2.3. Анализ микроокружения ОАО «Теплоизоляция».

При проведении анализа непосредственного окружения ОАО «Теплоизоляция» в первую очередь необходимо рассмотреть потребителей данной организации, которые оказывают очень сильное влияние на нее. Специфика производимого ассортимента продукции такова, что ОАО «Теплоизоляция» не является производителем товаров народного потребления, поэтому подавляющее число потребителей – это юридические лица различных организационно-правовых форм, занимающихся строительными и ремонтными работами. На долю же физических лиц, приобретающих продукцию ОАО «Теплоизоляция» не приходится и 2% от общего объема выпускаемой продукции, так как они являются потребителями такой продукции, как камни бетонные стеновые, которые не относятся к основным выпускаемым изделиям, и их объем производства в общем валовом объеме занимает менее 5%. В силу этого остается незадействованной сеть розничной и оптовой торговли, так как реализация продукции осуществляется на основе договоров купли-продажи между ОАО «Теплоизоляция» и организациями-потребителями, а также продукцию отпускают непосредственно с предприятия за наличный и безналичный расчет. В Республике Мордовия крупными потребителями организации являются АО «Саранскстройзаказчик», АО «Домострой», муниципальные унитарные предприятия «Тепловые сети» г. Саранска и г. Рузаевка, муниципальное предприятие «Госкапстройзаказчик», государственное предприятие «Мордовкоммунэнерго» и МУП жилищно-коммунального хозяйства РМ, Строительное управление саранской ТЭЦ-2.

Необходимо при анализе потребителей учитывать и тот факт, что более половины продукции реализуется не на региональном, а на федеральном рынке (за 3 квартала этого года 46% изделий было реализовано в Республике Мордовия и 54% за ее пределами). Анализ межрегиональных поставок продукции ОАО «Теплоизоляция» представлен таблицей 2.2.

Таблица 2.2.

Поставки продукции по межрегиональным соглашениям.

(тыс. рублей)

Регионы

1998 год

1999 год

2000 год

2001 год

Фактически

Фактически

1 полугодие

Оценка

Прогноз

В % к 2000 г. в сопост. Ценах

1

2

3

4

5

6

7

Архангельская область

-

-

258

258

-

-

Башкортостан

165

598

504

580

600

103,4

Кировская область

133

1062

201

201

200

99,5

Москва

156

1333

939

1400

1500

107,0

Нижегородская область

2686

2486

939

2700

2800

103,7

Новосибирская область

-

-

98

98

-

-

Омская область

441

-

-

-

-

-

Оренбургская область

45

-

77

77

-

-

Пензенская область

49

417

78

200

200

100,0

Пермская область

61

788

-

300

-

-

Республика Коми

84

-

-

-

-

-

Республика Чувашия

221

464

258

500

550

110,0

Санкт-Петербург

-

166

74

200

300

150

Саратовская область

1371

767

417

800

900

112,5

Свердловская область

198

570

739

739

500

67,7

Томская область

-

134

141

141

-

-

Тюменская область

603

1311

1824

1824

800

43,9

Объем поставленной продукции в соответствии с заключенными договорами – ВСЕГО

19399

25617

15805

26800

28200

105,2

)