БОГАТИН Ю В ШВАНДАР В А ЭКОНОМИЧEСКОE УПРАВЛEНИE БИЗНEСОМ УЧEБ ПОСОБИE ДЛЯ ВУЗОВ М 2001 391 С 9

Предположим, что кривая спроса на конкретный товар имеет орбиту 0-0 и точку равновесия спроса и предложения с координатой Ц0 - С0 . Допустим далее, что под влиянием роста доходов потребителей или повышения качества товара (а также возможного изменения цен на взаимозаменяемые или взаимодополняемые товары) точка равновесия переместится на другую орбиту (например, орбиту 1-1 или орбиту 2-2). Тогда цена равновесия на товар изменится и будет иметь координату Ц1 -C0. При этом спрос на товар не изменится и составит C0 .
Но фирмы, производящие этот товар, могут пойти другим путем - оставить цену равновесия на прежнем уровне, т.е. на уровне Ц0. Тогда им придется изменить объем поставки данного товара на рынок с таким расчетом, чтобы удовлетворить изменившейся спрос. А это будет спрос на уровне C1 или C2.
Таким образом, познания в области эластичности спроса и предложения товаров позволяют фирмам более точно планировать свою хозяйственную деятельность, принимать обоснованные планово-управленческие решения.

5.3. Моделирование цены и спроса на товары
Спрос на продукцию - одно из самых серьезных ограничений объема ее производства, т.е. предложения этих товаров потребителям. Спрос зависит от очень многих причин: характера продукции, ее важности и значимости для потребителей, от структуры населения (национальной, половой, возрастной, образовательной и т.п.), природно-географических и климатических условий проживания, традиций, культуры, моды и т.д. Все это так называемые внешнеэкономические причины, которые действуют постоянно в отношении какого-то конкретного товара и формируют вполне определенный на него спрос. Его можно установить как бы на некотором уровне, условно принимаемом для фиксированного момента времени за единицу. Причем последняя будет изменяться под влиянием экономических причин. К ним относятся цены на товары (ценовой фактор) и ряд других причин, которые хоть и связаны с ценами, но с ценами не на конкретный товар, а на другие товары рынка (поэтому условно их называют неценовыми факторами).
В принципе цена товара на рынке может по воле его продавца изменяться в ту или иную сторону. Это связано с тем, что с помощью цены продавец товара может регулировать спрос на него и тем самым решать свои конкретные задачи на данный момент (например, оказывать давление на конкурентов, стараться избавиться от излишка товаров, или, наоборот, придержать товар от продажи в ожидании повышения цен на него). Причин для такого поведения может быть множество.
Но спрос на товар на самом деле может измениться даже при условии, когда продавец товара не меняет на него цену. Это имеет место тогда, когда в действие вступают неценовые факторы регулирования спроса. Поэтому чрезвычайно важно смоделировать изменения спроса на конкретный товар при одновременном действии всех влияющих на него факторов. Обратимся к рис. 5.9, на котором представлены две орбиты (C0 и C1) изменения спроса товара под воздействием ценового фактора (C0) и неценовых факторов (C1).

Рис. 5.9. Формирование совокупного спроса под влиянием действия всех факторов
Условно примем цену товара и соответствующий ей спрос в базовом периоде за единицу. Точка, соответствующая этим условиям, лежит на орбите C0.
Под влиянием снижения цены от 1 до величины d спрос на данный товар изменится и составит bц.
Тогда, используя формулу 5.1, можно записать:

Из этого выражения легко получить следующее уравнение:

(5.10)
Например, если Кэц = 2,0 и цена при этом снизится на 5% (т.е. d = 0,95), то легко подсчитать, что спрос на товар составит - bц = 1,1, или повысится по сравнению с базовым периодом на 10%.
Произведем аналогичную прогнозную операцию с неценовыми факторами. В ее основе можно использовать формулу 5.5, заменив доход потребителей, на совокупный неценовой фактор вообще, куда доход потребителей будет входить одним из составных элементов. Такое выражение можно записать в следующем виде:

где Кэн - коэффициент эластичности спроса товара под воздействием всех неценовых факторов;
bн - спрос на данный товар под влиянием одновременного и совокупного действия всех неценовых факторов;
Н - совокупное значение всех неценовых факторов, которое изменялось с единицы (в базовом периоде) до указанной величины.
В результате действия всех неценовых факторов точка 1-1 для базового периода должна переместиться на орбиту C1 и изменить свою координату на 1- bн.
Если преобразовать записанное выше выражение, то можно получить:
bн ?1 = Кэн ? (H ? 1) (5.11)
Теперь, когда созданы модели раздельного влияния спроса продукции от ценового и неценового факторов, можно их объединить. Для этого нужно левую часть формулы 5.11 добавить в левую часть формулы 5.10. Аналогичную операцию выполнить с правыми частями указанных формул. Тогда получим:
bц + bн ? 1 = 1 + Кэц ? (1 -d) + Кэн ? (Н ?1).
Но левая часть данного выражения есть спрос на продукцию под действием всех факторов (ценового и неценовых) одновременно. Такой спрос, какой вытекает из рис. 5.9, соответствует величине bс. Эта величина отражает совокупный спрос на данный товар от действия всех факторов и под влиянием совокупного их предложения от всех товаропроизводителей.
Формула, которая отражает эту величину спроса, будет иметь вид:
(5.12)
Теперь раскроем поэлементное содержание неценовых факторов. Их общую величину можно представить следующим образом:
(5.1)
где Д - коэффициент изменения дохода потребителей товара по сравнению с базовым периодом;
dв - коэффициент изменения цены взаимозаменяемого товара;
dc - коэффициент изменения цены сопрягаемого (взаимодополняемого) товара;
1к - индекс изменения качества товара по сравнению с базовым периодом;
Нф - значение совокупного действия неценовых факторов;
Кэд, Кэв, Кэс, Кэк - коэффициенты эластичности спроса товара соответственно от дохода потребителей, от цены взаимозаменяемого товара, от цены сопрягаемого товара, от изменения качества товара.
Так, если принять dв = 1 и dc = 1 (т.е. цены на взаимозаменяемые и взаимодополняемые товары не меняются), а также Д = 1,1 (доходы потребителей возросли на 10%) и Кэд = 1,15 и качество товара возросло на 15%), то при коэффициентах эластичности спроса товара от дохода Кэд = 1,5 и качества продукции Кэк = 0,8 влияние неценовых факторов на величину спроса товара составит:

Нф = Кэн (Н ? 1)= 1,5 ? (1,1 ? 1) + 0,8 ? (1,15 ? 1) = 0,15 + 0,12 = 0,27 .

