Обман в нашей жизни. Использование индивидуальных личностных особенностей

Реферат по культурологии

ВлОбман в нашей жизни. Использование индивидуальных

личностных особенностей.В»

студентки группы 99-ТПМ-7

Лоховой Екатерины

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ И ЛИЧНОСТНЫХ ОСОБЕННОСТЕЙ

Человека называют бесхаВнрактерным, если воля его слаба, душа легкомысленна и непостоянна; но даже эти неВндостатки все равно образуют характер.

Л. Вовенарг

Эффективность применения обВнмана зависит от использования личностных особенностей обманыВнваемого. Несмотря на схожесть биоВнлогической и социальной природы людей, индивидуальные различия людей довольно велики. СоответстВнвенно к каждому человеку существуВнет особый ВлключикВ», позволяющий проникнуть к глубинам его души и воздействовать на его мысли и поступки. Опытные мошенники весьма поднаторели в поиске таких ВлклюВнчейВ», набор которых в общем-то доВнстаточно ограничен.

Вот что писал по этому поводу Бальтасар Грасиан:

ВлК каждому подбирать отмычку. В этом искусство управлять людьми. Для него нужна не отвага, а сноровВнка, умение найти подход к человеку. У каждого своя страстишка тАФ они разные, ибо различны природные склонности. Все люди тАФ идолопоВнклонники: кумир одних тАФ почести, других тАФ корысть, а большинства тАФ наслаждение. Штука в том, чтобы угадать, какой у кого идол, и затем применить надлежащее средство, ключ к страстям ближнего. Ищи перводвигатель: не всегда он возвышенВнный, чаще низменный, ибо людей порочных больше, чем порядочных. Надо застать натуру врасплох, нащуВнпать уязвимое место и двинуть в атаку ту самую страстишку тАФ победа над своевольной натурой тогда обеспеВнченаВ».

Основной набор таких ВлотмычекВ» включает в себя жадность, глупость, честолюбие, трусость, сластолюбие и дюжину других, менее распростраВнненных. Итак, начнем с первой.

Жадность

На жадину не нужен нож- ему покажешь медный грош -

И делай с ним что хошь.

Кот Базилио и лиса Алиса

В книге Николая Носова ВлНезнайВнка на ЛунеВ» есть эпизод, в котором Незнайка со своим другом КозлиВнком ищут себе пристанище на ночь. Они попадают в гостиницу, хозяева которой, используя скупость своих клиентов, в конце концов обирают их до нитки.ВлГостиница ВлЭкономическаяВ», куда направились ночевать Незнайка и Козлик, славилась своей дешевизВнной. За пятьдесят сантиков здесь можно было получить на ночь вполВнне удобный номер, что было чуть ли не вдвое дешевле, чем в любой друВнгой гостинице. Этим объяснялось, что гостиница ВлЭкономическаяВ» ниВнкогда не испытывала недостатка в жильцах. Каждый, прочитав на выВнвеске надпись ВлСамые дешевые ноВнмера на светеВ», недолго раздумывая шел в эту гостиницу. Уплатив пятьВндесят сантиков, Незнайка и Козлик получили ключ и, разыскав свой номер, очутились в небольшой чисВнтенькой комнате. Здесь были стол, несколько стульев, платяной шкаф, рукомойник с зеркалом у стены и даже телевизор в углу.

тАФ Смотри, тАФ сказал с удовлетвореВннием Козлик. тАФ Где еще можно поВнлучить за пятьдесят сантиков номер, да еще с телевизором? Можешь поВнверить мне на слово, что нигде.

Отворив шкаф и положив на поВнлочку свои шляпы, Незнайка и КозВнлик хотели расположиться на отдых, но в это время зазвенел звонок, и на том месте, где обычно бывает электВнрический выключатель, замигал красВнный глазок. Взглянув на этот светоВнвой сигнал, Незнайка и Козлик заметили, как из отверстия, которое имелось в стене, высунулся плоский, металлический язычок с углублением на конце, а под ним замигала свеВнтящаяся надпись: ВлСантикВ».

тАФ Ах, чтоб тебя! тАФ воскликнул Козлик и с досадой почесал затыВнлок. тАФ Я, кажется, уже знаю, что это за штука. По-моему, мы попали в гостиницу, где берут отдельную плату за пользование электричеством, виВндишь - язычок. Если не положишь на него сантик, то свет погасят, и мы останемся в темноте.

Не успел он это сказать, как ламВнпочка под потолком погасла и комВнната погрузилась во мрак.

Сунув руку в карман, Козлик доВнстал монетку достоинством в один сантик и положил ее в углубление на конце язычка. Язычок моментально исчез в отверстии вместе с монетВнкой, и лампочка засветилась вновь.

Незнайка огляделся по сторонам и убедился, что кровати здесь были устроены на манер откидных полок, как это бывает в вагонах поезда.

Козлик подошел к одной из полок и потянул за привинченную сбоку металлическую ручку. Кровать, однаВнко же, не откинулась, а вместо этого из стены высунулся еще один металВнлический язычок, и под ним опять замигала надпись: ВлСантикВ».

