внизу. Чтобы забраться этажом выше, нужно сменить тактику и начать бороться.
Один мой приятель работает менеджером в немецкой фирме. Чтобы получать прибыль, ему нужно находить покупателей своего товара. За этим он приезжает в Россию и где-то за месяц успевает объехать девять-десять городов! Но это еще не все. Он ищет людей по Интернету, дает объявления. В результате, ценой больших усилий он находит клиентов. Но эти усилия вознаграждаются. В Германии, помимо городской квартиры, у него есть вилла, машина. Вот уж права пословица: "Волка ноги кормят". Поэтому и приходится нашему герою приезжать зимой и летом в незнакомые места, рисковать, экономить на билетах. Но разве игра не стоит свеч?
Вот видите, получается все, как в знаменитой притче. Орел поймал в воздухе добычу, утолил голод, а после него появился ворон, который преспокойно доел остатки трапезы. Вот и выбирайте, кому что по душе: рисковать и питаться свежим мясом или всю жизнь, не рискуя, питаться падалью. Кто вы, орел или ворон?
ДЕЙСТВОВАТЬ И ЕЩЕ РАЗ ДЕЙСТВОВАТЬ
Ольга, одна из постоянных посетительниц моих тренингов, сейчас является хозяйкой консалтинговой фирмы. Когда-то она была скромным преподавателем психологии. И чтобы подработать, устроилась консультантом в кадровое агентство. Проработав какое-то время, она "доросла" до главы фирмы. Тогда-то она и попала на мои "денежные" тренинги. Здесь она додумалась до замечательной идеи: открыть аналогичное предприятие. И сделать его еще более эффективным. Стала как проклятая бегать, искать офис, получать лицензию, набирать штат: Постоянно волновалась, что ничего не выйдет. Но действовала! И подбадривала себя воспоминаниями о знакомых, раскрутивших бизнес практически с нуля. Ольга знала, как важна реклама. Она разработала "бренд" фирмы, активно давала объявления и статьи в специализированные журналы. В короткий срок ее фирма сделалась одной из самых известных и успешных. Соединив свой интеллектуальный потенциал, стартовый капитал и оригинальные идеи, бывшая учительница психологии стала владелицей консалтинговой фирмы. Лозунг Ольги теперь: "Спешите преуспеть в меняющемся мире! Главное: крепче держать вожжи колесницы вашего бизнеса ".
Совершенно не прав будет тот, кто считает, что для достижения успеха требуется лишь однократное приложение всех сил. Надеяться
26
на удачу глупо, она может прийти один раз, а то и не прийти вовсе. Для достижения результата требуется упорный и непрерывный труд. Помните, как у Блока: "И вечный бой, покой нам только снится".
Существительное без глагола, без действия - не сможет осуществить свое назначение. Нож не будет резать, машина не поедет, самолет не полетит. Вещь, которая не действует, - бесполезна. Поэтому только "человек-глагол" добивается успеха. Если вы с этим не согласны, то нечего и пытаться осуществить ваши желания. Люди, сделавшие большие деньги, действуют постоянно. Они - глаголы. А вы?
Основатель крупнейшей промышленной империи Генри Форд достиг значительных успехов, все время увеличивая выпуск автомобилей, совершенствуя и удешевляя их производство. Цена легендарного "Форд Т", прозванного американцами "автомобиль для неудачников", год от года уменьшалась, а выпуск увеличивался и достиг 1 миллиона машин в год. Это принесло Форду миллионы долларов. И Форд продолжал расширять производство. Когда началась Первая мировая война, предприимчивый Генри запустил в производство серию вооруженных пулеметом броневиков на базе своего автомобильчика.
Что же вам мешает эффективно действовать:
• страх, сомнение;
• лень;
• незнание цели и боязнь своих собственных желаний?
Успех - это капризный жеребец, которого трудно объездить. К
нему так просто не подступишься. Это животное нужно обхаживать, ублажать, придумывать все новые и новые способы его приручения. Настоящий победитель действует под девизом: "Сейчас самое время идти вперед". Если не вы, то кто? Как говорил Уинстон Черчилль: "Только вперед!" Каждый народ и каждый человек должен каждый день доказывать, что он достоин жить.
ГЛАВА 6. Эластичная стратегия
Даже если вас съели, у вас все равно есть как минимум два выхода.
Народная мудрость
Свою деятельность издательство "Питер" начинало в далеком 1991 году. Тогда в России разразился настоящий издательский бум. Но сегодня 95 % из появившихся тогда издательств приказали долго жить. А "Питер" процветает, вошел в десятку лучших. И все благодаря эффективной и эластичной стратегии.
Итак, одной активности для достижения желаемого маловато. Зачем перелезать через стену, если ее можно обойти? Сразу вспоминается евангельская заповедь: "Будьте мудры как змии". Змея
27
гибка, она может проползти и через узкую щелку.
Наша среда обитания, по меткому выражению английского писателя Томаса Гарди, - "хитроумный механизм, который создан богами для сведения к минимуму человеческих возможностей улучшения жизни". Поэтому жизненные блага нужно отвоевывать в упорной борьбе. Прошедшие два столетия окончательно утвердили равенство людских возможностей. Сам Сергей Есенин подметил это в одном из своих стихотворений:
Места нет здесь мечтам и химерам,
Отшумела тех лет пора.
Все курьеры, курьеры, курьеры,
Маклера, маклера, маклера...
От еврея и до китайца,
Проходимец и джентльмен,
Все в единой графе считаются
Одинаково - businessman.
СМОТРИ В ОБА
У человека есть полное право поступать как ему заблагорассудится. Конечно, некоторые действия ограничиваются законом и наказываются по всей строгости, но это все суть исключения из правил. Можно достичь успеха, не прибегая к воровству и жульничеству.
