<< Пред.           стр. 1 (из 9)           След. >>

Список литературы по разделу

 Анвар Бакиров - С чего начинается НЛП
 
  Популярность НЛП растет, но вместе с нею растут и множатся слухи, домыслы и даже страхи. Что ж, все это весьма характерно для периода становления... Так что же такое НЛП? Технология манипуляций? Панацея от всех бед? Возможно, эта книга даст ответ.
 
  (c) Бакиров А.К., 2000
  Книга выходила в издательстве "КСП+" в 2001 году.
 
  Напоминаю, что при всех достоинствах ЭТОЙ книги, Анвар Бакиров не считает ее своей лучшей работой, поэтому имеет смысл почитать его книги, изданные в издательстве "Питер".
  Домашняя страница Анвара Бакирова и Елены Рогашковой: http://www.duals.da.ru (материалы по НЛП и практической психологии, отрывки из изданных книг, информация по тренингам, неопубликованные тексты).
  Моим самым близким людям и всем, кто себя к таковым причисляет, посвящается...
 Предисловие
  Вашему вниманию предлагается замечательная книга! И если вы не захлопнули обложку сразу же после прочтения столь самоуверенного заявления, значит, мы с вами подружимся. Именно подружимся, ведь эта книга писалась для моих друзей и предполагает близкое общение в тесном кругу единомышленников.
  Весьма нередко в предисловиях к самым различным трудам мне встречались слова вроде: "Данная книга представляет собой плод многолетних усилий..." Напротив - эта книга писалась легко и свободно. Настолько, насколько способно увеличить творческий потенциал само НЛП. Она писалась весело! Да она и читается весело: взгляните на обилие анекдотов на ее страницах, и вы все поймете.
  В какой-то степени, я постарался передать простой и понятный стиль семинаров по НЛП, которые мне посчастливилось посетить1. Кроме мягкой, доверительной и комфортной атмосферы меня особенно впечатлила та легкость, с которой мы усвоили предложенные знания. Без каких-либо конспектов и записей. Впрочем, записывать разрешили, да только необходимость в этих записях так и не появилась: все уложилось и так. Очень надеюсь, что вы скажете про эту книгу то же, что сказали те, кто читал рукопись: "Думать не приходится: все понятно и так".
 * * *
  О чем эта книга? Как ясно следует из названия, о том, с чего начинается НЛП. И хотя здесь не так уж и много места уделяется пояснению его названия, по прочтению у каждого читателя сложится свое собственное представление о нем. А с чего оно начинается? В той или иной степени я постарался дать ответы с самых разных сторон. С исторической: большинство описанных инструментов было выявлено в самые первые годы развития НЛП. Идеологической: в основе любой серьезной науки лежат свои философские корни, и каждый новый раздел отражает в себе тот или иной базовый постулат НЛП. В этом плане книга является переработанной версией моей собственной статьи "Базовые пресуппозиции, или С чего начинается НЛП"2.
  И самая важная (для меня) сторона - житейская. Вся книга ориентирована на практическое применение НЛП в обычной жизни. Она о том, как научиться добиваться своих целей наиболее эффективным способом. А основной акцент - на повседневном общении. Ведь общаемся-то мы постоянно! Соответственно, уметь это делать наиболее комфортно и свободно, получая максимум удовольствия, - это достойная цель. Есть здесь кое-что и об общении с самим собой. В частности - о том, как стать хозяином собственных эмоций. Буквально - как стать мудрым правителем своего собственного Внутреннего Мира.
 * * *
  Притом, что практически все идеи, которые вы здесь найдете не новы, спешу признаться: это моя личная позиция. Субъективная. Субъективное изложение объективного материала. Объективного - поскольку в НЛП действительно есть все те инструменты, о которых я писал. Субъективное - так как каждый из них прошел через мой собственный жизненный опыт, наложившись на мои интересы и предпочтения3. Ориентируясь на свои личные критерии, я выбрал то, о чем буду писать, и то, что буду писать. Естественно. Более того, было бы глупо скрывать несомненное влияние на меня взглядов современных (и не очень) практических психологов - не НЛПеров. А потому, если вы знакомы с практической психологией, то вы легко узнаете давно известные идеи, преломленные через призму НЛП.
  Впрочем, ссылку на отсутствие объективности вам дал бы любой НЛПер, поставленный на мое место. Ведь само НЛП - это только модель происходящего в реальности. А любое описание НЛП - это модель модели. Какая тут может быть объективность!? Эта книга предполагает популярность и доступность изложения, а значит, к научной строгости здесь относятся спокойно. Она здесь есть, но она не строгая4. То есть присутствует непротиворечивость и практическая значимость, но нет (почти) формальных построений. А между тем, даже серьезная научная работа именно благодаря своей строгости именуется "теорией". А значит - не претендует на истину в последней инстанции.
 * * *
  О первоисточниках. Да не обидятся на меня маститые НЛПеры и прочие хорошие психологи, чьи открытия и находки были мною с любовью переданы читателю, если они не обнаружат каких-либо ссылок на свои копирайты. Читающей братии более интересна практическая сторона дела. Да и сами вы учили чаще задавать вопросы "Как это работает?" и "Как это можно использовать?", а не "Почему это работает?" и "Когда это впервые появилось на свет?". Вы предлагали обратить свой взор в будущее, а не в прошлое. Соответственно, нас больше интересуют новые возможности, а не первоисточники... С другой стороны, я и сам бы с удовольствием почитал книгу по истории НЛП со всеми положенными ссылками и датами. Да только нету ее пока... Зато есть реальные руководства к действию. Одно из таких и представлено на суд читателя.
  На страницах этой книги его ждут встречи с огромным количеством анекдотов и метафор. Как вы понимаете, авторство создателей этих историй, как правило, установить не представляется возможным. Они традиционно считаются народным достоянием. Поэтому я не стал писать: "Этот анекдот я услышал от Васи, а этот - от Маши...", а просто рассказал их вам. Зато тому, как получить НЛПерский анекдот из самого обычного, я научился (надеюсь, что это так) у Татьяны Мужицкой. Спасибо!
  Кажется, я уже начал "воровать" материал у следующей главы:
 Мои благодарности
  В первую очередь мне хотелось бы уделить внимание тем, без которых мой собственный путь в НЛП никогда бы не состоялся. Или состоялся бы много позже. В первую очередь - это основатели и прочие признанные мастера НЛП, с чьими книгами мне посчастливилось познакомиться (в порядке прочтения): Ричард Бендлер, Джон Гриндер, Джозеф О'Коннор, Джон Сеймор, Стив и Коннира Андреасы, Ян Мак-Дермотт, Дэвид Гордон, Лэсли Камерон-Бендлер, Майкл Лебо, Роберт Дилтс. Также, возможно, не менее мастеровитые и гораздо более отечественные: Сергей Горин и Александр Любимов5. Спасибо! По вашим книгам я учился.
  Отдельно хотелось бы поблагодарить Н.И. Козлова, который вынес НЛП "в народ" на могучих плечах своих довольно-таки приличных тиражей. На момент выхода его книги6, содержащей главу об НЛП, ее тираж был сопоставим (или превышал) суммарный тираж всех книг по НЛП, изданных на русском языке. Собственно, именно благодаря Н.И. Козлову и произошла моя первая встреча с этой чудесной наукой. "Это была бессовестная ложь, но как же я благодарен тому, кто придумал это!" - написал Николай Иванович в другой своей книге7 по собственному поводу. По НЛПерски та же самая мысль звучит мягче: его модель НЛП сильно отличается от моей, но именно благодаря этой модели я в НЛП пришел. И благодарен ему за это.
  Как вы догадались, учился (и учусь) я не только по книгам. Книги - это вспомогательный материал. Основная учеба происходит на специальных семинарах по НЛП. И мне с этим делом повезло: я попал в "Московский Центр НЛП в образовании"8 (в смысле, специализирующийся в области образования). До того, как я прошел там свой первый семинар, я был свято уверен в том, что знаю об НЛП практически все. Там мне наглядно показали, что знать можно в несколько раз больше, а уж книжные и семинарские навыки вообще несопоставимы. И сейчас я могу с уверенностью сказать, что все, чем я владею из мира НЛП, я получил на семинарах этого Центра. Кстати, я все еще надеюсь продолжить там свое обучение, т.к. не взял оттуда и десятой доли того, что они могут дать своим студентам. У нас с вами есть реальные шансы встретиться там и поработать вместе на упражнениях...