Это значит, что только под воздействием неценовых факторов спрос на данный товар возрастет по сравнению с базовым периодом на 27%.
Следует еще раз подчеркнуть, что величина спроса, определяемая по формуле 5.12, соответствует точке равновесия спроса и предложения. То есть предложение товара будет строго соответствовать при данной фиксированной цене и действующих неценовых факторах спросу на данный товар. Но если предложение будет больше или меньше спроса на данный товар, то должна измениться и его цена. И лишь тогда вновь установится требуемое соответствие спроса и предложение товара.
Как должна изменяться цена на товар можно определить по следующей формуле, которая выводится из формулы 5.12:
(5.14)
Это значит, что цена товара может принимать различные значения и изменяться в большом диапазоне; все зависит от предложения товара. Увеличивая или уменьшая предложение товара bс, можно регулировать его цену, при которой спрос и предложение уравновесятся.
Например, при Кэц = 1,3, Нф = 0,12 цена товара составит при bс = 1> d = 1,092 (т.е. цена возрастет на 9,2%); при bс = 1,05 > d = 1,042 (т.е. цена возрастет на 4,2%); при bс = 1,2 > d = 0,892 (т.е. цену придется снизить почти на 12%, чтобы иметь возможность продать весь товар). Ситуация в огромной степени будет зависеть от продавца товара. Если он не изменит цену, не будет гибко реагировать на конъюнктуру рынка, то он либо не продаст весь свой товар (когда цена будет больше требуемой для равновесия), либо продаст его значительно быстрее (когда цена будет меньше требуемой).
В теории маркетинга рассматриваются различные стратегии ценообразования, каждая из которых рекомендует свои подходы к решению задачи установления цен на товары, отличающиеся от равновесной цены. Такие рекомендации даны в трудах, например, Ф. Котлера, Дж.Р. Эванса, Б. Бермана и многих других теоретиков маркетинга. Они широко известны и опубликованы в российской литературе. Например, скользящее ценообразование (цены последовательно снижаются с целью охвата различных уровней спроса), проникающее ценообразование (установление цен ниже рыночного уровня с целью увеличить свою долю рынка), сегментное ценообразование (установление различных цен на одинаковые продукты на локально изолированных рынках), гибкое ценообразование (установление цен с учетом изменившихся условий на рынке) и т.д.
В основе таких рекомендаций лежат частные локальные проблемы продавца, которые он пытается решать с помощью избранной стратегии маркетинга. Но все же надо отметить, что все известные стратегии так или иначе носят временный характер, и после решения фирмой поставленной задачи происходит плановый переход к эластично-равновесному ценообразованию.

5.4. Модели рынка и их признаки
Если попытаться проанализировать все рыночные ситуации, которые реально встречаются на практике, то легко можно обнаружить их бесчисленное разнообразие.
Все многообразие рыночных ситуаций определяется действием многих факторов, например таких, как характер выпускаемой продукции, количество поставщиков сырья, топлива и энергии, количество продавцов аналогичных товаров, транспортные связь между предприятиями и т.п.
Однако более глубокий анализ может показать, что все встречающиеся факторы носят лишь промежуточный характер. Так или иначе они реализуются через конкуренцию между предпринимателями. Тип конкуренции, ее количественные и качественные признаки окажут результирующее влияние на появление той или иной рыночной ситуации.
Основу рыночных отношений составляет конкретный товар, который становится предметом купли-продажи со стороны двух совокупных субъектов - продавца и покупателя. Совокупный продавец товара одного и того же назначения - это довольно распространенное понятие отрасли. Отрасль может формироваться значительным количеством товаропроизводителей, а может состоять из одной крупной фирмы. Между этими двумя крайними полюсами могут иметь место любые варианты с различной численностью товаропроизводителей.
Можно ли все это многообразие как-то дифференцировать? Если отказаться от жесткого количественного подхода и построить дифференциацию в чисто качественном плане, то сделать что можно.
Итак, первая ситуация - отрасль состоит из большого количества мелких товаропроизводителей - сотен и даже тысяч. Между ними возникает конкуренция, которую называют чистой конкуренцией, или совершенно конкурентным рынком.
Вторая ситуация - отрасль состоит из нескольких десятков товаропроизводителей. Разумеется, между ними тоже существует довольно острая конкуренция, которая оказывает влияние на возникновение определенной рыночной ситуации. Этот тип рынка называют монополистической конкуренцией.
Третья ситуация - отрасль формируется из нескольких производителей, каждый из которых - довольно крупная фирма. Всего таких фирм 3-4, максимум пять. Такой тип рынка называют олигополией.
Четвертая ситуация - отрасль представлена одним крупным товаропроизводителем-монополистом. У него нет конкурентов, поэтому тип рынка, где он властвует, называют чистой монополией.
Итак, со стороны совокупного продавца на рынке можем быть четыре характерных ситуации, отражающих различные варианты рыночной конкуренции.
Теперь обратимся к совокупному покупателю. Какие варианты рыночных ситуаций возможны здесь? Оказывается, все те же четыре характерные ситуации.
Первая - значительное количество покупателей (тысячи и более).
Вторая - несколько десятков покупателей.
Третья - покупателей от двух до десятка.
Четвертая - один покупатель-монополист.
Различные сочетания рыночных типов со стороны продавцов и покупателей формируют все возможные рыночные ситуации (табл. 5.2).
Таблица 5.2
Типы рыночных ситуаций

