Анализ деятельности корпорации "ВИСТ"
Страница 2
Совет директоров корпорации "ВИСТ".
|
Александр Рапопорт |
Председатель совета корпорации, президент компании "ВИСТ" |
Москва |
|
Геннадий Беспалов |
Зам. председателя, коммерческий директор компании "ВИСТ" |
Москва |
|
Юрий Трынкин |
Зам. председателя, директор по рекламе и маркетингу компании "ВИСТ" |
Москва |
|
Сергей Ануфриев |
Зам. Председателя, директор компании "Вист-НН" |
Н.Новгород |
|
Юрий Безбородов |
Зам. Председателя, директор фирмы "Вист-Омск" |
Омск |
|
Левон Акопов |
Член совета корпорации, директор фирмы "Владос" |
Краснодар |
|
Андрей Горбачев |
Член совета, директор фирмы "ЮгСпецСистемз" |
Волгоград |
|
Евгений Грошев |
Член совета, директор фирмы "СахИнфо" |
Ю.Сахалинск |
|
Евгений Гурьянов |
член совета, директор фирмы "Абак" |
Казань |
|
Андрей Гущин |
Член совета, директор фирмы "Вист-СПб." |
С.-Петербург |
|
Дмитрий Дуденков |
Член совета, директор фирмы "Инфоком" |
Москва |
|
Сергей Песецкий |
Член совета, директор фирмы "Вист-Дон" |
Ростов-на-Дону |
|
Игорь Полупанов |
Член совета, директор фирмы "Вист-Астрахань" |
Астрахань |
|
Сергей Фролов |
член совета, директор фирмы "Торн" |
Новосибирск |
Таблица 1: "Состав совета директоров корпорации "ВИСТ".
1.2 Роль лидера в деятельности компании "ВИСТ".
В данном разделе необходимо отметить, что все основные стратегически важные решения в компании "ВИСТ" принимаются Советом директоров, а не одним единственным человеком. Несмотря на то, что президент компании "ВИСТ" Александр Рапопорт может наложить "вето" на любое решение, большинство вопросов корпорации решается квалифицированным большинством. Поэтому, говорить о какой - либо исключительной роли лидера в компании "ВИСТ", будет некорректно. Не исключение и нынешняя стратегия развития корпорации, которая является разработкой всего высшего руководства. Далее я расскажу о ней немного подробнее.
Осенью 1997 г. торговая компания "ВИСТ" объявила о превращении в "Корпорацию ВИСТ". Далее я кратко сформулирую направления, по которым проводились изменения:
|
Показатель |
Компания "ВИСТ" |
Корпорация "ВИСТ" |
|
1. Продукция: |
Компьютеры и небольшой ассортимент оргтехники и сопутствующих товаров |
Компьютеры, ноутбуки, весь спектр мониторов, принтеров, устройств мультимедиа; несколько сотен наименований программного обеспечения, игр и обучающих программ |
|
2. Каналы распределения: |
Небольшие компактные компьютерные салоны и магазины |
Сеть больших, хорошо оснащенных супермаркетов |
|
3. Дилеры: |
Независимость дилера, возможность работы с несколькими поставщиками; отсутствие средств влияния на политику компании |
Сотрудничество только с "ВИСТ". Более тесная связь с компанией, возможность влиять на корпоративную политику |
|
4. Маркетинг |
Постоянное снижение цен |
Значимость понятий "качество", "надёжность", "сервис". Девиз: "Хорошая техника должна стоить дорого". |
Таблица 2: "Отличительные черты компании "ВИСТ" от корпорации".
"Наша цель — создать полноценный российский brandname, т. е. престижную и известную торговую марку, — сказал Юрий Трынкин, — известную не только в Москве, но и в регионах. Каждый, кто ее использует, должен дорожить репутацией этой марки и не разменивать ее на свои частные интересы". Отсюда вытекает необходимость в контроле и управлении "всеми, использующими марку", включая каналы сбыта. Этому препятствует отсутствие соответствующих механизмов и, как следствие, невысокая управляемость "сообщества независимых дилеров". Следовательно, такой механизм необходимо было построить. Им и стала "Корпорация Вист".
Поскольку в российском законодательстве не предусмотрена возможность существования корпорации как правовой формы предприятия, отношения ее членов определяются пакетом документов, который назван "Хартия дилеров".
"Мы очень давно готовились сделать этот шаг, — сказал Юрий Трынкин, директор по маркетингу компании "ВИСТ", один из членов совета директоров. — Фактически "Хартия дилеров" готовилась более года. За последнее время существенно изменилась "окружающая среда", в которой работаем мы и наши дилеры, нам нужно было скорректировать методы работы и стратегию компании".
"Коррекция" оказалась значительной. Сравнивая "ВИСТ" в 1995 г. и "ВИСТ" в 1997 г., нетрудно заметить, что это совершенно разные компании. Если в прошлые годы основным маркетинговым приемом "ВИСТ" было постоянное снижение цен, то сегодня компания чаще ссылается на такие понятия, как "качество", "надежность", "сервис" и прочая. "За прошедшие полтора-два года цены на компьютеры "ВИСТ" действительно увеличивались, — признает Геннадий Беспалов, коммерческий директор "ВИСТ". — Качественная техника и должна стоить дорого". Два года назад такая стратегия была бы обречена на провал, но "сегодня другая конкуренция".
Развитие рынка "ВИСТ" определяется двумя основными тенденциями. Первая — постоянный рост спроса на компьютеры в регионах: на сегодня "московские" продажи приносят "ВИСТ" не более 20% доходов. Вторая — рост числа кандидатов на российский brandname и их активизация в глубинке. "Кропотливая работа по расширению дилерско - дистрибьюторской сети, проведенная нами во II квартале, начинает давать свои плоды, — утверждает Николай Можин, генеральный директор компании R&K, одного из основных конкурентов "ВИСТ". — По результатам III квартала можно сказать, что на долю Москвы приходится не более 40% производимых компьютеров".
Необходимыми финансовыми ресурсами сегодня располагают и российские изготовители "второго эшелона", например Arbyte, "Клондайк", "Инфорсер" и другие, а опыт "первопроходцев" — "ВИСТ", R-Style, R&K — позволяет им обойти многие "подводные камни" на региональных рынках. Кроме того, все они проводят агрессивную ценовую политику, а продукция "ВИСТ" в ходе brandname-эволюции, как уже было сказано, заметно подорожала.