  О Центре все. Теперь - о персоналиях. Я особенно благодарен тем людям, которые учили меня НЛП - моим тренерам. Меня заботливо вели по стране НЛП: Андрей Кениг, Татьяна Мужицкая, Андрей Плигин, Александр Герасимов. А еще в моем НЛП-воспитании участвовали: Сергей Веревкин и Вячеслав Захаров. Всем им - СПАСИБО! Мне не удастся посчитать сколько их собственных идей, мыслей и наработок попало в эту книгу - все они уже давно вплелись в ткань моей души, и я просто писал от себя. Возможно, поэтому я в чем-то разошелся со своими учителями. Тем более, что учусь я не только на семинарах, но и у самой жизни. И уж не сомневаюсь, что наши с ними жизни несколько отличаются... Хотя ценности и убеждения во многом - совпадают.
  А теперь о тех, кто помогал мне в работе над книгой. В неравной битве с ними пали большинство невольных логических да и грамматических ошибок. Почтим их вечную память... Не пожалели своего времени для редакторских усилий и приняли на себя первый удар непонятностей и несуразностей первого варианта книги мой отец: Бакиров Камиль Энверович и мои друзья: Величкин Владимир и Разумовский Дмитрий. Огромное спасибо!
  А отдельная благодарность - Георгию Брегману - идейному вдохновителю моей литературной деятельности и большому специалисту по формированию (у меня) мании величия. В смысле, веры в свои силы и желания расти и развиваться. Чего и вам желаю!
 Введение
  Если я правильно понимаю собственную задачу, то от меня требуется мягко и аккуратно ввести читателя в мир, построенный этой книгой. Подготовить его к знакомству с Нейро-Лингвистическим Программированием. Да, эта книга действительно может читаться даже теми, для кого НЛП9 раньше было сродни НЛО. Она не требует никаких предварительных знаний и навыков в НЛП, поскольку все необходимое для ее понимания у вас уже есть: умение читать плюс некоторый опыт общения с другими людьми.
  В книге несколько почти независимых разделов. Их последовательность отражает мою точку зрения на порядок усвоения материала этой книги. Каждый раздел может опираться на предыдущий и использовать знания и навыки, полученные ранее. Поэтому начинающим НЛПерам я бы все-таки порекомендовал читать книгу подряд. Те же, для кого эта книга по НЛП не первая, и те, кто свободно ориентируется в терминах НЛП, могут знакомиться с каждым из предлагаемых кусочков по отдельности. Они действительно достаточно независимы.
 Коротко об НЛП
  Нейро-Лингвистическое Программирование - это самостоятельная область знаний, которая рассматривает структуру субъективного опыта людей, их мыслительные и поведенческие стратегии, моделирование и обучение успешным стратегиям.
 Из рекламного проспекта
  "Центра НЛП в образовании"
  Это современное направление практической психологии (и не только) появилось в начале 70-х годов двадцатого столетия в США. В его основе лежат поведенческие модели величайших психотерапевтов того времени: Фрица Перлза, Вирджинии Сатир и Милтона Эриксона. Впрочем, основатели НЛП (и их первые ученики и последователи) также стали широко известны: это Джон Гриндер, Ричард Бендлер, Лэсли Камерон, Джудит Делозье, Роберт Дилтс и Дэвид Гордон. С первых же шагов создателям НЛП удавалось добиться результатов, значительно превосходящих результаты прочих многочисленных учеников этих мастеров. По признанию самих корифеев психотерапии модели созданные с помощью НЛП помогли им лучше разобраться в собственном таланте.
  Каждая последующая модель давалась НЛПерам все легче и легче. Еще бы! Ведь найденные закономерности одной модели продолжали работать и для следующей. Вычленив инструмент из одной модели, уже можно им пользоваться и при дальнейшем моделировании. Итог - лавинообразный рост и совершенствование НЛП.
  Суть метода, а также научные корни НЛП отражает само название - Нейро-Лингвистическое Программирование. Это неврология, лингвистика (трансформационная грамматика) и кибернетика (теория систем). Нейрологическая часть названия отражает тот факт, что все психологические процессы связаны с нашей нервной системой. Лингвистическая - демонстрирует важность речи в упорядочивании и структурировании нашего опыта. Слово "программирование" указывает на взаимосвязь и взаимовлияние нейрологической и лингвистической составляющей нашего опыта, а также всех жизненных процессов.
 Самомнение
  "Они сказали, что не знают, что делать с моей проблемой, и послали меня на три буквы... На НЛП".
 Милости просим!
  И все-таки: что такое НЛП? Попыток дать ответ на этот вопрос достаточно много. Огромное число людей, в той или иной степени овладевших НЛП, регулярно ищут подходящие объяснения для еще большей армии любопытных. Люди спрашивают, интересуются... Не будешь же их отсылать к определению, приведенному выше! Не поймут. Да и как уложить в несколько слов целый мир? Потому-то и родилась бессмертная расшифровка: Не поймешь - Лучше Попробовать.
  А многочисленные определения все множатся и множатся... Постепенно укладываясь в любимую копилку10. НЛП - это язык описания мыслительных процессов и наука моделирования человеческого совершенства. В этом смысле НЛП любят сравнивать с нотной грамотой. Ведь именно с помощью нот наконец-то удалось записать на бумаге волшебство мелодии. И теперь любой хороший музыкант способен воспроизвести ее с листа. Подобно чарующим мелодиям на нотах, НЛПеры научились выделять и записывать важнейшие элементы человеческого совершенства.
  НЛП - это психотехнология успеха. Да! Нас больше всего интересует успех. Что отличает успешных людей от неуспешных? Как примкнуть к первой группе? На эти вопросы уже даны конкретные ответы. И этому можно научиться.
  НЛП - это луч света психологических практик в темном царстве классического подхода. Не правда ли, наглое высказывание? А между тем за ним кроется один из главных акцентов НЛП: практичность. НЛП оперирует только тем, что реально работает и оставляет в стороне умозрительные построения. Костяк НЛП составляют тщательно выверенные и многократно проверенные инструменты.
  НЛП - это искусство работать с моделями окружающего мира и соотносить их с окружающим миром. Даже при самой развитой технологии НЛП оставляет место и для искусства. Равно как и в музыке, танцах, живописи... ученики развивают свои технические навыки, а уж на их основе строится настоящее искусство.
  НЛП - это практическая философия поиска и моделирования совершенства. Оно действительно дарит весьма хорошо работающую жизненную философию. Причем не на уровне философствования, а на уровне реальных жизненных надобностей. Ориентируясь на философию НЛП мы направляем внимание на то лучшее, что есть вокруг нас, с тем, чтобы стать лучше и совершеннее.
  НЛП - это методика совершенствования самосознания. Как мы мыслим? Что происходит внутри нас? Какие мотивы лежат за нашими поступками? Что формирует и поддерживает нашу личность? И как можно изменить в себе то, что пока работает не так, как хочется? Вопросов много, и самое главное, что на них можно найти ответы. А НЛП помогает нам в этом.
  НЛП - это психотехника, помогающая людям жить. Причем жить хорошо. С кайфом! НЛП неоценимо в психологическом консультировании. Оно позволяет решать практически любые психологические (и даже психотерапевтические) проблемы. Причем все делается четко и технологично. Можно даже выделить ключевые шаги.
  НЛП - это инструкция по эксплуатации собственного мозга. Когда-то наш мозг сравнивали с совершенным компьютером, к которому забыли приложить инструкцию по эксплуатации. Как дикарь может воспользоваться микроскопом? Как молотком. Плохим и ломким - гораздо хуже каменного. Потому что не знает, как с ним обращаться. Как вы уже догадались, НЛП призвано восполнить этот пробел.
  НЛП - это очаг уменьшения энтропии в хаосе нереализованных возможностей. Мы живем в мире необычайных возможностей. Они воистину огромны! Осталось только научиться их находить и реализовывать. Чем мы с вами и займемся. Почему только очаг? Потому что НЛП еще очень молодо и только набирает свою силу.
  А еще говорят, что НЛП - это Начинаем Лепить Психологов. То есть даже если человек не имеет фундаментального психологического образования, то став НЛПером он уже в какой-то степени имеет право величать себя психологом. То есть "истинные" психологи конечно же возмутятся: они-то этому учились лет пять11. А между тем НЛПеры в чем-то оказываются "гораздо больше психологами", нежели люди, которые себя так величают. Хотя по правде говоря, это только начало пути психолога. А пока НЛП - это "как доехать на осле без морковки". Что тоже не мало...
