Доклад: Бизнес-план "Автодрайф"

Бизнес-план «АВТОДРАЙФ»

Содержание

1. Обращение к клиентам

2. SWOT – анализ

3. Формы государственной поддержки

4. Формы взаимодействия с крупным бизнесом

5. Юридический план

6. Гражданско-правовая характеристика предприятия

7. Организационный план

8. Распределения обязанностей по управлению фирмой

9. Потребность в персонале

10. Производственный план

11. Финансовый план

12. Маркетинговый план

13. Рекламный план

1. Обращение к клиентам

Уже по названию можно понять, что работать наша фирма будет с одним из нужных и опасных для человека изобретением – автомобилем. Современные представления о нём различны, требования к авто каждый предъявляет разные.

Современный мир так много требует от человека, обилие информации, высокий ритм жизни забирает много сил и наконец устав от офисов, компьюторов. БУМАГ, ЛЮБОЙ ЧЕЛОВЕК МЕЧТАЕТ О ПОЛНЛЦЕННОМ ОТДЫХЕ, отдыхе активном. Душа просит свободы, удовлетворения своих внутренних потребностей, самовыражения. Именно поэтому экстремальные виды спорта и отдыха приобретают в наше время стрессов и гиподинамии всё большее значение.

Мы знаем как вам помочь. Наша фирма даст вам шанс насладиться свободой, почувствовать себя настоящим человеком, преодолевающим препятствия, чувство соперничества , эмоциональный подъем и заряд бодрости – вот истинное наслаждение для современных мужчин и дам, любящих экстрим. Экстрим- это желании выразить себя, свои чувства, доказать всему миру и себе, что ты смелый, сильный, выносливый. Что ты лучший! С нашим авто вы сделаете это! Всё дороги будут вам открыты! Вы почувствуете себя настоящим первопроходцем, лидером. Автодрайф-это то, что вам нужно! Человек хотя бы раз обратившийся к нам навсегда станет нашим поклонником! Мы ждем вас! У нас вы обретете настоящую свободу и почувствуете истинное наслаждение жизнью. Автодрайф с вами навсегда!

Наши потребители:

• автовладельцы, автолюбители, любители экстрима

Услуги:

• Тюнинг

• Прокат и подготовка машин для off-road

• Организация экстремального отдыха

Конкуренты:

• Автосервисы

Преимущества:

• Широкий спектр услуг

• Качественность оказываемых услуг

• Скидки постоянным клиентам

• Наличие внедорожников для экстремального отдыха

2. SWOT - анализ

Перспективы:

• Сфера услуг будет распространяться не только на автомобили, но и на катера, снегоходы, квадрациклы.

• Расположение не будет ограничиваться г. Кемерово.

Сильные стороны:

• Предоставление экстремального вида отдыха актуально

• Помощь самовыражения автолюбителей, посредством тюнинга

• Наличие профессиональных мастеров (дизайнеров, конструкторов)

• Привлечение фирм – производителей автомобилей предоставит нашей фирме дополнительные активы

Слабые стороны

• Кадры (найти профессионалов – проблема)

• Затраты на автомобили, аренду, персонал, автозапчасти, краску

Возможности:

• Реклама

• Календари

• Видео-ролики

• Интернет-реклама

• Привлечение спонсоров, инвесторов, знаменитостей

• Страхование рисков

Риски

• Повреждение

• Возможен травматизм водителей

• Потеря автомастеров

Нашей фирме необходимо:

• оформить договор аренды земельного участка;

• оформить проектно-сметную и исходно-разрешительную документацию на строительство;

• провести строительные работы;

• открыть автосервис.

Наш бизнес относится к малому, согласно ст.4 ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации».

Для получения государственной поддержки ООО «Автоdriver» внесено в Реестр субъектов малого предпринимательства г. Кемерово (согласно ст.8 ФЗ).

