Анализ и моделирование границ ценового коридора

Московский Государственный Авиационный Институт

(Технический Университет)

КУРСОВОЙ ПРОЕКТ

НА ТЕМУ:

АНАЛИЗ И МОДЕЛИРОВАНИЕ ГРАНИЦ

ЦЕНОВОГО КОРИДОРА ДЛЯ УСЛУГ

КОСМИЧЕСКИХ СИСТЕМ СВЯЗИ

Москва

1999г.

Содержание


Введение ..тАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАж.
1. Анализ механизма ценообразования на продукцию и услуги космической деятельности
1.1. Теоретические основы механизма рыночного ценообразования тАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАж..
2. Проблема определения ценового коридора
2.1. Обоснование модели ВлкоридораВ» тАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАж.
2.2. Методы расчета нижнего и ВлверхнегоВ» пределов коридора .тАж
2.2.1. Расчет себестоимости .тАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАж.
2.2.2. Расчет отправной цены тАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАж.тАжтАжтАжтАж.
2.2.3. Определение внешнеторговых составляющих экспортной цены продукции тАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАж..
3. Моделирование изменения цены под влиянием различных факторов тАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАж.
4. Практическая часть
4.1. Определение затрат на создание системы тАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАж
4.1.1. Расчет основных показателей затрат на космические комплексы тАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАж..тАжтАжтАжтАжтАжтАж.
4.1.2. Расчет стоимости услуг связи в космическом комплексе тАж.
4.2. Расчет базисной цены тАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАж..
Заключение тАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАж..
Литература тАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАж.

Введение

Мировой, по своим масштабам, кризис космической промышленности, разразившийся на рубеже 90-х годов, заставил изменить не только организационные структуры управления, но и сформировал поколение людей с новой идеологией развития, своими проектами и агрессивной политикой их реализации. Результатом явилось прекращение некоторых научных программ, значительное сокращение уровня финансирования уже осуществляемых проектов, перенос сроков их реализации в следующее тысячелетие и, что особенно симптоматично, активизация интереса к коммерциализации деятельности в космосе.

Изменения в идеологии экономического развития России не могли не коснуться космической отрасли и, вместе с многочисленными проблемами, сопутствующими данному процессу, у организаций и предприятий отрасли появились новые пути развития, возможность интегрироваться в структуру мирового космического рынка, найти свои тАЬэкологическиетАЭ ниши деятельности. Расширение международного сотрудничества России с зарубежными странами в области ракетно-космической техники базируется на использовании уникального научно-технического и производственного потенциала ракетно-космической отрасли промышленности (РКП) и ведущих предприятий отрасли.

Сложившийся к настоящему времени международный космический рынок составляют транспортные средства (РН, РБ и их элементы) и полезные нагрузки, включая КА, запуски которых осуществляются на коммерческой основе.

Выходя на рынок космических услуг, важно критически осмыслить опыт потенциальных конкурентов. При этом необходимо иметь в виду, что одним из факторов, определяющих успех или неудачу развития рынка космических систем в целом, а также конкурентоспособность участников борьбы за него, является цена предоставляемых услуг, которая во многом зависит от того, насколько стабильно выделение достаточных ассигнований из государственного бюджета на научные исследования и разработку ракетно-космической техники, капитальное строительство, управление программами, содержание персонала и сооружений наземной космической инфраструктуры и экспериментальной базы, разнообразные косвенные расходы.

Нигде в мире тАУ ни в США, ни в европейских странах, ни в Японии тАУ космическая отрасль не является самоокупаемым, основное финансирование (80-85%) идет из бюджета. К сожалению, результаты анализа ассигнований России (РКА) на Федеральную космическую программу указывают на тенденцию к их снижению.

Отрицательное воздействие на финансово-хозяйственное состояние предприятий и организаций, занятых выполнением наукоемких НИОКР и длительным (в несколько лет) циклом производства ракетно-космической техники, оказывает несвоевременное и ограниченное выделение средств. В связи с этим возникает необходимость для сохранения отрасли искать новые пути ее развития, а именно интегрироваться в структуру мирового космического рынка.

Политика цен - важнейший составной элемент общей хозяйственной политики предприятия в условиях рынка. Поэтому она должна быть тесно увязана с общими целями деятельности предприятия и адекватно отражать их. Политика цен, проводимая предприятием, во многом определяет его экономическое положение, общее представление о нем покупателей, взаимоотношения с ними, рентабельность производства, финансовое положение, а под час - структуру фирмы и специфические особенности ее функционирования. В конечном итоге от нее зависит жизнеспособность предприятия и его устойчивость в конкурентной борьбе. В связи с этим возникает необходимость обоснования договорной цены, в чем и заключается актуальность настоящей работы.

Значение проблемы ценообразования

Любой человек или группа людей в процессе своего существования вступают друг с другом в правохозяйственные, экономические и прочие отношения. В каждом из видов таких взаимоотношений существуют своеобразные наборы инструментов для их регулирования, показатели (активности, благосостояния и проч.), а также продукт или результат подобных взаимоотношений. Для успешного существования в той или иной среде (в политике, на рынке и проч.), необходимо правильно пользоваться существующими рычагами или инструментами, чтобы не нарушить существующие правила, а возможно и гармонию, сложившиеся на рассматриваемом уровне взаимоотношений. На сегодняшний день, помимо данных нам природой таких видов отношений, как, например, общение, человеком ВлискусственноВ» создано много других видов взаимоотношений. Одним из наиболее популярных сегодня таких ВлискусственныхВ» видов является экономическая сфера деятельности.

В настоящее время эта сфера оказывает все большее влияние на жизнь и выживание как отдельного человека, так и групп людей. С увеличением количества действующих лиц на экономической сцене одновременно ожесточаются законы существования на этой сцене и искусство деятельности в экономической сфере часто превращается в искусство выживания вообще. Это ведет необходимости правильного выбора инструментов воздействия на возникающие ситуации и повышает требования к профессиональным качествам лиц, оперирующими этими инструментами. Действия любого физического или юридического лица на экономической арене, в подавляющем своем большинстве, представляют собой предложение продуктов определенной номенклатуры тАУ товаров или услуг за определенную плату тАУ вознаграждение. Что представляет из себя каждая конкретная плата тАУ определяет сам предлагающий. Однако основные ее составляющие известны и представляют собой некие параметры, которые можно менять, и соответственно воздействовать таким образом на рыночную ситуацию. В результате, если направление воздействие было выбрано верно, лицо, осуществляющее эти действия, или в частности тАУ предпринимателя, может ожидать удача тАУ в виде, допустим, коммерческого успеха.

Таким образом, цена, или ценовая политика являются очень мощными регуляторами рыночных отношений. Кроме всего прочего, цена является как бы результирующим воздействием огромного количества факторов, различных по своей природе и структуре. Она проводит невидимую черту, своеобразное ВлИТОГОВ», по окончании производства или изготовления изделий; то есть как бы не менялись различные параметры и характеристики объекта, все они будут учтены и оценены, а затем и отражены в ценовом показателе.

1. Анализ механизма ценообразования на продукцию и услуги космической деятельности

1.1. Теоретические основы механизма рыночного ценообразования.

В условиях рыночной экономики цена на любой вид товара имеет огромное значение. Именно цена определяет структуру производства, движение материальных средств, распределение товарной массы, уровень благосостояния население. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.

Стержнем ценообразования является закон стоимости: сбалансированность спроса и предложения.

Как известно, цена является денежной формой стоимости произведенных товаров (продукции), выполненных работ, оказанных услуг, т.е. результатов деятельности. При заключении договора с помощью цены стороны определяют в денежном выражении обязательство покупателя, заказчика оплатить продукцию, работы, услуги. Неустойка (штраф) и убытки, вызванные нарушением договорных обязательств, также исчисляются в денежном выражении с использованием цены.

Цены и ценовая политика - существенные элементы маркетинга предприятия. В значительном счете именно от цен зависят достигнутые коммерческие результаты, а верная (или наоборот, ошибочная) ценовая политика оказывает долговременное и порой решающее влияние на всю деятельность производственно-сбытового комплекса фирм. Во многих случаях цена товара свидетельствует о его конкурентоспособности и занимаемой предприятием на рынке позиции: одно дело тАУ продавать по монопольно высоким или по средним для отрасли (рынка) ценам, сосем другое - вынуждено довольствоваться низкими ценами, чтобы удержаться на рынке. Хотя низкие цены, при проникновении на рынок отнюдь не свидетельствуют о низкой конкурентоспособности товара.

Ценовая политика - процесс формирования цен на товары и системы цен в целом.

Целенаправленная ценовая политика заключается в следующем: надо устанавливать на свой товар такие цены, так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли и т.д. То есть, по сути, решить оперативные задачи, связанные с реализацией товара в определенной фазе его жизненного цикла, ответить на деятельность конкурентов и т.д. Все это обеспечивает решение стратегических задач.

При выборе целей ценообразования исходят из долгосрочного и краткосрочного развития экономической системы.