Вернемся к теме свободного выбора. При выборе стратегии поведения у человека глаза разбегаются. Можно пойти налево, можно направо, можно прямо. Как правило, в случае удачи движение по выбранному пути продолжается. Движение по прямой, напролом, вряд ли возможно - жизнь всегда будет ставить перед вами препоны разной сложности, которые нужно уметь обойти. Вот почему желания действовать во что бы то ни стало недостаточно для достижения цели.
Предположим, вы оказались перед закрытой дверью, а она не открывается, сколько ни верти ручку. Что делать? Можно сразу же начать биться в нее, рвать на себя, пытаться ее вышибить. Но долго это не продлится. Дверь, если она достаточно крепка, не уступит вашему "напору оптимизма " и так и останется закрытой. А вас, в конце концов, оставят силы. Но можно поступить по-другому. Необходимо всесторонне исследовать неподдающуюся дверь, попытаться найти причину ее неуступчивости, слабые места ее обороны.
Попробуйте сначала чуть-чуть приподнять дверь -возможно она осела и уперлась в пол. Если ничего не выходит, наоборот, чуть-чуть опустите дверь. Опять не открывается? Ну что же, не страшно. Можно попытаться ее чуть-чуть прижать к себе. Не идет. А если попробовать наоборот, отжать? О! Вот она и открылась. Таким образом, действуя умом, а не эмоциями, вы сохранили себе и нервы, и силы.
28
Нужно перестать бояться препятствий, не пасовать перед ними. Любое препятствие можно преодолеть хитростью. Успех - по ту сторону препятствия.
Убедились теперь, как важно быть наблюдательным и уметь анализировать свои поступки? Любой человек, занимаясь какой-либо деятельностью всерьез, обязан знать, что у него выходит, а что - нет. Если что-то идет не по плану, нужно постараться понять, почему так происходит. Как только ваши глаза откроются, сразу же необходимо придумать новую стратегию. Нужно выработать систему поведения и совершенствовать ее. Импровизации, пусть даже и удачные, всегда связаны с риском. Нельзя принимать решения в самый последний момент. И особенно важно умение спокойно анализировать свои ошибки для деловых людей.
В Америке было проведено интересное исследование. Ученые проанализировали деятельность нескольких предпринимателей, которые достигли у спеха к 35 годам. Оказалось, что каждый из них перепробовал около 17 видов деятельности, пока не нашел ту сферу предпринимательства, которая сделала его богатым.
Многие бизнесмены, достигшие успеха, в начале своей карьеры успели попытать счастья в разных видах бизнеса. Они занимались торговлей, продавали автозапчасти, продукты, сигареты, семейные трусы. У них были взлеты и падения. Многие разочаровывались в одном виде предпринимательской деятельности и начинали заниматься другим. Они нащупывали, старались понять, где и что они делали неправильно, и действовали по-другому. И в конце концов они нашли бизнес по себе и поняли, что этот бизнес-самый лучший. При минимальных затратах он дает большую отдачу, и капитал быстро оборачивается. В таком деле - самая высокая чистая прибыль.
У меня был один приятель, который успел позаниматься десятью видами бизнеса и у него ничего не получалось. Но потом он все-таки добился своего. Все началось с того, что еще в конце восьмидесятых мой друг решил построить каменный дом под Москвой. В то отдаленное время это казалось пределом мечтаний... Но чтобы осуществить задуманное, нужны были деньги, притом немалые. В поисках быстрого заработка мой друг решил индивидуально обучать вождению, так как сам он отлично водил. В свободное от занятий время он чинил и перебирал на дому автомобильные двигатели. Но это приносило недостаточно денег и отнимало, как ему стало казаться, чересчур много времени. Потом мой приятель в трехкомнатной квартире начал разводить породистых собак, морских свинок. В этом деле ему помогали домашние. Денег это приносило больше, но и хлопот прибавилось. Животные болели, требовали ухода. Огромные деньги уходили на прокорм импровизированного питомника. Поэтому доморощенному предпринимателю пришлось в конце концов отказаться от такого
29
сомнительного источника обогащения. Затем он начал заниматься перевозкой ядов для Минздрава из Средней Азии. Это выгодное дело стало очень проблематичным после распада СССР - появились границы, таможня. Номой друг не унывал. Он все время был в поиске. Меня поражало, с какой легкостью он переходил с одного занятия на другое. А потом он вдруг пропал из поля моего зрения.
Через три года я встретил его уже преуспевающим, удачливым бизнесменом. Он открыл фирму химического профиля, экспортирующую специальный пластик в Германию.
- Представляешь, - сказал он мне, - а я и не догадывался,
что у них там на Западе чего-то не хватает! Теперь вот гребу деньги
лопатой, дом построил, машину купил-туда ездить.
-Молодец, -говорю, - с какой попытки тебе это удалось? С шестой?
- Какой там, с шестой! Насилу с двенадцатой удалось. И
знаешь, что интересно, за время моих мытарств я поднакопил опыт,
обзавелся нужными связями, а у нас ведь без этого никак...
Вот что значит наблюдательность. Без нее, с одним только упорством, мой друг до сих пор бы плутал в потемках.
ГИБКОСТЬ - ЗАЛОГ УСПЕХА
Никто не говорит, что новый план действий мгновенно вознесет вас на вершину преуспевания. Путь к богатству труден и извилист. Нужно идти по нему без страха.
Вполне возможно, что с самого начала выбранная стратегия вообще не будет эффективной. Зато потом, после множества ошибок и их исправления, обязательно придет долгожданный успех. Важно выработать правильную модель поведения - эластичную, с постоянной коррекцией. Есть такой термин в спорте - "коронный удар". Это то, что лучше всего получается у конкретного спортсмена. Другие это делают не так хорошо. Его-то вы и должны использовать. Но даже у самых маститых чемпионов есть только один-два "коронных" приема.