3. Формы государственной поддержки

• Статья 17. посвящена финансовой поддержке малого и среднего предпринимательства (субсидии, бюджетные инвестиции, государственные и муниципальные гарантии по обязательствам).

• Статья 18. говорит об имущественной поддержке (передача во владение, в пользование государственного или муниципального имущества, в том числе земельных участков, зданий, оборудования, машин, транспортных средств, инвентаря, инструментов, на возмездной основе, безвозмездной основе или на льготных условиях).

• Статья 19. об информационной поддержке субъектов малого и среднего предпринимательства (создание федеральных, региональных и муниципальных информационных систем и информационно-телекоммуникационных сетей)

• Статья 20. Консультационная поддержка. Согласно постановлению Главы города Кемерово от 17.06.2009 № 50 субсидии предоставляются на возмещение части затрат :

• связанных с уплатой процентных ставок по кредитам, полученным ими в кредитных организациях на реализацию бизнес-планов инвестиционных проектов, в размере до 70% от суммы процентов, уплаченных по кредиту за расчетный период, но не более 500 тысяч рублей на одного получателя субсидии в текущем финансовом году.

• по арендной плате за пользование выставочными площадями на выставках (ярмарках), имеющих международный, всероссийский, межрегиональный или городской характер (вне зависимости от места проведения и организаторов таких ярмарок), в размере до 70% от суммы арендной платы, но не более 100 тысяч рублей на одного получателя субсидии в текущем финансовом году.

• по уплате лизинговых платежей по договорам лизинга на реализацию бизнес-планов инвестиционных проектов в размере до 70% от уплаченных лизинговых платежей за расчетный период, но не более 500 тысяч рублей на одного получателя субсидии в текущем финансовом году.

Формы взаимодействия с крупным бизнесом.

• В современной развитой рыночной экономике малый бизнес оказывается подчинен крупному бизнесу. В современных условиях выгоду от сотрудничества получают обе стороны. Наш бизнес избирает 2 формы такого взаимодействия.

• Лизинг – долгосрочная аренда машин и оборудования, транспортных средств, сооружений и т.д. Крупная фирма покупает оборудование (или предоставляет финансовые средства на целевую покупку оборудования). Аренда предоставляется на несколько лет фирме арендатору, которая по мере использования имущества погашает задолженность.

• Франчайзинг – срочный или бессрочный договор коммерческой концессии, который предоставляет держателю франшизы права использовать в своей предпринимательской деятельности за вознаграждение комплекс исключительных прав (франшиза) принадлежащих компании предоставляющей франшизу. Объектом франшизы могут выступать: фирменное название, коммерческое обозначение лицензиара, коммерческая информация, товарный знак, знак обслуживания. Это обеспечивает выход на рынок под известной маркой, зарекомендовавшей себя на рынке, снижает расходы на маркетинговую и рекламную деятельность.

4. Юридический план

• Для нашего бизнеса мы выбрали ОПФ - Общество с ограниченной ответственностью (ООО).

• Обществом с ограниченной ответственностью признается созданное одним или несколькими лицами хозяйственное общество, уставный капитал которого разделен на доли; участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им долей в уставном капитале общества.

• Уставный капитал общества составляется из номинальной стоимости долей его участников. Размер уставного капитала общества должен быть не менее чем десять тысяч рублей. Уставный капитал должен быть оплачен на момент регистрации его участниками не менее чем наполовину. Оставшаяся неуплаченной часть подлежит оплате его участниками в течение первого года деятельности общества.

• Высшим органом ООО является общее собрание его участников. Создаётся исполнительный орган (коллегиальный и (или) единоличный), осуществляющий текущее руководство и подотчётный общему собранию. Единоличный орган может быть избран и не из числа учаcтников ( п.1 ст.91 ГК РФ).