Стратегия ценообразования получает дальнейшее развитие в тактике ценообразования, которая заключается в выработке правил, методов и порядка определения и утверждения цен.

В настоящее время наиболее распространенными являются следующие стратегии:

- ориентация на внутренние (производственные) факторы, то есть на снижение издержек производства;

- ориентация на внешние факторы (полезность товара);

- смешанного типа.

Механизм ценообразования проявляется через цены, их динамику. Динамика цен формируется под воздействием двух важнейших групп факторов (рис. 1)

Рис.1. Факторы, воздействующие на формирование цен.

Стратегические факторы заключаются в том, что цены образуются на основе стоимости товаров. Постоянно происходят колебания вокруг стоимости.

Тактические выражаются в том, что цены на конкретные товары формируются под влиянием конъюнктуры рынка.

В тоже время, несмотря на то, что первая группа решают оперативные вопросы, эти факторы тАУ факторы долговременного перспективного действия, вторые тАУ могут часто меняться, так как динамика конъюнктурных изменений очень высока и здесь требуется всестороннее изучение этих изменений. Как первая, так и вторая группы факторов весьма важны в условиях рыночной экономики. Их следует обязательно учитывать, иначе предприятия или фирма окажутся в очень затруднительном положении.

Первая группа факторов ставит в наиболее благоприятные условия те предприятия, которые имеют современную технику, технологию, пользуются передовыми методами организации труда и т.д. Наибольший выигрыш получает тот, у кого индивидуальные затраты на производство ниже. Вторая группа факторов помогает тем предприятиям, которые оперативно умеют пользоваться конъюнктурой. Однако наибольшую уверенность в успехе и выигрыш получают на рынке те предприятия которые имеют возможность использовать и те, и другие факторы.

Итак, ценовая политика включает разработку и реализацию стратегии фирмы в области цен. Разработка ценовой стратегии фирмы осуществляется под влиянием потребителей, государственных ограничений, участников каналов распределения, конкурентов, издержек производства и прочих факторов маркетинговой окружающей среды. Ценовая политика осуществляется по следующей схеме:

1) определение целей; формирование общей политики;

2) принятие решения о ценовой стратегии и методах ее реализации;

3) реализация ценовой политики и модификация цен.

Определение цен на конкретные товары осуществляется в основном четырьмя методами: 1) Влсредние издержки плюс прибыльВ»; 2) на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли; 3) на основе ощущаемой ценности товара; 4) по уровню текущих цен.

Более подробная схема расчета исходной цены включает в себя 6 этапов:

Постановка задач ценообразования.
Определение спроса.
Оценка издержек.
Анализ цен и товаров конкурентов.
Выбор метода ценообразования.
Установление окончательной цены.

Применительно к экспортной продукции процесс определения внешнеторговых цен условно может быть разбит на следующие основные этапы:

выбор и обоснование базы для определения цены;
расчет базисных цен;
определение приемлемого интервала для контрактной цены на основе базисных цен;
согласование конкретной контрактной цены с зарубежным партнером.

2. Проблема определения ценового коридора.

2.1. Обоснование модели ВлкоридораВ»

Рыночной ценой товара (работы, услуги) признается цена, сложившаяся при взаимодействии спроса и предложения на рынке идентичных (а при их отсутствии однородных) товаров (работ, услуг) в сопоставимых экономических (коммерческих) условиях.

Ценообразование научно-технической продукции является одной из наиболее важных методических проблем отраслевого управления НИОКР в условиях систематического роста цен на материально-технические, трудовые и топливно-энергетические ресурсы, необходимые для создания ЛА.

Договорная цена на научно-техническую продукцию в условиях является основой развития договорной системы выполнения НИОКР при введении рыночных отношений. При согласовании договорной цены реальные затраты на создание этой продукции представляют коммерческую тайну разработчика. Заказчик, естественно не заинтересован в завышении цен на продукцию и получение сверхприбылей разработчиком. С другой стороны, при постоянном сотрудничестве, заказчик заинтересован в создании разработчиком научно-технического задела на перспективу, развитии опытно-экспериментальной и вычислительной баз разработчика, подготовке и переподготовке кадров. Все это предъявляет целый комплекс требований к обоснованию цены на научно-техническую продукцию при переходде к регулируемому рынку.

Договорная цена на научно-техническую продукцию определяется в процессе ее согласования между разработчиком и заказчиком. Экономическое обоснование уровня договорных цен на научно-техническую продукцию содержит:

анализ экономической эффективности применения продукции производственно-технического назначения (новой техники или технологии), в которой реализуются результаты научной разработки, и сопоставление со всеми возможными альтернативными вариантами;

определение верхнего и нижнего пределов цены, а также в случае необходимости тАУ лимитной цены на научно-техническую продукцию;

определение договорной цены на научно-техническую продукцию, отражающую хозрасчетные интересы потребителей (заказчиков) и разработчиков научно-технической продукции.

При определении пределов цены обычно создается динамическая структура, так называемый ценовой коридор.

Общая схема коридора цены:

________|______________________|_____

С/с-ть Отправная

изделия цена

Динамика ценового коридора обусловлена системой самого рыночного механизма, который не может находиться в состоянии стагнации. Однако полностью стихийно она не формируется. Существуют какие-то принципиальные ступени, которые формирует общую структуру ценового коридора. Как упоминалось выше, варьирование в ценовом коридоре происходит под влиянием факторов, действующих на рынке.

Нижняя граница ценового коридора обычно представляет собой фактическую себестоимость продукции, то есть затраты на создание непосредственной продукции плюс величина рентабельности. С другой стороны правильно было бы включить в нижнюю границу также затраты на изобретения, различные ноу-хау и вообще разработку технологий производства данной продукции. Однако если следовать такому подходу, то нижняя граница цены будет расти с неимоверной быстротой. То есть такой подход следовало бы назвать утопическим, хотя в принципе он отражает реальную действительность использования природных ресурсов. К тому же оценка всех технологий и ресурсов, использованных в процессе создания текущей технологии, а также тех, на базе которых она была создана, а также тех, на базе которых были созданы они сами, сопряжена с большой сложностью.

Если себестоимость является как бы ВлземлейВ», от которой отталкиваются при формировании коридора, то наибольший интерес в модели здесь представляет такой параметр, как экономический эффект. Принципиально он определяется как эффект от продажи продукции (товаров, услуг) + эффект от реализации (продажа, выдача лицензий и т.п.) сопутствующих (полученных при разработке, изготовлении и т.п.) технических идей, технологии, ноу-хау и т.п.

Эффект, выражаемый в цене продукции можно разделить на следующие составляющие:

эффект, направленный на удовлетворение собственных потребностей. Сюда относятся так называемые плановые накопления, определяемые уровнем рентабельности.
дополнительная прибыль. Определяется за счет эффекта потребителя. То есть: рассматриваемая дополнительная прибыль определяется с целью повышения уровня получаемого эффекта. Разумеется, речь о так называемых ВлсверхдоходахВ», получаемых монопольными предприятиями не идет, но смысл этой составляющей эффекта схож с данным понятием.

Итак, ценовой коридор формируется под влиянием следующих составляющих:

А: Затраты;

Б: Эффект у производителя;

В: Δ эффекта у потребителя.

В то время, когда колебания затрат практически не происходит (затраты есть величина фактическая), то эффект производителя варьируется в зависимости от различных факторов, зависящих в основном от общего состояния рынка. Предельным уровнем колебания на внутреннем Российском рынке общего эффекта (сумма Б и В), согласно налоговому законодательству, является величина, характерная и ВлразумнаяВ» для данной отрасли. С другой стороны, в зарубежных странах расчет производителем эффекта потребителя от использования купленной продукции, а также включение части (Δ) рассчитанного эффекта в цену, является стандартной и вполне обычной процедурой.

Как раз эта третья составляющая и варьируется наиболее сильно, в зависимости от большого количества факторов. Основную роль здесь играет конкурентоспособность и потребительские свойства продукции. Для ее оценки следует произвести учет различий предлагаемой продукции и продукции конкурентов.

Исходя из вышеизложенного, текущая задача состоит в определении и расчете двух указанных принципиальных точек:

Себестоимости изделия
Отправной цены

2.2. Методы расчета нижнего и ВлверхнегоВ» пределов коридора

2.2.1. Расчет себестоимости

По определению себестоимость продукции (работ, услуг) есть стоимостная оценка всех использованных в процессе производства продукции:

природных ресурсов, сырья и материалов;
топлива и энергии;
основных фондов с учетом амортизации;
трудовых ресурсов (заработная плата);
затрат на реализацию и т.д.

Правильное определение себестоимости имеет очень важное значение при расчете цены продукции, и, как следствие, для расчета прибыли предприятия.

Но не все затраты предприятия по производству и реализации продукции могут быть включены в расчетную себестоимость тАУ существуют определенные рамки и ограничения.

Перечень затрат, отражаемых в себестоимости продукции, устанавливается ВлПоложением о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг) и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибылиВ», которое утверждено постановлением Правительства РФ №552 от 5 августа 1992г.