 Самое интересное
  Мы - люди, создающие поваренные книги. Мы не хотим знать, почему это есть шоколадное пирожное; мы хотим знать, что в него положить, чтобы оно правильно получилось. Знание одного рецепта не означает, что нет множества других способов его приготовить. Мы хотим знать, как шаг за шагом прийти от ингредиентов к шоколадному пирожному.
 Ричард Бендлер
  А сейчас о том, что же позволило НЛП появиться на свет. Именно то, что создателей НЛП заинтересовал один простой вопрос: "Как?" Как мы мыслим? Как гениальные люди делают то, что они делают? Как научиться тому же самому? С этим простым вопросом "Как?" они подходили к решению самых различных задач. Больше всего их интересовала структура каждого явления. Как устроена эта конкретная проблема? Как сделать так, чтобы ее решить?
  Именно вопрос "Как?" позволил им сконцентрировать все свое внимание на самых важных элементах субъективного опыта. Если раньше психологов больше интересовал вопрос "Почему?" и причины, то НЛПерам стал интересен вопрос "Как?" и структура.
  Мнение:
  Бюджет - детальный список, объясняющий, как вы умудрились потратить больше, чем заработать.
  Почему большинство психологов так активно интересовались причинами любой проблемы? Дело в том, что они знали только один способ как ее решить: найти и устранить причину. Но разве чтобы научить ребенка грамоте так уж необходимо знать, почему первоклассник до сих пор ее не выучил? Достаточно просто знать, как это делается. И уметь это делать. Вопрос "Почему?" помогает найти ответ на вопрос "Кто виноват?", а вот с вопросом "Что делать?" отлично справляется вопрос "Как?".
  На самом деле, НЛПеры пользуются еще одним вопросом: "Зачем?" Это вопрос целесообразности. Задавая вопрос "Как?", они узнавали о той стратегии, которой уже сейчас пользуется успешный человек. Вопрос "Зачем?" дает возможность оставить только нужные шаги.
  Представьте себе человека, который успешно включает лампочку. Задав вопрос, как он это делает, мы получаем, например, такие шаги:
 1. Помолиться Богу Электричества
 2. Подойти к выключателю
 3. Трижды поклониться
 4. Нажать на выключатель
 5. Отойти от выключателя
 6. Принести жертву Богу Электричества
  Проверив эту стратегию на целесообразность с помощью вопроса "Зачем?", мы получим привычную схему: "подошел-включил-отошел". Что и требовалось.
  Смешно? А ведь это именно то, что творят традиционные психотерапевты. Иначе как объяснить, что то, что НЛПеры делают за час, они делают в течении нескольких лет?12
  Простой вопрос "Зачем?" способен поставить под сомнение целесообразность множества забавных и привычных процедур. Зачем вы страдаете? Именно не "Почему?", а "Зачем?"! Мало кому удается дать на это вразумительный ответ. По крайней мере, мне такие гении еще не встречались. Зачем смотреть телевизор? "Чтобы быть в курсе мировых событий". - А это зачем? Слабо дать честный ответ? Да нет, не слабо - только зачем? И так далее и тому подобное...13
  Мнение:
  Бизнесмен - это человек, тратящий время на то, чтобы сделать деньги. А затем - тратящий деньги, чтобы убить время.
  Самое интересное, что вопрос "Зачем?" не только позволяет отделять полезные дела от развлечений, но и может наполнить большим смыслом то, о чем мы раньше и не задумывались.
  Зачем вы читаете эту книгу? Что вы рассчитываете из нее взять? Чему научиться? Какая польза от того, что сейчас вы заняты чтением, а не чем-то еще? Какие изменения вы хотите привнести в свою жизнь с помощью этой книги?
  Интересные вопросы? Задумайтесь над ними... Замечено, что люди берут отовсюду только то, что собирались взять. Если вы хотите только "убить время", то вы добьетесь этой цели. Развлечься? - Легко! И с удовольствием: стиль книги к этому весьма располагает. Пополнить коллекцию прочитанных книг по психологии? Тут вам повезло: эта книжечка достаточно тоненькая. Овладеть техниками НЛП? Найдете и это... Кардинально изменить свою жизнь? Гм... Придется много работать, но все необходимое для этого тут есть.
  Итак, мы с вами выяснили, что главный НЛПерский вопрос - это "Как?". Задавая его, мы интересуемся механизмом, устройством того, что делают люди. И как только мы понимаем, как устроен успех в том или ином деле, мы уже можем попытаться его воспроизвести. И чем лучше найденная схема, тем больше у нас шансов на успех.
  Впрочем, часто задавая вопрос "Как?", НЛПеры выяснили, что часто оказывается полезно использовать и другие вопросы. Так, вопрос "Почему?" помогает выяснить причины, подоплеку, основание, а вопрос "Зачем?" - цели и намерения. А по мере развития НЛП в нем стали появляться и другие, не менее интересные вопросы, но главным остался вопрос "Как?". Ведь это двигатель! Куда ж без него?!
 Что такое бессознательное
  Паттерн - шаблон, стереотип; систематически повторяющийся, устойчивый элемент (фрагмент) или последовательность элементов (фрагментов) поведения.
 Словарь НЛП14
  В основе львиной доли направлений современной психологии лежит очень важная идея: разделение мыслительных процессов на сознательные и бессознательные. То есть некоторые действия мы выполняем осознанно, а другие - автоматически. В этом нет ничего необычного. Например, как вы дышите? До того момента, как я не напомнил вам о вашем дыхании, вы его не осознавали. Вы дышали бессознательно. А теперь - осознанно. Посмею даже утверждать, что машинально мы выполняем гораздо больший спектр действий, чем принято об этом думать.
  Задумывались ли вы над тем, как вы ходите? В какой позе вы предпочитаете сидеть? Какие делаете жесты? Произносите звуки? А как вы строите собственную речь? Насколько осознанно вы отвечаете на вопрос "как дела?". Часто ли вы знаете, какие мотивы движут вами?
  И вне зависимости от того, какие ответы вы дали, можно сказать, что все это делается раз от раза, но не постоянно. Да это и просто невозможно! Представьте каково вам было бы, если бы в процессе беседы вам приходилось одновременно отслеживать собственное равновесие, дыхание, подбор слов, жестикуляцию... А еще и теме разговора стоит уделить толику своего драгоценного внимания.
  Теперь-то мы с вами понимаем, что какую-то часть работы имеет смысл взять на себя, какую-то - перепоручить "автопилоту". Этот "автопилот", встроенный в мозг каждого человека, НЛПеры и называют бессознательное15. Как вы понимаете, оно должно быть наделено способностью одновременно оперировать огромнейшим количеством самых различных процессов. Иначе оно просто не справилось бы со всеми своими функциями.
  А этих функций действительно достаточно много. Во-первых, бессознательное следит за нашим внутренним состоянием, оно поддерживает наш организм в состоянии нормальной жизнедеятельности. Сердцебиение, регулирование артериального давление, обмен веществ, дыхание - все это (и многое другое) берет на себя бессознательное. Можно даже сказать, что оно отвечает за наше здоровье.
  Во-вторых, оно берет на себя все автоматические действия, которые с трудом отслеживает сознание. Например, чтобы почесать себя за ухом, достаточно просто дать команду своей руке. Остальную работу (вовремя задействовать и затем расслабить определенные группы мышц, снабдить их дополнительным кислородом, вернуть руку обратно) выполнит бессознательное. Мы не зря все детство вырабатывали соответствующие навыки. Теперь мы ими просто пользуемся.
  К той же группе можно отнести и более сложные манипуляции. Как нечто само собой разумеющееся мы проделываем дорогу от дома до магазина, работы, транспорта... Ноги сами несут, как тут не вспомнить о любимом помощнике летчиков - автопилоте! Мы перепоручаем ему всю рутинную работу, которую приходится выполнять изо дня в день. Самое забавное, что ему же перепоручаются все ритуалы общения: знакомство ("Очень приятно!"), приветствие ("Привет! Как дела?"), прощание ("Целую! Пока"), ссора ("Сам ты..."), примирение ("Прости меня, пожалуйста...") Причем, отрабатываются на только слова, но и интонации, позы, жесты... Как всегда.
