Маркетинговый план группы компаний "ЭФКО"

ОАО "ЭФКО" является основой производственного комплекса группы компаний "ЭФКО".

Группа компаний "ЭФКО" тАУ вертикально-интегрированная холдинговая структура, включающая в себя предприятия, специализирующаяся на производстве, хранении и переработке продукции сельского хозяйства, выпуске и реализации продуктов питания.

Расположение ОАО ВлЭФКОВ» в зоне возделывания высокомасличного подсолнечника, вековые традиции производства растительных жиров (в слободе Алексеевка в начале XIX века крепостным крестьянином Бокаревым впервые в России было получено подсолнечное масло) в совокупности с проведенными маркетинговыми исследованиями рынка, прогнозом его развития, во многом обусловили выбор основного вида деятельности - производство и бутилирование подсолнечного масла.

В 1996 году ОАО ВлЭФКОВ» выходит на рынок подсолнечного масла с собственным брэндом ВлСлободаВ».

Основным производственным предприятием Группы компаний является ОАО "ЭФКО", расположенное в городе Алексеевка Белгородской области. Бывший эфиромасличный комбинат, производивший эфирные масла (анис, кориандр), в настоящее время является одним из лучших по уровню оснащенности и качеству выпускаемой продукции в России. Производственные процессы на предприятии полностью автоматизированы при помощи современного импортного оборудования и новейших технологий, что позволяет выпускать продукцию высочайшего качества.

Описание фирмы

ОАО "ЭФКО" является основой производственного комплекса группы компаний "ЭФКО".

Исторически формирование Группы компаний происходило на основе ОАО "ЭФКО" путем создания функциональных комплексов, решающих задачи производственной и реализационной деятельности, а также диверсификации бизнеса для обеспечения большей устойчивости компании к воздействию внешних факторов.

Таким образом, характеристика деятельности ОАО "ЭФКО" как отдельного предприятия осуществляющего производство продуктов питания, вне рамок Группы компаний, не позволяет в достаточной степени отразить всю хозяйственную деятельность предприятия и адекватно оценить инвестиционные риски.

История компании начинается с XIX века. В 1897 году в слободе Алексеевка был построен завод по производству кориандрового и анисового масла, которое использовалось крупнейшими мировыми производителями душистых веществ. В советские времена сфера деятельности не менялась, Алексеевский ордена ВлЗнак ПочетаВ» эфиромаслоэкстракционный комбинат входил в концерн по производству парфюмерно-косметических изделий, синтетических душистых веществ и эфирных масел (Союзпарфюмерпром).

В 1992 году комбинат был приватизирован и на его базе образовано открытое акционерное общество ВлЭФИРНОЕВ» (ОАО ВлЭФКОВ»).

В 1994 году основными акционерами ОАО ВлЭФКОВ» стала новая команда единомышленников, поставившая для себя цель стать ведущей компанией масложировой отрасли. Предприятие получило новый импульс для эффективного развития: было модернизировано и расширено производство, выстроена новая система управления, освоен выпуск новой продукции.

В 1996 году ОАО ВлЭФКОВ» выходит на рынок подсолнечного масла с собственным брэндом ВлСлободаВ».

Впервые в России была применена технология вымораживания. Создается собственная сеть дистрибуции тАУ Торговые дома в различных регионах России (Москва, Воронеж, Новосибирск, Екатеринбург) в рамках программы формирования вертикально-интегрированной группы компанийВлЭФКОВ».

В 1997 году запущена линия по экстракции растительного масла бельгийской фирмы De Smet - европейского лидера в производстве оборудования данного типа.

В августе 1998 года начал работу цех по производству майонеза марки ВлСлободаВ».

Следующим этапом развития стало строительство в 1999 году еще одного производственного цеха, который первый в России начал производить дезодорированное масло методом физической рафинации. В состав группы компаний ВлЭФКОВ» вошли два молокозавода, 4 элеватора, принято решение об инвестировании и реформировании ряда колхозов Белгородской области, создана управляющая компания группы тАУ ЗАО ВлАПИК ЭФКОВ».