Следует заметить, что в себестоимость входят только затраты, непосредственно связанные с производством продукции и ее реализацией.

Ряд фактических и, вообще говоря, необходимых для работы предприятия издержек производства, связанных, например, с социально-культурной сферой, осуществляется за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия.

При формировании себестоимости продукции следует помнить, что различные производства, в зависимости от их характера и структуры, имеют отраслевые особенности. Поэтому министерства и ведомства самостоятельно разрабатывают и утверждают в Министерстве финансов России и Министерстве экономики России отраслевые особенности состава затрат, включаемых в себестоимость продукции.

Однако не всегда существует возможность точной оценки себестоимости (например методом прямого калькулирования). Оценка себестоимости в зависимости от того, на какой стадии создания находится предложенная на экспорт продукция, проводится либо, как указывалось выше, на основе фактических затрат для изделий, находящихся в производстве, либо приближенными методами с помощью параметрических моделей стоимости или трудоемкости для вновь разрабатываемых изделий.

Определение цены изделия по ценам и параметрам базисных изделий одного и того же параметрического ряда или по ценам и параметрам взаимозаменяемых изделий называют параметрическим методом ценообразования. При этом параметрическим рядом называются функционально однородные изделия, имеющие одно и то же назначение и отличающиеся друг от друга только величиной технико-экономических параметров. Для установления количественной взаимосвязи между ценой технических изделий и их потребительской стоимостью используются методы выработанные математическими и статистическими науками. Рассмотрим некоторые из них.

1. Метод удельных показателей.

Используется для обоснования цен на изделия, характеризующиеся довольно полно одним основным параметром. К таким параметрам относят стартовую массу вес полезной нагрузки надежность изделия и т. д.

Эти показатели выражают потребительную стоимость, полезность продукции и определяют общий уровень ее себестоимости и цены. Удельные показатели указывают, какова цена единицы основного технико-экономического параметра.

Возможности изменения цены напрямую связаны с изменением величины основного параметра. На рис. 2. представлен механизм действия метода удельных показателей.

Рис. 2. Механизм действия метода удельных показателей.

2. Балловый метод.

Используется для обоснования цен на отдельные виды техники при невозможности выделить главный (основной) параметр либо начислить его сравнительную эффективность. Основан на экспертных оценках значимости технико-экономических параметров изделий. Чем выше балловая оценка качества того или иного изделия, тем выше цена на него. Целесообразно использовать при определении цен на продукцию параметры которой не поддаются непосредственному количественному соизмерению. Например, удобство изделия, эстетические свойства, дизайн, органолептические свойства (запах, вкус), модность и др.

Суммирование баллов дает своего рода интегральную оценку качественного уровня изделия. Умножением суммы баллов по новому изделию на стоимостную оценку одного балла изделия эталона определяется ориентировочная цена нового изделия. Цена на новое изделие, по которому оцениваемые параметры равнозначны для потребителя исчисляются по формуле:

Цн = Σ (Бni*Vi)*Цср

где Цн - цена нового изделия;

Бni- балловая оценка i- го параметра нового изделия;

Vi - удельный вес (коэффициент весомости) i- го параметра нового изделия;

Цср - средняя оценка одного балла изделия- эталона (стоимостной показатель).

Цср = Цб / Σ(Ббi*Vi) , i=1,..,n,

где Цб- оптовая цена базового изделия- эталона;

Ббi- балловая оценка i- го параметра базового изделия- эталона.

Если оцениваемые параметры равнозначны для потребителя, то цена нового изделия определяется по формуле:

Цн = ΣБm*Цср.

Количество показателей, оцениваемых баллами, должно быть ограниченным и в то же время достаточно полно характеризовать потребительское качество изделий. Ограничение числа оцениваемых показателей связано с тем, что при большом количестве показателей относительно меньший удельный вес занимает каждый из них и в результате занижается значимость улучшения каждого конкретного показателя. Изделие может быть хорошо оценено по обшей сумме баллов, даже если оно имеет очень низкий уровень качества какого- либо конкретного наиболее важного показателя

3. Агрегатный метод.

Заключается в суммировании себестоимостей (цен) отдельных конструктивных частей или узлов изделия, являющихся общими для данного параметрического ряда продукции с добавлением стоимости оригинальных узлов (деталей). Применяется, когда новая продукция состоит из разных элементов (узлов, комплектующих изделий), цены или себестоимости которых известны, а совокупная цена или себестоимость продукции исчисляется как сумма себестоимостей (цен) отдельных конструктивных элементов или определяется путем суммирования (вычитания) цен или себестоимостей добавляемых или сменяемых элементов (узлов, комплектующих изделий).

Ниже представлена процедура действия агрегатного метода (рис. 3.)

Рис. 3. Процедура действия агрегатного метода.

4. Метод регрессионного анализа.

Применяется для определения зависимости цены от изменения тактико-технических характеристик с применением эмпирических формул, используется для определения цен на однородную многономенклатурную продукцию.

Данный метод позволяет моделировать изменение цен изделия в зависимости от их параметрических качеств, строго определяя аналитическую форму связи, и использовать уравнения для определения цен изделий.

На первом этапе анализа собирается исходный статистический материал о технико-экономических параметрах и ценах аналогов.

На втором этапе составляется аналитическое уравнение, характеризующее связь между ценой (Ц) (зависимая переменная результативный признак) и технико-экономическими параметрами (П) (независимая переменная- факторный признак). Таким образом, регрессионное уравнение имеет вид:

Ц = f (П1,П2,.., Пn), где n - количество параметров.

Однако этот метод является достаточно трудоемким в связи с обработкой большого количества информации.

5. Метод структурной аналогии.

Применение возможно для определения ориентированного уровня себестоимости (как базы цены) тех новых изделий, по которым путем нормирования можно определить материальные затраты или заработную плату, а по группе аналогичной продукции в среднем наблюдается в течении ряда лет постоянство удельных весов этих видов затрат в полной себестоимости изделий.

Зная величину данного вида затрат по новому изделию и его удельный вес в структуре себестоимости по аналогичной группе продукции можно рассчитать ориентировочные затраты нового изделия.

Сн = [См(Сз/п)*ам(аз/п)]/100% ,

где Сн - себестоимость нового изделия;

См(Сз/п) - материальные затраты (заработная плата) на единицу нового изделия;

ам(аз/п) - удельный вес данного вида затрат.

6. Графоаналитический метод.

На основании статистических данных о ценах и технико-экономических параметрах изделий- аналогов строятся графики, просмотр которых позволяет достаточно точно определить цену.

Рассмотренные методы ценообразования могут быть адаптированы к космическому рынку для формирования ориентировочной цены каждого конкретного вида услуг.

2.2.2. Расчет отправной цены

Распределение дополнительной прибыли между покупателем и продавцом для определения цены сделки в конкретных условиях зависит от многочисленных факторов и определяется, в конечном счете, конкуренцией на рынке, соотношением спроса и предложения.

Кроме того, существуют ВлМетодические рекомендации по установлению цены на научно-техническою продукцию специального назначенияВ», в которых даны рекомендации по определению прибыли. Здесь прибыль является функцией уровня прибыли в % к ФОТ, который (уровень прибыли) в свою очередь зависит от расчетного уровня прибыли (определяется по ВлМетодическим рекомендациям о порядке расчета потребности в прибыли и норматива рентабельности НТП НИИ КБВ») и уровня рентабельности.

Однако в настоящее время при определении цены продукции научно-технической продукции поступают следующим образом. Создается комиссия ддя проведения технико-экономической экспертизы проектов договорных цен на научно-техническую продукцию научного и народнохозяйственного назначения, создаваемую по заказам Российского космического агентства (по государственным контрактам и договорам). В соответствии с действующей методологией производится анализ калькуляции затрат по цене НИОКР и Заказчику этой экспертизы представляются рекомендованные цены. Здесь анализ по статье ВлПрибыльВ» происходит исходя из себестоимости работ (без учета отчислений во внебюджетные фонды) и предельного уровня рентабельности в соответствии с Постановлением Правительства РФ № 660 от 3 июня 1997г., которое определяет предельную величину процента плановых накоплений (здесь - рентабельности) равной 25% от полной себестоимости работ.

Однако такой подход в переложении на внешний рынок тАУ экспортную продукцию невозможен, так как себестоимость вместе с рентабельностью являются всего лишь нижней границей ценового коридора.

Выходом из ситуации может являться разработка цены на базе данных о составе и ценах на аналогичную продукцию, так называемых конкурентных цен или материалов. При наличии таких материалов они используются в качестве базы для определения внешнеторговой цены.

Выбор базы для определения цены определяется прежде всего видом экспортируемой (предлагаемой на экспорт) продукции.

За базисную принимается цена, используемая в качестве исходной (отправной) величина при установлении (переговорах) контрактной цены.

Общие выражения для базисных цен представлены ниже.

