<< Пред. стр. 1 (из 3) След. >>
Список литературы по разделу
Проведение
промоуционных мероприятий
в аптечной сети Вита
2006 г.
Содержание
1. Вступление
2. Типы аптек
3. Вводные комментарии
4. Перечень видов промоуционной активности
5. Мерчендайзинг
6. POS материалы
7. Акции для покупателей
8. Обучение персонала
9. Публикации в корпоративной газете
10. Предоставление отчетов
11. Заключение
Вступление
Фармацевтическая компания Вита была основана в 1994 г. и в настоящий момент является крупнейшей аптечной сетью Самарской области, охватывая более 50% розничного рынка.
На 1 мая 2006 г. компания Вита была представлена 108 аптеками традиционной формы обслуживания, в том числе 10 социальных аптек "Доброе сердце", 27 аптеками самообслуживания (фарммаркетами) и 2 детскими магазинами "Витоша".
Компания Вита является победителем как конкурсов областного уровня - "Самая народная марка", так и всероссийского масштаба - "Платиновая унция".
Аптеки Вита отличаются качественным оформлением витрин, высоким профессионализмом персонала и четким соблюдением исполнительской дисциплины.
Типы аптек
> традиционная форма обслуживания
> фарммаркет
Вводные комментарии
- Нижеуказанная информация распространяется на все аптеки традиционной формы обслуживания и фарммаркеты, функционирующие под брендом Виты, в т.ч. франчайзинговые.
- Компания Вита сохраняет за собой право изменять и дополнять указанные в прайсе условия проведения промоуционных мероприятий.
- Под действие соглашения подпадают все аптеки, открытые на момент его заключения.
- Стоимость услуг обратной силы не имеет.
- В основе расчета стоимости услуги лежит место занимаемое позицией в общем рейтинге соответствующей категории, который на 3/4 определяется маржой (наценкой) позиции и на 1/4 суммарной маржой (наценка * количество проданных за определенной период позиций).
- Рейтинг оценивается в %.
- Рейтинг составляется с учетом продаж за год и обновляется 1 раз в квартал.
- Цены на продвижение сопутствующего ассортимента (косметика, товары для детей и т.п.) рассчитываются с учетом понижающего корректирующего коэффициента 0,6.
- Цены дифференцируются в зависимости от формата аптеки: традиционная (закрытая, прилавочная форма обслуживания), самообслуживания - фарм маркет.
- Формат выкладки эквивалентен следующим площадям: А7 - 75 см2, А6 - 150 см2, А5 - 300 см2, А4 (стандартный альбомный лист) - 600 см2, А3- 1200 см2, А2 - 2400 см2, А1 - 4800 см2.
* При превышении площади размещения (позиции, реклама) над одним из указанных форматов - округление идет в сторону большего: т.е. если площадь размещения равна 100 см2 (больше чем формат А7), то стоимость будет рассчитываться как за площадь 150 см2 (формат А6).
- Действует гибкая система прогрессивных скидок на стоимость оказываемых услуг.
Виды предлагаемой промоуционной активности:
- мерчандайзинг
- размещение POS материалов
- распространение POS материалов
- акции для покупателей
- обучение персонала
- публикации в корпоративной газете
Мерчандайзинг
Вводные комментарии
* Под информационной площадью подразумевается площадь обращенной к покупателю выкладки, т.е. произведение ширины на высоту фейсинга позиций.
* Действует правило блокады активности конкурентов в схожей по приоритетности части витринной площади, т.е. наличие договоренности по размещению позиции на приоритетном месте профильной витрины автоматически блокирует возможность размещения конкурирующих позиций на данной части витрины, однако сохраняется возможность для их размещения в кассовой
зоне.
* Стоимость размещения рассчитывается исходя из соотношения 1 мес/1 апт.
* Все скидки суммируются.
Виды услуг:
- выкладка на профильной витрине
-
1. Присутствие позиций одного бренда общей информационной площадью не более формата А7.
2. Присутствие на привилегированном месте одного бренда общей информационной площадью не более формата А7.
3. Двойной фейсинг позиций одного бренда общей информационной площадью не более А6.
- выкладка в кассовой зоне
1. Выкладка одного бренда общей информационной площадью не более формата А7 .
- выкладка корпоративным блоком.
Комментарии по опциям
- выкладка на профильной витрине подразумевает под собой присутствие продвигаемой позиции на витрине в своей товарной категории, основным критерием определения которой является возможность взаимной замены всех ее составляющих.
1. Под присутствием подразумевается гарантированное наличие на профильной витрине оговариваемой позиции, однако место на соответствующей витрине не оговаривается.
2. Привилегированным местом является лучшее место на профильной витрине, если на витрине используется торговое оборудование типа "горка", то данная локализация подразумевает присутствие позиции непосредственно перед ней.