В 2000 году начал работу цех по расфасовке сливочного масла. Также в 2000 году принято решение о строительстве завода по производству специализированных промышленных жиров и маргаринов, и в октябре был заключен контракт с De Smet на поставку оборудования. В мае 2001 года началось строительство нового завода ООО ВлЭФКО-СлободаВ» - 100% дочерней компании ОАО "ЭФКО". Инвестиции составили около 30 млн. долларов США. В конце мая 2002 года осуществлен запуск нового завода.

В ноябре 2001 запущен цех по производству кетчупа, увеличены мощности по производству майонеза.

В настоящее время ОАО "ЭФКО" входит в состав производственного комплекса группы компаний ВлЭФКОВ».

В настоящее время структура Группы компаний представляет собой ряд функциональных комплексов:

аграрно-инвестиционный комплекс включает в себя сельскохозяйственное производство и структуры для его обеспечения;

комплекс заготовки и хранения снабжает производство качественным сырьем на протяжении всего года;

производственный комплекс является основой группы компаний ВлЭФКОВ», производит растительные, сливочные и комбинированные масла, а также соусы под торговыми марками "Слобода", "Altero" и ВлНежкаВ». Новым направлением стал выпуск специализированных жиров промышленного назначения;

комплекс маркетинга и сбыта выполняет функции продвижения и реализации продукции Группы компаний во всех регионах России;

комплекс транспорта и логистики обеспечивает бесперебойную доставку продукции по всей территории России;

комплекс строительства позволяет в кратчайшие сроки осуществлять подготовку к пуску современных технологических производственных линий.

Продукт фирмы

ОАО ВлЭФКОВ» производит:

- нерафинированное и рафинированное дезодорированное масло под торговыми марками ВлСлободаВ» фасованное (39,7% от общего объема выпуска в денежном выражении) и ВлAlteroВ» - в незначительных объемах (0,6%);

- майонез пяти видов (около 47,4%);

- рафинированное дезодорированное масло нефасованное (4,3%);

- подсолнечный шрот (сопутствующая продукция тАУ 5,8%);

- кетчуп трех видов (выпуск начат в декабре 2001 г. тАУ 0,7%).

ОАО ВлЭФКОВ» в незначительном объеме осуществляет услуги по переработке и расфасовке масла сторонним организациям на основе давальческого сырья подсолнечника или сырого масла.

При производстве подсолнечного масла основным элементом затрат является сырье тАУ подсолнечник.

Управление данным элементом затрат на различных стадиях возделывания семян во многом обуславливает конкурентные преимущества перерабатывающих предприятий.

ОАО ВлЭФКОВ» обеспечивает загрузку своих производственных мощностей сырьем за счет:

- закупок подсолнечника в рамках программы авансирования собственных сельхозпроизводителей,

- сезонных закупок у производителей в Белгородской, Ростовской, Воронежской, Курской, Тамбовской, Липецкой и Волгоградской областях,

- закупок сырого масла у первичных переработчиков подсолнечника.

На реализацию сырьевой программы по обеспечению производства семенами подсолнечника в 2007 году группа компаний "ЭФКО" направила 1 193 млн. руб.

Производственный комплекс Группы представлен четырьмя предприятиями, объединенными целью производства экологически чистых продуктов питания мировых стандартов с использованием современных технологий:

1) ОАО "ЭФКО" - завод по производству подсолнечного рафинированного и нерафинированного масла, майонезов и кетчупов;

2) ООО "ЭФКО-Слобода" - завод по производству специализированных масел и жиров;

3) ОАО "Содружество" и ОАО "Красногвардейский молочный завод" - молочные заводы по производству сливочного масла, сухого молока, сыров.

Производственным комплексом Группы компаний "ЭФКО" осуществляется производство и предоставление следующих товаров и услуг:

1. растительные масла:

- подсолнечное нерафинированное (ВлАроматноеВ») и рафинированное дезодорированное масло под торговой маркой "Слобода";

- подсолнечное рафинированное масло с добавлением оливкового ВлAltero GoldВ» под торговой маркой "Altero";

- подсолнечное рафинированное дезодорированное и нерафинированное масло нефасованное;

2. соусы:

- майонезы ВлОливковыйВ», ВлПровансальВ», ВлСтрелецкийВ» под торговой маркой "Слобода";

