Третий пример. Июль — пора всту­пительных экзаменов в вузы. Толпы абитуриентов осаждают пороги ин­ститутов. Некоторые из сердоболь­ных родителей, не уверенные в зна­ниях своих чад, ищут лазейки для гарантированного проникновения своих детишек в храмы науки. И вот возле них появляются личности из околоинститутской среды, намекаю­щие, что они при помощи своих зна­комств с преподавателями могут по­способствовать хорошей оценке на экзаменах. Стопроцентной гаран­тии поступления они не дают, но и цены берут Божеские, да и в случае возможной неудачи деньги полнос­тью возвращаются клиенту. Что ж, условия кажутся приемлемыми, и сделка заключается. Одни абитури­енты ПОСЛЕ такой поддержки по­ступают в высшее учебное заведе­ние, другие, к сожалению, нет. Но в этом случае аванс возвращается, и вроде бы претензий к таким «по­средникам» быть не может. Только вот весь обман состоит в том, что ра­боты-то по «проталкиванию» бывших школьников в вуз никакой не было. «Посредник» просто берет деньги и ждет итогов экзаменов. В любом слу­чае кто-то из детей его клиентов по­ступит, а кто-то — нет. Деньги первых он оставляет себе, деньги вторых — возвращает. Беспроигрышная лоте­рея!

Такой же прием иногда разыгры­вается у здания суда, когда лихие ре­бята берутся устроить смягчение приговора, в другой раз подобную комбинацию разыгрывает экстра­сенс у постели тяжело больного че­ловека- Если бедняга выздоравли­вает, чудо-лекарю достаются слава и деньги, а умирает — «Не получилось, уж больно слабое было биополе у больного, ничего нельзя было сде­лать».

Этим принципом отъема денег не брезговал и знаменитый дипломат XIX века граф Талейран. Известный советский историк Е. В. Тарле писал, что Наполеон в 1807 году, стоя с войском в Варшаве, приказал Талейрану срочно подготовить проект восстановления самостоятельности Польши. Талейран тут же потребовал от польских магнатов 4 миллио­на флоринов золотом за то, что он якобы уговорит Наполеона предо­ставить Польше независимость.

Еще великий Аристотель ввел в психологию понятие ассоциации, различая ассоциации по сходству, смежности и контрасту. Иногда мы путаем эти понятия, чем пользуются мошенники. Два примера таких оши­бочных стереотипов мышления опи­сывает Е. Зубарев в своей книге «Ми­лицейская академия».

Предположим, вы захотели купить золотую цепочку и, соблазнившись на более низкую цену, начинаете торговаться с солидной женщиной у входа в ювелирный магазин. Допус­тим, что вы не считаете себя «лохом» и предварительно навели кое-какие справки насчет проверки золота на подлинность. Вы достаете лупу и тщательно осматриваете клеймо. Оно на месте, проба вас удовлетво­ряет. Тогда вы проводите по поверх­ности металла ляписным каранда­шом — и он не оставляет следов. Вы удостоверяетесь, что цепочка дейст­вительно золотая, и отсчитываете деньги. Если вам повезет, то вы бу­дете считать так всю оставшуюся жизнь и, возможно, передадите эту иллюзию по наследству вашей лю­бимой дочери. Но возможно и такое, что, обратив внимание на подозри­тельное изменение цвета украше­ния, вы обратитесь в ювелирный ма­газин, где вас будет ждать сильное разочарование. Мошенники часто впаивают золотой замок, где обычно и указывается проба, в отнюдь не зо­лотую цепочку. У покупателя сраба­тывает ассоциация по смежности — «если часть цепочки, которую он проверил, золотая, то и остальная часть такая же». Увы, это бывает не всегда. Поэтому особо тщательно просматривайте не только клеймо (цифры должны быть ровные и иметь одинаковый наклон!), но и оба звена по обе стороны от него. Если там за­метны следы пайки и отличие от со­седних звеньев — вам «впаивают» фальшивку. Теперь о ляписном ка­рандаше: пользуйтесь только своим и проверяйте им не только место, где стоит проба, но и любое произ­вольно взятое место изделия. Прав­да, иногда мошенники покрывают изделия лаком, и тогда даже настоя­щий ляписный карандаш не оставит на фальшивке следа. Так что лучше все-таки покупать вещи в фирмен­ных ювелирных магазинах!