тАФ Ах, черти! тАФ воскликнул КозВнлик. тАФ Так здесь, значит, и за кроваВнти надо платить!

Он сунул в углубление язычка санВнтик. Кровать мгновенно откинулась, а из стены в тот же момент высунуВнлись еще три язычка, под которыми замигали надписи: ВлПростыня тАФ 1сантикВ», ВлОдеяло тАФ 1 сантикВ», ВлПодушка - 2 сантикаВ»..

тАФ Дальнейшее предугадать несложВнно. Проклятая гостиница вытянула у них почти все деньги. Им пришлось платить за воду в умывальнике, за телевизор (который выключался на самом интересном месте телесериаВнла и требовал по пять монеток для продолжения показа), за отопление и даже за то, чтобы стенной шкаф открылся и вернул им положенные туда шляпы.

В итоге они заплатили за эту ВлЭкономическуюВ» гостиницу горазВндо больше, чем за обычную. Что ж, жадность и скупость наказуема, если не уголовно, то финансово. Ведь неВндаром говорят, что бесплатный сыр бывает только в мышеловках.

Подобную тактику применял один директор фирмы при найме новых сотрудников. Склоняя кого-либо к себе на работу, он предлагал ему зарВнплату, которая на порядок превышаВнла то, что кандидат в сотрудники имел в той организации, откуда он выманивался. Соблазн был велик, и многие не могли устоять перед искуВншением. А далее сценарий был незаВнтейлив. Со второго месяца пребыВнвания на фирме к ним методично, неуклонно и жестко применялась система придирок и штрафования по любому поводу. В итоге вычеты из зарплаты увеличивались, а сама она уменьшалась, пока не становиВнлась равной, а зачастую и меньше той, что у человека была на его прежВннем месте работы.

Вообще принцип обмана, построВненного на жадности, применялся с незапамятных времен как рядовыми мошенниками, так и могущественВнными властителями, если у них не было другого способа достичь желаВнемого. Например, халиф Аль-Мансур, живший в VIII веке, был назначен наместником в иракский город Куфу для сбора налогов. Однако число жителей было неизвестно, сами же они отнюдь не стремились принять участие в переписи населения и всяВнчески уклонялись от попыток их поВнсчитать. Тогда халиф объявил, что в связи с вступлением в должность он решил одарить каждого жителя Куфы пятью серебряными дирхемами. Причем для того, чтобы никто не получил щедВнрый дар дважды, каждый житель при получении его, должен был отмеВнтиться в специальном списке. Так хитроумный Аль-Мансур пересчитал всех своих подданных, после чего обложил их податью в размере сороВнка дирхемов каждого. Мораль сего исторического сюжета проста: халяВнва порой обходится весьма дорого!

Если окинуть взглядом большинВнство афер, обманов и случаев моВншенничества, то окажется, что жадВнность зачастую является именно тем крючком, на который ловятся доВнверчивые простаки, желающие быВнстро и без затрат обогатиться.

Сергей Довлатов в книге ВлНашиВ» описывает аферу, которую проделал его дядя Леопольд в молодости с владельцем центрального магазина города.

ВлОднажды в сильный ливень в этот магазин зашел скромно одетый юноша, который бережно прижимал к себе старую скрипку. Он попросил разрешения оставить скрипку на время дождя и пообещал вернуться за ней позже.

тАФ Почему бы и нет? тАФ равнодушВнно ответил хозяин магазина, госпоВндин Танакис.

Час спустя в магазин забрел наВнрядный иностранец с пышными рыВнжими усами. Увидев скрипку, он был вне себя от радости.

тАФ Какая радость! Это же подлинВнный Страдивари! Я покупаю эту вещь!

тАФ Она не продается.

тАФ Но я готов заплатить за нее люВнбые деньги!

тАФ Мне очень жаль..

тАФ Пятнадцать тысяч наличными! Плюс щедрые комиссионные. Они торговались, пока цена не дошла до двадцати тысяч.

тАФ Хорошо, тАФ сказал владелец маВнгазина. тАФ Я поговорю с владельцем.

Иностранец ушел, а вскоре верВннулся бедный юноша.

тАФ Я пришел за скрипкой.

тАФ Продайте ее мне, тАФ сказал Танакис.

тАФ Не могу, тАФ печально ответил юноша. тАФ Это подарок моего деВндушки.

Тогда владелец магазина начал уговаривать юношу продать ему скрипВнку, предлагая все большие деньги. Наконец юноша согласился устуВнпить скрипку за пять тысяч рублей.

Он взял деньги и ушелВ».

Надо ли говорить, что владелец магазина так и не дождался ВлиноВнстранцаВ». Его подвела жадность. Он мог свести покупателя и продавца и честно получить свои комиссионВнные, но захотел получить побольВнше, по сути дела, обманув владельца скрипки. А в результате потерял пять тысяч.