- майонез ВлAltero OlivaВ» под торговой маркой ВлAlteroВ»;

- майонез ВлНежкаВ» ВлЛетнийВ» под торговой маркой ВлНежкаВ»;

- кетчупы ВлТоматныйВ», ВлОстрыйВ», ВлШашлычныйВ» под торговой маркой "Слобода";

3. мягкие масла:

- мягкое масло ВлСлободаВ»;

- мягкое масло ВлAltero SantelВ»;

- мягкое масло ВлНежкаВ» ВлЛетнееВ»

4. промышленные специализированные жиры:

- заменители масла какао (CBR);

- жиры кондитерские и хлебопекарные (для шоколадных изделий, для вафельных и прохладительных начинок для мучных кондитерских изделий, фритюрные жиры, шортенинги);

- заменители молочных жиров;

- маргарины (столовые, для песочного теста, для слоеного теста);

- другие специализированные промышленные жиры, в том числе жиры для производства мороженого, глазури для мороженого;

- моножиры;

5. молочные продукты:

- сладкосливочное масло "Слобода";

- молоко, кефир, творог, сухое обезжиренное молоко, сливочное масло, сметана, сыры;

6. шроты. (Шрот (нем. Schrot, основное значение тАФ мелкие куски, обрезки) тАФ концентрированный корм; побочный продукт маслоэкстракционного производства. Получается после экстрагирования жира из семян масличных растений органическими растворителями в дистилляторах и испарителях. В зависимости от сырья различают шрот подсолнечный (или подсолнечниковый) соевый, рапсовый, горчичный, хлопчатниковый, клещевинный, конопляный и др. Шрот тАФ ценный высокопротеиновый кормовой продукт).

Производственный цикл выработки подсолнечного масла занимает один день и полностью организован на территории ОАО ВлЭФКОВ», начиная от хранения текущих запасов сырья до упаковки готовой продукции.

Подсолнечник поступает из элеваторов в прессовый цех, где выжимается на прессах, в результате чего получается прессовое (сырое) масло и жмых (выход масла составляет 34% от массы подсолнечника). Затем жмых обрабатывается в экстракторе, что позволяет выделить из него еще около 13% экстракционного масла. Сопутствующая продукция тАУ шрот тАУ реализуется на сторону.

Средний показатель выхода масла из подсолнечника на ОАО ВлЭФКОВ» составляет 47%, что выше среднего по отрасли на 5-7%. Часть прессового масла подвергается гидратации и вымораживанию (для удаления из масла восковой и водной составляющей, с целью придания большей прозрачности и защиты от помутнения под действием времени), после чего получившееся нерафинированное масло поступает в цех фасовки.

Другая часть прессового и экстракционного масла смешиваются и поступают на рафинацию и дезодорацию в цех рафинации, затем полученное рафинированное дезодорированное масло также проходит процессы гидратации и вымораживания, поступает на фасовку и частично в майонезный цех.

В настоящее время на ОАО ВлЭФКОВ» действует современный комплекс оборудования (производства бельгийской фирмы De Smet) по рафинации и дезодорации масла физическим способом. При очистке масла физическим способом разделение масла на фракции происходит на молекулярном уровне в сепараторе с последующей фильтрацией. Это позволяет получить продукт более высокого качества, сохраняющий все полезные свойства подсолнечника. Рецептура всех продуктов "ЭФКО" тщательно разрабатывается специалистами-технологами.

Фасовка масла производится на автоматизированных фасовочных линиях в пластиковую тару, которая выпускается на ОАО ВлЭФКОВ» из полиэтиленовых гранул.

В 2008 году брэнды ОАО ВлЭФКОВ» сохранили лидирующие позиции на рынке, торговые марки ВлСлободаВ», ВлАlteroВ», ВлНежкаВ» являются лауреатами множества национальных и международных выставок тАУ конкурсов.

Показатели производства основных видов продукции и услуг за 2001 и 2002 г.г. приведены в таблице 1.

Таблица 1.

