Бизнес план
Страница 3
Анализ будущего рынка сбыта – это один из важнейших этапов подготовки бизнес-планов, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временем коммерческих проектов, была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости.
Самыми первыми сведениями, которые могут потребоваться, является информация о:
· потенциальных покупателях;
· положении на рынке и его конъюнктуры;
Нет ничего ошибочней, чем полагать, что достоинства вашего товара столь очевидны, что его захотят купить все предприятия той или иной отрасли.
Анализ необходимо начать с оценки потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, которые покупатели определенного региона могут купить за определенный период времени. Она зависит от многих факторов: социальных, национально-культурных, климатических а главное – экономических, в том числе от уровня доходов ( или заработков потенциальных покупателей), структуры их расходов ( в том числе ссуд, сбережений или инвестиций), темпов инфляции, наличия ранее купленных товаров аналогичного назначения и т.д.
Конечно, сам набор учитываемых факторов зависит от характера самого проекта.
Вторым этапом является оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую мы надеемся захватить, и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую мы можем рассчитывать на наших возможностях.
Третий этап – прогноз объемов продаж. На этом этапе оценивается реальность продажи определенного количества товаров.
При анализе рынка и основных конкурентов определяются размеры (емкость) рынка, степень насыщенности рынка, тенденции изменения этих параметров на ближайшую перспективу, выявляются наиболее перспективные рынки сбыта и обосновываются причины предпочтения, производится анализ и оценка основных конкурентов.
Показатели оценки рынков сбыта ООО “ Тара” сгруппированы в табл. 1.2.
Рынок сбыта ООО “ Тара” ограничен населенными пунктами, которые занимаются переработкой рыбной продукции.
Таблица 1.2
Оценка рынков сбыта
№ п/п |
Показатели |
Близлежащий город или населенный пункт местонахождения предприятия |
Населенные пункты в радиусе 100 км. |
Рынки, удаленные за 100 км |
1. |
Уровень спроса |
высокий |
средний |
средний |
2. |
Степень удовлетворения спроса |
средняя |
средняя |
средняя |
3. |
Уровень конкуренции |
средний |
средний |
средний |
4. |
Доля потребителей, готовых купить продукцию |
25 % |
20 % |
35% |
Анализ и оценка конкурентов производится на основании данных табл. 1.3
Таблица 1.3
Анализ и оценка конкурентов
№ п/п |
Характеристика конкурирующей продукции |
|
|
|
1-ый |
1. |
Объем продаж ( в нат. показателях) |
3 000 000 |
2. |
Занимаемая доля рынка, % |
80 |
3. |
Уровень цены, руб. |
2,16 |
4. |
Финансовое положение (рентабельность), % |
19,0 |
5. |
Уровень технологии |
средний |
6. |
Качество продукции |
низкое |
7. |
Расходы на рекламу |
осуществляются |
8. |
Привлекательность внешнего вида |
станд. упаковка |
9. |
Время деятельности предприятия, лет |
25 |
Немалое место в бизнес-плане уделяется производственному планированию. Нужно, прежде всего, уделить должное внимание анализу продукции или услуг, характерных для данного бизнеса, поскольку вне зависимости от стратегических соображений бизнес не будет успешным, если не обеспечить привлекательность для рынка его товаров и услуг.
Основной целью производственного плана является предоставление информации по обеспеченности с производственной стороны выпуска продукции и разработка мер по поддержанию и развитию производства. Производственный план призван ответить на вопрос, как фирма намерена создавать свою продукцию или услуги, охарактеризовать ее производственную деятельность. Необходимо избегать избытка технических подробностей, которые могут затруднить изучение плана. Бизнес-план составляется до того, как разработан полный ассортимент продукции и услуг. Но даже после того, как изделия уже предлагаются рынку, фирме часто необходимо продолжать данную работу, чтобы сохранить позиции в конкурентной борьбе.
Таким образом производственный план призван доказать эффективность и надежность организуемого производства. (Табл. 1.4.)
Таблица 1.4.
Производственная программа ООО « Тара»
№ п/п |
Наименование показателей |
Г О Д Ы | |||||
|
|
2001г. |
2002 г. |
2003 г. | |||
|
|
Коэфф. роста объемов выпуска продукции |
Объем выпуска с учетом коэфф. Роста, нат. ед. |
Коэфф. роста объемов выпуска продукции |
Объем выпуска с учетом коэфф. роста, нат. ед. |
Коэфф. роста объемов выпуска продукции |
Объем выпуска с учетом коэфф роста, нат. ед. |
1. |
Продукция 1 |
1,0 |
1 000 000 |
1,15 |
1 150 000 |
1,2 |
1 380 000 |
2. |
В том числе: доля реализации продукции 1 в соотвествии с договорами купли-продажи |
1,0 |
1 000 000 |
1,15 |
1 150 000 |
1,2 |
1 380 000 |
|
Итого: |
1,0 |
1 000 000 |
1,15 |
1 150 000 |
1,2 |
1 380 000 |