В тридцать пять лет я во что бы то ни стало захотел научиться делать сальто. Вес у меня тогда был девяносто килограммов, а рост - метр восемьдесят шесть. Кувыркаться с такими габаритами довольно проблематично. Но я упорно шел к своей цели. В первое время тренировки проходили на воде. У меня ничего не получалось: я всегда больно ударялся спиной о воду. А один раз чуть было не получил серьезную травму. Потом я понял: чтобы прокрутиться в воздухе и благополучно приземлиться, мне нужно как можно выше прыгать. Для этого я специально тренировал высокие прыжки. Сальто стало получаться, но не всегда гладко, как хотелось бы. Я понял, что мне не хватает резкости движений. Наконец, после продолжительных тренировок я стал делать руками
30
максимально резкий взмах. Сальто стало получаться лучше, но до идеала еще было далеко. Мне необходимо было лучше группироваться, то есть подтянуть к груди колени, сжаться как можно плотнее. Когда я освоил эти три момента, мое сальто стало отличным.
То же самое случилось, когда я захотел освоить удар ногой в прыжке с разворота. В восточных единоборствах он называется "уширо". Это довольно сложный прием, требующий долгих тренировок. Но тут какраз пригодился опыт сальто: сила прыжка, группировка, концентрация, резкость движений. В этот раз я в два раза быстрее добился желаемого результата.
Гибкость физическая дана не каждому человеку. Но путем долгих тренировок можно разработать мышцы. Точно так же достигается психологическая гибкость.
Рыба виляет хвостом и таким образом может плыть в любую сторону. Бизнесмену нужна гибкость, чтобы лавировать и обходить появляющиеся на пути препятствия. Чтобы идти по пути наименьшего сопротивления, нужно вилять. Прямая дорога не всегда хороша...
Умный бизнесмен никогда не упустит случая использовать какие-либо события в своих интересах. Он будет делать все, чтобы его бизнес быстрее оборачивался, деньги быстрее приносили доход.
Когда я работал в Минздраве, нам принесли два листка - черно-белый информационный бюллетень "СПИД-Инфо". Владельцы хотели зарегистрировать его как информационное издание по вопросам борьбы со СПИДом. Тогда к этой болезни было приковано внимание всей страны. Помните плакат: "СПИДне спит!"? Прошло несколько лет. Что такое "СПИД-Инфо " сейчас? К СПИДу газета не имеет нималейщего отношения. Тематика полностью изменилась. Зато это одно из самых популярных в стране изданий.
Светлана, парикмахер:
Уже около 16 лет я стригу. У меня есть свои клиенты. Они знают меня, приводит ко мне новых людей. К своей работе я отношусь очень трепетно. Каждый год у меня в планах обязательно или какие-то курсы по переподготовке, или мастер-классы, или семинары. По возможности, я стараюсь как можно чаще участвовать во всяких конкурсах парикмахеров.
Сейчас появляется очень много всяких ультрамодных штучек. Все это я быстренько улавливаю и беру себе на вооружение. Если мой клиент хочет, чтобы я его стригла горячими ножницами, что ж, у меня будут горячие ножницы. Но за такую специальную услугу я попрошу мне доплатить. Сейчас в моде креативные стрижки - то есть создаваемые индивидуально для каждого. Если женщина хочет именно данный вид стрижки, я легко выполню ее желание, внеся в классическую форму модные штрихи.
В общем, я стараюсь приспособиться под требования времени, потому что только так можно заработать деньги.
31
Китайцы говорят: "Если ты гибок и мягок, ты идешь дорогой жизни. Если не гибок, идешь дорогой смерти". Это бизнес по "бамбуковой философии". Принцип борьбы в дзюдо сводится к следующему: поддаться, чтобы потом победить. Это правило следует всегда помнить и использовать во всех делах. Чтобы преуспевать, нужно быть очень гибким, податливьм, и в то же время упорным, как бамбук. Когда на это растение падает снег, он гнется все ниже и ниже. В самый последний момент он пробивает снег и выпрямляется, оставаясь невредимым.
Если бы он жестко уперся, снег его быстро сломал бы. А он сгибается, и снег по нему скатывается...
НЕ ТЕРЯЙТЕ СЕБЯ
Если вы все-таки допустили стратегическую ошибку, не расстраивайтесь. Попробуйте успокоиться и проанализировать ваши действия. Нужно попытаться вспомнить каждый сделанный шаг, и тогда вы наверняка поймете, что было причиной вашего поражения.
В начале 90-х годов одна компания начала свой бизнес с компьютеров. Одновременно они решили издавать специальные методички, в которых говорилось о том, как работать с компьютером. Тогда такой литературы не было. Запланировано было напечатать 150 000 экземпляров. Заказали тираж издательству, а оно не смогло выполнить заказ. И вот пришлось ребятам возиться самим: осваивать компьютерную верстку, технологию напечатания книги, как делать обложки. Наконец они худо-бедно нашли типографию, где им все это распечатали. Когда всеуже было готово, оказалось, что книги не продаются. Предприниматели поняли, что у них еще проблема со сбытом. Как на беду, в это время у них случился пожар. Все компьютеры сгорели, а большая часть книг уцелела. Тогда они поняли, что это знак сверху: надо переходить на книги. Но "обгоревшие "методички было жалко выбрасывать, и они стали их обрезать, подкрашивать. Молодые бизнесмены шутили по поводу запаха этих книг: "Так это как раз свежие книги, только-только "испекли " ". В конце концов "роковой " тираж был продан. Через год компьютерный бизнес завалился, и они полностью перешли на издательское дело. Теперь их фирма - одно из мощнейших издательств в России.
Во время августовского кризиса 1998 года именно растерянность стала причиной разорения многих. Люди были напуганы. Если все государство обанкротилось, что делать простым гражданам?