Жадность, или жажду наживы, исВнпользовали для обмана Влмирового капитализмаВ» в своей деятельности коммунисты в 20-е годы нашего стоВнлетия. Когда закончилась гражданВнская война в России, промышленВнность страны была почти полностью разрушена, помощи ждать было неВноткуда, так как капиталистические страны, несколько лет боровшиеся с Советской Россией, конечно же, не собирались помогать ей восстанавливать народное хозяйство. И тогда большевики решили сыграть на жадности тАФ естественном качестве любого капиталиста. Они предложили западным предпринимателям самые выгодные концессии тАФ аренду наиВнболее прибыльных рудников и месВнторождений. Вождь мирового пролеВнтариата Владимир Ленин не скрывал, что это не уступка буржуазии, а ее обман. В своих статьях он писал:

ВлБели мы хотим товарообмена с заграницей тАФ а мы его хотим, мы поВннимаем его необходимость, тАФ наш основной интерес тАФ возможно скоВнрее получить из капиталистических стран те средства производства (паВнровозы, машины, электрические апВнпараты), без которых восстановить нашу промышленность сколь нибудь серьезно мы не сможем, а иногВнда и совсем не сможем, за недоступВнностью иметь для наших фабрик нужные машины. Надо подкупить капитализм сугубой прибылью. Он получит лишнюю прибыль тАФ Бог с ним, с этой лишней прибылью, тАФ мы получим то основное, при помоВнщи чего мы укрепимся, станем оконВнчательно на ноги и экономически его победимВ».

Глупость

На дурака не нужен нож;

Ему с три короба наврешь тАФ и делай с ним что хошь!

Кот Базилио и лиса Алиса

На тему глупости, ставшей причиВнной обмана, можно говорить бескоВннечно, поэтому ограничимся старым анекдотом: в лесу мужчина встретил древнюю старуху с вязанкой хвороста

-Молодой человек, - обращается старуха, тАФ помоги мне дровишки дотащить, я тебя отблагодарю.

тАФ Да почему же не помочь! Давай, бабка.

Подошли они к ветхой избушке, а старуха ему и говорит:

тАФ А ты знаешь, кто я такая?

тАФ Не знаю.

тАФ Я колдунья. За твою доброту могу выполнить три самых больших желания. Загадывай, что хочешь!

Мужчина засмущался, а потом и говорит:

тАФ Хочу иметь ВлМерседесВ», виллу на берегу моря и жену-красавицу.

тАФ Ну что ж, хорошо. Пойдешь сейчас прямо, потом свернешь налеВнво, там увидишь дорогу, а на той доВнроге стоит новенький ВлМерседесВ». Сядешь в него, поедешь прямо до берега моря, там и будет стоять твоя вилла. В ней и будет ждать тебя деВнвушка невиданной красоты. Мужчина бежать скорее за своим добром.

тАФ Стой! тАФ кричит бабка. тАФ Я тебе помогла, а теперь помоги и мне.

тАФ Чем же я тебе помогу?

тАФ Давно я мужчину хочу, изнемоВнгаю прямо.

тАФЛадно, старуха, тАФ сжалился мужчина. тАФ Давай, только поскорее. Выполнил он старухину просьбу и бежать.

тАФ Постой! тАФ кричит старуха. тАФ Тебе годков сколько?

тАФ Тридцать пять, а что?

тАФ Эх ты, такой большой, а в сказВнки веришь!

К глупости вплотную примыкает излишняя доверчивость, за которую также часто приходится расплачиВнваться своим добром. Бальтасар Грасиан предостерегает:

ВлНе надо быть только голубем. С голубиной кротостью да сочетается хитрость змеиная! Легко обмануть человека порядочного: кто сам не лжет, всем верит, кто не обманываВнет, другим доверяет. Обману поддаВнются не только по глупости, но и от честности. Два рода людей способВнны предвидеть и обезвредить обман: обманутые, проученные на своей шкуре, и хитрые, рассчитавшиеся чужой. Пусть проницательность будет столь же чутка в подозрениях, сколь хитрость ловка в кознях. И не надо быть настолько благодушным; чтобы толкать ближнего своего на кривоВндушие. Соединив в себе голубя и змею, будь не чудищем, но чудомВ».

Страх

Кроме жадности, глупости и изВнлишней доверчивости, зацепкой для обмана может быть и трусость. ЧеВнловека легко обмануть, используя его страх. А. П. Чехов в одном из своих рассказов описывает, как старый почтмейстер обеспечил верность своей молоденькой жены-красавиВнцы. Он распространил по городу слух, что его жена сожительствует с местВнным полицмейстером, грозой всей округи. Поэтому молодые повесы за версту обходили молодую супругу почтмейстера и не пытались за ней ухаживать.

Правда, иногда воздействие на психику потенциальной жертвы быВнвает более серьезным тАФ настолько, что подобный обман заканчиваетВнся инфарктом или самоубийством. Именно о таких случаях использоваВнния страха в качестве точки приложеВнния обмана рассказывает журналист Михаил Зубов в газете ВлМошенниВнкиВ» (№ 9, 1996). Статья называется весьма многозначительно: ВлАО ВлМеВнфистофельВ» берет в аренду души на комиссионных началахВ» и посвящеВнна такой пока редкой форме ВлнаезВндаВ», как психотерроризм. Впрочем, редкой тАФ это на первой взгляд. По данным автора, психотеррористиВнческие группировки действуют уже в 97 городах нашей страны, стараясь не привлекать к себе излишнего вниВнмания. Суть их метода следующая. Клиент, у которого в жизни идет Влчерная полосаВ», находит в своем почтовом ящике листовку следуюВнщего содержания:

ВлПредприятие с вековым опытом арендует на любой срок Ваше немаВнтериальное движущее начало, имеВннуемое в просторечье ВлДУШАВ». В обмен предлагаем исполнение умеВнренных актуальных желаний, негласВнное содействие в достижении конВнкретных краткосрочных целей и т. д. Суть Ваших условий предлагаем изВнложить письменно в лаконичной формеВ».