  Подобные шаблоны и стереотипы позволяют освобождать наше сознательное мышление для решения других задач: глобального планирования и контроля того, что требует более внимательного отношения. В какой-то степени, сознательное внимание можно сравнить с биноклем: видно лучше и четче, но... значительно меньше. И при этом всегда можно перенаправить свое внимание и рассмотреть то, что раньше не осознавалось. На этой идее и основано переучивание: мы "вытаскиваем" уже сформировавшийся навык на уровень сознания и теперь уже можно его изменять - сознательно, т.е. так, как это нужно нам.
  Этим-то мы с вами и будем заниматься в этой книге: брать то, что вы и так успешно делали (бессознательно), ставить вопросы, позволяющие задуматься над этим сознательно и вырабатывать новые бессознательные навыки. Ясное дело, более эффективные. При этом не удивляйтесь, если в промежутке, когда вы будете пытаться управлять собой сознательно, ваши действия растеряют свою грацию и естественность. Все же у сознания мощность гораздо скромнее, нежели у бессознательного16.
  Рассказывают такую байку: "Когда у сороконожки спросили, как она управляется со всеми своими ногами, она задумалась и не смогла сделать ни шагу..." НЛПеры склонны к более оптимистичному взгляду: "После того, как она поняла, что надо ходить в ногу, она стала ходить в три раза быстрее".
  Поэтому, до того как у вас сформируется новый навык, тренируйтесь "на кошках". В смысле, в тех условиях, когда эти тренировки не принесут никому существенного вреда. Вряд ли манекенщице имеет смысл отрабатывать новую походку непосредственно во время показа мод: для этого у нее есть специально отведенные время и место. Посему, лучше всего отрабатывать новые умения вместе с друзьями17. Моя работа - предупредить, а дальше - думайте сами...
 Часть 1.
 Как узнать НЛПера
 Философия НЛП
  Философия и психология - это просто языки разного уровня. Психолог - это мудрый практик, который, не взлетая высоко, разжевывает философию применительно к житейской конкретике. А философ - это мудрец, который по поводу самых разных житейских проблем, не вникая в конкретику, говорит одни и те же вещи - те, которые эти проблемы снимают.
 Николай Козлов
  Мне очень нравятся эти два слова, поставленные рядом. Вместе они отражают мое отношение к этому воистину волшебному направлению практической психологии. Первоначально задуманное как простой набор хорошо выверенных техник и даже не имевшее собственного названия, НЛП зазвучало как философия жизни. Действительно чудесной жизни.
  Говорят, что в НЛП нет волшебства, но есть волшебство самого НЛП. Люди сами могут творить чудеса. В искусстве, науке, технике, в повседневном общении, в деловых переговорах... Каждый человек гениален в чем-то своем. Волшебство НЛП в том, чтобы научиться передавать эти таланты другим людям.
  НЛП - это одновременно и наука, и искусство. Наука - потому что имеет четкую структуру и хорошую аксиоматическую базу. В этом качестве НЛП предлагает хорошо сбалансированным системный подход к разрешению любых ситуаций. Искусство - ибо опираясь на строгий фундамент уже выявленных структур успеха, мы можем творить в свободном поиске своего собственного совершенства. НЛП предоставляет форму, и мы вольны самостоятельно выбирать наполнители.
  За годы своего бурного развития НЛП накопило огромнейшее количество хорошо выверенных инструментов, позволяющих сделать наши жизни легче и проще. Они работают действительно эффективно, а зачастую - просто эффектно. И самое главное - они работают. Возможно именно благодаря тому, что в руках самых разных людей они продолжают работать, НЛП и получило такое значительное распространение по всему миру.
  И все-таки, это распространение вширь, а не вглубь: все больше людей знакомятся с НЛП на уровне поверхностных знаний. Максимум - отработанных технологий. Без души, дающей глубину. Удачные приемчики в той или иной форме есть в любой более или менее работающей системе. Иначе она бы просто заглохла. И в этом смысле основатели НЛП первоначально не делали ничего нового. Они просто брали все удачное, до чего могли дотянуться.
  Или сначала брали, а потом показывали всем, что это действительно хорошая штука. В их руках начинало работать то, что раньше не работало. Они стирали пыль со старых инструментов, отбрасывали лишние детали, вычищали ржавчину и смазывали суставчики. И - о чудо! - то, на что никто ранее не обращал внимание, начинало сверкать и блистать. Приобретало товарный вид.
  В чем же отличие их действий от менее удачных попыток других людей? Ржавчины меньше или масло другое? Вряд ли. Разница скорее в подходах. Именно в предпосылках, которые задавали весь тон их работы. Первоначально неосознаваемые как нечто важное они уже формировали будущий успех НЛП.
  Именно поэтому действительно глубокое понимание НЛП приходит только тогда, когда вникаешь в саму его суть. В базовые принципы, которые лежат в его основе - само сердце НЛП. Именно на их основе подбирались действительно эффективно работающие средства. Именно они поддерживали в трудную минуту и указывали дорогу вперед.
  Эти правила - формула успеха. Конечно же они когда-то были выработаны на основе убеждений людей, которые добивались действительно выдающихся результатов в собственных областях. Да и про самих основателей НЛП можно с полным правом сказать то же самое. Сами постулаты НЛП обещают огромные возможности.
  Даже несколько базовых принципов, принятых в собственную жизнь, могут кардинально изменить ваше отношение к миру. А также - положение в нем - на более успешное. Это действительно та жизненная философия, что снимает все проблемы, оставляя только задачи.
  Которые уже можно начинать решать.
 Непонятные слова с понятными значениями
  Пресуппозиция - предварительное предположение; фундаментальное глубинное допущение, идея или утверждение, которое следует считать самим собой разумеющимся для того, чтобы коммуникация имела смысл. В рамках языковых систем - это предложение, которое должно быть истинным, чтобы построенное на его основе предложение было осмысленным.
 Словарь НЛП
  Принципы, на основе которых построено НЛП называются базовыми пресуппозициями18. Слово "базовые" нам хорошо знакомо. Оно еще раз напоминает нам о том, что это основа. С них все начинается и на них все крепится. Они действительно выполняют функции некоего скелета, остова, базиса. На нем-то все и держится.
  Термин "пресуппозиция" пришел из английского языка. Его можно понимать, как предварительные предположения. Те, что принимаются "по умолчанию". Это постулаты, тезисы, убеждения лежащие в основе наших действий. Мы даже не знаем, верны ли они. Мы просто действуем, словно это так, никого об этом не спрашивая.
  Судья говорит свидетельнице:
  - Мадам, после того, как вы назовете свой возраст, принесите присягу говорить правду и только правду.
  Этот судья и не надеется услышать истинный возраст женщины. Более того, он предполагает, что она может солгать. Поэтому он даже не спрашивает о ее намерениях - сразу действует исходя из собственных пресуппозиций. Как видите, они достаточно легко слышатся в речи, и если быть внимательным, то можно получить много полезной информации "между строк".
  Механик готовит самолет, который должен лететь из Калифорнии на Гавайи. Подходит пилот и спрашивает:
  - Ну, как дела? Чего следует опасаться?
  - Акул.
  На первый взгляд пресуппозиция в анекдоте одна: самолет неисправен. При более внимательном рассмотрении оказывается, что здесь целая куча информации, воспринимаемой "по умолчанию". Она подается настолько неотвратимо, что у нас уже не возникает ни тени сомнения, что так все и есть.
  Во-первых, пресуппозиция звучит уже в речи самого пилота: "Чего следует опасаться?" Он уже заранее предположил, что неприятности будут. Во-вторых: самолет не грохнется при взлете, а долетит, как минимум, до океана. В-третьих, в этой части океана водятся акулы. Кстати, словосочетание "должен полететь" вовсе не предполагает то, что он все-таки полетит. А короткий ответ механика никаких сомнений не оставляет: взлет состоится. Не правда ли, напоминает работу Шерлока Холмса?
  Директор авиакомпании выговаривает командиру корабля:
  - Я бы хотел, чтобы вы впредь выбирали слова, когда обращаетесь к пассажирам самолета.
  - А что случилось?
  - На днях, заходя на посадку, вы сказали пассажирам в микрофон: "Прежде чем мы приземлимся, я хотел бы воспользоваться случаем и попрощаться со всеми!"
  Именно естественность подачи и то, что сами пресуппозиции остаются "за кадром" и придают им такую силу и влияние. Они в тени, но до чего же ощутимо их воздействие! Пресуппозиции не так уж часто озвучиваются, зато могут значительно перевернуть смысл произносимого. Старая детская издевка: "Твои родители знают, что ты дурак?" Она известна многим, а между тем мало кому удавалось с честью ответить на поставленный вопрос. Потому что самое главное даже не обсуждается - просто предполагается.