Но нашлись люди, которые, используя колебание валют, покупали рубли, меняли их на доллары и, в конце концов, разбогатели.
Один бизнесмен, посещавший мои тренинги, как-то раз признался, что он начал процветать только тогда, когда дважды разорился и в третий раз начал все с нуля. Он стал анализировать
32
свои ошибки и действия. Выработал для себя план. После какого-нибудь неудачного действия он всегда обдумывал его. Пытался понаблюдать за собой как бы со стороны, найти и выявить суть, ядро неудачи.
Как только предприниматель осознавал, в чем заключался неуспех, он старался понять его причину. Например, до того как разразился кризис, он занимался торговлей скоропортящимися продуктами: мясом, молоком, рыбой. Как и другие предприниматели, он до отказа взвинтил цены на свой товар. Надеялся, что спрос на необходимые продукты не снизится. А в результате потерпел убытки: продать удалось немного, большая же часть продуктов испортилась на складе. Хотя потери были огромными, бизнесмен не растерялся. Он тщательно обдумал свои шаги и пришел к выводу, что не стоило так поднимать цены на свою продукцию. После этого он внес необходимые изменения в стратегию и снизил цену на следующую партию продукции. Но снова потерпел поражение, так как неправильно распорядился вырученными средствами. Он начал "обдумывание " с самого начала. Исправил еще несколько ошибок и в конце концов сумел приспособиться к изменившимся обстоятельствам. Главное - не теряться. Думать, пробовать, опять думать. Итак, пока все не получится как надо.
Владимир С., бизнесмен:
Я уже десять лет занимаюсь продажей строительных материалов. И пока только раз мне не повезло. Два года назад на главном складе из-за неисправной розетки произошел пожар. Сгорел товар, рассчитанный на полгода. Фирма понесла колоссальные убытки и была на грани банкротства, За мной охотились кредиторы, у подъезда дежурили машины с братвой. Что произошло, то произошло. В моем положении нельзя было расслабляться, распускать сопли. И я начал действовать. Взял еще кредит. Купил крупную партию стройматериалов, быстро ее реализовал. Часть полученных денег отдал в рост, часть выплатил самым нетерпеливым кредиторам, на оставшуюся сумму купил еще товара. Потом быстро оформил договор со строительной фирмой. Я ощущал себя автоматом, действовал четко и размеренно. Спешить было нельзя, медлить - и подавно. Скорая добился значительных успехов: отдал долги и накопил денег на дальнейшее развитие дела. Я теперь все это вспоминаю и думаю: "Эх, если бы не давили на меня так, ни за что бы не выкрутился ".
Что вам мешает выработать эластичную стратегию поведения:
• отсутствие наблюдательности;
• стереотипность действий;
• нежелание что-либо менять?
Лавирование и эластичность еще не означают, что вам придется чересчур сильно отклоняться от намеченного направления.
33
Активность внешняя, поведенческая должна вытекать из активности внутренней: все ваши мысли и эмоции должны быть подчинены достижению поставленной цели.
ГЛАВА 7. Ошибки - ступеньки лестницы успеха
Я буду платить в двараза больше тем людям, которые будут совершать больше ошибок.
Президент IBM Луис Герстнер
Нельзя приготовить еду без костра. Нельзя развести костер, не наломав дров. Именно эти дрова будут пищей для огня. Поэтому совершенно невозможно на пути к успеху совсем не совершать ошибок.
НЕ ОШИБКА, А ПОПЫТКА
Почему у многих бизнес не приносит дохода, да и вообще жизнь не получается? Потому что они боятся оступиться. И зря боятся. Человека пугают не трудности роста, а рост трудностей! Каждый человек желает быть совершенным. Поэтому он хочет делать как можно меньше ошибок. Ему невдомек, что все как раз наоборот. Когда-то давно кто-то сказал, что мудрый, якобы, никогда не делает ошибок, умный учится на ошибках других, глупый - на своих. На самом деле, все наоборот.
В пении педагоги делают упор на том, чтобы ученик умел, прежде всего, анализировать свои ошибки и успехи. Он повторяет одну мелодию "по-другому" до тех пор, пока не найдет нужную интонацию, нюанс, штрих, пока не споет так, как нужно. Когда мелодия "получилась", учитель просит описать, что ощущал ученик при этом по сравнению с неудачными попытками. В дальнейшем задача ученика - вспомнить ощущение удачного исполнения и повторить его. Талантливый педагог учит не петь, а анализировать. Он должен создать у своего ученика привычку соблюдать одну и ту же плодотворную последовательность: пение - наблюдение, анализ, воспоминание ощущений, пение - имитация себя, своего воспоминания. Главное звено в этой цепи - анализ, без него начинающий певец никогда не сможет воспроизвести удачное исполнение. Человек так создан, что он учится только на собственных ошибках.
Через ошибки мы получаем опыт, который можно анализировать, разбирать и в дальнейшем использовать. Чем больше мы совершаем ошибок, как это ни парадоксально звучит, тем лучше.
Один мой друг как-то сказал мне: "Если ты мало совершаешь ошибок, значит, ты не рискуешь и не движешься вперед". Дело - в количестве ошибок. С каждой новой ошибкой увеличивается ваш
34
шанс принять правильное решение.