Второй пример ложной ассоциа­ции я позволю себе процитиро­вать — для того чтобы вы оценили великолепный стиль Евгения Зуба­рева:

«И вот как-то вечерком, крепко засев в одном из баров гостеприим­ной гостиницы, вы обнаруживаете совсем рядом, через столик, парочку достойных экземпляров — две палоч­ки жевательной резинки и немного помады вперемешку с французским нижним бельем. Убедившись, что в глазах у вас не двоится и что вы не спутали женщин с официантом, бес­смысленно топчущимся возле эро­тичной пальмы, вы начинаете ярост­но кривляться в надежде привлечь внимание мадам. Однако через пару минут за ваш столик подсаживает­ся мускулистый молодой человек весьма устрашающей наружности, с которым вы спать категорически не желаете, о чем и сообщаете ему вслух. Коротко стриженный гражда­нин терпеливо разъясняет вам, что он обычный сутенер и эти женщи­ны — его частная собственность, ко­торую он, однако, с удовольствием вам одолжит за соответствующую плату, разумеется. Цена вполне при­емлемая, и, потолковав некоторое время с сутенером о преимуществах высоких блондинок перед толстень­кими брюнетками, вы расплачивае­тесь за товар. Сутенер подходит к женщинам, недолго с ними разгова­ривает и уходит, кивнув вам на про­щание. Финал уже понятен: когда вы подсядете к милым девуш­кам и ласково похлопаете одну из них по самому мягкому месту, вас несколько раз очень больно ударит стулом внезапно вернувшийся из ту­алета «муж». Возможно, вам придет­ся еще оплатить порушенную мебель и некую моральную неустойку, ко­торую потребуют оскорбленные мо­шенники. Естественно, что «сутене­ра» к тому времени вы не найдете ни в баре, ни в гостинице, а обратившись в милицию, рискуете схлопотать ад­министративное наказание за хули­ганские приставания».

Все вышеназванные случаи обма­на были основаны на свойстве мыш­ления путать ассоциацию по смеж­ности с причинно-следственными связями. Похожий способ обмана связан с так называемым эффектом переноса, когда событие, происхо­дящее в настоящем времени, проецируется на прошлое или будущее. Используя этот прием, итальянский актер Томмазо Сальвини сумел об­мануть взыскательную театральную публику. Вот как преподносит эту широко известную в театральных кругах историю Павел Таранов:

« .итальянская публика всегда слыла очень строгой и требователь­ной к исполнению сценических за­конов. И вот появился Отелло. Белый плащ декоративно оттенял темный цвет его кожи. В зале — восторжен­ная овация. Отелло — Сальвини начал один из первых своих моноло­гов:

.Я - царской крови и могу перед ним стоять, как равный, не снимая шапки .

И вдруг в рядах зрителей прошел шорох, какое-то движение, послы­шались возмущенные возгласы. Ока­зывается, Сальвини загримировал лицо, шею, все видимые из-под кос­тюма части тела, но забыл загрими­ровать руки! У него — белые руки! Такого кощунства публика стерпеть не могла. Темпераментные итальян­цы стали выкрикивать не лестные для актера реплики, кто-то швырнул на сцену апельсиновые корки .

Сальвини, однако, не выглядел смущенным. Он терпеливо дождался тишины и продолжал играть как ни в чем не бывало. Публика наконец затихла. Она поняла: артист «испра­вится» во втором акте и тогда можно будет простить ему ужасную оплош­ность.

Начался второй акт. Все ждали Отелло, и сразу же тысячи взглядов устремились на его руки. И тут гнев­ные выкрики слились в единый крик возмущения. Какое безобра­зие! Какое неуважение к публике! У Отелло — опять белые руки! Шквал негодования надолго пре­рвал течение спектакля.

Сальвини спокойно ждал, пока в зале утихнет буря. Потом нетороп­ливо вышел на авансцену, оглядел ряды зрителей и начал медленно . снимать с рук белые перчатки! Под ними, разумеется, оказались темные руки!

Зал буквально взвыл от восторга. Значит, и в первом акте Сальвини играл в перчатках! И разразилась ова­ция в честь любимого артиста. Он оказался на небывалой высоте.

На самом же деле знаменитый ар­тист, конечно, схитрил. В первом акте у него не было перчаток — он действительно забыл положить на руки грим. Но остроумная выдумка с перчатками спасла его от позора и принесла еще большую славу». )