Наименование показателей	ед. изм.	2007 г.	2008 г.	% 2007г./2008г.
Произведено товарной продукции в фактических ценах без НДС	т.р.	2 016 549	2 475 028	122,7
Производство продукции в натуральном выражении
масло подсолнечное - всего	тонн	58 749,4	72 088,0	122,7
в т.ч. собственное	тонн	57 137,3	69 573,0	121,8
шрот товарный	тонн	57 495,8	62 035,0	107,9
Майонез	тонн	29 387,9	34 939,0	118,9
масло сливочное	тонн	789,3	29,5	3,7
Кетчуп	тонн	219,4	654,0	298,1
с/х услуги	тыс. руб.	9 701,4	7 135,4	73,6

Новым направлением в деятельности группы компаний "ЭФКО" стало производство современных кондитерских жиров, на новом заводе ООО "ЭФКО-Слобода" по комплексной переработке растительных масел. Линия включает в себя оборудование бельгийской фирмы ВлDe SmetВ» по фракционированию, переэтирификации, нейтрализации, дезодорации и гидрированию растительных масел. Завод является уникальным для России предприятием по своему оснащению и ассортименту выпускаемой продукции.

Производство направлено на выпуск целого спектра высококачественной продукции для кондитерской, хлебопекарной, молочной и масложировой промышленности, производства мороженого. Это заменители масла-какао, кондитерские жиры для шоколадных изделий, вафельных и прохладительных начинок, жиры для начинок и теста, специализированные маргарины, шортенинги (жиры, придающие пышность тесту), заменители молочного жира, фритюрные жиры и столовые маргарины.

Все технологические процессы производства полностью компьютеризированы с помощью специальных программ, универсальных по отношению ко всем производственным процессам.

Мощности завода позволяют производить до 400 тонн жиров в сутки. На заводе создана специальная лаборатория, в возможности которой входит анализ жиров, создание новых рецептур, оценка соответствия продукта стандартам.

Новое производство значительно расширит ассортимент выпускаемой продукции и позволит Группе стать лидером среди российских производителей в данном сегменте масложирового рынка.

Объем реализации составил в 2008г. составил 289 млн. руб. В 2009г. планируется выпустить около 26,7 тыс. тонн продукции завода на сумму около 700 млн. рублей.

Основным сырьем для производства является пальмовое масло и его фракции, а также подсолнечное масло, потребности завода в которых составляют порядка 24 тыс. тонн/год.

Одним из основных преимуществ данного производства с экономической точки зрения является то, что из одного вида сырья - растительное масло (пальмовое, подсолнечное), с помощью имеющихся технологий можно получать широкий спектр жировой продукции.

Конкурентные преимущества группы компаний ВлЭФКОВ»

1. Широкий ассортимент производимой группой масложировой продукции, позволяющий практически полностью удовлетворить потребности потребителей в данном сегменте рынка продуктов питания;

2. Сильные торговые марки тАУ узнаваемые российским потребителем бренды ВлСлободаВ» и ВлAlteroВ»;

3. Технологическое консультирование клиентов на любом этапе промышленного производства специальных растительных жиров и продуктов на их основе;

4. Высокий технологический уровень производства, позволяющий производить растительные жиры любых свойств и высочайшего качества;

5. Собственная сеть дистрибуции (11 Торговых домов), обеспечивающая присутствие продуктов группы компаний ВлЭФКОВ» в торговых точках во всех регионах России;

6. Собственная сырьевая база.

Таблица 2. Анализ ключевых показателей деятельности ОАО ВлЭФКОВ»

Показатели	2006 г.	2007 г.	2008 г.	1 кв. 2009 г.
Рентабельность продаж, %	7,3	10,2	9,3	12,9
Коэффициент срочной ликвидности	0,41	0,45	0,54	0,65
Коэффициент текущей ликвидности	0,78	0,78	0,82	1,02
Соотношение между дебиторской и кредиторской задолженностью	0,78	0,86	0,66	1,34
Оборачиваемость дебиторской задолженности (дней)	157,4	52,8	46,8	77,1
Оборачиваемость кредиторской задолженности (дней)	118,4	63,6	62,3	75,0
Чистая прибыль	117992	117421	137161	119560
Соотношение собственного и заемного капитала	0,67	0,42	0,45	0,57

Ценовая и сбытовая политика

ОАО ВлЭФКОВ» имеет устойчивый денежный поток в рублях от своей основной деятельности, который подвержен незначительным колебаниям в зависимости от сезонности производства и объема продаж.