Борис, 21 год, получает высшее техническое образование:
У нас в районе только одна фирма обеспечивает доступ в Интернет. У нее очень высокие цены и низкое качество услуг. Мы с ребятами решили создать фирму-провайдера, которая будет и дешевле, и лучше. Сначала мы рассчитывали сделать что-то вроде кооператива. На собранные начальные взносы предполагалось, проложить сеть кабелей. Все было рассчитано до копейки. Ребята очень оперативно развесили объявления с моим телефоном. На следующий день мне позвонили из местного Отдела по борьбе с экономической преступностью. Мне стали угрожать уголовным наказанием и зверскими штрафами. При этом никаких объяснений, в чем я виноват, не было дано. Еще через день нас с ребятами вызвала "на очную ставку" местная Интернет-фирма. Благо, я проконсультировался заранее со знакомой матери - юристом по профессии. Она посоветовала, что делать дальше. Чтобы начать какое-то дело, нужно обязательно оформить лицензию, чего мы и не сделали (собирались решить этот вопрос позже). Создать свое дело нам пока не удалось. В первый раз мы обожглись, но теперь знаем, как правильно начинать свой бизнес.
Руководитель компании Nestle Питер Брабек видит успех своей компании именно в использовании метода проб и ошибок. Успех и стабильность ничему не учат, и рано или поздно кажущееся благоденствие оборачивается катастрофой. А причина тому - потеря бдительности. Поэтому Брабек специально подобрал себе команду людей, ненавидящих застой и бросающих вызов своим подчиненным. Одной из показательных ошибок компании стала покупка фирмы, занимающейся производством лапши быстрого приготовления. Брабеку и его команде казалось, что на лапше можно сделать неплохие деньги. Но все оказалось совсем наоборот. Компания Брабека не смогла конкурировать на рынке, занятом крупными фирмами, которые производили оборудование. Но из этой неудачи были сделаны необходимые выводы. "Мы все совершаем ошибки, - говорит Брабек. - Но если мы извлекаем из них уроки, это делает нас сильнее ".
Итак, ошибки делать стоит, но не стоит этим злоупотреблять.
НЕ СОВЕРШАЙТЕ ОДНИ И ТЕ ЖЕ ОШИБКИ
Если вы наблюдательны и внимательны, то успех вам практически гарантирован. Замечая все свои "ляпы" и анализируя их, вы уже никогда больше не "наступите на те же грабли".
Вспомните, как дети начинают ходить. Они же не смотрят на других малышей и не стараются повторять их "виражи"? Нет. Они сами падают и поднимаются, падают и поднимаются. И так до тех пор, пока не овладевают равновесием. То же самое происходит, когда
35
ребенок учится плавать. Несколько раз нахлебавшись воды, он понимает, что нельзя делать вдох, когда ты в воде. Да и плавать вниз головой тоже нежелательно. Точно так же обучаются ездить на велосипеде. Сел на велосипед, несколько раз треснулся - и осознал, что он делает не так. Первая ошибка - руль не контролирует, вторая - не крутит педали, третья - не удерживает равновесия. Но все эти недочеты он исправляет, в общем, отлично едет.
Владимир В., директор российской транспортной фирмы: Наша фирма занималась поставками комплектующих для персональных компьютеров. Большую часть деталей заказали через одну малайскую компанию. Нас очень поджимали сроки, и мы четко обговорили число сдачи заказа. Но в обещанный срок заказ выполнен не был. Большую часть удалось получить только через месяц, остальное ждали еще целый месяц. Причем малайцы клялись и божились, что этого больше не произойдет и следующая партия комплектующих будет доставлена в срок. И опять все повторилось. Транспорт простаивал, компания терпела огромные убытки, а представитель малайской фирмы учтиво извинялся. В результате наше руководство поставило ультиматум: или в третий раз все будет поставлено в срок, или мы разрываем отношения с малайцами. Но и в третий раз нас подвели. В результате заказ был передан другой фирме, а вот как объяснить упрямую твердолобость, с которой наше руководство шло на заключение заранее проигрышных договоров и тратило впустую собственные деньги, объяснить не могу.
ПРЕКРАТИТЕ БОЯТЬСЯ!
Вам нужно перестать бояться ошибок, если вы хотите чего-то достичь. Тот, кто боится неудач, ограничивает свои возможности. Именно ошибки прошлого указывают возможные пути к благополучному будущему. Страх же перед неудачей намного позорней, чем сама неудача. Тот не победит, кто боится поражений. Почему же мы боимся промахов как чумы? Потому что мы сами себя накручиваем. Чем больше человек раздражен, тем больше он и оступается. В спокойном, уравновешенном состоянии мы действуем обдуманно и невозмутимо, а значит, не допускаем ошибок. Наша жизнь как горный ручей. Если вода в нем захлестывает, размывает почву, сносит глину, бурный поток быстро делается грязным. Когда же этот поток вливается в спокойное озеро, он там затихает и успокаивается. Галька, глина, песок - все ненужное и вредное оседает, и поток становится кристально чистым.
Почему же вы делаете свою жизнь бурным мутным потоком? Успокойтесь, не концентрируйте свое внимание на ошибках. Лучше сосредоточьтесь на своих истинных целях, и у вас появятся силы не только на преодоление всех трудностей, но и на достижение успеха.
36
НЕ ПЫТАЙТЕСЬ ВСЕМ УГОДИТЬ
Наши ошибки и заблуждения часто напрямую связаны с желанием вызвать в обществе ту или иную реакцию.
Человек формируется в социуме. Поэтому по сей день верна марксистская фраза: "Бытие определяет сознание". Это само по себе большая ошибка для бизнесмена. Вам нужно перестать боятся общественного мнения и как можно лучше делать свое дело. Как говаривал мой дедушка: "Ты не червонец, чтобы всем нравиться". Только так вы избежите множества проблем. Общественное мнение задушило в зародыше столько славных дел. Ведь предприниматель всегда один и надеется только на себя, а против общества не пойдешь.