• Участник ООО вправе выйти из общества в любое время и независимо от согласия других участников, изымая при этом свою долю из имущества общества (ст.94 ГК РФ). Участники общества вправе передать свою долю иным участникам общества или третьим лицам. Поскольку в последнем случае речь фактически идёт о приёме в общество новых участников, п.2 ст. 93 ГК РФ разрешает самому обществу решить в учредительных документах, допускает ли оно отчуждение доли участника третьим лицам.

• Реорганизация и ликвидация ООО допускается, помимо общих оснований , также по единогласному решению его участников. При этом в соответствии с п.2 ст.92 ГК РФ такое общество может преобразоваться в иное общество (акционерное или с дополнительной ответственностью), либо в производственный кооператив, но не в товарищество.

5. Гражданско-правовая характеристика предприятия

Полное и сокращенное название фирмы.

• ООО «Автоdriver»

Ф.И.О. руководителя и ссылки на законодательство и внутренние НПА.

• Гостева Е.Е. (ГК РФ, ФЗ «Об ООО», устав учредительный договор)

Размер уставного капитала.

• 810000 рублей

Список учредителей с указанием доли каждого.

• Гостева Е.Е.(405000 рублей), Щеглова А.В(405000 рублей).

Юридический адрес и контактные телефоны.

• Г. Кемерово пр. Октябрьский, незастроенный участок напротив ТЦ «Лапландия», тел. 245-754

6. Организационный план

Цели бизнеса

Основные общие цели:

• Извлечение максимальной прибыли

• Самореализация

• Развитие в городе Кемерово таких услуг как тюнинг, прокат и подготовка машин для off-road, организация экстремального отдыха

• Удовлетворение потребностей общества в качественных услугах

• Развитие через собственный бизнес лидерских качеств

• Создание рабочих мест

• Создание на территории РФ филиалов и представительств

• Создание на рынке услуг известной фирмы

Цели предпринимательской деятельности:

• Извлечение максимальной прибыли

• Получение стабильного дохода

• Минимизация издержек

• Стабилизация масштабов деятельности и объема оказываемых услуг

• Окупаемость инвестиций

Планы на ближайший год:

• Окупить вложенные средства

• Начало получения стабильного дохода

• Расширение круга клиентов

Планы на ближайшие пять лет:

• Извлечение максимальной прибыли

• Создание первых филиалов и представительств

• Расширение штата сотрудников

• Покупка более высокотехнологичного оборудования

• Увеличение заработной платы сотрудникам

• Выплаты премий, пособий сотрудникам

• Закрепление стабильного положения фирмы на рынке

• Привлечение новых партнеров и инвесторов

Планы на ближайшие десять лет:

• Развитие филиалов и представительств и увеличение их числа

• Выход на международный уровень

• Приобретение собственного офиса

• Расширение штата сотрудников

Цели бизнес -плана

• Основная цель – убедить будущих партнеров в успехе бизнеса. Нашему бизнесу необходим кредит, поддержка крупного и среднего бизнеса, поэтому адресатами нашего бизнес-плана будут банк, а также крупные и средние компании.

• Главная внутренняя цель – стать основой управления предпринимательской деятельности.

7. Линейная структура

Персонал делится на равные или примерно равные части для эффективного руководства и контроля в малых группах. Это наиболее простая и распространенная структура организации, которая преобладает в небольших фирмах. На многих предприятиях бывшего СССР до перестройки структура строилась по этому принципу. К достоинствам этой структуры можно отнести четкое распределение обязанностей, благодаря чему менеджеры без затруднений представляют сферу своих полномочий по принятию решений. Сам процесс принятия решений значительно ускоряется. В таких структурах достаточно просто поддерживать дисциплину, легко устанавливать каналы для делового общения. Кроме того, благодаря простоте, линейная организация значительно дешевле всех остальных форм. Вместе с тем, в линейной организации заложены по крайней мере три существенных недостатка. Во-первых, все решения принимаются в централизованном порядке и ниже стоящие работники лишены возможности освоения опыта, необходимого им для продвижения по лестнице. Во-вторых, недостаток специализации управления. В результате фирма может быть не готова к решению новых проблем. В третьих, в такой структуре невозможны горизонтальные связи между подразделениями. Все это затрудняет обмен информации. Фирма становится негибкой, особенно в случае роста уровней соподчиненности и нормы управления.