Ключевые показатели свидетельствуют, что в целом компания развивается прибыльно, динамика ее развития положительна. На протяжении 2008 года ОАО ВлЭФКОВ» демонстрировало продолжающийся рост объемов производства и реализации, в том числе за счет диверсификации сфер деятельности (таблица 2).

Как положительный фактор следует отметить тенденцию роста показателей рентабельности, ликвидности и соотношения дебиторской и кредиторской задолженностей.

Почти вся продукция ОАО ВлЭФКОВ» реализуется на внутреннем рынке за рубли, причем 97% выручки поступает в безналичной денежной форме от собственных торговых домов. Расчеты по бартеру составляют около 2,5% от объема реализации и приходятся в основном на сельхозпроизводителей.

Объем экспорта в 2008 году составил около 0,03 % от общего объема продаж.

Комплекс маркетинга и сбыта представляет собой сеть торговых домов, расположенных в 10 регионах России и единый маркетинговый центр подразделение управляющей компании ЗАО ВлАПИК ЭФКОВ».

Поддержание высоких темпов роста невозможно без наличия на рынке сильной торговой марки. ВлЭФКОВ» владеет рядом торговых марок, самой известной из которых в настоящее время является торговая марка подсолнечного масла и майонеза ВлСлободаВ». Закрепившись на рынке как крупнейший российский производитель рафинированного дезодорированного масла, ОАО ВлЭФКОВ» использует узнаваемость торговой марки ВлСлободаВ» для продвижения своего нерафинированного масла, новых видов майонеза, сливочного масла, кетчупа, мягкого масла.

Напрямую ОАО ВлЭФКОВ» реализует колхозам шрот (на условиях предоплаты) и поставляет на экспорт незначительное количество кориандра.

Сбыт товара в крупнейших городах России осуществляется торговыми домами группы компаний ВлЭФКОВ» через розничную сеть соответствующего региона.

На более мелких локальных рынках сбыт осуществляется путем поставки постоянным клиентам компании. 11 торговых домов ВлЭФКОВ» реализуют более 99% объема выпуска продукции в 10 регионах России.

За 2002 год выручка торговых домов составила более 2 852 млн. руб.

Реализация продукции компании через сеть торговых домов позволяет наиболее полно контролировать процесс доведения товара до конечных потребителей, обеспечивая высокий уровень дистрибуции и поступление регулярной информации с местных рынков. Условия поставок продукции в торговые дома предусматривают предоставление рассрочки платежа (до 10 - 30 дней) в зависимости от длины товаропроводящих путей.

Торговые дома работают только с продукцией ОАО ВлЭФКОВ» и других предприятий группы компаний ВлЭФКОВ». На основе информации по остаткам товара на складах и динамики реализации торговых домов корректируются ценовые условия поставок.

Наиболее значимыми регионами сбыта (по объёмам продаж) являются Москва, Екатеринбург (с Пермью, Челябинском, Тюменской областью), Воронеж (с Белгородской, Курской, Орловской, Тамбовской областями), Санкт-Петербург, Новосибирск (с Омском, Красноярском, Кемеровской областью, Абаканом, Иркутском). Данное распределение сложилось исторически, т.к. работа в этих зонах ведётся с момента создания компании.

На московский рынок ОАО ВлЭФКОВ» поставляет майонез и фасованное подсолнечное масло через ТД ВлБелогорьеВ» и разливное масло через ТД ВлЭФКО-СлободаВ» (около 750 т в месяц). 70% продукции реализуется оптом через 10 крупных оптовиков (ВлСедьмой континентВ», "Копейка", ВлВторой домВ», ВлОмегаВ», ВлСтройкомплекс ТВ», ВлАэрониксВ» и др.), 20% - в розницу и 10% поставляется в ближайшие регионы: Тулу, Рязань, Калугу и др. При поставках оптовикам Торговые дома контролируют дальнейшее присутствие продукции в торговых точках.