Еще до революции один из основателей русской автомобильной промышленности, ИванПузырев, упорно призывал не верить слухам, что выпускаемые им автомобили плохи и собираются из заграничных деталей. Но общество не верило талантливому предпринимателю. Тогда мало кто думал, что в России возможно производство машин, не уступающих западным образцам. И чтобы ни говорил владелец Русского автомобильного завода, ему не верили. В результате Пузырев спился, а его завод сгорел,
Сколько ошибок было вызвано вмешательством других людей? Сколько детей, мягко говоря, неблагодарны родителям за то, что те вынудили их заниматься нелюбимым делом?
Родители Владислава с детства ему внушали, что он должен стать адвокатом, хотя мальчик хотел быть физиком. В результате он поддался на уговоры родных и получил диплом юриста. Но способностей к юриспруденции он не имел, желания заниматься судебными тяжбами - тоже. Говорил он косноязычно и медленно, без запала. Скоро Владислав стал замечать, как его бывшие сокурсники добиваются успеха, а Владислав все еще работает в маленькой конторе.
Но когда эти дети вырастут, они, конечно, тоже будут желать своим детям добра, и все повторится снова.
Пословица "Со своим уставом в чужой монастырь не ходят" почему-то не воспринимается большинством как призыв к действию. А для того чтобы совершать меньше ошибок, вам нужно научиться "ходить" без посторонней помощи. Человек несовершенен, поэтому ваш советчик вряд ли совершеннее вас. За чем же к вашим ошибкам прибавлять проколы этого человека? Что будет, если в игре в карты все будут помогать друг другу картами? Если вы будете смотреть на других, а не себе под ноги, вы обязательно споткнетесь и разобьете себе физиономию...
Что заставляет вас бояться ошибок:
• желание быть совершенным;
• оглядка на других;
37
• неумение анализировать собственные ошибки;
• боязнь прогадать?
Вы все еще боитесь? Но тогда вам никогда не удастся заработать миллион!
ГЛАВА 8 Сконцентрируйся
Где сокровище ваше, там будет и сердце ваше.
Евангелие от Матфея, 6:21
Внутренний конфликт многих людей заключается в различии между тем, что мы ощущаем в душе, и тем, как мы живем на самом деле. Наше представление о том, как мы должны жить, и реальность часто отличаются, как здоровье и болезнь.
ОРИЕНТИР - НА ЦЕЛЬ!
Поймал мужик золотую рыбку и говорит ей:
- Ну-ка, давай, исполняй три желания!
А рыбка и отвечает ему человеческим голосом:
- Ты чего, мужик, я позолоченная, поэтому только одно
желание, да и то быстро.
-Хочу...Хочу, чтобы у меня все было.
- Мужик, у тебя все было.
Во многих восточных искусствах, например в карате и айкидо, для нанесения удачного удара нужно предельно сконцентрироваться. Как говорил мой тренер: "Нужно в процессе всей тренировки сосредоточиться на том, чем бьешь и куда бьешь. В противном случае ничего у тебя не выйдет".
Один наставник, мастер стрельбы из лука, решил найти себе учеников. Собрал всех желающих на поляне, навесил мишени на дереве и говорит первому;
- Что ты видишь?
- Я вижу лес, дерево и мишень.
- Не выйдет из тебя лучник. Спрашивает второго:
-А ты что видишь?
- Я вижу дерево и мишень.
- Тоже не годится. Третий встает и говорит:
-Я вижу только мишень.
- Вот с тобой мы и будем заниматься.
Огромную роль это играет и в бизнесе. Вы должны думать только о том, как и где заработать побольше денег. Вы должны ясно представлять, куда нацелено ваше оружие. В одной из своих книг Густав Майринк пишет: "Молитва - это стрела, летящая в ухо Бога! Попадание в цель означает, что молитва услышана. Каждая молитва будет услышана-должна быть услышана, ибо молитва неотразима...
38
если выстрел меток... Все внимание на стрелу, цель и выстрел". В этой фразе намного меньше мистики, чем кажется. Все ваше внимание должно быть направлено на способы достижения цели. Некоторые люди идут к цели только для того, чтобы понять, что она их не удовлетворяет. Но вы должны представлять цель как можно четче, во всех ее мельчайших подробностях. Иначе вы получите не то, что хотели. Главный герой романа Густава Майринка "Ангел Западного Окна" алхимик Джон Ди всю жизнь искал Философский Камень, но вместо этого получил лишь камень в почках. Так и ваш результат может оказаться совершенно иным, чем вы ожидали.
Биография Эстэ Лаудэр - отличный пример концентрации на цели.
Эстэ Лаудэр относится к числу тех редких миллиардеров, которые сделали свой капитал с нуля. А среди женщин-миллиардеров, добившихся у спеха своими силами, она - единственная. Ее мечта - основать семейное дело - исполнилась в период Великой депрессии, а сейчас товары косметической империи покупают в ПО странах. Девочка из провинциальной семьи, Эстэ войта в американскую элиту. Ее друзьями стали Нэнси Рейган, герцоги Виндзорские, принцесса Грейс, звезды кино.
Когда Эстз исполнилось шесть лет, в ее жизни произошло важное событие - в их доме поселился дядя Джон Скотц. Химик по профессии, он разработал свой рецепт омолаживающего крема. Отец показал Эстэ пример предприимчивости и жизнестойкости, но именно дядя стал для девочки, по ее собственному признанию, "волшебником, идеалом и наставником". Эстэ распространяла дядину продукцию, усвоив правило: "Продавая крем, вы должны продавать мечту о юности ".
Преимущество предприятия миссис Лаудэр состояло в том, что она не обманывала, предлагая второсортный вазелин. Ее кремы были хорошего качества. Изначально Эстэ усвоила стиль светской дамы, и оказываясь в одной компании со "сливками " общества, расписывала достоинства своей продукции. Сначала она просто изображала обеспеченную даму, а потом действительно стала ею.