Рыночные ситуации
Количество покупателей товара
Значительное множество
Несколько десятков
В пределах шести Один
1 2 3 4

Количество продавцов товара
Значительное множество 1
1?1
1?2
1?3
1?4
Несколько десятков 2
2?1
2?2
2?3
2?4
В пределах шести 3
3?1
3?2
3?3
3?4
Один 4 4?1 4?2 4?3 4-4
Как следует из таблицы, всего возможны 16 типовых рыночных ситуаций. И для каждой из них можно глубоко проработать теорию и практику поведения фирмы, детализировать систему управления ею с тактических и стратегических позиций. Разумеется, это дело конкретных фирм. Такую работу многие из них выполняют, разрабатывая заранее все возможные сценарии возникающих на рынке ситуаций, а также заранее планируя деятельность фирмы, если развитие рыночных событий пойдет по одному из подобных сценариев.
Таким образом, понимание процессов всего многообразия рыночных ситуаций имеет большое практическое значение для деятельности конкретных фирм. Однако с позиций теории такое многообразие является излишним. Его можно упростить за счет замены четырех типов покупателей одним абстрактным совокупным покупателем.
Пример. Имеется некоторая фирма, выступающая на рынке и как покупатель, и как продавец. Фирма покупает сырье, материалы, топливо, энергию, комплектующие изделия, оборудование, рабочую силу, финансовые ресурсы. Все приобретенные ресурсы формируют издержки фирмы, которые в зависимости in количества покупателей одного и того же ресурса будут меньше или больше. Следовательно, через издержки производства опосредованно будет учитываться рыночная ситуация со стороны покупателя ресурсов.
Учитывая эти издержки, принимая их за некоторую данность, за постоянно действующий параметр производства, можно условно свести все многообразие покупательского рынка к одному абстрактному покупателю, которому и будут присущи именно те цены на ресурсы, по которым их будет покупать действующая на рынке фирма.
Итак, сформировав издержки производства и зная закономерность их изменений, можно обратить внимание на фирму как на продавца товара. Вот здесь и возникает ключевая для фирмы задача. Нужно знать, сколько товара надо произвести, и по какой цене его продать, чтобы достичь определенной цели. В качестве таковой может выступать максимум прибыли или максимум выручки (в исключительных случаях фирма может изменить критерий принятия своего управленческого решения).
Сколько производить товара, и по какой цене его продавать - зависит от количества продавцов данного товара, от того, какая конкуренция существует между ними. Следовательно, выделенные четыре типа рыночных ситуаций продавцов товара будут по сути дела в теоретическом плане отражать четыре рыночные модели. Их характерные особенности и признаки представлены в табл. 5.3.
Таблица 5.3
Характерные черты моделей рынка

Характерная черта МОДЕЛЬ РЫНКА Чистая
конкуренция Монополистическая
конкуренция
Олигополия Чистая монополия 1 2 3 4 5 Число фирм
Значительное
Несколько десятков
Несколько
Одна
Тип продукта
Стандартизированный
Дифференцированный
Сложная стандартная или
дифференцированная Уникально сложная.
Нет заменителей Контроль
над ценой
Отсутствует
В узком диапазоне
Ограниченный взаимной зависимостью. Значительный при тайном сговоре Значительный
Условия
вступления в
отрасль Очень легкие, препятствия
отсутствуют
Сравнительно легкие
Существенные препятствия
Блокировано
Неценовая конкуренция Качество
Качество, ассортимент
Качество, ассортимент, сервис
Отсутствует

Примеры
Продукты сельского
хозяйства
Сигареты, конфеты,
одежда, обувь
Электробытовая техника, сталь, автомобили, тракторы
Гидротурбины, электровозы,
атомные реакторы,
паровые котлы
Чистая конкуренция и чистая монополия в практике рынка встречаются довольно часто. Однако наибольший удельный вес в рыночной действительности занимают монополистическая конкуренция и олигополия, т.е. такие модели, которые принято относить к несовершенной конкуренции.