Для розничных продаж Торговыми домами заключены дилерские соглашения более чем с 250 крупными магазинами и супермаркетами, куда Торговые дома поставляют продукцию собственным автотранспортом. Если до 2000 г. продукция поставлялась оптовикам и крупным магазинам только по предоплате, то в настоящее время ряд крупных оптовиков и сетевых магазинов получают отсрочку не более 7 дней, что связано, в первую очередь, с растущей конкуренцией на данном рынке.

В настоящее время, для продвижения продукции завода спецжиров ООО ВлЭФКО-СлободаВ» в регионах расположения Торговых домов работают технологи компании, решающие вопросы адаптации продукта для местных предприятий пищевой промышленности. Разработка рецептур идет совместно с Научно- исследовательским институтом хлебопекарной промышленности, Московским Государственным институтом пищевых производств, Воронежской технологической академией, что также способствует развитию отечественной отраслевой науки.

Маркетологи ставят перед собой в первую очередь задачу правильного позиционирования своей продукции и узнаваемости торговой марки среди конкурентов, рассчитывая несколько вариантов цены реализации в зависимости от спроса на продукцию.

Компания позиционирует цену своей продукции немногим ниже по сравнению с российскими аналогами и импортными рафинированными маслами. При этом учитываются сезонность продаж и особенности каждого локального рынка сбыта. В 1997-1998 гг. ОАО ВлЭФКОВ» привязывала цены на свою продукцию к курсу доллара США.

В настоящее время компания ориентируется на цены ближайших конкурентов тАУ масло ВлОлейнаВ» и ВлЗолотая семечкаВ», уменьшенные на 3-5%.

Продвижение (реклама)

Маркетинговые исследования активно формируют сбытовую производственную политику всей группы компаний ВлЭФКОВ» с 1998 года.

Маркетинговый Центр, входящий в состав ЗАО ВлАПИК ЭФКОВ» (г. Москва), регулярно проводит исследования мирового и российского рынка подсолнечника, зерновых, всех видов растительных масел, майонеза, кетчупов, специализированных растительных жиров, отслеживает конъюнктуру и цены на все виды продукции, сопоставимые с продукцией, выпускаемой предприятиями Группы компаний, динамику экспорта и импорта, а также факторы, которые могут повлиять на их изменения, деятельность конкурентов.

Исследования используются как научная основа для оперативного принятия управленческих решений и единой стратегии группы компаний ВлЭФКОВ» по продвижению своей продукции на рынок.

При этом Торговые дома активно выполняют маркетинговую функцию в регионах: самостоятельно управляют товарными потоками и осуществляют мониторинг в рамках своей зоны ответственности, согласованной с головной компанией.

Приоритетным рынком сбыта для продукции ОАО ВлЭФКОВ» был выбран Московский регион, который характеризуется более высокими, чем в среднем по стране, доходами населения и требованиями к качеству продукции. На него приходится наибольший объем продаж, и, по оценкам экспертов ОАО ВлЭФКОВ», подсолнечное масло ВлСлободаВ» в Москве сейчас занимает около 25% рынка.

По рекомендациям маркетологов ОАО ВлЭФКОВ» поддерживает оптимальное соотношение между выпуском нерафинированного и рафинированного масла (сейчас оно составляет 1 к 4), расширяет спектр представленной продукции.

В 2002 г. группа ВлЭФКОВ» пополнила свой продуктовый ряд новым видом майонеза под торговой маркой ВлНежкаВ» - низкокалорийным майонезом с длительным сроком хранения. Майонезы торговой марки ВлНежкаВ» позиционируется как более дешевые и полезные для здоровья вследствие невысокого содержания калорий по сравнению с традиционными провансалями.

Продуктовый ряд данной торговой марки расширен мягкими маслами завода спецжиров, в планах маркетологов тАУ маргарины.

В 2008 году на продвижение торговых марок ОАО ВлЭФКОВ» затратило около 50 млн. рублей, в 2009 году данные затраты планируются на таком же уровне.

Устойчиво высокий уровень расходов на рекламу, обусловлен необходимостью активного продвижения продукции завода спецжиров на рынок.

При этом следует отметить, что группа компаний ВлЭФКОВ» не проводит активных рекламных компаний на телевидении, в отличие от ВлОлейнаВ», ВлЗлатоВ» и других торговых марок, основным маркетинговым каналом по продвижению продукции на рынок является эффективно построенная сеть дистрибуции, обеспечивающая присутствие торговых марок ВлЭФКОВ» во всех регионах России.