Редкое сочетание личных свойств: осторожности и любви к риску, предприимчивости и стремления к респектабельности, профессионализма и жажды новизны - принесло свои плоды. В1946 году Эстэ и Джозеф Лаудэр основали компанию, которая получила имя создательницы. Начинали они со скромного магазинчика. Но вскоре Эстэ решила завоевать престижные универмаги. Однажды она вошла в парфюмерный отдел знаменитого парижского "Лафайета ", вынула из сумочки большой флакон с новыми духами и грохнула его об пол. Через несколько секунд по парфюмерному отделу начал распространяться удивительный аромат, а нарушительница порядка отчетливо произнесла: "Это мои новые духи Youth Dew, a
39
меня зовут Эстэ Лаудэр. Вы никогда не слышали моего имени? "До этого ее имени в Европе никто не слышал. Но после такой рекламной акции продажи стали расти астрономически.
НЕ РАСПЫЛЯЙТЕСЬ!
Соизмерять ваши желания с реальными возможностями и ставить разумные цели - это путь к успеху.
Один мой знакомый хотел зарабатывать деньги игрой на фортепьяно. Мечтал стать великим музыкантом. Он и вправду научился неплохо играть. Но виртуозом так и не стал. Думал: "Вот получу диплом, и все пойдет как по маслу ". И поначалу даже добился известности. Ему организовывали гастроли, а потом дело заглохло. Он стал играть по кабакам, пить. В драке ему ножом повредили руку. Ни о какой игре уже не могло быть и речи. И мой знакомый стал водителем. Шоферил на разбитых "Жигулях". Поднакопил денег и скоро открыл собственный автосервис. Дела его идут в гору, он доволен. А о карьере пианиста и не вспоминает.
Итак, если вы уже видите свет в конце тоннеля, это, возможно, встречный поезд. Поэтому вам не следует упускать из поля зрения то, ради чего вы все это затеяли и потратили столько сил.
Нельзя достигнуть одновременно две цели, как нельзя гнаться одновременно за двумя зайцами - важными, равнозначными, но диаметрально противоположно направленными делами. Кухарка лишь тогда сможет управлять государством, когда она перестанет быть кухаркой, ибо нельзя одновременно мыть гору посуды и выступать гарантом конституции, в этом случае она будет делать оба дела плохо. Это Юлий Цезарь мог одновременно писать, говорить и думать, но, возможно, это лишь один из мифов о сверхчеловеческих возможностях. Вот поэтому вам и нужна предельная концентрация. Так что не стоит распыляться.
С другой стороны, зачем отказываться от дел менее важных и не требующих особых усилий? С помощью них тоже можно заработать деньги, пусть небольшие, но без ущерба для основного направления деятельности. Такие "периферийные" дела могут вас "подкармливать", пока ваш основной бизнес только раскручивается. Но должно быть и какое-то одно, приоритетное направление, с которым надо упорно работать. Как правило, именно это направление приносит крупные деньги. При этом у хорошего хозяина всегда есть альтернатива. Быть может, вас постигнет неудача на главном направлении, но будет ждать успех "на периферии".
Алексей А., художник:
Два года назад я устроился дизайнером в престижный
"глянцевый " журнал. До этого я работал в маленькой типографии,
изготовлял визитки и авторефераты, делал макеты брошюр. Но
работа в престижном журнале была мечтой моей жизни. Наконец,
40
через знакомство мне удалось попасть в один из известных столичных журналов. Полгода длился мой испытательный срок, и когда он закончился, я был зачислен в штат редакции. Дела мои пошли в гору, я стал зарабатывать много денег. Но долго это не продлилось. Журнал скоро закрыли, главный редактор исчез бесследно вместе с оставшимися деньгами, а я оказался на улице. Новых вакансий не было. И я опять вернулся в типографию. Скоро через знакомых я получил заказ на изготовление оригинал-макетов рекламных буклетов и стал заниматься этим на дому. Это помогло мне безбедно просуществовать год, пока я не смог устроиться в дизайнерское бюро, где и работаю по сей день.
БУДЬ ГОТОВ!
Если вы хотите зарабатывать серьезные деньги, вы должны думать о них 24 часа в сутки:
• Вам нужно всегда точно знать, сколько у вас при себе денег.
• Вам нужно уметь быстро и точно считать деньги.
• Вам нужно научиться любить деньги, знать им цену.
• Вы не должны бросаться деньгами.
Вы должны привыкнуть к деньгам, научиться их хранить, перестать бояться их потерять. Вы всегда должны искать способ заработать.
Постоянная мысль об одном и том же заставляет человека внимательнее наблюдать за окружающим миром. Он старается увидеть все возможности для осуществления своей мечты. Вам надо думать о деньгах все время, потому что вы должны стать богатым за слишком короткий срок. Каждая минута, потерянная на что-то другое, притягивает за собой другую, столь же бесполезную для вас минуту. Потом они складываются в часы, дни. С другой стороны, вам необходимо запастись терпением. Нужно иметь мужество выжидать, потому что ничего не делается впопыхах. Змея может подкарауливать свою жертву часами, и подползает она всегда незаметно. Выигрывает тот, кто наблюдает. Он каждый день думает о том, как уменьшить количество затрат, увеличить чистую прибыль. И воистину права пословица: "Не ошибается тот, кто ничего не делает бесплатно". А способов получить деньга бывает предостаточно.
В первых числах каждого месяца у касс столичного метро выстраиваются огромные очереди. Ведь далеко не все люди вовремя успевают заранее купить билет и продлить проездной. Но времени терпеливо стоять в очереди нет, нужно спешить на работу, ведь в некоторых учреждениях еще существуют штрафы за прогулы...
Вот к вам подходит невзрачный человек в сером и предлагает пройти по его карточке, разумеется, за двойную плату. И люди идут.