  Детство детством, а когда-то неосознанно выбранные пресуппозиции начинают существенно влиять на нашу жизнь. Они лежат в основе любого жизненного уклада и, порою, настолько очевидны, что ставить их под сомнение просто дико.
  "Когда жениться собираешься?", "Ты сейчас работаешь или учишься?", "Как отпраздновали Новый Год?", "Какая твоя любимая книжка?", "Ты его сильно ревнуешь?" - Привычно? Да так, что даже не сразу ясно, где пресуппозиция.
  "Сколько у тебя мужей?", "Хорошо повеселились на похоронах?", "Вы уже успели сменить религию по последней моде?", "Удачно помастурбировали?" - Шокирует? До глубины души - это ж надо такие ужасные вещи написать!
  Между тем, это не более чем культуральные пресуппозиции. Их впитывают чуть ли не с молоком матери. Понятно, что в других культурах впитываются другие "заморочки". А принятые в нашей - шокируют. Это так и называется - культурный шок. Соответственно другие цивилизации традиционно воспринимаются как "дикие". Даже если они очень даже развитые.
  Француженки делятся впечатлениями:
  - Как встретили новый год?
  - Как всегда - в постели!
  - Да?!? И много было народу?
  Ну да Бог с ними. Для нас важно, что пресуппозиции при всей своей скрытости очень сильно влияют, как на жизни целых народов, так и на каждого отдельно взятого человека. Скорее всего, кроме общепринятых у него еще и свой набор пресуппозиций. И что самое главное: в отличие от убеждений их можно свободно менять.
  Для этого мы просто начинаем действовать так, как если бы они были верными. И только-то. Сразу после этого в жизни начинают происходить очень интересные вещи. Перед нами встают совсем другие вопросы, а те, что были раньше - легко уходят. Мы видим новые перспективы и неожиданные возможности. Зачастую - попадаем в новый мир.
  Принятые в НЛП базовые пресуппозиции вводят нас в совершенно незабываемый мир прекрасных возможностей и несметных сокровищ. И войти в него также просто, как и в любой другой мир из иных пресуппозиций. А главное его преимущество: он проверен на эффективность временем и многими тысячами успешных людей, в свое время вошедших в него.
  Но только не надо ничего принимать на веру! Пробуйте, примеряйте - используйте. Если вам не подойдет, то просто оставьте их в сторонке. Может быть, они подойдут кому-нибудь еще. Эти слова верны как в магазине одежды, так и на семинарах по НЛП. А там любят говорить: "Берите по одной базовой пресуппозиции и обращайте внимание на ее проявления в окружающем мире в течение недели. Если ваша жизнь при этом облегчилась, добавьте эту пресуппозицию в свой арсенал убеждений".
  Впрочем, из магазинчика "Базовых пресуппозиций" практически никто не уходит без удачных приобретений. Заглянем?
 Базовые пресуппозиции
  Разные НЛП-магазинчики предлагают разный ассортимент товара. Встречаются самые различные формулировки одних и тех же пресуппозиций. Кто-то предпочитает один список. Другому больше понравится другой. Важно то, что самые разные формулировки и подборки утверждений прекрасно согласуются друг с другом.
  А для начала будет вполне достаточно вот такого списка:
 1. Карта - это не территория 2. Сознание и тело - части единой системы 3. Весь наш жизненный опыт закодирован в нервной системе 4. Субъективный опыт можно разделить на образы, звуки, ощущения, вкус и запах 5. Смысл коммуникации в реакции, которую она вызывает 6. Не бывает поражений - бывает только обратная связь 7. В основе любого поведения лежит позитивное намерение, оно связано с первоначальным окружением 8. Любое поведение - выбор наилучшего варианта из имеющихся на данный момент 9. Каждый располагает всеми необходимыми для него ресурсами 10. Вселенная - дружественная среда, изобилующая ресурсами Раскрою секрет: те пресуппозиции, которые не вошли в этот список явным образом, тем или иным способом все равно проявляются в этой книге. Они просто немного по-другому объясняют те же самые вещи.
  А сейчас минимальные пояснения: что к чему, и как всем этим пользоваться.
 1. Карта - это не территория
  Что здесь можно сказать? Карта - это карта. А территория - это территория. А карта уж явно не является территорией. Карты бывают географические, политические, экономические... Крупномасштабные, мелкомасштабные... Точные и схематические. Большие и малые. Бывают карты в виде глобусов, но они остаются картами - более или менее верными отражениями реальности. Обобщенными, упрощенными и искаженными. А мир един. Он велик и всеобъемлющ.
  Жили-были три слепых мудреца. В меру своих ограниченных возможностей познавали они мир, исследуя буквально все, что попадалось им под руку. И попался им как-то под руку слон. Обрадовались тогда мудрецы и тут же стали его исследовать.
  Первый из них наткнулся на ногу слона и воскликнул: "Слон подобен столбу!" Второй, подержавшись за хобот, возразил: "Слон - это большая змея!" Третий же обследовал хвост, а потому уверенно заявил: "Что вы, друзья? Слон мне больше напоминает веревку".
  Они бы еще долго спорили, но ведь не зря же их прозвали мудрецами. По своему, надо сказать, большому жизненному опыту мудрецы догадались, что каждый из них столкнулся лишь с малой частью реального слона.
  Конечно же, все трое правы! Правда, только в пределах той области, с которой они непосредственно столкнулись. Осознав это, мудрецы сложили свои представления о слоне, но даже это знание не смогло стать полным.
  Ограничения заложены уже в сами системы восприятия. Мы способны воспринимать механические и электромагнитные волны вполне определенных диапазонов и некоторой интенсивности. Вряд ли найдется умелец, способный увидеть ультрафиолетовые лучи, услышать инфразвуковое излучение или же почувствовать удар одного единственного атома. Но даже при этих биологических фильтрах оставшееся количество информации остается огромным.
  Наш мозг слишком разборчив, чтобы хватать все, что дают. Да все, в общем-то, и не надо. Чтобы узнать, как проехать на машине, достаточно воспользоваться картой автодорог или же просто схематическим рисунком: нам не нужно для этого знать каждую кочку. Чтобы уверенно добраться до нужной станции в метро, нам хватит схемы, которая явно не отражает истинного расположения станций в пространстве. Карты мира нужны, чтобы ориентироваться в нем.
  Под картой (ее еще называют моделью мира) отдельно взятого человека понимают его личные представления об окружающих событиях и явлениях. Это то, как он видит мир, в котором он живет. Это его собственное мировосприятие. "Люди ходят на ногах", "После дня приходит ночь", "На стуле можно сидеть", "Горячее обжигает..." Здесь не все абсолютно верно, но эти упрощенные утверждения помогают людям эффективно взаимодействовать с внешним миром. Это опоры для нашего мышления.
  Здесь есть и обратная связь. Опираясь на модели мира, мы формируем собственные предпочтения. Мы отбираем только ту информацию, которая важна для нас в данный момент, напрочь игнорируя прочую.
  - Вас уже оперировали? - спросил врач.
  - Да.
  - Ну и как?
  - Три тысячи баксов!
  - Я имею в виду, что у вас было?
  - Только одна тысяча.
  - Вы опять не поняли. Я спрашиваю, на что вы жалуетесь?
  - Плата слишком высокая.
  При этом мы рискуем потерять массу информации, мало-мальски противоречащей нашей карте. Информации, способной значительно обогатить нашу модель мира. "Все хотят меня использовать!" - Кто-то, может быть, и хочет, но ведь не все же. "Чайник обжигает". - Да, когда он наполнен кипятком да еще металлический. В остальных случаях...
  - Вовочка, скажи, какое сейчас время года?
  - Лето.
  - Какое же это лето, когда снег на дворе?
  - Вот такое хреновое лето!
  Все в порядке, но, обмениваясь информацией с другими людьми, полезно помнить, что у каждого свои предпочтения, а значит - свои представления о мире. У ученого они одни, а у священника другие. И, уж будьте уверены, у спортсмена - третьи. Эти различия полезно учитывать, иначе можем нарваться на курьезы.
  Когда это было, одному Богу ведомо, да только лежал один монах под деревом и размышлял о Мире и о Боге. Погодка, надобно сказать, тогда стояла прямо-таки благодатная. Ласковое солнышко, чистое небо, свежий ветерок, да птички щебечут. Самое время для размышлений... и для сна.