Таблица Достоинства и недостатки линейной организационной структуры

Достоинства	Недостатки
Простота создания	Сильная централизация управленческих решений
Несложность управления	Низкая степень специализации управления
Быстрота принятия решений	Снижение быстроты принятия решений и гибкости с ростом масштаба фирмы
Непосредственный характер делового общения	Отсутствие обратных связей и невозможность делегирования полномочий
Относительная дешевизна управленческого персонала

Характеристика управленческой команды

• Специфика оказываемых услуг требует персонал квалифицированный в соответствующей сфере, где необходимо техническое образование

проект отдых автолюбитель

8. Распределения обязанностей по управлению фирмой

Директор

Функции:

• организация

• руководство

• контроль

Обязанности:

• Общее руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия

• Обеспечение выполнения всех принимаемых предприятием обязательств

• Создание условий для внедрения новейшей техники и технологии, прогрессивных форм управления и организации труда.

• Контроль за соблюдением законодательства Российской Федерации в деятельности всех служб.

• Защита имущественных интересов предприятия в суде, органах государственной власти.

Менеджер

Функции:

• организация

• контроль

Обязанности:

• Осуществлять управление предпринимательской или коммерческой деятельностью предприятия

• Планировать предпринимательскую деятельность

• Осуществлять контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивать степень возможного риска

• Осуществлять подбор и расстановку кадров, мотивацию их профессионального развития, оценку и стимулирование качества труда.

Потребность в персонале

Категории	Кол-во чел.	Средняя з/пл.(руб.)	Тип вознаграждения
1. Управленческий персонал	3	15000	· Основную заработную плату · Поощрительные платежи
2. Основной персонал	6	10000	· Основную заработную плату · Надбавки к зарплате
3. Обслуживающий и вспомогательный персонал	2	4000	· Основную заработную плату

9. Производственный план

Таблица Прогноз объема продаж

№	Вид услуги	Количество	Цена (руб.)	Сумма (руб.)
1	Тюнинг
	-Спортивные глушители	10	5000	50000
	-Ксеноновый свет	10	2000	20000
	-Спойлеры, дефлекторы, накладки	10	2000	20000
	-Колесные диски	10	4500	45000
	-Внутренний дизаин	10	6000	60000
	-Музыка	10	1500	15000
2	Прокат машин для off-road	5	50000	250000
3	Подготовка машин для off-road	5	30000	150000
	Организация экстремального отдыха	10	6000	60000
	Итого	80	107000	670000

Таблица Потребность в сырье и материалах

№	Вид товара или услуг	Количество	Цена (руб.)	Сумма (руб.)
1	Топливо	100 л	20.80	2080
	Итого			2080

Таблица Накладные расходы

№	Виды расходов	Количество	Цена (руб.)	Сумма (руб.)
1	Аренда помещений	100 кв.м	4000	40000
2	Энергия	1000КВт	1,4	1400
3	Реклама	3	5000	15000
4	Итого			41640

Таблица Затраты на персонал

Категории работников	Количество	Средняя з/пл (руб.)	Расходы на персонал (руб.)	Обязательные отчисления (26,1%) (руб.)	Итого (руб.)
Управленческий персонал	3	15000	3915	18915	56745
Основной персонал	6	10000	2610	12610	75660
Вспомог. персонал	2	4000	1044	5044	10088
Итого					142493