3. Двойной фейсинг подразумевает присутствие рядом 2х идентичных упаковок препарата, обращенных лицевой стороной к покупателю. Выбор данной опции не означает автоматической выкладки позиции на привилегированное место - это оговаривается отдельно.
- выкладка в кассовой зоне обеспечивается присутствием препарата в зоне работы провизора (фармацевта). В аптеках традиционной формы обслуживания таковой является стеклянная перегородка непосредственно за монитором кассового аппарата, в аптеках самообслуживания - специальная витрина типа "ступенчатая горка" также с обратной стороны от зоны нахождения кассового аппарата.
1. В случае использования в качестве фона для размещения позиции соответствующего диспенсера, именно он определяет площадь выкладки.
2. Размещение диспенсера не должно нарушать визуальный контакт провизора с покупателем.
- выкладка корпоративным блоком подразумевает под собой расположение единой группой ряда позиций одной компании, в т.ч. из разных товарных категорий.
-
Стоимость размещения
- выкладка на профильной витрине
1. Присутствие позиций одного бренда общей информационной площадью не более формата А7.
место в рейтинге
% скидки
Сумма трад/апт (с учетом скидки)
сумма сам/обсл( с учетом скидки)
80-100
50
21
30
70-79
25
33
45
60-69
10
39
54
50-59
0
45
60
новинки
-
60
120
2. Присутствие на привилегированном месте одного бренда общей информационной площадью не более формата А7.
место в рейтинге
% скидки
Сумма трад/апт (с учетом скидки)
сумма сам/обсл( с учетом скидки)
80-100
50
30
60
70-79
25
45
90
60-69
10
54
108
50-59
0
60
120
новинка
-
120
240
3. Двойной фейсинг позиций одного бренда общей информационной площадью не более формата А6.
место в рейтинге
% скидки
Сумма трад/апт (с учетом скидки)
сумма сам/обсл( с учетом скидки)
80-100
50
150
225
70-79
25
225
339
60-69
10
270
405
50-59
0
300
450
новинка
-
600
900
- выкладка в кассовой зоне
1. Выкладка одного бренда общей информационной площадью не более формата А7 .
место в рейтинге
% скидки
Сумма трад/апт (с учетом скидки)
сумма сам/обсл( с учетом скидки)
80-100
50
300
450
70-79
25
450
675
60-69
10
540
810
50-59
0
600
900
новинка
-
1200
1800
- выкладка корпоративным блоком.
Позиции одной категории
Позиции разных категорий
Приоритетное место
См. Выкладка на приорит-м месте
См. Выкладка на приоритетном месте+ 90руб т/апт 180руб с/о
Обычное размещение
См.выкладка на профильной витрине
См.Выкладка на приоритетном месте+ 90руб т/апт 180руб c/о
Система скидок
* от количества единовременно охваченных брендов.
Количество позиций
Скидка
1
0
2
3
3-5
7
6-10
15
11-20
25
20-50
50
* от объема задействованной площади выкладки в пределах одного бренда
Информационная площадь
Скидка
До формата А7
0
До формата А6
3
До формата А5
7
До формата А4
15
До формата А3
25
* при охвате аптек всей сети скидка - 5%
Размещение POS материалов
Вводные комментарии
* под данный вид промоуционной активности подпадают все виды рекламных материалов, как-то: вобблеры, шелфтокеры, постеры, листовки, корпоративные стойки и т.п.
* действует правило блокады активности конкурентов в схожей по приоритетности части рекламного пространства, т.е. наличие договоренности по размещению рекламы на профильной витрине автоматически блокирует возможность размещения рекламы конкурирующих позиций на витрине, однако сохраняется возможность для их размещения в кассовой зоне и торговом зале.
* Стоимость размещения объемных рекламных материалов - короба, мобайлы и т.п. определяется исходя из площади рекламной поверхности обращенной к покупателю.
* Размещение рекламной информации формата А1 в торговом зале возможно на корпоративных двусторонних стойках, при этом стоимость размещения в одной аптеке двух объявлений данного формата, будет равна стоимости одного на других носителях.
* Стоимость размещения рассчитывается исходя из соотношения 1 мес/1 апт.
* В случае потери за время договора рекламными материалами исходного вида компания Вита сохраняет за собой право убрать их из торгового зала, до замены их компанией-заказчиком на обновленные экземпляры.
* Если в течение недели после окончания договора компания заказчик не востребует обратно использованные рекламные материалы, компания Вита сохраняет за собой право использовать их по собственному усмотрению.
Все скидки суммируются.
