Не простит психика потребителя банальности и примитивности: лучший подарок; больше, чем просто витамины; покупайте в аптеках города и т.д. еще хуже, когда мифопоэтические восклицания не имеют ничего общего с действительностью, к примеру, слоган клиники “Борис” , где вызов врача обходится в два минимальных оклада: “Лечим всех, всегда и везде” . Для пущей достоверности, там где только возможно, может изобиловать научной терминологией. Чем термин непонятнее, тем он кажется солиднее, а предложение, соответственно, конструктивнее. Главное - сразить потенциального покупателя умным аргументом. Еще убедительнее действуют на сознание цифры. Они должны быть очень впечатляющими и столь же правдоподобными. Суггестия (внушение) снижает сознательность и критичность восприятия. Ее эффективность зависит прежде всего от эмоциональной комфортности, ибо в условиях полного покоя и расслабленности внушаемость самая высокая. Надконфликтный регистр рекламы, несущий зрителю психологическое расслабление, - и есть удочка для потенциального покупателя: все, что преподносится с оптимизмом, воспринимается более благосклонно. Впрочем, из всех технических средств телевидения самое сильное эмоциогенное действие оказывает музыка. Суггестия сильнее, если на оригинальную, то есть приуроченную специально к рекламной компании мелодию положены стихи. Неслабо влияет на психофизиологию цвет. Во-первых, он формирует эмоциональные состояния и чувства - так, популярные в рекламе желто-красные тона создают ощущение взволнованности и побуждают к активности. Во-вторых, колоритные гаммы способствуют подсознательному навязыванию товара. Все гениальное просто - точнее, таким оно кажется. Потому образцы гениальной рекламы внешне просты, непосредственны, не перегружены творческими “выкрутасами” и спецэффектами. Цель предпринимателя - продать товар, а беспроигрышное средство убедить человека в чем бы то ни было - говорить о его проблемах. У любого предприятия в наличии всегда должен быть набор рекламной продукции в виде брошюр, листовок, календариков, каталогов, календарей. Себестоимость изготовления 1 календарика в среднем 10 копеек. Если же нам берутся сделать техническую и литературную редакцию и выдать готовый оригинал-макет, то суммарная цена достигнет 10 - 15 долларов, то есть практически сравняется со стоимостью верстки периодических иллюстрированных изданий в мощных издательско-полиграфических фирмах (примерно до 20 долларов) . Субъективно ценообразование происходит по общим торговым схемам в сфере услуг и ничем принципиальным не отличается от согласования цены на полновесный дизайн составляет от 20 долларов (формат А4) до 300 долларов (формат А1) . За один и тот же объем работы можно насчитать больше, можно договориться и дешевле. Особенно, если посидеть на телефоне [1]. Для продвижения на рынок нового товара эффективна “вводящая реклама” - участие в выставках и ярмарках. Она нацелена на создание в сознании потенциальных клиентов образа товара и показ того, что именно этот товар лучше других удовлетворяет данную потребность или комплекс потребностей. Поскольку формирование спроса имеет целью воздействие на поведение неосведомленного о товаре и его потребительских свойствах человека, то реклама и иные методы формирования спроса решают информационную задачу. К числу таких методов относят не только воздействие прессы и других органов массовой информации, но и передачу образцов товара на испытание потенциальному покупателю, публикацию некоммерческих статей, демонстрацию изделий в некоммерческих частях телепрограмм и другие. Таким образом покупателю сообщают аргументы в пользу покупки, например, сведения об испытании товара независимой организацией. Еще одним способом привлечения покупателей является конкурс. Основа конкурса - товар, ради которого организуется кампания по продвижению. Некоторая информация о проведении конкурса может быть дана на упаковке, этикетке, верхней части коробки или под пробкой бутылки. Больший эффект будет достигнут, если передавать бланк на участие в конкурсе вместе с упаковкой товара тогда, если потребитель захочет принять участие в конкурсе, ему придется купить товар. Чтобы не попасть в какую-либо юридическую ловушку, необходимо получить разрешение на проведение конкурса до начала всех оформительских работ. Рекламные материалы для распространения в магазинах - очень важный компонент в организации конкурса, так как данные материалы являются вместе с рекламной поддержкой важнейшими источниками информации о проведении конкурса. В таких рекламных материалах должны быть перечислены призы для победителей. Благодаря этому конкурс станет популярным среди потребителей, сбыт товара возрастет. Такие материалы в самых различных формах надо использовать везде, где только возможно. В магазинах наиболее удобно применение следующих видов рекламных материалов:

• рекламные плакаты в витринах;
• рекламные объявления-заголовки - входят в рекламные материалы, используются на выставке товара;
• рекламные карточки - имеют такой же формат, как и объявления-заголовки. Лучше их размещать на различных уровнях так, чтобы они привлекали внимание покупателей;
• кассовые рекламные объявления - весьма эффективное рекламное средство. Обычно размещаются рядом с узлом расчетов;
• оберточный рекламный материал - самый многоцелевой вид рекламы.

Так как основными розничными покупателями пряных культур являются женщины, то для увеличения объемов розничных продаж зерновых эфирномасличных культур в виде пряностей целесообразно принимать участие в конкурсах на лучший кулинарный рецепт, в журналах для женщин. Обязательным условием этих рецептов будет применение одной из трех предлагаемых культур, то есть кориандра, фенхеля или укропа, а может и всех вместе. Этот вид рекламы в стоимостном выражении будет равен стоимости пересылки конверта (в зависимости от дальности пересылки) , но конечно нет ни каких гарантий, что эти рецепты будут опубликованы. В этих же журналах не лишним было бы разместить статьи с рассказом о полезных свойствах зерновых эфирномасличных культур, об их пищевых и медицинских особенностях. Рынок рекламных услуг довольно обширен. Но прежде чем определиться, кто будет осуществлять эти грандиозные замыслы, следует составить четкое представление о том, что должно получиться в итоге и где: на бумажных листах, на Big-Board`ах, полиэтиленовых пакетах и т.п. 3.3.3 СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА. Для обеспечения эффективного функционирования эфирномасличного производства в рыночных условиях действия по определению стратегии маркетинга должны быть направлены на то, чтобы продукция в полной мере отвечала спросу на рынке,. А также, производственные программы должны быть максимально приспособлены к потребностям и ожиданиям фактических и потенциальных потребителей. В функцию маркетинга входит разграничение производства невыгодной продукции, которая не пользуется спросом, и наоборот, максимальное содействие по наращиванию объемов выгодной высококачественной продукции, спрос на которую устойчив. Стратегия маркетинга включает:

• товарную стратегию;
• стратегию ценообразования;
• стратегию сбыта;
• стратегию продвижения (реклама) ;
• общерыночную стратегию фирмы.

Для достижения целей и осуществления деятельности на рынке выделяют четыре инструмента маркетинга: продукт; цена; место, условие продажи; стимулирование. Товар - основа всей маркетинговой деятельности. Если он не в состоянии удовлетворить спрос покупателей, то никакие усилия по его реализации не приведут к желаемым коммерческим результатам. Поэтому качество продукта (эфирного масла) должно отвечать требованиям стандарта. Необходимо постоянно совершенствовать выпускаемую продукцию. Одним из резервов повышения качества эфирного масла является его доработка (облагораживание) , при чем технолог )