На базе издержек производства (себестоимости) производителя (поставщика) продукции

Цб = К (долл/руб) (С+П+ΔСвнт+ΔСпос+ΔСупв)Кпл+Цут,

где Цб - базисная цена;

С тАУ себестоимость НТП (услуги, образца) в экспортном исполнении, в руб;

П тАУ прибыль, в руб.;

ΔСвнт тАУ внешнеторговые расходы (на погрузку, транспортировку, страхование, лицензирование, налоги, таможенные сборы, обслуживание контракта и др.), в руб;

ΔСпос - работы и прибыль посредников, если таковые участвуют в сделке;

ΔCупв - упущенная выгода, вследствие заключения контракта, в руб.;

Кпл - коэффициент, учитывающий условия платежа (предоплата, в рассрочку, полностью, частично);

Цут - надбавка (запас) на уторгование;

К(долл/руб) - коэффициент пересчета рублей в валюту платежа.

На базе возможной (ожидаемой) себестоимости при изготовлении продукции самим заказчиком

Цб = [Сдолл+ К (долл/руб)] (С+П+ΔСвнт+ΔСпос+ΔСупв)Кпл+Цут,

где Сдолл тАУ оценка себестоимости предлагаемой на экспорт продукции непосредственно в долларах при изготовлении ее заказчиком.

Все остальные обозначения те же, что и в предыдущей формуле.

На базе ожидаемой выгоды у покупателя

Сб = кдол Св, или Сб = котч Цр

где Св - выгода (дополнительная прибыль) у покупателя заключаемого соглашения;

кдол - долевое участие продавца в дополнительной прибыли покупателя;

Цр - стоимость реализованной покупателем продукции (по лицензии);

котч - ставка процентных отчислений в пользу продавца.

На базе конкурентных материалов (цен)

Цб = Ца ктеп ку кс

где Ца - базисная цена изделия (работы, услуги) аналога определенная на основе имеющихся конкретных материалов;

ктеп - коэффициент, учитывающий отличие технико-экономических показателей рассматриваемого изделия от аналога;

ку - коэффициент поправки на различие коммерческих и экономических условий продажи рассматриваемого изделия и изделия-аналога (инфляция, условия поставки, платежа и кредитования)

кс - коэффициент, учитывающий различия в составе и комплектации изделий.

Для повышения надежности оценки базисной цены целесообразно для ее определения использовать различные базы, например, себестоимость и конкурентные материалы.

Из формул следует, что для определения базисных цен необходим методический аппарат база для оценки следующих технико-экономических показателей:

- себестоимости продукции в условиях ее производства в России и в условиях страны заказчика в ее национальной валюте;

- коэффициентов пересчета рублей в валюту платежа;

- внешнеторговых расходов на погрузку, транспортировку, страхование, лицензирование, налогов, таможенных сборов, расходов по обслуживанию контракта, надбавки и др.;

- ряда коэффициентов, учитывающих условия платежа, и другие экономические и технические факторы.

Наиболее важным представляется оценка базисной цены на основе конкурентных материалов. Естественно, такая цена должна учитывать как можно большее количество отличий изделия от аналогов. Это достигается, как было показано выше, введением в расчет специальных коэффициентов.

Коэффициенты в необходимых случаях определяются научными организациями-разработчиками по соответствующим методикам или индивидуально или устанавливаются заблаговременно. В зависимости от модели, цены и значения коэффициентов может уточняться. Выбор коэффициентов зависит от характера разработки и учитывает интересы обеих договаривающихся сторон. В целях предотвращения незаслуженного получения прибыли целесообразно устанавливать степень приоритетности коэффициентов и величину дополнительной прибыли, приходящихся на каждый из выбранных коэффициентов.

2.2.3. Определение внешнеторговых составляющих цены экспортной продукции

В цене экспортной продукции кроме непосредственных издержек на ее производство учитывают следующие внешнеторговые факторы и расходы:

- на комплектацию и обслуживание поставляемой техники;

- на франкировку;

- на условия и сроки поставки;

- на порядок и валюту платежа;

- на сборы, налоги, таможенные и другие расходы на территории страны продавца и транзитных стран, связанных с заключением, обслуживанием и выполнением контракта;

- надбавки на уторгование цены контракта;

- на фактор упущенной выгоды.

Перечисленные факторы могут быть разбиты на две группы:

- технические факторы, связанные с составом, техническими характеристиками и другими параметрами поставляемой техники, условиями ее обслуживания и эксплуатации;

- коммерческие факторы, учитывающие необходимость включения в цену дополнительных затрат и расходов, обусловленных внешней торговлей.

В цене экспортной продукции должны быть учтены все отличия в комплектации по сравнению с комплектацией этой продукции, поставляемой на внутренний рынок. По существу это сводится к прибавлению или вычитанию из внутренней или базисной цены стоимости комплектующих элементов, присутствующих или отсутствующих в поставке на экспорт по сравнению с поставкой на внутренний рынок.

Должны быть учтены также расходы, связанные с повышенным качеством экспортной продукции, если при производстве ее используются более жесткие технические условия и требования, чем при производстве для внутреннего потребления.

Кроме того, учитываются расходы собственно на комплектацию. Цена на комплектное оборудование всегда выше цены на такое же оборудование, поставляемое раздельно. Это обусловлено тем, что комплектацию, как правило, обеспечивает не один производитель, а несколько его субпоставщиков, либо фирма посредник, каждый из которых включает свои расходы и прибыль, связанные с комплектацией, в контрактную цену оборудования. Размер надбавки за комплектацию колеблется от 5 до 10% стоимости.

Должны быть учтены расходы на все предусмотренные контрактом работы по техническому обслуживанию, монтажу поставляемой продукции и обучению персонала покупателя.

К франкировке относятся экономические и правовые условия, определяющие порядок включения в цены затрат, связанных с транспортировкой, погрузочно-разгрузочными работами, хранением и страхованием грузов. Франкировка является важным составным элементом условий поставок. В экспортную цену включается та часть расходов, которую несет поставщик согласно предварительной договоренности с заказчиком или зафиксированным в контракте условиям транспортировки продукции.

Содержание условий транспортировок приводится во внешнеэкономических справочниках.

Размеры и виды налогов, таможенных пошлин и сборов, связанных с оформлением лицензий, вывозных разрешений, извещений и других документов на вывоз товаров, определяются в соответствии с действующим законодательством и нормативными документами на момент заключения контракта. Учет сроков поставки заключается в оценке изменения цен на мировом рынке в предусмотренной контрактом валюте с момента подписания контракта до момента его выполнения. Иногда эту поправку называют инфляционной, хотя изменение цен может происходить не только в результате инфляции, но и по другим причинам.

Учет сроков поставки осуществляется также методом скользящей цены. В этом случае в контракте предусматривается возможность, способ и порядок корректировки первоначально установленной базисной цены (цены на день заключения контракта) в связи с изменением в издержках производства за период изготовления продукции.

В контракте могут быть оговорены допустимые границы корректировки базисной цены.

Учет в цене условий платежа определяется степенью выгодности этих условий. В контрактах могут предусматриваться разные условия платежа: за наличные, чеком, переводом, с аккредитива, в аванс (полностью или частично), в кредит с рассрочкой платежа.

Наиболее выгоден для продавца и наименее выгоден для покупателя платеж наличными в аванс. В этом случае продавец предоставляет покупателю скидку с цены. Любые формы платежа с отсрочкой равносильны кредитованию покупателя продавцом. Покупатель должен возместить в цене любые льготы, предоставленные продавцом, в том числе потери от временно отвлеченных из оборота финансовых средств продавца. Элемент кредитования учитывается в расчете цены с помощью фактора кредитного влияния, оцениваемого коэффициентом, который рассчитывается исходя из уровня банковского процента на кредит. Величина коэффициента определяется с учетом доли кредитуемой части в общей сумме контракта, среднегодового банковского процента за кредит, срока погашения кредита, льготного срока до начала погашения кредита, разницы в сроках между датой поставки продукции и датой очередного платежа, доли очередного платежа в общей стоимости платежа.

Расчеты поправок к ценам на условия платежа, в том числе на более сложные условия (например, предоставление продавцом покупателю кредита с авансовой оплатой) целесообразно проводить на базе методических рекомендаций, разработанных внешнеторговыми организациями, имеющими практический опыт внешней торговли аналогичной продукцией.

В расчетах внешнеторговых цен следует учитывать поправку на уторгование. Поправка на уторгование учитывает, что окончательная цена контракта как правило ниже цены предложения. Это особенно важно при выходе на новые рынки и при анализе предложений иностранных фирм на поставку товаров. В практике внешней торговли с экономически развитыми странами размер поправки на уторгование берется в пределах 5-25%.

Во взаимоотношениях с азиатскими, арабскими и африканскими странами возможны изменения цен вследствие уторгования в несколько раз.

Упущенная выгода - это ожидаемый или возможный экономический ущерб, который может быть нанесен данным контрактом другим возможным контрактам и соглашениям. Например, при продаже зарубежному партнеру одного или нескольких изделий новой техники, которые он может использовать в качестве образцов для тиражирования аналогичной продукции, ущербом является потеря прибыли от вероятных заказов на поставку партий таких изделий. Упущенная выгода от продажи технологий, "ноу-хау" может быть обусловлена потерей дохода от вероятных последующих контрактов на выполнение конкретных работ с использованием этих технологий, "ноу-хау". Оценка упущенной выгоды производится в каждом конкретном случае методами, соответствующими располагаемой информации и степени ее достоверности.

