Джордж Катона - Рациональное поведение и экономическое поведение

Джордж Катона

Рациональное поведение и экономическое поведение.

“Сила мотивации обратно пропорционально уровню достижений”

Джордж Катона

Статья ставит целью противопоставить господствующую экономическую

теорию – единственного мотива (максимизация прибыли), теории многочисленных

мотивов. Катона анализирует два типа поведения рациональное и

экономическое, рассматривая их через призму экономических и психологических

ситуаций. Статья показывает, что поведение людей, бизнесменов не всегда

обуславливается меркантильным мотивами. Эмпирические исследования

подтверждают эту гипотезу, причем, чем успешнее бизнесмен, тем более он

склоняется к нематериальным прибылям.

В статье указывается на необходимость изучать экономику с

психологической стороны. Катона учёных-теоретиков разделяет на две группы и

определяет их как изучающих теории:

Принятие решений:

1. ассоциативным обучением, формированием привычки (анализ того, как

человек действовал в прошлом)

2. осмыслением и решением проблем (новое не повторённое действие)

Действия людей:

1. как должны действовать люди, при определенных условиях

2. прогнозирование будущих событий

После этого приводит список моделей поведения для анализа выше сказанного.

1. поведение, направленное на решение проблем - имеет место относительно

редко

2. капризное или импульсивное поведение – рассматривается как

иррациональное

3. связанное с решением проблемы – чаще признаётся отклонением

4. связанное с решением проблемы – должна быть сильная мотивировка

5. решение проблемы – принадлежность к группе

6. принятие решений обуславливает резкие изменения в поведении

Описав различные ситуации, Катона рассуждает на тему: человек это существо

с рациональным поведением или экономическим. Действуют ли люди, бизнесмены

в целях максимизации своей прибыли или ими движет что – то другое.

Приводятся противоположные друг другу точки зрения нескольких учёных.

Отстаивая свою точку зрения, Катона указывает, что теория многочисленных

мотивов позволяет изучать связи разных мотивов с различными формами

поведения, исследовать изменения мотивации, что в свою очередь игнорирует

теория одного мотива. Например, покупка товаров у представителя “своего”

общества, пусть и по высокой цене – это типичный пример максимизации

нематериальной прибыли

В заключении Катона призывает не ставить точку, а больше и глубже изучать

мотивы поведения, в частности привлекая философские и психоаналитические

средства. Поощряя опознавание и попытку решения возникающих проблем,

накопление опыта и изменения поведения в соответствии с обстоятельствами.