(Организация Экспорта и Импорта) Задачи менеджера по формированию экспортной и импортной программ предприятия.

Организация экспортных операций современной фирмы.

Поскольку некоторые наши предприятия не приспособлены к изготовлению продукции самого высокого качества и располагают устаревшим производственным оборудованием, одним из первых шагов может быть развертывание специального производства, рассчитанного только на экспорт. Поскольку приобретаемое за рубежом оборудование требует очень высокого уровня квалификации работников, современное экспортное производство должно быть обеспечено наиболее квалифицированными кадрами, для которых создаются соответствующие материальные условия.

Менеджер в фирме является лицом, которое формирует программу развития предприятия, в том числе и во внешнеторговых отношениях. Повышение эффективности во внешнеэкономических связях должно быть предусмотрено в формировании плана по выходу на новые рынки, так например, экспортноориентированные предприятия ежегодно отчисляют определенный процент либо от прибыли, либо от стоимости экспортных продаж, которые направляются на цели по улучшению связей предприятия. Вмешнеэк-ая программа представляет собой долгосрочный план по выходу на новые рынки через импортные или экспортные операции.

Разработка плана по выходу на внешние рынки основывается на тщательном изучении открываемых рынков, для чего формируется специализированный отдел, группа или привлекается сторонний консультант. Задача менеджера на данном этапе разработать систему взаимодействия и структурные схемы по вхождению внешнеторгового подразделения в общую структуру фирмы.

По мере продвижения на рынки повышение эффективности достигается за счет улучшения стратегии работы на рынке (рыночные и маркетинговые факторы) через привлечение специалистов и разделение полномочий и компетенции. Если подготовка звеньев программы осуществляется соответствующими подразделениями и службами, то общая задачи по координации и реализации полностью лежат на менеджере. В частности управляющий должен систематизировать и составить единый план исходя из предложенной ему информации, а также принять решения: 1. Изучение среды международного бизнеса (изучение конкретных рынков данной страны); 2. Решение о целесообразности выхода на внешний рынок; 3. Решение о том, на какие рынки выйти; 4. Решение о методах выхода на рынок, где производится анализ по возможным методам; 5. Решение о структуре мероприятий по организации предварительной работы; 6. Решение об общей структуре организации и взаимоотношениях внешнеторговых подразделений с другими отделами.

Эффективность внешнеторговой политики предприятия будет во многом зависеть от того, как менеджер сможет привести в соответствие друг с другом указанные схемы, а также реализовать данную программу в рамках общей (генеральной) программы развития предприятия.

М-р-экспортер всегда озабочен укреплением коммерческих связей со своими потребителями, постоянно стремится увеличивать объем продаж, систематически работает над закреплением своих позиций на рынке. Для этого необходимы систематическая информация покупателей о повышении технического уровня и качества товаров, обеспечение имп-ам благоприят коммерч усл-ий, позволяющих расширять экспорт, работа над совершенств-ием сбытовой сети и сети технического обслуживания, усил-ие рекламы, насышенность к-ой должна быть не ниже чем у осн конкурентов. В случае, когда эк-ры вообще не знают потенциальн потребителей своих товаров или на конкретном рынке, то упор в коммерч работе делается на усиление в маркетинг исследований.

Организация и осуществление импортных операций современной фирмы.

Предприятие получает от экспорта только часть доходов, а импортные операции во многих случаях покрываются за счёт государственных валютных ресурсов, а не собственных валютных средств. К этому нужно добавить, что на мировом рынке у предприятий возрастают издержки обращения и обслуживания, приходится учитывать коммерческий риск. Далеко не всякая сделка оказывается прибыльной.

М-р обязан не допустить при осущ-ие импортных операциях расходования ден рес-ов. При переходе к рынку с этой целью необходима технич реконструкция предпр-тия, отвечающая междунар требованиям, дальнейшее обновление оборудования, повышение квалифик кадров, что обеспечивает успех импортных операций. В РФ в результате применения мир опыта сформировалась тенденция к размещению импортных заказов на междунар торгах (т.е. конкурсы иност-ных продавцов с целью заключения контракта, что способствует выс конкуренции м\у поставщиками).

< Назад   Вперед >
Содержание