Расчет контрактной экспортной цены производится по формуле:

Цк = Цвн*Ктехн*Кком,

где Цвн - внутренняя цена;

Ктехн, Кком - коэффициенты, учитывающие технико-экономические и коммерческие внешнеторговые ценообразующие факторы.

3. Моделирование изменения цены под влиянием различных факторов

Ценорегулирующие факторы	Ценообразующие факторы
Себестоимость	Эффект
у производителя	у потребителя
1. Общая цена производства	Включается фактическая себестоимость продукции	Включается отраслевой уровень рентабельности	-
2. Состояние денежной сферы	-	Производится пересчет цены в иностранную валюту по выгодному для продавца курсу	-
3. Соотношение спроса и предложения	-	-	Включается надбавка на уторгование
4. Качество товара (потребительская стоимость)	-	Включаются плата за дополнительные свойства, функции и т.п.	Учет производится путем умножения предыдущего включения на соответствующие коэффициенты важности
5. Харктер взаимоотношений между продавцом или покупателем	-	Вариации различны в каждом конкретном случае	Вариации различны в каждом конкретном случае
6. Объем поставок	Как правило себестоимость единицы продукции снижается при увеличении объема производства	Происходит снижение в зависимостии от предоставленных оптовых скидок	-
7. Конкуренция
а) ценовая	-	Предоставление скидок. Может уже содержать в себе влияние всех остальных факторов.	Зависит от новизны товара. Если не существует специальных методов расчета, то может интегрировать в себе все остальные включения и определяться например по тактике снятия сливок, по тактике следования за лидером и т.д.
б) неценовая	-	Вариации различны в каждом конкретном случае	Вариации различны в каждом конкретном случае
8. Государственное регулирование цен
а) прямое	Статьи затрат, включаемые в себестоимость продукции могут изменяться	Может ограничить верхний предел колебания цены на продукцию фирмы
б) косвенное	Введение косвенных налогов и льгот (пошлин на конкурирующую продукцию)	Ограниченине верхнего уровня цены по отрасли

В общую цену производства входят себестоимость и уровень рентабельности, составляющие вместе нижний уровень ценового коридора. Для установления верхней границы требуется проанализировать состояние рынка и произвести учет факторов, влияющих на регулирующих уровень цены.

В анализе состояния денежной сферы рассматриваются валютный курс и покупательная способность денег. Представляется, что на практике производитель будет производить учет данного фактора путем расчета цены по наиболее выгодному для себя валютному курсу.

Соотношение спроса и предложения является принципиальным фактором формирования рыночной цены на товары, работы и услуги. В целях привлечения покупателей, возможно снижение цены во время переговоров, для чего следует включать в цену надбавку на уторгование.

Качество товара или его потребительская стоимость учитываются путем включения или исключения из цены платы за дополнительные функции, свойства и проч. Причем следует учитывать специфику того рыночного сегмента, на котором осуществляется или планируется осуществление деятельности фирмы. Для этого стоимость или плата за дополнительные свойства продукции умножается на соответствующие коэффициенты относительной важности для конкретного потребителя.

В процессе осуществления долговременной хозяйственной деятельности на ограниченной территории между продавцом и постоянными его клиентами обычно появляются неформальные отношения, которые могут оказывать влияние на осуществление формальных отношений, в том числе отражаться в цене предлагаемой продукции. Здесь могут быть предоставлены существенные скидки постоянному покупателю, или наоборот, по желанию одного из влиятельных лиц компании-продавца, завышение цен в каких-то его субъективных целях. Вариации подбираются для каждого конкретного случая.

При анализе зависимости цены от объема поставок, как правило наблюдается снижение цены единицы продукции при повышении объема партии. В основном это происходит за счет снижения затрат на освоение производства, снижени потерь от брака, привлечения рабочих более низкой квалификации вследствие освоения и упрощения технологического процесса.

Разделяют влияние ценовой и неценовой конкуренции. Ценовая конкуренция предусматривает проведения разного рода маркетинговых мероприятий, в том числе предоставление сезонных скидок, использование системы дисконтных карт и т.п. Наличие этого фактора является непременным атрибутом рыночной экономики. Для повышения уровня рентабельности и эффективности деятельности предприятия на рынке производится расчет дополнительной прибыли (части прибыли потребителя). Если не существует разработанных методов, то, полагая, что этот фактор аккумулирует в себе влияние прочих, устанавливают цену следуя различным тактикам. Учет неценовой конкуренции, в которую входят, в частности взятки и криминал, трудно формализуем и затруднен. Вариации здесь различны в каждом конкретном случае.

Очень важным фактором является государственное регулирование цен. До недавнего времени в нашей стране этот фактор был доминирующим. Его влияние подразделяется на прямое и косвенное. В принципе государство вправе сделать что ему захочется. В качестве прямого влияния обычно можно рассматривать изменение статей затрат в себестоимости продукции, кроме того, государство вправе ограничить верхний и нижний пределы колебания цены. Под косвенным влиянием обычно подразумевают следующие действия государства:

введение дополнительных косвенных налогов и налоговых льгот (таможенных пошлин на конкурирующую продукцию, ставок акцизов и т.д.);

изменение кредитных ставок и ссудных процентов;

Действия, направленные на снижение доли риска вложения средств:

государственная поддержка (включение в государственную программу) и лоббирование маркетинговых мероприятий фирмы;

обеспечение бюджетным финансированием.

4. Практическая часть

В данном разделе приведена попытка использования и построения модели ценового коридора. То есть, во-первых, будет произведен расчет издержек на продукцию ракетно-космической отрасли. В данном курсовом проекте в качестве продукции выступают спутниковых систем связи. В качестве примера рассмотрен и представлен расчет затрат на создание следующих спутниковых систем: ВлЭкспресс-МВ», ВлАркос-2В», ВлГеликонВ». Представлены результирующие данные по системам: ВлАркосВ», ВлМаякВ», ВлАркос-2В», ВлМаяк-2В», ВлЭкспрессВ», ВлГалсВ», ВлЭкспресс-МВ».

Затем произведена оценка стоимости на услуги комплекса ВлМарафонВ», представленного системой спутников ВлАркосВ» и ВлМаякВ». В качестве услуги выбрана полнодуплексная телефонная связь, как одна из наиболее популярных и быстроразвивающихся видов связи. После чего сделана попытка моделирования ценового коридора, то есть был произведен расчет базисной (отправной, при заключении контракта) цены одного телефонного канала в месяц. В качестве аналога для сравнения использовался очень перспективный проект международной многофункциональной системы спутниковой связи Inmarsat-P (ICO-P).

4.1. Определение затрат на создание системы

4.1.1. Расчет основных показателей затрат на космические коплексы.

Оптимальный состав космического сегмента для обеспечения требуемой пропускной способности, должен включать в себя:

3 КА ВлЭкспресс-МВ» на ГСО и 4 КА ВлЭллипсВ» на ВЭО для ФС,

2 КА ВлАркос-2В» на ГСО и 4 КА ВлМаяк-2В» на ВЭО дляя ПС,

5 КА ВлГеликонВ» для ТВ, имеющих преемственность и совместимость с существующими и разрабатываемыми КА ВлГоризонтВ», ВлЭкспрессВ», ВлАркосВ», ВлМаякВ», ВлГалсВ» и, в то же время, обеспечивающих перспективу развития средств связи.

Технико-экономические показатели космических комплексов связи и телевещания представлены в таблице 4.1.

Таблица 4.1.

	ВлЭкспресс-МВ»	ВлАркос-2В»	ВлГеликонВ»	ВлМаяк-2В»	ВлЭллипсВ»
Количество КА в системе	6	2	3	4	4
Средний САС, лет	10	8	10	7	7
Стоимость изготовления 1 КА, млн.руб.	48	24,6	43	20	19
в т.ч. БРК, ФП	30*)	2,5	25*)
Стоимость запуска 1 КА, млн.руб.	12	14	12	7	7
Затраты на ОКР, млн.р.	480	310	250	280
-в т.ч. БРК	150*)	65	100*)	-	-
Суммарные затраты на космический комплекс, млн.руб.	840	387	415	398	384

*) тАУ по официальному курсу рубля.

Здесь и далее расчет производится в ценах 1990 года. Если результаты расчетов будут приведены к 1997 году, то это будет показано явно.

Затраты на космический сегмент можно представить суммой:

SКК = SОКР + SЗАП × NКА + SНКУ Затраты на ОКР КА

Затраты на ОКР КА рассчитываются по формуле:

Sокр = Kt × S × Kн × (Mка тАУ Mбрк) + Sбрк - Nли × Sзап + Sмсс,

где первое слагаемое в соответствии с тАЬМежведомственными методиками определения затрат на ОКР и серийное производство образцов (комплексов) РКТтАЭ выражает затраты без учета бортового ретрансляционного комплекса.