Дальше идет номер абонентского ящика. Все.. Кто-то из людей, полуВнчивших такое письмо от Князя Тьмы, посмеется розыгрышу и забудет о нем, а кто-то тАФ более впечатлительВнный и несчастный тАФ решит попроВнбовать. Далее потенциальный клиент получает туманный, полный неясВнных намеков договор, в котором его извещают, что его душа, пока вреВнменно, перешла во владение таинВнственного ВлпредприятияВ». Если в дальнейшем дела у клиента начнут неожиданно налаживаться, он полуВнчает краткую телеграмму типа ВлСрок договора истекаетВ». А спустя нескольВнко дней еще одну: ВлПредмет аренды перешел в наше полное распоряжеВнние. Ждите дальнейших указанийВ». И дальше многозначительное молВнчание..

А потом ему начинают медленно, но методично капать на нервы. ЧеВнловек нервничает. Вроде бы ничего в его жизни еще не меняется, но клиВнент все чаще задумывается о том, что кто-то неизвестный получил над ним какую-то власть. Волнения подогреВнваются частыми телефонными звонВнками домой и на работу тАФ кто-то таВнинственный набирает номер и долго молчит в трубку. Потом на его двери появляются каббалистические знаки, а когда жертва окончательно ВлсозреВнетВ», ей предлагают выкупить душу обратно. И, как правило, люди приВнносят деньги. Ведь природа человека такова, что загадочные, труднообъяВнснимые явления пугают его больВнше, чем прямая и понятная угроза. Вспомните, как выводил из душевВнного равновесия подпольного милВнлионера Корейко Остап Бендер. Он начинал с абсурдных на первый взгляд телеграмм: ВлГрузите апельсиВнны бочками. Братья КарамазовыВ», или ВлГрафиня изменившимся лицом бежит прудуВ», но именно они застаВнвили Корейко изрядно поволноватьВнся. Как говорил Остап, Влсамое главВнное тАФ это внести смятение в лагерь противника- враг должен потерять душевное равновесие. Сделать это не так трудно. В конце концов, люди больше всего пугаются непоВннятного. Я убежден, что моя последВнняя телеграмма ВлМысленно вместеВ» произвела на нашего контрагента потрясающее впечатление. Все это суперфосфат, удобрение. Пусть поВнволнуется.. Клиент начинает нервВнничать. Сейчас он переходит от туВнпого недоумения к беспричинному страху. Я не сомневаюсь, что он вскаВнкивает по ночам в постели и жалобВнно лепечет: ВлМама, мамаВ». Еще неВнмного, самая чепуха, последний удар кисти тАФ и он окончательно доВнзреетВ».

Как пишет Михаил Зубов, совреВнменные психотеррористы для больВншего воздействия на испуганное сознание колеблющихся клиентов могут поздно вечером неожиданно ВлвырубатьВ» ему свет, подбрасывать в квартиру змеи или крыс или подавать низкочастотные радиосигналы, вызывающие необъяснимые приступы страха. Плюс подбрасывать в почтовый ящик брошюрки мистиВнческого содержания и другую сатаВннинскую литературу. Тут уж у любоВнго нервы не выдержат. Впрочем, как уверяет журналист, некоторые клиВненты спокойно переносят этот балаВнган и соответственно сохраняют свои денежки тАФ мошенники предпочитаВнют с такими не связываться (себе доВнроже). На их долю хватает слабоВннервных и трусливых людей.

Самое неприятное в этом деле то, что практически невозможно приВнвлечь психотеррористов к уголовной ответственности за их деяния. Ведь формально законов они не нарушаВнют, прямым вымогательством не заВннимаются. Клиенты приносят деньВнги, на коленях умоляют их взять, просят вернуть им их души. Но поВнпробуйте заявить об этом в милиВнцию тАФ да вас же первого на смех поВндымут..

Итак, страх может быть причиной обмана. В приведенном выше приВнмере это был туманный страх неизВнвестного, но иногда мошенники строят свои планы исходя из вполне конкретных тревог и опасений своей будущей жертвы. В одном из писем, поВнступивших в качестве откликов на первое издание ВлИскусства обманаВ», рассказываВнется именно о таком случае. Пишет Елена Г., женщина тридцати лет из Рязанской области. В ее деревню, в соседский дом, часто приезжали поВнгостить цыгане. И вот однажды неВнсколько лет назад зашла к ней моВнлодая цыганка Наташа, принесла посмотреть журнал ВлЧерная магияВ». На руке у цыганки была золотая печатка, полированная поверхность которой блестела, как зеркало. Дальше процитирую письмо:

Вл..Дальше она сообщает мне, что на мне порча, это известие меня не испугало, а лишь удивило совпадеВннием тАФ за год до того в Рязани мне об этом сообщила бывшая преподаВнвательница института, открывшая в себе способности. Об этом я говориВнла по приезде одной женщине, котоВнрая любит ходить к моим соседям, возможно, она проболталась.. Но мне хотелось узнать, как меня от порчи избавлять будет цыганка. Она просит (чтобы муж не знал) куриВнным яйцом выкатать постель и остаВнвить на ночь под кроватью.