  Так что наверняка сказать о том, было это на самом деле или же просто приснилось нашему ленивому монаху, никто не сможет. По словам самого монаха, явился ему сам Бог. Явился и сказал своим грохочущим голосом: "Спрашивай, и да отвечу я тебе!" Собрался наш монах с мыслями и выпалил: "О, Господь Всемогущий! Правда ли что для тебя наше тысячелетие все равно, что для нас - минута?" - "Правда," - усмехнулся Господь. - "А правда, что для тебя мешок золота, как для нас грошовый медяк?" - "И это правда". - "Господи! - взмолился тогда монах, - подари мне, пожалуйста, один свой грошовый медяк!" - "Ладно, - легко согласился Бог. - Только подожди минуточку".
  Что ни говори, а у Бога и Человека несколько разные масштабы мышления. Да что там Бог! У разных людей порой такие разные взгляды, что просто диву даешься. Зато карта, используемая человеком, может многое рассказать о нем самом.
  Два советских скрипача поехали на международный конкурс. На конкурсе один из скрипачей занял второе место, а другой - последнее. Первый плачет, второй спокоен.
  - Боже мой! Ведь если бы я занял первое место, мне дали бы сыграть на скрипке Страдивари!..
  - Ну не расстраивайся ты так. Второе место тоже призовое... Черт с ней, со Страдивари!
  - Как ты не понимаешь! Страдивари! Это все равно, что тебе дать пострелять из маузера Дзержинского...
  Да... Скрипач проявил себя самым настоящим НЛПером! Он понял, что иногда прямо-таки необходимо учитывать модель мира собеседника. Он использовал доступные ему слова, и тот его понял. "По-умному" это звучит так: "Нашел аналог своих собственных переживаний в карте другого человека".
  Он-то хорошо усвоил, что его карта - это не территория.
 2. Сознание и тело - части единой системы
  Иначе можно было бы сказать, что то, о чем и как мы думаем, здорово влияет на то, что мы чувствуем. Равно как наше самочувствие в достаточно большой степени определяет направление наших мыслей. Вообще, все что связано с нашими ощущениями, эмоциями, мышечными напряжениями... Все это входит в одну взаимосвязанную систему со всем тем, что относится к нашему мышлению.
  Вспомните, как расслабляет хорошая баня. Горячий воздух парилки, что со всех сторон окутывает ваше тело. Вы какую баню предпочитаете: финскую или русскую? Предпочитаете парок или же сухой воздух? А любите веничек?..
  Сидишь в парилке - отдыхаешь. И совершенно незаметно вместе с потом выходит накопившееся за долгое время напряжение... Все проблемы затеняются и уходят на задний план, и вместе с расслаблением появляется необыкновенное благодушие... И хорошее настроение.
  А когда выходишь после бани, чувствуешь себя слегка разморенным... И вместе с тем - отдохнувшим... И даже мысли - вялотекущие и умиротворенные... Чистые.
  Чувствую, расслабились мы, вспоминая о бане. В самом деле, если вы действительно имели возможность вспомнить свои посещения этого чудесного места, то сами эти воспоминания уже дали некоторый эффект. Одними только мыслями вернувшись в те ощущения мы получили вполне реальные перемены в нашем текущем состоянии.
  Естественно.
  Ведь сознание и тело - части единой системы. И изменения в сознании повлекли свои изменения в теле. И это верно в любую сторону. Даже удивительно, насколько сильна эта зависимость. Есть огромное количество примеров, когда с помощью простых, в общем-то, "фокусов" с направлением внимания удавалось снимать даже сильнейшую физическую боль.
  Сознательные действия буквально влияли на физиологические ощущения. Есть и более печальные примеры, когда побеждала боль, и человек был уже не в состоянии думать о чем бы то ни было еще. Вы конечно же слышали такое высказывание: "Все болезни от нервов". Возможно, это слишком сильное обобщение, но множество врачей постепенно склоняются именно к этой точке зрения.
  Тост: Королева пожелала иметь любовником Александра Македонского. Желание королевы - закон. Что делать, если он умер много веков назад? Пригласили великого трагика Кина. Королева была в восторге.
  Через некоторое время она пожелала Петра Великого, а затем Юлия Цезаря. Опять все было прекрасно. И королева узнала, наконец, великого трагика Кина.
  - А теперь я хочу трагика Кина, - сказала она ему.
  - Это невозможно, Ваше Величество. Я давно импотент.
  Так выпьем же за систему Станиславского, позволяющую творить чудеса!
  Каково? Причем, я бы даже не решился заявить, что подобные случаи единичны. Это может означать, что излечение тела может быть достигнуто с помощью влияния на сознание. Известны такие случаи, когда совершенно нейтральные вещества (типа воды, например), выданные врачом за уникальные лекарства, действительно помогали в лечении. Просто пациент верил, что они подействую. И они - действовали.
  Впрочем, для нас сейчас интересен другой аспект. То, что с помощью изменений в телесных характеристиках можно влиять на собственное состояние. Бытует мнение, что собственными эмоциями управлять нельзя, ибо человек - существо живое и самобытное, - влиянию извне не поддается. Конечно живое! Конечно самобытное! И именно поэтому мы вольны сами выбирать то, что и по какому поводу будем испытывать. Как это работает? По принципу обратной связи.
  Вспомните какого-нибудь сильного и уверенного в себе человека. Что вспоминается? Голова посажена ровно, плечи расправлены, фигура симметричная... И еще куча всего. А теперь очень неуверенного, постоянно боящегося человечка. Весь сгорбленный, голова низко наклонена, взгляд где угодно, но только не на вас, скованные движения...
  Хотите стать увереннее в себе? Отразите позу и жесты уверенного человека. Скопируйте его мимику. Обратите внимание на его взгляд. Как он смотрит? Куда? Заметьте, чем его дыхание отличается от вашего. Глубина, частота... А как он говорит, как он произносит все эти звуки? Попробуйте говорить с той же громкостью, скоростью, высотой. Обратите внимание на мелодику речи - пики, спады ее тона. Насколько она ритмична?..
  Удивительно, но отразив все эти параметры, замечаешь, что мысли уже текут как-то "совсем по-другому", явно меняется отношение к себе да и к окружающим. По-другому смотришь на мир... На несколько минут мы становимся другими. Есть целые психотерапевтические направления, которые через работу с телом лечат душу. Сознание и тело - части единой системы. Что-то делается с телом, и этим изменяется сознание.
  Неудивительно, что эти изменения заметны всем окружающим. С одной стороны, они замечают именно те параметры, которые вы и меняли (жесты, пластику, голос...), с другой - они чувствуют ваши внутренние перемены. И начинают по-другому к вам относиться. Только не надо списывать все на мистику! Просто бессознательно они ассоциируют такой стиль поведения с соответствующим внутренним состоянием. Все это мы умеем делать еще с детства...
  И, в принципе, тому же самому можно научиться вполне сознательно. Существует достаточное большое количество попыток расшифровать "язык тела"19. Попыток успешных и не очень. НЛП тоже приложило к этому свою руку. Более того, именно рассматриваемая пресуппозиция подвела под подобные попытки идеологическую базу: сознание и тело - части единой системы.
  По изменениям в теле можно судить об изменениях в сознании. По тому, что у человека снаружи, можно определить, что у него внутри. Так, по внешним признакам можно легко судить, в каком настроении находится собеседник. А порой - о чем он сейчас думает. По крайней мере - как он относится к вашим словам и действиям. Вопрос только в том, как научиться делать это осознанно и более изящно и точно. А этот вопрос уже относится к технологии. Поэтому об этом - несколько позже.
 3. Весь наш жизненный опыт закодирован в нервной системе
  Старушка в продовольственном магазине:
  - У вас есть тамбовская колбаса?
  - Нет.
  - А сервелат?
  - Нет.
  - А краковская?
  - Нет. Ну у вас и память!
  Мы помним все. Все, что с нами когда-либо происходило. Все, что мы видели, слышали, чувствовали или говорили себе. Все это записано где-то в нашей нервной системе. Все это составляет наш жизненный опыт. Значит, при желании мы можем получить доступ к любому переживанию, любому событию, которое с нами происходило.
  В лондонском ресторане сидит старый отставной генерал. Официант приносит ему бифштекс. Генерал долго смотрит на официанта, потом говорит:
  - Послушайте, у меня такое впечатление, что я вас знаю. Ага... кажется, вспомнил! Вы были знаменосцем в Девонширском полку.