Здесь:

Kt = 1+0,059 × (t тАУ 1980) тАУ коэффициент, учитывающий изменение стоимости ОКР за счет повышения конструктивно-технологической сложности КА, применения новых более эффективных материалов и комплектующих изделий, ужесточение требований к наземной отработке при сохранении современных направлений и темпов совершенствования КА,

где

t тАУ год начала летных испытаний КА;

S тАУ удельные затраты на разработку, млн.руб/т. (табличное значение из ВлМетодики определения затраттАжВ»).

Мка тАУ масса КА, равная для КА ВлАркос-2В» тАУ 4,0 т, КА ВлГеликонВ» тАУ 2,5 т, КА ВлЭкспресс-МВ» - 2,5 т;

Мбрк тАУ масса бортового ретрансляционного комплекса, равная для КА ВлАркос-2В» тАУ 0,8 т, КА ВлГеликонВ» тАУ 0,45 т, КА ВлЭкспресс-МВ» - 0,45 т;

Sбрк тАУ затраты на разработку бортового ретрансляционного комплекса. Для КА ВлАркос-2В» Sбрк = 65 млн. руб. Для КА ВлЭкспресс-МВ» и КА ВлГеликонВ» по экспертным оценкам, основанным на статистических данных, затраты на разработку БРК и ФП по официальному курсу рубля составят, соответственно, 150 млн. руб. и 100 млн. руб.

Кн тАУ коэффициент новизны, учитывающий снижение затрат за счет преемственности конструктивных элементов и бортовых систем КА от аппарата-аналога;

Nли тАУ количество КА, предусматриваемых ВлМежведомственными методиками тАжВ» для летных испытаний, (Nли = 3);

Sзап тАУ затраты на запуск КА.

Значение Кн для ОКР КА (без учета БРК) рассчитывается по формуле:

Кн = [Кмсс × Ммсс + Кмпн (Ммпн тАУ Мбрк)]/(Мка тАУ Мбрк),

где:

Кмсс тАУ коэффициент, учитывающий необходимый объем работ по настройке и доработке МСС для конкретного КА: для КА тАЬАркос-2тАЭ и для КА тАЬГеликонтАЭ Кмсс = 0,4, (МСС тАУ модуль служебных систем), Кмсс = 0,4 для КА тАЬЭкспресс-МтАЭ - Кмсс 0;

Ммпн тАУ масса МПН, равная у КА тАЬАркос-2тАЭ тАУ 1,4 т, тАЬЭкспресс-МтАЭ тАУ 0,5 т; (МПН тАУ модуль полезной нагрузки).

Ммсс тАУ масса МСС, равная у КА тАЬАркос-2тАЭ тАУ 2,6 т, тАЬЭкспресс-МтАЭ и тАЬГеликонтАЭ тАУ 2,0 т;

Кмпн тАУ коэффициент новизны МПН, (для МПН, являющегося уникальным изделием и отличающегося значительной новизной, Кмпн = 0,8);

Затраты на запуск КА равны:

Sзап = Ска + Сп = Ска + Срн + Срб + Сго + Соп,

где

Ска, Срн, Срб, Сго тАУ стоимость изготовления соответственно КА, ракеты-носителя, разгонного блока и головного обтекателя;

Соп тАУ стоимость обеспечения пуска с учетом поставок наземного технологического, контрольно-измерительного и др. оборудования, компонент топлив и сжатых газов. Затраты на пуск (Сп) при выведении КА ВлЭкспресс-МВ» и ВлГеликонВ» ракетой-носителем ВлПротонВ» с доработанным разгонным блоком ДМ составит 12 млн. руб., при выведении КА ВлАркос-2В» модернизированной ракетой-носителем ВлПротонВ» с разгонным блоком ВлШтормВ» тАУ 14 млн. руб. (по данным НПО ПМ).

Стоимость изготовления КА.

В связи с тем, что в данной новой структуре ОКР нет опытных изделий, для ЛКИ рассчитывается средняя стоимость КА из всей партии, которую необходимо будет изготовить для штатной эксплуатации космического сегмента (КС).

Стоимость КА определяется по формуле:

Ска = Ксб × (Смсс + Смпн),

где:

Смсс тАУ средняя стоимость изготовления МСС;

Смпн тАУ средняя стоимость изготовления МПН;

Ксб тАУ коэффициент, учитывающий затраты на сборку, комплексные испытания КА, изготовление технологической оснастки, а также внепроизводственные расходы и начисления.

В соответствии с тАЬМежведомственными методикамитАжтАЭ для связных КА Ксб = 1.25. С учетом же новой технологии изготовления КА часть сборочных работ и комплексных испытаний переходит на МСС, поэтому значение Ксб принимаем равным 1.20.

Стоимость изготовления МПН.

Затраты на изготовление МПН в соответствии с тАЬМежведомственными методикамитАжтАЭ будем определять по формуле:

Смпн = Квт × Кмпн × ΣСiPi + Сбрк, i = 1, 2 тАжI

где:

Квт = 1 +0,05 × (t - 1980) тАУ коэффициент временной тенденции (Квт = 1,8)

Сi = 0.9÷1.0 тыс.руб./кг тАУ табличное значение удельной стоимости изготовления i-ой бортовой системы (конструкции, антенно-фидерных устройств, систем поворота антенн, входящих в состав МПН, кроме БРК);

Pi тАУ масса i-ой бортовой системы, кг;

Сбрк тАУ стоимость изготовления БРК, составит для КА ВлАркос-2В» тАУ 2,5 млн. руб. Для КА ВлЭкспресс-МВ» и КА ВлГеликонВ» по экспертным оценкам, основанным на статистических данных, стоимость БРК по официальному курсу рубля составит 22 млн. руб. и 17 млн. руб., соответственно.

Таким образом, стоимость МПН составит для КА ВлАркос-2В» 4,5 млн. руб., для КА ВлЭкспресс-МВ» тАУ 23,5 млн. руб. и для КА ВлГеликонВ» - 18,5 млн. руб.

Стоимость изготовления платформ (МСС).

В состав МСС входят следующие основные системы:

бортовой комплекс управления (БКУ);
система электропитания (СЭП);
система ориентации и стабилизации (СОС);
система коррекции (СК);
система терморегулирования (СТР);
мехсистемы;
конструкция;
бортовая кабельная сеть (БКС);

Стоимость МСС определяется по формуле:

Смсс = Кс × (Сбку + Ссэп + Ссос + Сск + Сстр + Смс + Ск + Сбкс)

где:

Кс тАУ коэффициент, учитывающий затраты на сборку, испытания МСС, изготовления технологической оснастки, а также внепроизводственные расходы и начисления, Кс = 1.2.

Стоимость изготовления БКУ определим по формуле:

Сбку = Сбцвк + Скис + Сф + Сбу + Сстк,

где:

Сбцвк тАУ постановочная стоимость БЦВК, в состав которого входят 3 БЦВМ ВлСалют-21В», внешнее запоминающее устройство (ВЗУ) и бортовое синхронизирующее устройство (БСУ).

Сбцвк = 3 × Сс + Свзу × Мвзу + Сбсу × Мбсу,

Сс тАУ стоимость серийного поставляемого образца БЦВМ тАЬСалют-21тАЭ,

Свзу, Сбсу тАУ удельные стоимости ВЗУ и БСУ, соответственно 1000 руб./кг и 2000 руб./кг. Значения удельных стоимостей заимствованы из тАЬМежведомственной методики определения затрат на ОКР и серийное производство образцов (комплексов) РКТтАЭ,

Мвзу, Мбсу тАУмасса ВЗУ и БСУ (Мвзу = Мбсу =13 кг).

Таким образом:

Сбцвк = 6,313 млн. руб.,

Скис тАУ цена поставочного комплекта УБА КИС (Скис = 0,9 млн. руб)

Сф тАУ цена поставочного комплекта аппаратуры тАЬФармантАЭ (Сф = 0,1 млн. руб.),

Сбу тАУ стоимость изготовления зонального блока управления.

Сбу = Сбу × Мбу,

где:

Мбу тАУ масса БУ, кг,

Сбу тАУ удельная стоимость БУ (Сбу = 1000 руб./кг).

Таким образом:

Сбу = 0,001×77 = 0,077 млн. руб.

Сстк тАУ стоимость поставочного комплекта телеметрической аппаратуры ТА-932М1 (Сстк = 0,2 млн. руб.).

Окончательно, используя все полученные величины, находим:

Сбку = 7,59 млн. руб.

Стоимость СЭП включает в себя:

Ссэп = Сбс + Саб + Суксп,

где:

Сбс тАУ стоимость комплекта солнечных батарей;

Саб тАУ стоимость комплекта аккумуляторных батарей 32 НВ-100;

Суксп тАУ стоимость комплекта унифицированного комплекса стабилизации и питания;

Итак:

Сбс = Сбс × Fбс,

где:

Сбс = 0,035 млн. руб./кв. м тАУ удельная стоимость (ФП),

Fбс = 73 кв. м тАУ площадь БС на МСС,

В составе СЭП планируется иметь две аккумуляторные батареи (АБ) 32 НВ-100 стоимостью 105 тыс руб каждая, таким образом:

Саб = 0,105 × 2 = 0,210 млн. руб.