Наутро она приходит, просит новое полотенце, чайную ложку и то яйцо. Дальше, как во сне, я попросила мужа нас оставить, он вышел из дому, так как знал, что меня трудно в собстВнвенном доме провести. И вдруг она, сделав крест над яйцом, смотрит мне в глаза и твердит: ВлВерь мнеВ». Я же слежу за ее руками, чтоб не обВнманула, и вижу только эту отшлифоВнванную печатку. Она долбит яйцо, и ужас, и страх меня парализуют (поВнтому что я чертовски боюсь червей и гусениц), а в яйце именно черная, мохнатая гусеница. Цыганка протяВнгивает ее мне со словами: ВлЕсли от этой гусеницы не откупишься, то она вернется в тебяВ». Я спрашиваю: ВлКак?В» тАФ ВлНа что она покажет тАФ то отдайВ», тАФ отвечает цыганка. Я соВнглашаюсь..В»

Кончилась эта история тем, что Елена отдала цыганке два отреза ткани, видеокассеты и деньги тАФ 110 тысяч рублей, которые ей пришлось занять у соседей. Хорошо еще, что у них в тот момент больше не оказаВнлось. Цыганка все это взяла, сказав, чтобы мужу 3 дня ничего не говориВнла, иначе ВлпорчаВ» перейдет на него. Да еще для ритуала попросила дать ей трех кур, которых тоже забрала с собой, и фотографию хозяйки.

Елена пишет, что про ее страх черВнвей цыгане могли узнать от соседей, у которых останавливались, или доВнгадаться сами тАФ Влведь мы живем на виду, муж иногда дразнит меня в огоВнроде, а я готова через ограду сигануть, правда, он еще ни разу не бросил в меня червя, т. к. я сразу сознание могу потерять, но мы об этом не расВнпространялись. Вероятно, цыгане за нами долго наблюдали, вот только мало вещей взяли, я им все, что проВнсили, не дала.

Да, глаза у Наташи были, как угольВнки, колючие и темные-темные, но ей не повезло, так как заклинило меня лишь наполовину, и ковер, и видак, как она просила, я ей не отдалаВ».

Другие человеческие слабости

Другой человеческой слабостью, за которую порой цепляются мошенВнники, является преклонение перед всем великим, значительным, неВнординарным. Ведь каждый человек склонен испытывать удивление и восторг перед всем, не вписываюВнщимся в рамки обыденного: огромВнными состояниями, великими учеВнными, знаменитыми спортсменами, уникальными явлениями природы и грандиозными проектами в любой сфере человеческой деятельности. Поэтому, наверное, самой распроВнстраненной книгой после Библии является Книга рекордов Гиннесса.

П. С. Таранов называет это явлеВнние Влзаконом грандиозных проекВнтовВ» и отмечает, что Влнет в мире такой силы, которая удержала бы любого из нас от подчинения воздейВнствию с признаками грандиозности, гигантизма, вселенской масштабносВнти и первородной уникальностиВ».

Вспомним небывалый успех Остапа Бендера среди шахматистов гороВнда Васюки тАФ и поймем, почему они не могли отказать великому комбиВннатору в скромной материальной помощи.

ВлМой проект, тАФ говорил он, тАФ гаВнрантирует вашему городу неслыханВнный расцвет производительных сил. Подумайте, что будет, когда турнир окончится и когда уедут все гости. Жители Москвы, стесненные жиВнлищным кризисом, бросятся в ваш великолепный город. Столица автоВнматически переходит в Васюки. Сюда переезжает правительство. Васюки переименовываются в Нью-Москву, а Москва тАФ в Старые Васюки. Нью-Москва становится элегантнейшим центром Европы и всего мира.

тАФ Всего мира!!! тАФ застонали оглуВншенные васюкинцы.

тАФ Да! А впоследствии и вселенВнной..В»

И через несколько минут денежки доверчивых жителей несостоявшейВнся шахматной столицы мира перекоВнчевали в карман великого комбинаВнтора.

