Предисловие

  Перефразируя известное изречение У.Шекспира о том, что весь мир театр, и все мы в нем актеры, можно с полным основанием заявить - «Вся наша жизнь - переговоры, и все мы их участники».
  Переговоры, ранее составляющие значительную часть профессиональной деятельности узкого круга политических деятелей и дипломатов, теперь, по мере того, как наше общество становится все более открытым, — неотъемлемый атрибут жизни значительно большего числа лиц и организаций.
  Важное значение в этой связи приобретает проблема подготовки профессиональных кадров. Международные переговоры как учебная дисциплина преподается более тридцати лет в США и Европе. В Советском Союзе учебные курсы по переговорам стали читаться с 80-х годов прошлого столетия в МГИМО и Дипломатической академии.
  Последние несколько лет курсы по переговорам стали вводиться в учебные планы ряда международных специальностей и в Казахстане, однако учебных пособий по данному курсу в нашей стране нет. Предлагаемая книга является первым изданием такого рода.
  Задача данного учебного пособия - ознакомить студентов с основными сведениями о проведении международных переговоров, которые будут им необходимы в их будущей профессиональной деятельности.
  Учебное пособие включает в себя обзор основных достижений различных исследовательских школ изучения переговорного процесса и представляет собой обобщение и систематизацию в учебных целях необходимой информации о сущности и функциях переговоров, подготовке и этапах переговорного процесса, стратегии, тактики, правилах и стилях проведения переговоров.
  Кроме того, оно включает в себя задания для самостоятельной работы студентов, выполнение которых поможет приобрести первичные навыки переговорщика, и основные международные и отечественные нормативные акты, регулирующие процесс проведения международных переговоров. Много полезного и необходимого вдумчивый читатель найдет и в рекомендованной литературе.
  Предлагаемое учебное пособие написано в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования по международным специальностям. Оно предназначено в первую очередь студентам старших курсов, обучающихся по специальностям «Международные отношения», «Востоковедение», «Регионо- ведение», но может быть полезным всем, кому по роду своей деятельности приходится вести международные переговоры.
  Автор выражает искреннюю признательность коллективу кафедры международных отношений и внешней политики Республики Казахстан Казахского Национального университета им. аль-Фараби и Чрезвычайному и Полномочному Послу Республики Армения в Республике Казахстан и Республике Кыргызстан, доктору исторических наук, профессору Э.Ш. Хуршудяну за ценные советы и замечания, которые были очень полезны при доработке рукописи данного издания.