Анализ стратегии развития
Страница 8
Таблица 13
|
|
1 |
2 |
3 |
|
1 |
0,04588 |
1 |
0,091 |
|
2 |
0,23682 |
0,13889 |
1 |
Таблица 14
|
Название показателей |
Потенциальные деловые партнеры |
|
мини пекарня ППТК |
пекарня «Горячий хлеб» |
Арзамасский хлебозавод |
|
А |
1 |
2 |
3 |
|
R |
1,2217 |
0,861 |
0,909 |
Ri = Ö (1-x1i)² + (1-x2i) ² + … + (1-xni) ²
R1 = 1,2217
R2 = 0,861
R3 = 0,909
Самый большой рейтинг у мини пекарни ШГГК (1,2217), а самый наименьший у мини пекарни 'Горячий хлеб". У мини пекарни "Горячий хлеб" прибыль больше объема продаж, поэтому она является нашим главным конкурентом.
На 2003 г. добавились новые конкуренты: Перевозский хлебозавод и Кстовскнй хлебозавод.
Характеристика конкурентов представлена в таблице:
Таблица 15
|
Название конкурирующей фирмы |
Место ее расположения |
Доля рынка, которым она владеет (в %) |
Примерный объем продаж (в год) |
Потери, вызванные деятельностью на рынке конкурентов |
|
Перевозскнй хлебозавод |
г. Перевоз |
66 |
1090000 |
109 |
|
Арзамасский хлебозавод |
г. Арзамас |
8 |
135200 |
без потерь |
|
ЧП «Горячий хлеб» |
г. Перевоз |
13 |
208000 |
без потерь |
|
Кстовский хлебозавод |
г. Кстово |
5 |
78000 |
16 |
|
Мини пекарня |
г. Перевоз |
8 |
130000 |
без потерь |
|
ИТОГО |
|
100 |
1641200 |
|
В 2003 г. Перевозский хлебозавод возобновил свою деятельность.
Область деятельности мини пекарни является неновой и не подвергается быстрым изменениям. Мини пекарня является конкурентом, так как она предлагает уже больший ассортимент товаров по более низким ценам и занимает определенную долю на рынке. Наибольшую долю на рынке занимает Перевозский хлебозавод. Он занимает 66 %. Конкурентоспособность каждого товара мини пекарни велика, так как высокое качество и низкие цены. Проведение научных исследований и осуществление новых разработок является важной частью успеха мини пекарни в бизнесе.
Для оценки своих сравнительных преимуществ по перечисленным пунктам можно использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам, позволяющих систематизировать информацию по конкурентоспособности фирмы и главных конкурентов.
Эта информация представляется в виде таблицы:
Таблица 16
|
Факторы конкурентоспособности |
Мини пекарня |
Главные конкуренты |
|
Перевоз |
Арзамас |
Кстово |
Горячий хлеб |
|
1. Товар |
|
|
|
|
|
|
1.1. Качество |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
|
1.2. У паковка |
0 |
0 |
100 |
0 |
0 |
|
2. Цена |
|
|
|
|
|
|
2.1. Продажная |
100 |
95 |
95 |
95 |
95 |
|
3. Каналы сбыта |
|
|
|
|
|
|
3.1. Формы сбыта |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
|
3.2. Степень охвата рынка |
8 |
66 |
8 |
5 |
13 |
|
3.3. Система транспортировки |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
|
4. Продвижение товаров на рынке |
|
|
|
|
|
|
4.1. Индивидуальная продажа:
• демонстрационная торговля |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |