Организация экспортных операций современной фирмы

Активное взаимодействие с иностранными партнерами не возможно без высококвалифицированной управленческой деятельности. Перед современным менеджеров возникает ряд проблем: анализ структуры товаров, соотношения новинок и устаревших образцов, крупно-, мелкосерийного производства, определение уровня наукоемкости товаров, их качества, цен, гарантий, сервиса и т. д. Ему приходится определять потенциальную ёмкость зарубежного рынка каждого конкретного товара, оценивать потенциал конкурентов, возможные реакции покупателей на предлагаемые товары, делать анализ цен, себестоимости и рентабельности каждого товара, разрабатывать графики обновления продукции, проведения испытаний новых товаров. Менеджеру, действующему в сфере внешнеэкономических связей, необходимо не только глубоко изучить особенности рынка партнера, но и хорошо знать как собственную систему хозяйствования, так и систему партнёра. Поэтому столь важно изучение специфики экономики, других сфер тех стран, с которыми фирма взаимодействует. Это поможет избежать многих просчетов, позволит быстрее расширять связи, наращивать их рентабельность. Менеджеру нельзя также упустить из виду работу по защите на внешнем рынке промышленной собственности предприятия, патентов на изобретения промышленных образцов, товарных знаков и других видов подобной собственности, а также авторских прав. Такая деятельность даёт возможность затруднить конкурентам выпуск аналогичных товаров, удержать место на рынке. Менеджеру предприятия прежде всего приходится сталкиваться с огромным различием внешнеторговых и внутренних цен. Это затрудняет общую оценку эффективности хозяйствования. К этому нужно добавить, что на мировом рынке у предприятий возрастают издержки обращения и обслуживания, приходится учитывать коммерческий риск. Менеджеру необходимо в полной мере учитывать и культурную среду каждого национального рынка, и, естественно, особенности его экономической среды – уровень жизни населения, количество и качество товаров и услуг, потребляемых в стране, оценить, например, в течение какого срока средний потребитель способен заработать средства на покупку предлагаемого вами товара. Нужно также учитывать степень прочности национальной валюты, насколько она может быть подвержена инфляции

< Назад   Вперед >
Содержание