Александр Круглов писал, что горВндость тАФ тот рычаг, ухватившись за который, манипулируют гордыми. К гордости тесно примыкают честоВнлюбие и тщеславие, которые в умеВнлых руках легко могут стать средстВнвами обмана. Заметив, что слабым местом в характере потенциальной жертвы является чрезмерная горВндость, мошенники начинают подыВнгрывать ей. В результате такой челоВнвек чутко отзывается на притворную похвалу и приходит в ярость, если его не замечают. Умело манипулируя лестью и пренебрежением, можно добиться от честолюбца нужной реакВнции. Использование чрезмерно разВнвитого тщеславия в целях уничтожеВнния противника применяли давно. Одно из первых упоминаний такого рода можно найти в китайских летоВнписях за пять веков до Рождества Христова. В книге ВлВесна и осень Янь ЦзыВ» описывается следующий эпизод:

ВлВ княжестве Ци жили три богаВнтыря, которым не было равных во всей стране. Однажды они не выкаВнзали должной почтительности перВнвому министру княжества, и тот обВнратился к государю, преподнеся этот

случай как зародыш государственВнной измены. ВлСегодня они не выкаВнзали уважения первому министру, а завтра, в минуту опасности, они преВндадут васВ», тАФ сказал он правителю. тАФ Их следует убитьВ».

тАФ Но как же нам с ними справитьВнся? тАФ задумчиво поинтересовался государь. тАФ Ведь они сильны и отВнважны.

тАФ У меня есть план, тАФ ответил министр. Пошлите к ним вестника с двумя персиками и словами: ВлПусть возьмет себе персик тот, чьи воинВнские заслуги вышеВ»- в итоге произошло именно так, как планировал первый министр. Два воина взяли себе по персику, а третьему ничего не досталось. Тогда он стал укорять своих друзей, привоВндя примеры своей храбрости в бою. Его товарищи устыдились, отдали ему персики и сделали себе харакири. Потрясенный смертью друзей, богаВнтырь также покончил жизнь самоВнубийством. Так, гласит китайское предание, Влдва персика убили трех воиновВ».

УСТАНОВКИ И СТЕРЕОТИПЫ МЫШЛЕНИЯ

тАФ Сколько стоит твои слуховой аппарат?

тАФ Две копенки.

тАФ Как это?

тАФ Я засунул в карман спичечВнную коробку и провел от нее проводок в ухо.

тАФ Разве это поможет лучше слышать?

тАФ А кик же. Видя проводок, люди начинают громче со мной разговаривать.

Анекдот

Порой поводом для обмана слуВнжат не какие-то конкретные человеВнческие качества, а стереотипы мышления. В анекдоте, приведенном в эпиграфе, дело обстоит именно таким образом. Проводок, протянутый от кармана к уху, автоматически восВнпринимается как часть слухового апВнпарата; при этом хозяину такого ВлустройстваВ» нет нужды обманывать своих собеседников тАФ они это делаВнют сами, строя свои предположения на основании прошлого опыта. Но то, что бывает правильным сто раз, в сто первый может дать совсем друВнгой эффект.

Специалисты из милиции советуВнют и такое средство против квартирВнных воров: прикрепите возле двери какую-нибудь коробку с отходящими от нее проводами. Коробку любую, вплоть до обыкновенной мыльницы. Не зная, что это такое, вор постараетВнся обойти данную квартиру, думая, что она сдана под спецсигнализаВнцию.

Данное явление психологи отноВнсят к категории ВлустановкиВ», то есть устойчивого предрасположения индивида к определенной форме реВнагирования. Такая предрасположенВнность побуждает человека к деятельВнности и поведению в соответствии с вполне оределенными формами. В результате существенно уменьшаетВнся степень неопределенности при выборе форм поведения. Например, в американской армии был проведен эксперимент. Пятерых солдат познакомили с литературой о развитии заболеваний после радиоВнактивного поражения. Вскоре им соВнобщили, что во время учений они случайно подверглись облучению, поместили их в госпиталь и стали имитировать лечение. У четверых поВнявились симптомы, характерные для лучевой болезни. А пятый тАФ как ни в чем не бывало. Оказывается, он не удосужился прочитать предложенВнную литературу и не знал, как должВнна протекать болезнь после радиоакВнтивного поражения. Иными словами, у четверых была сформирована сильВнная установка, они четко усвоили всю картину болезни, а пятый ВлубеВнрегсяВ».

Вот еще один пример психоВнлогической установки, на этот раз из нашей жизни. В воронежской газете ВлМоеВ» (№ 35/97) была помещена слеВндующая заметка на темы городской жизни:

ВлВ понедельник на остановке ВлПаВнмятник славыВ» и троллейбус № 6 вошел молодой усатый мужчина в полосатой майке и тапочках. С суроВнвым видом он стал собирать с пассаВнжиров деньги за проезд, причем биВнлеты не выдавал, мотивируя это тем, что они закончились. Где-то в райоВнне площади Заставы какой-то доВнтошный старичок все-таки потребоВнвал у ВлконтролераВ» его удостоверение, на что мужчина тепло, по-доброму улыбнулся и тут же вышел из тролВнлейбусаВ».

В данном случае аферист даже не маскировал свой обман при помощи униформы или удостоверения. Его главным оружием были наглость и Влсуровый видВ». Если бы он просил приобрести билеты, его разоблачили бы на первой же остановке, но он требовал их, и это заставило пассаВнжиров поверить, что перед ними действительно контролер.

К ВлустановкамВ» по своим психоВнлогическим механизмам примыкают стереотипы мышления, которых в обыденном сознании существует веВнликое множество.