Таблица Потребность в основных фондах

Категории основных фондов	Кол-во	Покупная цена (руб.)	Итого (руб.)	Срок службы (лет)	ГА*	МА**
Здания и помещения	1	40000 (аренда)	40000	30	1300	108
Машины и оборудование	5	200000	1000000	5	20000	16666
Инструменты	15	1000	15000	5	3000	250
Прочие	5	1000	5000	5	1000	17
Итого			1060000		25300	17041

10. Финансовый план

Таблица Прогноз прибылей и убытков

Показатели (в месяц)	Сумма (руб.)
1. Общая выручка	670000
2. Себестоимость продукции	203254
А)Сырье и материалы	2080
Б)Расходы на персонал	142493
В)Накладные расходы	41640
Г)Амортизация в месяц	17041
3. Валовая прибыль	466746
4. Вычеты	15000
Д) Расходы на рекламу	15000
Е) Выплата процентов по кредитам	0
5. Налогооблагаемая прибыль	451746
6. Налоги ( в учебных целях возьмите – 10%)	45174
7. Чистая прибыль	406572
Рентабельность продаж	406572

Таблица Организационный баланс фирмы

Наименование статьи	Сумма (руб.)
АКТИВЫ
I. Внеоборотные активы
Нематериальные активы (организационные расходы, патенты, лицензии, товарные знаки и т.д.)	15000
Основные средства (земельные участки, здание сооружения, машины и оборудование)	1060000
Итого внеоборотных активов	107500
II Оборотные активы.
Запасы (сырье , материалы, готовая продукция)	2080
Денежные средства (касса, расчетные счета. Валютные счета и т.д.)	700000
Итого оборотных активов	702080
Баланс активов	809580
I. Капитал и резервы ПАССИВЫ
Уставной или складочный капитал	700000

11. Маркетинговый план

Таблица Сравнительные характеристики конкурентов

Показатели	Конкуренты	Замечания о ваших особенностях
Качество	4	5
Эксклюзивность обслуживания	3	5
Уровень цен (более низкие цены)	5	4
Надежность продукта	3	5
Удобство каналов сбыта	4	5
Доступность продукта	4	4
Гарантии и послепродажное обслуживание	4	5
Помощь в использовании продукта	4	4
Продукт в комплексе	3	4
Вежливое обращение	4	5

Описание услуги и характеристика методов ценовой политики

На рынке г. Кемерово нет фирм, предоставляющих услуги похожие на наши!

Наиболее широко при установке ориентировочной цены используется следующие четыре подхода:

• Ценообразование на основе оценки спроса

• Ценообразование на основе издержек

• Ценообразование с ориентацией на прибыль

• Ценообразование с ориентацией на конкуренцию

• Корректировка цены, скидки - уменьшение базовой или ориентировочной цены, как вознаграждения за определенные действия.

12. Рекламный план

Таблица Расходы на рекламу

Виды расходов	Сумма (руб.)
Первоначальные расходы	15 000 (наружная реклама)
Ежемесячные расходы	4000 (реклама в газете)
Итого	19000

Наша фирма ориентирована на любителя активного отдыха. Так как экстремальные виды отдыха в настоящее время модные, престижные, так как в условиях современного ритма жизни это наиболее оптимальный, эффективный отдых. Мы учитываем разные запросы клиентов. Нами разработаны различные виды автоуслуг. Мы занимаемся подготовкой вашего автомобиля к проведениям off-road, вождения автомобиля по бездорожью. Предоставляем любителям экстрима внедорожники различной комплектации. Обслуживаем машины после проведения соревнований в условиях бездорожья. У нас высоко квалифицированный персонал, имеющий опыт работы в этой сфере. Наши специалисты в доступной форме проведут инструктаж по вождению внедорожников, ответят на любые интересующие вопросы, касающиеся автомобиля. Персонал вежливый, корректный. Почувствуй вкус свободы с нами!

Для осуществления проекта необходимо 809580

Наши средства 810000 рублей

Ожидаемая чистая прибыль от реализации проекта составит 406572 рублей.