Варианты стратегического поведения экспортеров

Функционирование предприятия в условиях рыночных отношений невозможно без разработки и реализации целого комплекса функциональных и подфункциональных стратегий, которые образуют общую стратегию бизнеса. В последнее время многие предприятия в силу объективных причин уделяют все большее внимание вопросам освоения внешних рынков и формирования экспортной стратегии.

Работа на внешних рынках характеризуется большим по сравнению с внутренними рынками уровнем рисков, обусловленных различиями в социально-культурных, экономических, политических, правовых факторов зарубежных стран; более высоким уровнем конкуренции; высокими требованиями к качественным характеристикам товара, упаковке, маркировке, а также более высоким уровнем затрат, связанными с международными маркетинговыми исследованиями и реализацией экспортной стратегии. В этой связи при формировании вышеуказанной стратегии необходимо оценить, насколько значительное влияние оказывает на нее те или иные внешние факторы.

В литературе, когда речь идет о стратегии, как правило, не уточняется, разрабатывается она для всей продукции предприятия в целом или для каждого выпускаемого товара в отдельности. Необходимо выделять частные и общую экспортные стратегии предприятия. Частная экспортная стратегия разрабатывается для каждого вида продукции, марки, товара на всех существующих и перспективных рынках. Общая экспортная стратегия предприятия объединяет все частные экспортные стратегии.

Цель моего исследования тАУ проанализировать различные варианты экспортного поведения экспортеров и из них выбрать наиболее успешные и прибыльные для предприятия; определить, от каких факторов зависит экспортная стратегия.

Задача, которую я перед собой поставила тАУ это распознать, какие главные факторы влияют на успешную экспортную стратегию.

Объектом моего исследования выступает определенная организация тАУ Монди Бизнес Пейпа Сыктывкарский ЛПК и ее линейные менеджеры.

Предметом является поведение организации тАУ экспортера при выходе на рынок, динамика.

Актуальность работы определяется в первую очередь тем, что в настоящее время экспорт в Республике Коми составляет значительную долю в общем объеме производства продукции (по некоторым продуктам до 50%), и лесная промышленность выживает в основном благодаря экспортным поставкам.

Обзор литературы

При исследовании стратегического поведения экспортеров я использовала статьи: Кисловой Ю. Е. ВлОценка влияния факторов внешней среды на экспортную стратегию предприятияВ», статью Хотяшевой О. К. ВлСтратегическое планирование инновационной деятельностиВ», учебник ВлОсновы маркетингаВ» Ф. Котлера, учебное пособие С. П. Болотова ВлОрганизационная культура и эффективность менеджментаВ», учебное пособие Пшунетлева В. А. Влинтернализация российских предприятийВ».

За основу для своей работы я выбрала статью Кисловой Ю. Е. ВлОценка влияния факторов внешней среды на экспортную стратегию предприятияВ». Она опубликована в журнале ВлМенеджмент в России и за рубежомВ» №1, 2002 год.

Проанализировав статью, я пришла к выводу, что цель, которую поставила для себя Кислова Ю. Е. при написании своей работы, эмпирического исследования тАУ это определить какие факторы влияют на экспортную стратегию предприятия.

Ее вклад в теорию менеджмента определяется тем, что Кислова Ю. Е. посчитала необходимым выделить частные и экспортную стратегии предприятия, при том, частная экспортная стратегия разрабатывается для определенной марки, товара, а общая экспортная стратегия объединяет все частные.

Проработав точки зрения ряда авторов, которые занимались данным вопросом, а именно М. Мескон, Боумэн, Элбинг, Д. Дэниелс, Радеба, Томпсон, Кислова вывела определенные факторы, влияющие на экспортную стратегию предприятия тАУ это четырехуровневая модель влияния внешних факторов.

Таким образом, влияние факторов внешней среды на общую экспортную стратегию может быть определено через его частные экспортные стратегии. При реализации частной экспортной стратегии в стране экспортера на нее оказывает непосредственное влияние поставщики различных ресурсов (сырья, вспомогательных материалов), которые необходимы для экспортного товарного ассортимента. Следовательно, выводом является, что среди факторов макросреды в стране экспортера Кислова выделила политические, экономические, правовые факторы. В стране импортера на частную экспортную стратегию на микроуровне оказывают влияние конкуренты, потребители; на макроуровне тАУ политические, правовые, экономические, социально тАУ культурные факторы. Своей статьей Кислова показала нам, от каких именно факторов зависит наилучшая экспортная стратегия предприятия тАУ это ее авторская находка!

Схема исследования

Разработка гипотезы:

Гипотеза №1: Доля рынка тем выше, чем сильнее стратегическое поведение предприятия.