Компания уделяет большое внимание рекламе (46663 млн. руб. в 2008 г. по отношению 12860 млн.руб в 2007 г.), что обеспечивает продвижению товара и новинок на рынок потребителя и стабильности брэндов, а также вытеснению конкурентной продукции(второе место на рынке масложировой продукции, общий доля продукции на рынке на 2008 г. 13%,). А также немаловажное место занимает постоянно растущий комплекс строительства, постоянно растущие инвестиции, которые способствуют расширению зоны действия торговых домов и расширение дистрибьюторской сети, что помогает продвижению товара в другие регионы и увеличивает потребительский спрос.

В настоящее время, учитывая объемы, географию деятельности, в Группе компаний произошло становление еще одного комплекса тАУ комплекса транспорта и логистики. Основной задачей данного комплекса является координация деятельности автомобильного и железнодорожного транспорта, отдела отгрузок, централизованных складов хранения сырья, материалов и готовой продукции, доставка сырья и материалов на элеваторы и производственные цеха, готовой продукции торговым домам. Объемы перевозок ежемесячно требуют 230 вагонов и 450 специализированных автомобилей, заключено 80 договоров с юридическими лицами и 175 - с частными предпринимателями.

Созданная структура комплекса транспорта и логистики позволяет полностью обеспечивать управление грузопотоками группы компаний ВлЭФКОВ».

В целом, несмотря на острую конкурентную борьбу в масложировой отрасли, группе компаний ВлЭФКОВ» по-прежнему удается удерживать лидирующие позиции своих торговых марок, регулярно выходить на рынок с новыми продуктами.

Стратегические партнеры и основные конкуренты группы компаний ВлЭФКОВ»

Одним из критериев успеха группы компаний "ЭФКО" на рынке является доверие и надежность партнеров. Группа компаний успешно сотрудничает со многими российскими компаниями.

Крупнейшими поставщиками сырья и материалов являются ООО ВлПАК ПрестусВ», ЗАО ВлГОТЭКВ», ООО ВлИСРАТЭКВ», ООО ВлСлавникаВ», ООО ВлИБЕРИКАВ», группа ВлОГОВ», ОАО ВлГаммахимВ», ООО ВлСИТИ КОМПАНИВ», ОАО ВлСеймовская птицефабрикаВ», ООО ВлКурант-ЗерноВ».

Накоплен большой опыт в работе с поставщиками сельскохозяйственной техники, крупнейшими среди которых являются ООО ВлМировая техникаВ», ООО ВлФИНТЕЛ ГРУППВ», фирма ВлCadl S.A.В».

Ведущими зарубежными партнерами в области поставки технологического оборудования являются бельгийская фирма ВлDe SmetВ», фирма ВлЛауденбергВ», фирма ВлENFLEXВ», фирма ВлPeter Binder & Co GmbHВ», фирма ВлSASIB Beverage MS SpAВ».

В качестве основных конкурентов на рынке фасованного подсолнечного масла по таким критериям как цена, качество, система распределения товара, рекламная поддержка, имидж товара можно выделить следующие компании: ВлЮг РусиВ» (торговая марка ВлЗолотая семечкаВ»), ВлРусская бакалеяВ» (торговая марка ВлЗлатоВ»), ВлЦереолВ» (торговая марка ВлОлейнаВ»), ВлМолинос Рио де ла ПлатаВ» (торговая марка ВлИдеалВ», ВлGirolВ»).

На рынке майонеза основными конкурентами компании ВлЭФКОВ» являются компания ВлЮнилеверВ» (торговая марка ВлCalveВ», ВлDelmyВ» ВлHellmansВ»), компания ВлПетросоюзВ» (торговая марка ВлМоя семьяВ», ВлМечта хозяйкиВ»), Московский жировой комбинат (торговая марка ВлРоссиянкаВ»), Нижегородский масложировой комбинат (торговая марка ВлРябаВ», ВлЗаправскийВ»), Жировой комбинат г.Екатеринбург.