  - Простите, сэр, но...
  - Верно-верно, я ошибся. Вы служили во время африканской кампании.
  - Вы опять ошиблись, сэр.
  - Я вспомнил! Вы же приносили мне сегодня суп.
  Можно вспомнить все... Звучит заманчиво. Но как? Обращусь непосредственно к вашему же жизненному опыту. Вспомните свои встречи выпускников или же посиделки со старыми приятелями. На таких сборищах нередко звучат фразы типа: "А помнишь...?" И тут же за разговорами вспоминаются события давно минувших дней. Начинает говорить один, эстафету подхватывает следующий, и вот уже все погружены в воспоминания. Вспоминается то, что, казалось бы, давно скрылось от наших глаз. Вспоминаются такие подробности, что просто диву даешься.
  Есть и другие способы. Практически в каждом доме можно найти свою домашнюю "машину времени". Что это? Это может быть шкатулка со стопочкой старых писем и открыток, или же это ваша любимая книжка, которую вам читали в детстве... И, конечно же, это наши альбомы с фотографиями.
  "Чтобы жизнь повторилась с начала,
  Загляните в семейный альбом".
  Давайте заглянем. Так приятно смотреть на фотографии и вспоминать события, пойманные объективом фотоаппарата. Выберите из них ту, что доставляет вам наибольшую радость. Приглядитесь к ней повнимательнее. Вас приятно удивит, как много неожиданных сюрпризов она вам подарит! Откуда они взялись? Практически на каждой фотографии кроме основного содержания есть масса мелких деталек, что попали на нее совершенно случайно. И чем больше замечаешь этих деталек, тем ярче и насыщеннее воспоминание, и тем полнее переживаешь прошлое событие. Осталось только обратить внимание на окружающие звуки и собственные ощущения, и тогда "картинка оживет".
  Как используется это знание? Адепты почти всех психотерапевтических школ считают, что у любой проблемы есть свои корни в прошлом. Значит можно вернуться туда и найти способ ее решения. В НЛП этот подход принимается как один из многих возможных вариантов, но далеко не единственный. В НЛП вообще предпочитают чаще задавать вопрос "Как?", а не "Почему?", а прошлое рассматривать, как источник ресурсов, а не проблем.
  При желании в своей личной истории можно найти столько примеров удачного поведения, что любая проблема будет решаться просто автоматически. Если вы не знаете, как действовать в некоторой ситуации, то самое время отправиться в поход за ресурсами прошлого. Туда, где уже возникала подобная ситуация, и вы с блеском с ней справлялись. При этом из прошлого стоит заимствовать не столько конкретные действия, сколько состояния, в которых они придумывались.
  Уже искали, но не нашли? Не может быть! Хорошо, дам еще одну подсказку. Вас никто не заставляет ограничиваться только собственными возможностями. Вокруг вас было и есть достаточно людей, у которых можно поучиться. Кстати, это могут быть даже вымышленные персонажи.
  Штирлиц просыпается в явно казенном помещении: "Так... Сосредоточимся... Если я у них, то я штандартенфюрер Штирлиц, если я у нас, то полковник Исаев..." Вдруг он слышит:
  - Ну и напились же вы, товарищ Тихонов!
  Говорят, в каждой шутке есть доля шутки, остальное - правда. За любыми действиями вымышленного персонажа стоит реальный жизненный опыт человека, который его придумал. А этим уже можно воспользоваться.
  Если вы уже выбрали себе пример для подражания, то можно начать действовать так, как если бы действовал он. Скопируйте его образ мышления, мимику, жесты, позу... Мы же знаем, что сознание и тело - части единой системы. Откуда взять информацию о нашей модели тоже понятно: весь наш жизненный опыт закодирован в нервной системе. Все это хранится в нашем мозге. Все это можно достать и использовать. Дерзайте.
 4. Субъективный опыт можно разделить на образы, звуки, ощущения, вкус и запах
  Сенсорно основанное описание - информация, которая является непосредственно наблюдаемой и обнаруживаемой с помощью органов чувств.
 Словарь НЛП
  Что у нас есть пять способов собирать информацию извне, думаю, никому объяснять не надо. У всех есть глаза, уши, нервные рецепторы по всему телу, язык и нос. Как их использовать по прямому назначению, полагаю, все тоже догадываются.
  Тем, кто не догадывается, могу предложить следующие идеи. Можете попробовать:
 * "Совать нос в чужие дела";
 * "Чесать языком";
 * "Вешать лапшу на уши";
 * "Пожирать глазами";
 * "Получать острые ощущения".
  Попробовав все это, вы наверняка узнаете, для чего нужны органы чувств на самом деле.
  Что нового? Почти ничего. Разве что придется немного разочаровать любителей экстрасенсорики и прочих "шестых чувств". Весь субъективный опыт укладывается в уже привычные нам пять. В область самой обычной сенсорики. Ну, разве что, намного более развитой и утонченной.
  Если до занятий НЛП мне еще удавалось верить во всякие "астральные штучки", то теперь, узнав, как те же самые "фокусы" выполняются с помощью обычных органов чувств... Короче, развить в себе внимательность, точнее сенсорную чувствительность куда легче, чем овладеть биоэнергетикой. И прочими чудесами.
  Действительно, попробуйте внимательно почитать соответствующую литературу по всяким "суперспособностям". Только ту, которая действительно чему-то учит, а не только рекламирует и пугает. Приглядитесь: там написано о том, что можно увидеть, услышать или почувствовать. Особенно в тех местах, где маги и чародеи описывают свои собственные переживания. Они очень точно укладываются в наши привычные чувства. То есть при соответствующих затратах времени и сил все это можно с успехом повторить. Причем, чем конкретнее описываются переживания, тем легче их достичь.
  Вообще, информацию, которую мы получаем из внешнего мира, можно разделить на сенсорную и на наши суждения о ней. Сенсорная информация поступает посредством этих самых пяти чувств. Вот пример наблюдения за внешним состоянием собеседника: "Уголки губ приподняты, видны зубы, глаза сужены, щеки порозовели". Остальное - наши суждения и интерпретации: "Он доволен". Сравните: "Чувствую, будто сосет под ложечкой" и "Мне страшно!"
  Ну и что? А то, что сенсорная информация объективна и проверяемая. Ее может обнаружить каждый. А вот суждения... Сколько людей, столько и мнений. В ответ на улыбку прохожего можно подумать, что: у меня плохая походка, и он надо мной смеется; он счастлив, что встретил такого красавца, как я; он вспомнил приятный случай. Особо догадливые могут решить, что когда-то в детстве ему на голову упал кирпич... А он просто идет и улыбается. И ничего более.
  - У вас такие большие очки! Вы наверное очень умный?
  - Что вы! Просто зрение плохое.
  Как видите, далеко идущие выводы делать рановато. Домыслы, как это часто оказывается, весьма далеки от истины.
  Любой опыт можно описать с помощью сигналов от пяти сенсорных систем. Как вы уже догадались, к ним относится зрительная, слуховая, кинестетическая20, вкусовая и обонятельная. Этот реальный опыт уже можно перенимать и передавать. Как было раньше? "У него талант, с этим надо родиться. Практика, практика и еще раз практика, и тогда к тебе это придет".
  На самом деле, самая "берущая за душу" музыка - только набор звуковых колебаний определенной длительности, последовательности и интенсивности. Его можно записать на компакт-диск или еще куда, а потом воспроизвести. До изобретения нот способность играть осмысленные музыкальные произведения была сродни магии и колдовству. Сейчас этому можно научиться за вполне конечный срок.
  Умение "наполнять музыку смыслом" - не более чем способность технически безукоризненно, со всеми паузами, вовремя замедлив или ускорив, усилив или ослабив звучание, проиграть нотный текст. Ну, может быть, еще придется добавить выразительной мимики и жестов. Тоже, в общем-то, вполне конкретных. И тогда, если есть хоть один человек в мире, способный это сделать, то его талант можно передать множеству других людей21. Этому уже можно научить, это уже в терминах сенсорного опыта.
  "Сразу видно - воспитанный, образованный человек!" "На него можно положиться". "Она такая нежная и заботливая!" "Наша девочка все диктанты пишет на пятерки!" "У него великолепно развито абстрактное мышление".
  Все эти лестные оценки получены благодаря вполне конкретным действиям. А уж этим действиям можно научиться и этому реально учатся.