Для оценки стоимости унифицированного комплекса стабилизации и питания примем в качестве его аналога КАС 17М122.

Суксп = 0,097 млн. руб.

Таким образом, стоимость СЭП составит:

Ссэп = 2,862 млн. руб.

В состав системы ориентации и стабилизации входят:

гидродин тАЬАгат-10тАЭ тАУ 4 шт.;
прибор ориентации на Полярную звезду (ППЗ) тАУ 2 шт.;
прибор ориентации на солнце (ПОС) тАУ 8 шт.;
прибор ориентации на Землю (ПОЗ) тАУ 3 шт.;
измеритель угловых скоростей (ИУС) тАУ 1 шт.;
устройство поворотное солнечной батареи тАУ 1 шт.;

Тогда:

Ссос = 4 × Сгд + 2 × Сппз + 8 × Споз + Сиус + Супбс,

Для оценки стоимости приборного состава СОС будем исходить из следующего:

Сгд = 0.125 млн.руб.;

Сппз = 1.1 × Соппз = 1.1 × 0.103 = 0,113 млн.руб.,

где:

Соппз тАУ стоимость поставочного комплекта ППЗ 17М50, ближайшего прототипа по отношению к ППЗ, устанавливаемому на МСС.

Спос = 1.2 × Сопос = 1.2 × 0.067 = 0.080 млн.руб.

где:

Спос тАУ стоимость поставочного комплекта ближайшего аналога, т.е. ПОС 81Б6.

Споз = 1.5 × Сопоз = 1.5 × 0.013 = 0.020 млн.руб.,

где:

Споз тАУ стоимость поставочного комплекта, т.е. ближайшего аналога, т.е. ПОЗ 194К.

Для оценки комплекта ИУС целессообразно воспользоваться данными, полученными от НПО электромеханики МОМ, согласно которым стоимость опытного образца ИУС составит Сиус = 0.300 млн.руб.

Стоимость изготовления УПБС оценим методом удельных показателей:

Супбс = Супбс × Мупбс = 0.040 млн.руб.,

где

Супбс = 1000 руб./кг тАУ удельная стоимость, а Мупбс = 40 кг тАУ масса УПБС.

Таким образом:

Ссос = 1.766 млн.руб.

В состав СК входят следующие подсистемы:

двигательная установка системы коррекции (ДУ СК);
двигательная установка системы ориентации и стабилизации (ДУ СОС);
блок преобразования и управления системы коррекции (БПУ СК).

Ближайшими прототипами ДУ СК и ДУ ОС являются ДУ 14Д61 и ДУ 14Д62, разрабатываемыми ОКБ тАЬФакелтАЭ для КА тАЬГеликонтАЭ.

Учитывая, что часть блоков ДУОС для МСС будет заимствована, а часть ДУСК необходимо разрабатывать вновь, примем, что

Сдуск = 0.960 млн.руб.,

Сдуос = 0.500 млн.руб.

Стоимость БПУ СК, принимая во внимание стоимость его предшественников тАУ БПУ 17М222 и 17М220 тАУ оценим величиной:

Сбпуск = 0.54 млн.руб.

Таким образом, стоимость системы коррекции в составе МСС составит:

Сск = 2.0 млн.руб.

Стоимость изготовления СТР определим методом удельных показателей:

Сстр = Сстр × Мстр,

где:

Сстр = 1000 руб./кг тАУ удельная стоимость изготовления элементов СТР,

Мстр = 239 кг тАУ полная масса элементов СТР.

Сстр = Сстр × Мстр = 0.001 × 239 = 0.239 млн.руб.

Сстр = 0.269 млн.руб.

Стоимость изготовления мехсистем, конструкции и бортовой кабельной сети определим также методом удельных показателей:

Смс = Смс × Ммс,

Ск = Ск × Мк,

Сбкс = Сбкс × Мбкс,

где

Смс, Ск, Сбкс тАУ соответственно значения удельных стоимостей изготовления мех.систем, конструкции и бортовой кабельной сети, при этом:

Смс = 1000 руб/кг, Ск = 900 руб/кг, Сбкс = 400 руб/кг.

Ммс, Мк, Мбкс тАУ соответственно массы указанных систем, с учетом которых:

Смс = 0.393 млн.руб.,

Ск = 0.308 млн.руб.,

Сбкс = 0.060 млн.руб.

Таким образом, полная себестоимость изготовления МСС для КА тАЬАркос-2тАЭ составит:

Смсс = 18.3 млн.руб.

Стоимость изготовления МСС для КА тАЬЭкспресс-МтАЭ и тАЬГеликонтАЭ.

Стоимость изготовления МСС для КА тАЬЭкспресс-МтАЭ и тАЬГеликонтАЭ приведена в таблице 4.2.

Таблица 4.2.

Стоимость разработки и изготовления МСС

Затраты на НКУ.

Система	Цена на изделие (млн.руб.)	Стоимость разработки (млн.руб)
БКУ	5,0	59,0
СЭП	2,0+8*)	17,0
СОС	3,0	41,0
СК	1,0	16,0
СТР	0,5	10,5
МС+конструкция	1,3	24,5
БКС	0,2	2,0
Комплексная отработка платформы	1,5	97,0
ПЛАТФОРМА В ЦЕЛОМ	22,5	267,5

Для управления КА ВлГалсВ» в системе СТВ-12 и КА ВлМаякВ» и ВлАркосВ» в коммерческой системе подвижной связи, КА ВлЭкспрессВ» в коммерческой системе подвижной связи, КА ВлЭкспрессВ» в коммерческой системе фиксированной связи, предполагается в период 1991-1996 гг. создать наземный комплекс управления КА связи народнохозяйственного назначения, который в дальнейшем будет использоваться для управления новыми поколениями КА.

Общее количество находящихся на орбите КА, которые управляются НКУ-НХ, с вводом КА ВлЭкспресс-МВ», ВлАркос-2В» и ВлГеликонВ» практически не увеличится, т.к. снимутся с эксплуатации КА ВлАркосВ» и ВлГалсВ». Поэтому дооснащения НКУ не потребуется.

Суммарные затраты на НКУ-НХ в период 1996 тАУ 2000 гг. приведены в таблице 4.3. Из них затраты на НКУ для управления КА ВлГеликонВ», ВлАркос-2В» и ВлЭкспресс-МВ» составят 32,0 млн. руб.

Таблица 4.3.

Наименование работ	1996-2003	1996	1997	1998	1999	2000	2001	2002	2003
1. Эксплуатация НКУ-НХ	46,4	5,8	5,8	5,8	5,8	5,8	5,8	5,8	5,8
2. Аренда телефонных каналов	14,4	1,8	1,8	1,8	1,8	1,8	1,8	1,8	1,8
3. Аренда средств НАКУ МО	8,0	1,0	1,0	1,0	1,0	1,0	1,0	1,0	1,0
ИТОГО:	68,0	8,6	8,6	8,6	8,6	8,6	8,6	8,6	8,6
в т.ч.: Затраты на НКУ КА ВлГеликонВ», ВлАркос-2В» и ВлЭкспресс-МВ»	32,0	1,0	3,0	4,0	4,0	5,0	5,0	5,0	5,0

Затраты на космические комплексы, млн.руб.

(цены приведены к 1997 году)

Таблица 4.5.

Наименование работ	Экспресс	Экспресс-М	Аркос	Аркос-2	Маяк	Маяк-2	Галс
Разработка КА	927575	4047600	927575	2487587,5	354165	2243045	2311348,25
в т.ч. БРК	307786,25	1264875	269840	548112,5	165277	303570	307786,25
Создание и доработка РН, СК, ТК, НКУ и капитальное строительство	-	126487,5	-	126487,5	-	101190	-
Развертывание орбитальной группировки	1024548,75	1517850	819639	650989	1001781	1197415	1024548,75
Эксплуатация до 2003 года	1135857,75	104563	155158	92757,5	166963,5	109622,5	246229
Итого по космическому комплексу	3087981,5	5796500,5	1902372	3357821,5	1522909,5	3651272,5	3582126

Здесь и далее все расчеты будут производиться в ценами, приведенными к 1997 г.

4.1.2. Расчет стоимости услуг связи в космическом комплексе.

Перейдем к расчету затрат на услуги спутниковой системы связи. Рассмотрим расчет стоимости услуг связи ВлМарафонВ», разрабатываемой в целях обеспечения мобильной связи, на базе стационарных спутников ВлАркосВ» и спутников на высокоэллиптических орбитах ВлМаякВ». Определим себестоимость одного телефонного канала.

Формула для расчета выглядит следующим образом:

С = Ф / N*T,

Ф тАУ потребное финансирование ССС за Т лет. Примем Ф равным суммарным затратам на создание и эксплуатацию системы;

N тАУ суммарное количество каналов в ССС;

T тАУ рассматриваемый период. Примем Т равным сроку активного существования данной ССС.

