Анализ и моделирование границ ценового коридора для услуг космических систем связи

Страница 6

Расчеты поправок к ценам на условия платежа, в том числе на более сложные условия (например, предоставление продавцом покупателю кредита с авансовой оплатой) целесообразно проводить на базе методических рекомендаций, разработанных внешнеторговыми организациями, имеющими практический опыт внешней торговли аналогичной продукцией.

В расчетах внешнеторговых цен следует учитывать поправку на уторгование. Поправка на уторгование учитывает, что окончательная цена контракта как правило ниже цены предложения. Это особенно важно при выходе на новые рынки и при анализе предложений иностранных фирм на поставку товаров. В практике внешней торговли с экономически развитыми странами размер поправки на уторгование берется в пределах 5-25%.

Во взаимоотношениях с азиатскими, арабскими и африканскими странами возможны изменения цен вследствие уторгования в несколько раз.

Упущенная выгода - это ожидаемый или возможный экономический ущерб, который может быть нанесен данным контрактом другим возможным контрактам и соглашениям. Например, при продаже зарубежному партнеру одного или нескольких изделий новой техники, которые он может использовать в качестве образцов для тиражирования аналогичной продукции, ущербом является потеря прибыли от вероятных заказов на поставку партий таких изделий. Упущенная выгода от продажи технологий, "ноу-хау" может быть обусловлена потерей дохода от вероятных последующих контрактов на выполнение конкретных работ с использованием этих технологий, "ноу-хау". Оценка упущенной выгоды производится в каждом конкретном случае методами, соответствующими располагаемой информации и степени ее достоверности.

Расчет контрактной экспортной цены производится по формуле:

Цк = Цвн*Ктехн*Кком,

где Цвн - внутренняя цена;

Ктехн, Кком - коэффициенты, учитывающие технико-экономические и коммерческие внешнеторговые ценообразующие факторы.

3. Моделирование изменения цены под влиянием различных факторов

Ценорегулирующие факторы	Ценообразующие факторы
Себестоимость	Эффект
у производителя	у потребителя
1. Общая цена производства	Включается фактическая себестоимость продукции	Включается отраслевой уровень рентабельности	-
2. Состояние денежной сферы	-	Производится пересчет цены в иностранную валюту по выгодному для продавца курсу	-
3. Соотношение спроса и предложения	-	-	Включается надбавка на уторгование
4. Качество товара (потребительская стоимость)	-	Включаются плата за дополнительные свойства, функции и т.п.	Учет производится путем умножения предыдущего включения на соответствующие коэффициенты важности
5. Харктер взаимоотношений между продавцом или покупателем	-	Вариации различны в каждом конкретном случае	Вариации различны в каждом конкретном случае
6. Объем поставок	Как правило себестоимость единицы продукции снижается при увеличении объема производства	Происходит снижение в зависимостии от предоставленных оптовых скидок	-
7. Конкуренция
а) ценовая	-	Предоставление скидок. Может уже содержать в себе влияние всех остальных факторов.	Зависит от новизны товара. Если не существует специальных методов расчета, то может интегрировать в себе все остальные включения и определяться например по тактике снятия сливок, по тактике следования за лидером и т.д.
б) неценовая	-	Вариации различны в каждом конкретном случае	Вариации различны в каждом конкретном случае
8. Государственное регулирование цен
а) прямое	Статьи затрат, включаемые в себестоимость продукции могут изменяться	Может ограничить верхний предел колебания цены на продукцию фирмы
б) косвенное	Введение косвенных налогов и льгот (пошлин на конкурирующую продукцию)	Ограниченине верхнего уровня цены по отрасли

В общую цену производства входят себестоимость и уровень рентабельности, составляющие вместе нижний уровень ценового коридора. Для установления верхней границы требуется проанализировать состояние рынка и произвести учет факторов, влияющих на регулирующих уровень цены.

В анализе состояния денежной сферы рассматриваются валютный курс и покупательная способность денег. Представляется, что на практике производитель будет производить учет данного фактора путем расчета цены по наиболее выгодному для себя валютному курсу.

Соотношение спроса и предложения является принципиальным фактором формирования рыночной цены на товары, работы и услуги. В целях привлечения покупателей, возможно снижение цены во время переговоров, для чего следует включать в цену надбавку на уторгование.

Качество товара или его потребительская стоимость учитываются путем включения или исключения из цены платы за дополнительные функции, свойства и проч. Причем следует учитывать специфику того рыночного сегмента, на котором осуществляется или планируется осуществление деятельности фирмы. Для этого стоимость или плата за дополнительные свойства продукции умножается на соответствующие коэффициенты относительной важности для конкретного потребителя.

В процессе осуществления долговременной хозяйственной деятельности на ограниченной территории между продавцом и постоянными его клиентами обычно появляются неформальные отношения, которые могут оказывать влияние на осуществление формальных отношений, в том числе отражаться в цене предлагаемой продукции. Здесь могут быть предоставлены существенные скидки постоянному покупателю, или наоборот, по желанию одного из влиятельных лиц компании-продавца, завышение цен в каких-то его субъективных целях. Вариации подбираются для каждого конкретного случая.

При анализе зависимости цены от объема поставок, как правило наблюдается снижение цены единицы продукции при повышении объема партии. В основном это происходит за счет снижения затрат на освоение производства, снижени потерь от брака, привлечения рабочих более низкой квалификации вследствие освоения и упрощения технологического процесса.