Анализ и организация производственно-хозяйственной и финансовой деятельности фирмы «Орикс»
Страница 4
На основе показателя Ro можно определить то время (число лет), в течение которого полностью окупятся средства, вложенные в данное предприятие:
Тек = 1/Ro (лет).
Рентабельность производственных фондов (Rwq, Roq) исчисляется соотношением суммы прибыли к средней стоимости основных и материальных оборотных средств, умноженным на 100:
Pw*100
Rwq= ———
Fq
Ро *100
Roq= ¾¾¾
Frn
где Pw — балансовая прибыль — стр. 090 формы 2;
Ро — чистая прибыль — стр. 090 — стр. 200 формы 2;
Fq — средняя величина основных средств — стр. 022 баланса;
Fm — средняя величина материальных оборотных средств — стр.
122 баланса.
Большинство торговых предприятий работает в арендуемых зданиях. В связи с этим среднюю стоимость основных средств целесообразнее исчислять с учетом сданных и полученных в аренду основных средств. Для этих целей используют данные формы 5:
F=Fs + Fq —Fm,
где
Fs — собственные основные средства — стр. 510 формы 5;
Fq — арендуемые основные средства (основные средства,
взятые в аренду) — стр. 440 баланса;
Fm — основные средства в аренде (основные средства,
сданные в аренду) — стр. 530 формы 5.
Рентабельность товарооборота (Rwv, Rov) исчисляется процентным отношением балансовой или чистой прибыли к объему товарооборота:
Pw * 100
R wv = —————,
Vcp
Ро
Rov = — * 100 ,
Vcp
где Pw — балансовая прибыль — стр. 090 формы 2;
Ро — чистая прибыль — стр. 090 — стр. 200 формы 2;
Vcp — товарооборот — стр. 101 формы 2.
Эти коэффициенты рентабельности отражают долю балансовой или чистой прибыли, приходящуюся на 1 рубль товарооборота.
В табл. 1.3.4.1. приведен расчет показателей рентабельности фирмы
«Орикс».
Таблица 1.3.4.
Расчет показателей рентабельности за 1996 год
Основываясь на показателях таблицы , можно рассчитать следующие коэффициенты рентабельности:
Коэффициент рентабельности всего капитала (исходя из балансовой прибыли) - 26%;
Коэффициент рентабельности всего капитала (исходя из чистой прибыли) -9,7%;
Коэффициент рентабельности производственных фондов (исходя из чистой прибыли) - 45%;
Коэффициент рентабельности материальных оборотных средств (исходя из чистой прибыли) - 301,5»/о.
Приведенные величины показывают достаточно высокий уровень рентабельности относительно основных экономических показателей в фирме «Орикс», что свидетельствует об устойчивом финансовом положении фирмы.
Таблица 1.3.5.1.
1.3.5.Характеристика и анализ основных экономических показателей фирмы
«Орикс» за первое полугодие 1997 года.
Отличие показателя валового дохода от объема оптового товарооборота фирмы «Орикс» в первом и во втором квартале 1997 года объясняется в том числе наличием остатков товаров на складе и товаров, отгруженных в срок оплаты .
1.4. Направления совершенствования деятельности фирмы «Орикс».
Анализ производственно-хозяйственной и финансовой деятельности фирмы «Орикс» , а также маркетинговый анализ , проведенный на сегментах занимаемых фирмой совместно с рассмотрением общей ситуации на рынке позволяет сделать следующие выводы:
• недостаточная финансовая устойчивость, обусловленная дефицитом собственных оборотных средств,
• система управления торговой деятельностью не вполне отвечает современным требованиям в области оперативности и качества принимаемых решений,
• торговые площади и складское хозяйство не обеспечивают организации эффективной торговли по ряду параметров,
• недостаточно эффективна рекламная и маркетинговая деятельность,
• узок круг торговых партнеров,
• дилерская и агентская сеть нуждается в расширении и модернизации,
• необходимо совершенствовать ассортиментную торгово – закупочную деятельность,
• кадровая политика должна быть изменена в направлении подбора персонала более высокой квалификации,
• особенно , в среднем звене управления, повышения заинтересованности в результатах работы ,
• внедрения современных методов организации труда ,
• универсализации рабочих мест,
• изменение характера делопроизводства путем максимальной
автоматизации процессов оформления, учета и прохождения документации .
Проведенный предварительный сравнительный анализ изложенных направлений совершенствования коммерческой деятельности фирмы «Орикс» по определению и оптимизации первоочередных мер показал , что наибольший экономический эффект с высокой степенью вероятности ( 0,75) можно ожидать от внедрения автоматизированной системы управления складским хозяйством ( АСУ СХ ) и реорганизации маркетинговой деятельности
Поиск систем автоматизированного управления складским хозяйством велся по информационным и рекламным материалам среди отечественных и зарубежных производителей с учетом опыта однопрофильных предприятий , специфики собственного производства и эксплуатационных и финансовых условий опеделенных руководством фирмы. На этом , предварительном , этапе кроме штатных специалистов фирмы “Орикс” привлекались к сотрудничеству работники фирм “ Оденс” и “Гранд” .
В результате выбор пал на АСУ СХ производства концерна « Simens» Нидерланды , как наиболее подходящего по всем критериям , стоимостью 28 млн. руб. в ценах 1997 г.
В области реорганизации маркетинговой деятельности фирмы «Орикс» предлагается следующее :
• введение должности заместителя генерального директора по маркетингу , что повысит организационный уровень этой области работы и введет обсуждение и принятие решений по маркетингу в сферу текущих проблем высшего руководства фирмы,
• расширение отдела маркетинга вдвое , до 4 штатных единиц сотрудников , с закреплением за каждым определенной, более узкой , чем прежде ассортиментной и рыночной структуры,
• создание с рядом близких по ассортиментной структуре и коммерческой политике торгово - закупочных предприятий соглашения (маркетингового картеля ) по совместной деятельности в области маркетинга по следующим направлениям : создание общей информационной базы в области маркетинга , регулярный обмен мнениями по наиболее крупным вопросам маркетинговой политики , ведение , там где это целесообразно , совместной рекламной кампании , взаимное ознакомление с опытом маркетинговой деятельности , за исключением вопросов представляющих коммерческую тайну ; создание маркетингового картеля еще одна из причин , обосновывающая необходимость введения должности заместителя генерального директора по маркетингу.
2. Технологическая часть.
2.1. Торговый маркетинг.
Главными составляющими политики закупок в фирме «Орикс» является выявление пользующихся спросом товаров, обеспечение их наличия в необходимом количестве, нужного качества и в определенное время на складах для дальнейшей продажи розничным торговцам и анализ источников закупок.
В настоящее время оптовая фирма «Орикс» специализируется на предметах мебели и домашнего обихода, продуктах питания. Решение о выходе на данные рынки было принято на основе анализа спросовых показателей. Данные, полученные в результате такого анализа, позволили сделать вывод о том, что несмотря на высокую степень конкуренции в этих сегментах бизнеса, потребности еще более высоки и, что особенно важно, круг потенциальных покупателей имеет тенденцию к расширению. Для усиления последнего фактора руководством фирмы «Орикс» было решено осуществлять консультационные услуги предприятиям розничной торговли.
Для своевременного и точного выявления потребностей фирмой «Орикс» периодически проводятся опросы розничных продавцов, за мнением которых, соответственно, стоят пожелания конечных потребителей. Эти шаги предпринимаются для того, чтобы избежать затоваривания на складах и уменьшения оборачиваемости оборотных средств вследствие переоценки потребностей и несоответствия рыночной ситуации и потери конкурентной позиции в случае их недооценки.