По причине различия в технико-экономических характеристиках спутников ВлАркосВ» и ВлМаякВ» в космической системе, проведем расчет по каждому из них в отдельности, а затем суммируем полученные результаты.

Для спутников ВлАркосВ»

Ф = 1902372 млн. руб. на 3 спутника в системе;

N = 175 дуплексных телефонных каналов на каждом КА;

Т = 9 (срок активного существования).

Для спутников ВлМаякВ»

Ф = 1522909,5 млн. руб. на 4 спутника в системе;

N = 140 дуплексных телефонных каналов на каждом КА;

Т = 9 (срок активного существования).

Себестоимость одного телефонного канала в год:

С = (1902372 / 3*175*9) + (1522909,5 / 4*140*9) = 402,6184126984 + 302,1645833333 = 704,7829960317 млн.руб.

Себестоимость одного телефонного канала за месяц:

Смес = 704,7829960317 / 12 = 58,73191633598 млн.руб.

или

Смес = [ 58,73191633598 / 6200 ] * 1000000= 9 472,89 USD.

(Курс американского доллара к российскому рублю принята в приближенном расчете 1 руб. х 6200 $).

Чтобы выяснить, большая эта величина или маленькая, для сравнения приведем величину оплаты времени 1 ТФ канала космического сегмента на базе ССС Inmarsat 2, которая равна 180 тыс. USD в год (данные 1991 г.), что составляет 15 тыс. USD в месяц.

4.2. Расчет базисной цены

Расчет базисной экспортной цены будем производить по формуле:

Цк = Цаналог*Ктехн*Кком,

где Цаналог* - цена аналога;

В качестве аналога системы ВлМарафонВ» возьмем международную спутниковую систему Inmarsat, а конкретнее тАУ разрабатываемый перспективный проект ICO-P, как основоного конкурента нашей системы. Тариф за 1 минуту разговора при средней продолжительности 60 мин. и количестве абонентов 1 млн. чел. равен 1,8 USD. Цена одного телефонного канала связи в месяц равна 24 тыс. USD.

Для упрощения расчетов примем Кком = 1, тоесть условия поставки и иные коммерческие условия предоставляемой нами услуги и услуги аналога одинаковы.

Ктехн предполагается оценивать с точки зрения привлекательности для потребителя. Тоесть выбираются наиболее значимые для потребителя связи характеристики системы, которые будут влиять на выбор потребителя наиболее значительно. Для спутниковой системы связи такими характеристиками могут являться:

количество ТФ каналов (шт.) тАУ N;
эквивалентную изотропною излучаемую мощность (дБВт) тАУ ЭИИМ (в глобальном луче (ЭИИМГ) и в узком луче (ЭИИМУ));
суммарная выходная мощность передачи (Вт) тАУ W;
срок активного существования системы (год) тАУ Та.с.,

Модель для Ктехн должна:

отражать отличия вышеуказанных параметров нашей продукции от продукции аналогов;
учитывать поправку на ценность для потребителя указанных отличий.

Соответственно для параметра количества ТФ каналов (N), поправочный коэффициент будет выглядеть примерно следующим образом:

1) Учитываем различия в технических параметрах:

KN = (N / N`) тАУ 1; где

N тАУ параметр предлагаемой услуги;

N` - параметр услуги-аналога;

2) Оцениваем потретельскую ценность выявленного отличия (l1):

По мнению автора данной курсовой работы, важность данного параметра по сравнению с остальными рассматриваемыми равна 0,3 (сумма всех показателей относительной важности для перечисленного ограниченного количества оцениваемых параметров равна 1,0).

3) Учитываем потребительскую ценность в поправочном коэффициенте

KN = [(N / N`) тАУ 1]⋅ l1;

ВлМарафонВ»:

ВлАркосВ» тАУ 3 аппарата, по 175 ТФ каналов;

ВлМаякВ» тАУ 4 аппарата, по 140 ТФ каналов;

N = 1085 шт.

Inmarsat-P:

N = 4500 шт.

KN = [(1085 / 4500) тАУ 1] ⋅ 0,3 = -0,227.

Составим подобные модели для каждого из вышеперечисленных параметров.

KЭИИМг = [(ЭИИМГ / ЭИИМ`Г) тАУ 1]⋅ l2;

KЭИИМу = [(ЭИИМУ / ЭИИМ`У) тАУ 1]⋅ l3;

KW = [(W / W`) тАУ 1]⋅ l4;

KТа.с. = [(Та.с. / Та.с.`) тАУ 1]⋅ l5;

ВлМарафонВ»:

ЭИИМГ = 35 дБВт, l2 = 0,1;

ЭИИМУ = 41 дБВт, l3 = 0,1;

W = 400 Вт, l4 = 0,2;

Та.с. = 9 лет, l4 = 0,3.

Inmarsat-P:

ЭИИМ`Г = 39,8 дБВт;

ЭИИМ`У = 54,7 дБВт;

W` = 600 Вт;

Т`а.с. = 9 лет.

Итак, базисная цена, в момент начала переговоров будет составлять

Цб = ЦICO-P ⋅ (1 + KN) ⋅ (1 + KЭИИМг) ⋅ (1 + KЭИИМу) ⋅ (1 + KW) ⋅ (1 + KТа.с.);

Цб = 24 000 ⋅ 0,78 ⋅ 0,99 ⋅ 0,9745 ⋅ 0,933 ⋅ 1,0= 17 385,92 ≈ 17400 $.

Таким образом, полученная модель ценового коридора выглядит следующим образом:

9 500 $ 17 400 $ 24 000 $

________|______________________|______________|_______

С/с-ть Отправная Цена

изделия цена аналога

В полученном результате наблюдается значительное снижение цены по сравнению с ценой на услуги аналогичной ССС. Данный факт является следствием различных причин. Во-первых тАУ это ограниченный набор оцениваемых параметров (5 шт.), вследствие чего потребительская ценность некоторых из них оказалась неоправданно завышенной. В свою очередь, ограничение по набору параметров связано с их малодоступностью. Тоесть различия на техническом уровне не являются полными и зависят от доступности информации по данному направлению. Во-вторых, оценки потребительской ценности проводились экспертным методом автором данной работы, давшим оценки в пределах своей компетенции. Кроме того, не были учтены отличия в коммерческих условиях предоставляемой продукции и продукции аналога. Данный факт также объясняется отсутствием необходимого объема сведений и информации.

Исходя из вышесказанного можно сделать вывод, что полученные оценки являются очень приближенными. Принципиальным здесь является сам подход, который призван показать процедуру формирования цен на услуги спутниковой системы связи. В рамках данного подхода была сделана попытка формирования модели ценового коридора на продукцию ракетно-космической отрасли. Была проделана работа по анализу установления цен на телефонную связь с использованием спутниковых систем. Полученная модель может быть пересмотрена и доработана.

Заключение

В данной курсовой работе представлены разработки, позволяющие сделать следующие выводы:

коммерциализация ракетно-космической техники приобретает характер устойчивой тенденции и ожидается, что потребность у услугах спутниковых систем связи будет расти по мере их развития;
исследование теоретических основ механизма рыночного ценообразования и анализ существующих методов ценообразования на продукцию и услуги космической деятельности показывают, что определение цены РКТ и ее услуги на мировом космическом рынке могут рассчитываться на основе издержек производства поставщика продукции;
необходимо учитывать, что для достижения высокой точности определения цены, необходимо анализировать большее количество технико-экономических параметров, а также проводить дальнейший анализ полученных результатов с учетом тех факторов, ограничений и условий (политического, социального и экономического характера), которые оказывают влияние на формирование цены но не могут быть учтены при построении математических моделей;
анализируя издержки по проекту пришли к выводу, что стоимость услуги 1 ТФ канала спутниковой системы ВлМарафонВ» составит ≈ 9500 $ в месяц;
предложен подход к использованию поправочных коэффициентов вместе с коэффициентами относительной важности для учета потребительской ценности предлагаемой на рынок продукции;
оценивая стоимость аналогичных средств выведения предлагаемых на мировом рынке получили верхнюю границу коридора цены, равную 17400 ÷ 24000 $ в месяц.

Список литературы

Материалы, предоставленные во время прохождения практики в Организации ВлАгатВ»

Нормативные акты для бухгалтера №№15, 16 1998.

В.А. Бартенев, Г.В. Болотов, В.Л. Быков и др. Спутниковая связь и вещание: Справочник. М.: Радио и связь, 1997.

А.Г. Братухин, В.Д. Калчанов Наукоемкая авиационная продукция: организационные и экономические проблемы разработки. тАУ М.: Машиностроение, 1993.

Котлер Ф. Основы маркетинга. Прогресс, 1990 г.

Лобко А.Г., Генов Р., Макевнин А.В. Управление рынком. тАУ М.: Изд-во МГАП Мир книги, 1993.

Вместе с этим смотрят:

Анализ и прогнозирование фонда труда и заработной платы
Анализ и проектирование операций с недвижимостью
Анализ издержек производства в коротком и длительном периоде
Анализ имущественного положения предприятия