Другие предприниматели сделали бизнес на телефонных карточках, которые забывают в таксофонах рассеянные люди. А
41
если кому-то "приспичит " позвонить, перед ним как из-под земли появляется неприметный человечек, у которого можно купить карточку или взять ее позвонить за определенную сумму. Это только некоторые виды "деятельности ", изобретенные в последнее время.
Ваша цель - это главное. Вы должны сконцентрироваться на ней. Когда учат бить мечом, упор делают на попадание в конкретную точку. Надо не просто ударить, а поразить четко в определенное место.
Зарубежные психологи говорят, что бизнес словно грудной ребенок или дерево. Как при малыше должна быть постоянно нянька, а при дереве - садовник, так и при бизнесе должен быть всегда заботливый хозяин. Если ребенка не кормить, не заботиться о нем, он вырастет больным и хилым. Если дерево забросить, не удобрять вокруг него землю, оно не будет приносить плоды. Так же и в бизнесе. Отвлекитесь от своего дела - и оно тут же станет убыточным.
Что вам мешает сосредоточиться:
• отсутствие цели;
• еще одна цель, отвлекающая внимание;
• недостаточная концентрация?
Итак, сосредоточьтесь, если вы хотите заработать. Подобно тому, как магнит притягивает металлическую стружку, вы должны притягивать к себе деньги.
ГЛАВА 9. Бей в полную силу
Я всегда стремилась быть первой...
Майя Плисецкая
В одной песне Александра Розенбаума есть такие слова: "Любить так любить, лечить так лечить, гулять так гулять, стрелять так стрелять". Если вы уже успели сказать "А", вы должны сказать и "Б", и даже "В". Если вы взялись за дело, вы обязаны идти до конца. В ином случае вам лучше вообще не вставать с любимого дивана.
БЕЙТЕ НЕ ЗАДУМЫВАЯСЬ
Бизнес - это своеобразный спорт. И в спорте есть конкуренция, и в бизнесе без нее не обойтись. В спорте, пробежав часть марафона, вы не имеете права сесть и отдохнуть. Вы вынуждены бежать, бежать, бежать. То же самое происходит и в бизнесе. Здесь никогда нельзя останавливаться. Бизнес как лодка. Если мы плывем против течения и бросили весла, нас тут же сносит. Если вы хотите преуспеть в своих делах, вы должны выкладываться каждый день. Ведь всегда может отыскаться человек, который окажется сильнее вас. Только действие на пределе возможного может избавить, вас от нежелательных конкурентов.
Болгарские штангисты на тренировках взяли за правило делать
42
одиннадцать подходов к штанге, хотя по всем правилам положено только десять. Но чтобы сделать эти десять подходов уверенно, и нужен одиннадцатый раз. Благодаря этому болгарские штангисты и смогли так часто побеждать.
В тяжелой атлетике есть прием "читинг" - жульничество. Это когда гиря поднимается нужное количество раз на пределе сил, а последний раз тяжелоатлет "жульничает ": помогает себе другой группой мышц, рукой или же пользуется подмогой ассистента.
Максим В., временно безработный:
Когда я только начал работать на фирме, я трудился в паре с одним парнем. С первого дня у нас началось соревнование, кто из нас лучше, быстрее и качественнее выполнит свою работу. Скажу без лишней скромности: я был более квалифицированным специалистом. Зато мой оппонент - более усидчивым. Мы оба хотели карьерного роста, но понимали, что один из нас должен остаться внизу. В результате мы стали выделяться среди остальных работников фирмы. А тут как раз освободилась престижная должность. Основными кандидатами на нее были я и мой оппонент. И тут он поднапрягся и сумел все-таки меня "обойти". Ему удалось поднять важный проект. Но сколько усилий, поистине титанических, это ему стоило! Я теперь, год спустя, думаю: смог бы я так действовать? Наверняка не смог бы.
Когда я занимался в школе карате, у нас в группе почти все были высокие, сильные и тренированные. Но вот однажды к нам пришли двое ребят: корявые, неказистые, хилые. Они не могли поначалу нормально выполнить ни одного упражнения. Над ними стали смеяться. Но они не уйти, они хотели заниматься и упорно продолжали. И через четыре года именно они, а не мы, здоровые мужики, первыми получили черные пояса. А все почему? Потому что они тренировались в полную силу. Оба приходили в спортивный зал на полчаса раньше и на полчаса, а иногда и на час, позже уходили. Если у них что-то не получалось, они повторяли это вновь, пока не добивались успеха. Эти двое ребят даже занимались вечером после занятий дома. В результате один надорвался и даже попал в больницу. Но даже из больницы на выходные убегал на тренировку. Мы не так выкладывались, как эти ребята, и в результате остались позади.
Вам нужно почувствовать себя орудием. А от чего зависит эффективность выстрела? От прицеливания? Да. От расстояния до цели? Да. От траектории полета? Да. От калибра орудия? Опять да. Но главное - от самого снаряда, насколько он тверд, каким количеством взрывчатки начинен.
В бизнесе, чтобы достичь успеха, вам нужно на каком-то этапе максимально использовать имеющиеся в вашем распоряжении средства. Бизнес не любит полумер. Если вы взялись производить новый товар, он должен быть стопроцентно новым. Если вы делаете
43
рекламу, она должна быть качественной и идти по большинству каналов. Если вы даете объявление в газету, вы должны выбрать газету, которую читают обеспеченные люди. Если вы конкурируете, вы должны конкурировать с лидерами. Иначе не получите того, чего хотели.
Делайте все с полной отдачей, как удар в боксе или бросок - в карате и борьбе. В карате, чтобы нанести наиболее мощный удар, нужно максимально сконцентрироваться. В боксе же есть серия прощупывающих ударов, но после них обязательно следует удар акцентирующий. Ведь нужно сначала "прощупать" противника, чтобы знать, куда бить.
<< Пред. стр. 2 (из 8) След. >>
Список литературы по разделу