Опытные мошенники широко исВнпользуют их в своей практике, форВнмально не подпадая под карающую десницу правосудия. Примером обВнмана такого рода может служить деВнятельность бродячего фокусника отставного штабс-капитана ГригоВнрьева, гастролировавшего в русской провинции в 70-х годах прошлого века под громким именем Влграф КаВнлиостроВ». Как правило, все его фоВнкусы были незамысловаты по техниВнке, но гениальны по идее.

Так, на одном из его балаганов висела крупная надпись: ВлЗДЕСЬ УГАДЫВАЮТВ». Заплатив гривенВнник, посетители через узкий сквозВнной проход по одному человеку поВнпадали в маленькую отгороженную комнатенку, имевшую весьма таинВнственный вид. Стены ее были обиты черным сукном, посреди на небольВншом возвышении стоял черный стол, в центре которого находилась черВнная ваза, прикрытая черной же салВнфеткой.

У стола стоял сам Влграф КалиоВнстроВ», учтиво встречавший каждого посетителя.

тАФ Потрудитесь окунуть палец в вазу, тАФ предлагал он.

И когда посетитель исполнял это, Калиостро предлагал поднести палец

к носу:

тАФ Прошу вас понюхать!

Посетитель нюхал и, выражая неВнудовольствие, как правило, восклиВнцал:

тАФ Да это же обыкновенные поВнмои'

тАФ Поздравляю вас, вы угадали! тАФ

торжественно восклицал Калиостро и быстро проводив к выходу оше-

ломленного посетителя, впускал ноВнвого клиента.

Данная шутка имела двойной смысл: во-первых, Калиостро форВнмально выполнял обязательство, данное им при входе в ярмарочный балаган, тАФ здесь действительно ВлугаВндывалиВ», хотя все посетители, естеВнственно, полагали, что ВлугадыватьВ», или ВлгадатьВ», будут им. Такова уж ярмарочная традиция, и отставной штабс-капитан прекрасно играл на сложившемся у людей стереотипе.

Но самый главный розыгрыш заВнключался в другом! Всякий побывавВнший в его балагане и, следовательно, попавшийся на столь незамысловаВнтый обман, был крайне недоволен произошедшим, но не спешил расВнсказывать о своем позоре своим друВнзьям. Кому же хочется выставлять себя недалеким простаком? НаобоВнрот, одураченные посетители при встрече со знакомыми настойчиво убеждали их посетить балаган КалиВностро, уверяя, что там их ждет небыВнвалое удивление. Блестящая идея штабс-капитана с абсолютной точВнностью воплощалась в жизнь. ОдуВнраченные обыватели, которые плюясь и чертыхаясь покидали знамениВнтый балаган, тут же спешили ВлподВнставитьВ» своих приятелей, злорадно представляя, как те с глупым выраВнжением лица будут стоять у вазы с поВнмоями, разглядывая свой палец. СраВнбатывал главный стереотип: никто не хотел видеть обманутым только себя.

Калиостро же приписывают и ВлфокусВ» с людоедством, который он обычно демонстрировал в последВнний день пребывания в каком-ниВнбудь захолустном городке. В афише писалось, что знаменитый маг и илВнлюзионист Калиостро в последнем акте представления съест живого чеВнловека. Публика, заинтригованная таким сенсационным заявлением, не скупилась на гривенники. Когда же в конце выступления наступало время ВллюдоедстваВ», Влграф КалиоВнстроВ» выходил на авансцену и обраВнщался к зрителям:

тАФ Согласно своему обещанию съесть живого человека, покорнейше прошу кого-нибудь из вас пожалоВнвать ко мне сюда для эксперимента.

За этим следовало гробовое молВнчание, завершавшееся яростными криками и ругательствами. Публика понимала, что нахальный ВлграфВ» опять провел ее, но сделать ничего не могла. Никто не хотел рисковать. А вдруг этот чертов Калиостро и вправду людоед?

А маг, дождавшись тишины, споВнкойно констатировал:

тАФ Итак, никто не хочет быть съеВнденным? В таком случае как же я могу показать этот фокус? Вы видиВнте, господа, всю мою готовность и вместе с тем положительную невозВнможность провести его без доброВнвольца с вашей стороны.

Чтобы добить зрителей, Калиостро начинал персонально обращаться к самым именитым людям городка, обычно сидевшим в первых рядах, например, к исправнику:

тАФ Не угодно ли вам быть съеденВнным?

тАФтАв Нет, не угодно, тАФ отвечал тот.

тАФ А вам? тАФ обращался он к его соседу, какому-нибудь надворному советнику.

тАФ Нет уж, сударь! тАФ отвечал напуВнганный такой перспективой чиновВнник.

В этот момент недовольные крики и шиканье мало-помалу переходили в смех. Людям с галерки было приятно видеть свое начальство столь наВнпуганным иллюзионистом. На этом представление обычно и заканчиваВнлось. Правда, М. И. Пылев, расскаВнзавший о русском Калиостро в книге ВлЗамечательные чудаки и оригинаВнлыВ», пишет, что однажды один подВнвыпивший купчина потребовал выВнполнения номера.

тАФ Ну-ка, слопай меня, если смоВнжешь! тАФ заявил он, спустившись в партер.

тАФ С удовольствием, тАФ не смутилВнся ВлграфВ». тАФ Извольте наклонитьВнся тАФ я начну с шеи. тАФ И он изо всех сил укусил незадачливого купца. Купец заорал благим матом и, выВнрвавшись от ВллюдоедаВ», убежал прочь. На том представление и конВнчилось.

ВлПослеВ» тАФ не значит ВлвследствиеВ»

Еще один распространенный стеВнреотип, на который ловятся люди, тАФ это смешение понятий ВлпослеВ» и ВлвследствиеВ». Отнюдь не всегда одно событие, происходящее после другоВнго, является его прямым следствием. Например, если в течение недели мы за час до рассвета будем развоВндить костер и произносить при этом магические формулы, после чего неВнизменно будет следовать восход соВнлнца, вряд ли найдутся легковерные люди, решившие, что именно наша ВлмагияВ» является причиной наступВнления нового дня.

А теперь перенесемся на две тысяВнчи лет назад. Древний Египет. Жрецы в белых одеждах возносят молитвы своим богам, приносят жертвы тАФ и вот солнце закрывает какая-то тень. Весь мир погружается в непроницаеВнмою тьму. Наступает солнечное затмение. И люди, собравшиеся вокруг храма, искренне верят, что именно жрецы явились его причиной. А как же иначе? Служители богов произВннесли непонятные заклинания, соВнвершили таинственные ритуалы и тАФ бац! Солнце скрылось во тьме! Но ведь принципиальной разницы между первым и вторым случаем нет. ОтлиВнчие состоит только в том, что сейчас мы знаем гораздо больше о законах, управляющих небесными светилаВнми, и не дадим себя надуть. А вот о законах, управляющих поведением людей, мы знаем поменьше, и в реВнзультате..

Третий пример. Июль тАФ пора встуВнпительных экзаменов в вузы. Толпы абитуриентов осаждают пороги инВнститутов. Некоторые из сердобольВнных родителей, не уверенные в знаВнниях своих чад, ищут лазейки для гарантированного проникновения своих детишек в храмы науки. И вот возле них появляются личности из околоинститутской среды, намекаюВнщие, что они при помощи своих знаВнкомств с преподавателями могут поВнспособствовать хорошей оценке на экзаменах. Стопроцентной гаранВнтии поступления они не дают, но и цены берут Божеские, да и в случае возможной неудачи деньги полносВнтью возвращаются клиенту. Что ж, условия кажутся приемлемыми, и сделка заключается. Одни абитуриВненты ПОСЛЕ такой поддержки поВнступают в высшее учебное заведеВнние, другие, к сожалению, нет. Но в этом случае аванс возвращается, и вроде бы претензий к таким ВлпоВнсредникамВ» быть не может. Только вот весь обман состоит в том, что раВнботы-то по ВлпроталкиваниюВ» бывших школьников в вуз никакой не было. ВлПосредникВ» просто берет деньги и ждет итогов экзаменов. В любом слуВнчае кто-то из детей его клиентов поВнступит, а кто-то тАФ нет. Деньги первых он оставляет себе, деньги вторых тАФ возвращает. Беспроигрышная лотеВнрея!

Такой же прием иногда разыгрыВнвается у здания суда, когда лихие реВнбята берутся устроить смягчение приговора, в другой раз подобную комбинацию разыгрывает экстраВнсенс у постели тяжело больного чеВнловека- Если бедняга выздоравлиВнвает, чудо-лекарю достаются слава и деньги, а умирает тАФ ВлНе получилось, уж больно слабое было биополе у больного, ничего нельзя было сдеВнлатьВ».

Этим принципом отъема денег не брезговал и знаменитый дипломат XIX века граф Талейран. Известный советский историк Е. В. Тарле писал, что Наполеон в 1807 году, стоя с войском в Варшаве, приказал Талейрану срочно подготовить проект восстановления самостоятельности Польши. Талейран тут же потребовал от польских магнатов 4 миллиоВнна флоринов золотом за то, что он якобы уговорит Наполеона предоВнставить Польше независимость.

Ложные ассоциации

Еще великий Аристотель ввел в психологию понятие ассоциации, различая ассоциации по сходству, смежности и контрасту. Иногда мы путаем эти понятия, чем пользуются мошенники. Два примера таких ошиВнбочных стереотипов мышления опиВнсывает Е. Зубарев в своей книге ВлМиВнлицейская академияВ».

Предположим, вы захотели купить золотую цепочку и, соблазнившись на более низкую цену, начинаете торговаться с солидной женщиной у входа в ювелирный магазин. ДопусВнтим, что вы не считаете себя ВллохомВ» и предварительно навели кое-какие справки насчет проверки золота на подлинность. Вы достаете лупу и тщательно осматриваете клеймо. Оно на месте, проба вас удовлетвоВнряет. Тогда вы проводите по поверхВнности металла ляписн

Вместе с этим смотрят:

"Quo vadis": проекцiя на сучаснiсть

"Звезды" немого кино и русская мода 1910-х годов

"Культура": типология определений

"Рабочий и колхозница" (Из биографии В. И. Мухиной)

"Русские сезоны" в Париже