 5. Смысл коммуникации в реакции, которую она вызывает
  Зачем мы вообще общаемся? В чем смысл нашего общения? И, между прочим, зачем нам сам смысл? Конечно же, это извечные вопросы и одним махом на них не ответишь. Можно разве что попытаться... Про последний из них можно сказать только то, что люди стремятся во всем найти смысл. Сделать осмысленным - понять. Найти ему место в своей карте.
  Наша пресуппозиция дает свой ответ на остальные: "Смысл коммуникации в полученной реакции". То есть мы общаемся, чтобы получить какую-то реакцию. Это может быть необходимая нам информация или же наоборот - сигнал о получении сведений от вас. Может быть, это некое эмоциональное сообщение, и вас волнует отклик на него.
  Вообще, людей очень интересует ответ на их слова и действия. Мало кто возьмется за дело, которое никак не повлияет на него самого или же на окружающих. Не так уж и много людей готовы говорить "в пустоту". Напротив - нас интересует, чтобы нас выслушали и поняли. Чтобы наши слова "подействовали", дошли до другого.
  - Вы знаете, Эйнштейн едет в Токио на конгресс рассказывать о теории относительности.
  - А что это такое?
  - Ну, если три волоса на голове - это мало, то три волоса в супе - это много. Если девушка идет к раввину - это хорошая девушка и хороший раввин, но если раввин идет к девушке, то сами понимаете...
  - И с этой хохмой Эйнштейн едет в Токио?
  Ну разве не обидно, что столь яркий пример был понят так превратно? А между тем в данных конкретных обстоятельствах он является неудачным. Чтобы было понимание, здесь требуются другие слова. По крайней мере, для этого собеседника.
  Давайте вместе разбираться из чего состоит коммуникация. В процессе передачи сообщения мы выполняем некоторые действия, чтобы добиться определенных результатов. При этом наши действия вызывают ответные реакции. Поясню на примере:
  - Здравствуй, моя кошечка!
  - Что?! Я кошечка? Значит, ты считаешь, что я животное? То есть, я, по-твоему, собака!? Мама, мама! Он меня сукой назвал!
  Что он сделал? Чего он хотел этим добиться? Что он получил в ответ? Это те самые вопросы, которые первыми приходят в голову, если рассматривать конфликтную ситуацию с точки зрения нашей пресуппозиции.
  Типичная реакция "нормального" мужа: "В кои-то веки решил к ней ласково обратиться, а она, зараза, ничего не поняла! Нет, ну все-таки все бабы дуры!" Дальше он пойдет выпьет с горя, и его жена еще долгое время не услышит от него ласкового слова. Мы тоже можем ему посочувствовать: "Хотел сделать приятное жене, а она на него "наехала" да еще и тещу подключила".
  Вряд ли это самая эффективная коммуникация. Где ошибка? Вот она: ответную реакцию вызывают не наши намерения, а наши действия, и значит, чтобы получить другую реакцию, нужно просто изменять свои действия. Если то, что вы делаете, не работает, сделайте что-нибудь другое. Вы же хотите реализовать свое намерение? Достигнуть своей цели?
  Мама укладывает спать маленького мальчика. Тот плачет.
  Она поет ему колыбельную - ребенок плачет, поет вторую - плачет, поет третью, четвертую...
  Мальчик открывает глаза и говорит:
  - Мама, я понимаю, вы клево поете, но мне бы поспать!..
  Конечно, можно до хрипоты доказывать собеседнику, что смысл ваших действий в ваших намерениях. Но ведь реакцию вы хотите получить от него! Значит ему и решать, какой смысл взять из вашего сообщения. А если вам нужно, чтобы он взял именно тот смысл, какой нужен вам, то просто меняйте свои действия. Это становится очевидно, когда понимаешь, что смысл сообщения в реакции, которую оно вызывает.
  Самое удивительное, что именно так мы и поступаем, когда нам требуется чтобы выполнялись наши пожелания. По крайней мере - механизмами. Еще бы! Попробуй обвини станок, что он вас неправильно понял! Обвинить-то конечно можно. Можно даже врезать ногой его по железному боку. Да только толку-то - все равно не отреагирует. Разве что сломается - так его чинить потом придется...
  Меня легко поймут те, кто, хоть однажды, пользовался компьютерной "мышкой". Там все понятно: смысл движения руки с "мышкой" в физическом пространстве заключается в перемещении стрелочки по экрану. И не более. Мы просто обращаем внимание только на внешнюю реакцию, подстраивая под нее собственные действия.
  Еще пример - управление автомашиной. Если водитель будет ездить, ориентируясь не на внешние события, а на собственные убеждения, какими эти события должны быть, то очень скоро он окажется в больнице. А машина - на свалке. Поэтому правила правилами, а по сторонам поглядывать не забывай.
  Мы совершенно автоматически принимаем, что смысл наших действий в полученной реакции для неразумной природы и поступаем разумно. Когда же встречаемся с себе подобными... Хотим, чтобы нас понимали с полуслова. Даже если этим самым "полусловом" здесь даже и "не пахнет".
  Между прочим, иногда люди настолько глубоко прячут собственные позитивные намерения, что им самим бывает трудно до них "докопаться".
  Зачем воспитатели орут на ребенка? Чтобы он вырос воспитанным - более приспособленным к жизни. Что хочет показать жена постоянными упреками? Может быть ей нужно больше любви и заботы? Внимания? А может быть ей просто скучно?
  Сюрприз! От людей добиться понимания куда проще, чем от машин!
  В таких ситуациях достаточно просто непосредственно сказать о своих намерениях. Пусть воспитатель прямо скажет, чего он хочет от ребенка. Пусть жена попросит именно то, что ей нужно сейчас: любви, заботы, внимания... И именно так, такими интонациями и таким голосом, чтобы человеку действительно захотелось вам все это дать.
  И тогда наше сообщение обязательно достигнет адресата. А мы получим требуемую реакцию. Ведь мы то с вами знаем, что смысл коммуникации в реакции, которую она вызывает. На нее-то и стоит ориентироваться.
 6. Не бывает поражений - бывает только обратная связь
  В конце концов, истинное знание не в том, проигрываем ли мы игру, а в том, как мы изменяемся, когда ее проигрываем, что мы уносим нового, чего раньше в нас не было.
 Ричард Бах
  Что такое поражение в общепринятом понимании? Это в первую очередь неудача. Еще раз: не-удача - отсутствие удачи. Можно достигнуть цели, и это будет называться успехом. Можно достичь чего-то не того, это уже - неудача. Поражение. "Вся наша жизнь - игра". И так уж устроено мышление большинства людей, что в играх они ищут победителей и побежденных.
  Пусть они с наслаждением играли, пусть они получили массу удовольствия... Но если победил кто-то другой - они предпочитают думать, что они проиграли. Между тем каждая новая игра дает нам огромное множество полезной информации - обратной связи.
  - Лена, пойдешь за меня замуж?
  - Нет.
  - А я и не предлагаю - просто спрашиваю.22
  Да, к счастью у нас есть примеры людей, считающих, что не бывает поражений - бывает только обратная связь. Они предпочитают получать из мира сведения о своих действиях, информацию к размышлению.
  Обратите внимание, какая красивая подмена! Слово "поражение" ассоциируется с чем-то неприятным - "плохим". Это то, чего мы изо всех сил стремимся избежать. И испытывая его, люди оказываются вынужденными чувствовать себя плохо. Это такой способ стимулирования. В то же время, "обратная связь" связана с желаемым результатом - "хорошим". К нему мы стремимся. Его мы хотим - там мы будем чувствовать себя хорошо. И это другой способ мотивировать себя.
  Поздно вечером пьяный спрашивает у прохожего:
  - Выручи, друг, посчитай, сколько у меня шишек на лбу?
  - Три.
  - Ага, значит, еще два столба, и я дома.
  Помните, как говорил Остап Бендер: "С каждым проверенным стулом наши шансы на успех возрастают". Действительно, каждая новая попытка все больше приближает нас к цели. Более того, мы можем добиться того, о чем ранее даже и не мечтали.
  В кафе заходит человек с собакой и заключает с посетителями пари, что его пес сейчас будет разговаривать. Но собака молчит. Человек оплачивает пари и уходит под общий хохот.
  - Из-за тебя я проиграл уйму денег! - говорит хозяин собаке. - Почему ты не заговорил?

<< Пред.           стр. 1 (из 9)           След. >>

Список литературы по разделу