Такие компании как ВлЮнилеверВ», ВлПетросоюзВ», ВлДемиургВ», ВлЕвроОйлВ», ВлРодосВ» являются крупнейшими конкурентами на рынке мягкого масла, на рынке специализированных жиров тАУ группа компаний ВлИнфорумВ», ВлНовые масла и технологииВ», ВлСоюзВ», ВлСоюзснабВ», ВлПетроимпортВ», ВлУниграВ», ВлОрхус ОлиеВ», Нижегородский масложировой комбинат, ОАО ВлМЖК КраснодарскийВ».

Заключение

Подводя итоги, можно сказать, что компания ВлЭФКОВ» удерживает стабильное положение на рынке масложировой продукции.

У этой компании большой аграрный комплекс, который обеспечивает всем необходимым сырьем для производства.

Кроме того, рост компании обеспечивается за счет:

1) развитую розничную сеть в различных регионах,

2) широкий ассортимент и качество товара,

3) применение передовых технологий, постоянно развивающийся комплекс строительства,

4) инвестиции,

5) маркетинговые исследования рынка потребителей,

6) реклама.

Кроме всех положительных сторон, необходимо обратить внимание на факторы риска:

1) Риск снижения темпов роста экономического развития страны (влияние тАУ высокое, вероятность тАУ умеренная).

Потребление растительных жиров высокого качества и продуктов на их основе напрямую зависит от уровня благосостояния населения, определяемого уровнем экономического развития страны, объемом ВВП и показателями индивидуального потребления на душу населения. В случае неблагоприятных изменений в российской экономике и снижение уровня потребления предприятия Группы компаний могут столкнуться с уменьшением емкости рынка и снижением продаж.

2) Рост импорта масложировой продукции (влияние тАУ высокое, вероятность тАУ умеренная).

В настоящее время уровень развития масложировой промышленности России, все же отстает от зарубежного, прежде всего, по технологическом развитию. Крупные транснациональные корпорации, владеющие значительным числом компаний, том числе и на территории России, ввозят растительные масла как сырьевой материал, так и готову масложировую продукцию из-за границы, снижая тем самым емкость рынка для российских компаний.

Факторы, нивелирующие риск: значительные объемы инвестиций в модернизацию и расширение производства, создание конкурентоспособных продуктов, внедрение новых технологий позволяю производить группе компаний "ЭФКО" продукцию мирового качества, заменяя импортные аналоги.

Риск снижения объема продаж (влияние тАУ высокое, вероятность тАУ низкая)

Финансовая стратегия группы компаний ВлЭФКОВ» базируется на увеличении объемов продаж и выпуске новых видов продукции. Высокая потребность в оборотном капитале и длительность цикла от авансирования сельскохозяйственных работ до реализации продукции негативно влияет на возможности компании оперативно реагировать на снижение объема продаж.

Усиление конкуренции со стороны отечественных производителей масла может привести к сокращению объемов реализации продукции компании.

Факторы, нивелирующие риск: Группа компаний ВлЭФКОВ» имеет собственную региональную сбытовую сеть, охватывающую основные экономически развитые районы России. Всего действует 11 торговых домов в 10 городах. На основе развитой функции маркетинга проводится четкий мониторинг продаж и остатков товаров на складах клиентов. Продукция не поставляется на условиях длительной отсрочки платежа. Торговые дома заинтересованы в увеличении объемов продаж в своих регионах.

Группа компаний имеет диверсифицированный портфель выпускаемой продукции, что, в совокупности с достаточно коротким производственным циклом каждого из выпускаемых видов продукции, дает возможность оперативно переориентироваться на те виды продукции, которые пользуются наибольшим спросом.

Конкурентная ситуация на рынке развивается постоянно, поэтому существует потребность у фирмы в отслеживании конкурентных изменений на рынке систематически. Только при этих условиях фирма может правильно оценить возможности конкурентов и собственные возможности и выработать оптимальную маркетинговую стратегию, которая всегда направлена на создание или поддержание собственного конкурентного преимущества.

Но для того, чтобы правильно оценить свои собственные возможности, компания должна ввести регулярные маркетинговые исследования.

Вместе с этим смотрят:

Advertising in the trade market

Globalization Strategy of Nokia

PR в банковской системе

PR и маркетинг: грани взаимодействия

PR как технология эффективного управления фирмой