Виды услуг
- размещение на профильной витрине
- размещение в торговом зале
-
- размещение в кассовой зоне
-
- размещение в рамке формата A2 (прикассовая зона)
Стоимость размещения
- размещение на профильной витрине
1. формат А6
место в рейтинге
% скидки
Сумма трад/апт ( с учетом скидки)
сумма сам/обсл ( с учетом скидки)
80-100
50
135
270
70-79
25
204
408
60-69
10
243
486
50-59
0
270
540
новинка
-
540
1080
2. формат А5
место в рейтинге
% скидки
Сумма трад/апт ( с учетом скидки)
сумма сам/обсл ( с учетом скидки)
80-100
50
203
406
70-79
25
303
606
60-69
10
366
732
50-59
0
405
810
новинка
-
810
1620
3. формат А4
место в рейтинге
% скидки
Сумма трад/апт ( с учетом скидки)
сумма сам/обсл ( с учетом скидки)
80-100
50
300
600
70-79
25
450
900
60-69
10
540
1080
50-59
0
600
1200
новинка
-
1200
2400
- размещение в торговом в зале
1. формат А6
место в рейтинге
% скидки
Сумма трад/апт ( с учетом скидки)
сумма сам/обсл ( с учетом скидки)
80-100
50
60
120
70-79
25
90
1800
60-69
10
108
216
50-59
0
120
240
новинка
-
240
480
2. формат А5
место в рейтинге
% скидки
Сумма трад/апт ( с учетом скидки)
сумма сам/обсл ( с учетом скидки)
80-100
50
90
180
70-79
25
135
270
60-69
10
162
324
50-59
0
180
360
новинка
-
360
720
3. формат А4
место в рейтинге
% скидки
Сумма трад/апт ( с учетом скидки)
сумма сам/обсл ( с учетом скидки)
80-100
50
135
270
70-79
25
204
408
60-69
10
243
486
50-59
0
270
540
новинка
-
540
1080
4. формат А3
место в рейтинге
% скидки
Сумма трад/апт ( с учетом скидки)
сумма сам/обсл ( с учетом скидки)
80-100
50
204
408
70-79
25
303
606
60-69
10
366
726
50-59
0
405
810
новинка
-
810
1620
5. формат А2
место в рейтинге
% скидки
Сумма трад/апт ( с учетом скидки)
сумма сам/обсл ( с учетом скидки)
80-100
50
300
600
70-79
25
450
900
60-69
10
540
1080
50-59
0
600
1200
новинка
-
1200
2400
6. формат А1
место в рейтинге
% скидки
Сумма трад/апт ( с учетом скидки)
сумма сам/обсл ( с учетом скидки)
80-100
50
450
900
70-79
25
675
1350
60-69
10
810
1620
50-59
0
900
1800
новинка
-
1800
3600
- размещение в кассовой зоне
1. формат А6
место в рейтинге
% скидки
Сумма трад/апт ( с учетом скидки)
сумма сам/обсл ( с учетом скидки)
80-100
50
204
408
70-79
25
303
606
60-69
10
366
732
50-59
0
405
810
новинка
-
810
1620
2. формат А5
место в рейтинге
% скидки
Сумма трад/апт ( с учетом скидки)
сумма сам/обсл ( с учетом скидки)
80-100
50
300
600
70-79
25
450
900
60-69
10
540
1080
50-59
0
600
1200
новинка
-
1200
2400
3. формат А4
место в рейтинге
% скидки
Сумма трад/апт ( с учетом скидки)
сумма сам/обсл ( с учетом скидки)
80-100
50
450
900
70-79
25
675
1350
60-69
10
810
1620
50-59
0
900
1800
новинка
-
1800
3600
4. размещение рекламы в монетнице на каждой кассе
место в рейтинге
% скидки
Сумма трад/апт ( с учетом скидки)
сумма сам/обсл ( с учетом скидки)
80-100
50
90
180
70-79
25
138
276
60-69
10
162
324
50-59
0
180
360
новинка
-
360
720
Изготовление монетницы 270 рублей
5. размещение корпоративных стоек
рассчитывается по следующей формуле:
S = А + B + C, где
S - общая стоимость размещения
А - стоимость размещения всех рекламных поверхностей корпоративной стойки ( рассчитывается исходя из стоимости размещения в торговом зале рекламы соответствующих форматов)
В - стоимость площади, занимаемой стойкой в торговом зале (рассчитывается исходя из стоимости 1 м2 - 1800 рублей)
С - стоимость размещения дополнительного фейсинга позиций на стойке ( т.е. данный показатель включается в общую стоимость, если позиции присутствуют еще в каком либо другом месте кроме стойки)
- размещение в рамке формата A2 (прикассовая зона)
место в рейтинге
% скидки
Сумма трад/апт ( с учетом скидки)
сумма сам/обсл ( с учетом скидки)
80-100
50
450
900
70-79
25
675
1350
60-69
10
810
1620
50-59
0
900
1800
новинка
-
1800
3600
Система скидок
* в зависимости от единиц рекламного материала на аптеку
Количество позиций
Скидка
1
0
2
3
3-5
7
6-10
15
11-20
25
20-50
50
* при охвате всех аптек сети скидка 5%
<< Пред. стр. 1 (из 3) След. >>
Список литературы по разделу