5.5. Совокупный спрос и совокупное предложение товаров
В каждый данный период, при каждом уровне общественного развития существует вполне определенная потребность в конкретном товаре. Естественно, спрос на этот товар со стороны общества в зависимости от действия ценового и неценовых факторов может только в частном случае при весьма благоприятных обстоятельствах (низкая цена на товар, высокие доходы потребителей и т.п.) совпадать с потребностью. Во всех остальных случаях спрос, как правило, несколько ниже потребности и составляет определенную ее долю. В зависимости от конъюнктуры рынка и вида конкуренции эта доля может либо возрастать, либо снижаться. Товарная масса, приобретаемая на рынке, отражает так называемый совокупный спрос на данный товар. Спрос формируется под влиянием суммарного спроса всех покупателей. Последний зависит от цены на данный товар и величины всех прочих неценовых факторов. Сама цена (при прочих равных условиях) в точке равновесия целиком зависит от предложения данного товара на рынке. Спрос и предложение товара в этом случае уравновесятся.
Таким образом, в зависимости от величины предложения товара и соответствующего ему спроса устанавливается определенная цена на товар. Если предложений окажется больше, то это приведет к снижению цены, и равновесие между спросом и предложением вновь установится. Если предложение уменьшится, то цена возрастет, а спрос сократится, уравновесив предложение товара.
Говоря о предложении товара, необходимо понимать, что оно представляет собой сумму всей товарной массы одинакового назначения, поставляемой на рынок всеми конкурентными фирмами, т.е. предложение является совокупным.
Возникает вопрос: как изменится совокупное предложение товара, если одна из конкурентных фирм изменит объемы производства и поставок на рынок этого товара? Как при этом изменится цена товара на рынке? Что произойдет, если и конкуренты введут свои поправки в производственную программу данного товара?
Попытаемся ответить на эти вопросы, для чего примем следующие обозначения.
Совокупное предложение всех фирм в базовом периоде Вб. Предложения конкретной конкурентной фирмы в базовом периоде Вф. Доля фирмы в совокупном предложении в базовом периоде Uф .
(5.15)
Тогда совокупное предложение в принятых обозначениях составит:
Вб = (Вб - Вф) + Вф .
Определяем доли в совокупном предложении всех конкурентных фирм. Для этого левую и правую части полученного выражения разделим на Вб :

Введем дополнительную информацию о поведении конкурентной фирмы и всех прочих фирм в новом анализируемом периоде.
Пусть а - коэффициент изменения предложения всех прочих конкурентных фирм в анализируемом периоде по сравнению с базовым (если а = 1, то совокупное предложение всех прочих форм не меняется; если а > 1, то предложение растет; если а < 1, то предложение снижается);
b - коэффициент изменения предложения конкурентной фирмы в анализируемом периоде по сравнению с базовым (если b = 1, то предложение фирмы не меняется; если b > 1, то предложение фирмы растет; если b < 1, то предложение фирмы сокращается), который по смыслу аналогичен такому же коэффициенту из параметрических моделей типа 4.5 и 4.6. Тогда совокупное предложение всех фирм, вместе взятых, в анализируемом периоде по сравнению с базовым составит:

(5.16)
Если bс = 1, то, значит, в анализируемом периоде совокупное предложение товара на рынке как результат действия всех фирм останется на уровне базового предложения. При bс ? 1 совокупное предложение изменится: оно будет либо больше базового (при bс > 1), либо меньше (при bс < 1).
Формула 5.16 позволяет определить совокупное предложение товара для случая, когда конкурентная фирма действовала на рынке в базовом периоде и остается в нем в новом анализируемом периоде. Однако очень часто возникает проблема оценки совокупного предложения товара, когда конкурентная фирма, не производя данного товара в базовом периоде, решила войти в отрасль, т.е. освоить производство и выпускать товар в анализируемом периоде.
При таком варианте изменение совокупного предложения товара на рынке можно представить в виде следующей формулы:
Вс = Вб • а + Bфа,
где Вс - совокупное предложение всех фирм в анализируемом периоде, в абсолютном выражении;
Bфа - предложение конкурентной фирмы в анализируемом периоде, в абсолютном выражении.
Определим доли всех конкурентных фирм в анализируемой периоде в совокупном их предложении. Для этого разделим лев и правую часть этого выражения на величину Вб . Тогда получим:
( 5.17)
где аф -доля конкурентной фирмы, входящей в отрасль анализируемом периоде, по отношению к величине базового совокупного предложения.
Полученное выражение свидетельствует о том, что совокупное предложение всех конкурентных фирм в анализируемом периоде зависит от того, как изменится это предложение по сравнению с базовым периодом (будет ли коэффициент а > 1, а = 1, или а < 1) и какую долю к этой величине добавит фирма, входящая в отрасль.
Если а + аф = 1, то совокупное предложение в анализируемом периоде останется по сравнению с базовым неизменным (например, а = 0,9 и аф = 0,1). Если сумма этих коэффициентов окажется меньше или больше единицы, то совокупное предложение всех конкурентных фирм в анализируемом периоде соответственно либо сократится, либо увеличится по сравнению с базовым периодом.

5.6. Изменение производства товара при разных моделях рынка
На рынке сталкиваются интересы всех конкурентных фирм, и от того, какую экономическую политику будет проводить каждая из них, ситуация для конкретной фирмы может складываться вполне удачно или, наоборот, крайне неблагоприятно. Многое здесь зависит от рыночной модели, в которой действует конкретная конкурентная фирма, а также от того, может ли фирма каким-то образом влиять на эту ситуацию, изменить ее в нужном для себя направлении.
Рассмотрим действия конкретной фирмы в определенной рыночной ситуации. Начнем с совершенно конкурентного рынка, т.е. с рынка чистой конкуренции, где доля конкурентной фирмы в общем объеме совокупного предложения крайне мала. Предположим, что фирма увеличивает объем производства товара, скажем, в два-три раза, и посмотрим, как изменится совокупное предложение на рынке. Расчет выполняем по формуле 5.16. Дополнительно примем Uф = 0,001, т.е. доля конкурентной фирмы на рынке составляет одну тысячную часть совокупного предложения. Тогда в зависимости от значений параметров а и b величина совокупного предложения в анализируемом периоде составит следующие значения (табл. 5.4):
Таблица 5.4
Величина совокупного предложения bс при чистой конкуренции

Коэффициент изменения предложения фирмы, b Коэффициент изменения предложения
всех конкурентных фирм, а 0,75 1,0 1,5 0,8 0,75 1,0 1,5 1,0 0,75 1,0 1,5 1,25 0,75 1,0 1,5 1,5 0,75 1,0 1,5 1,75 0,75 1,0 1,5 2,0 0,75 1,0 1,5
Как вытекает из данных, представленных в таблице, величина коэффициента b, т.е. деятельность конкурентной фирмы, практически не оказывает влияния на величину совокупного предложения в анализируемом периоде. На совокупное положение воздействует только совокупное действие всех остальных конкурентных фирм, которое проявляется в значении коэффициента а.
Действительно, если воспользоваться формулой 5.15 и принять удельный вес конкурентной фирмы в базовом периоде Uф = 0 (что практически соответствует действительности), то окажется, что bс = а. Это и подтверждается расчетом, результаты которого представлены в табл. 5.4. Но поскольку рыночная цена товара формируется под влиянием совокупного предложения всех фирм, действующих на рынке, одна конкурирующая фирма при чистой конкуренции повлиять на эту цену не может. Она может и должна приспосабливаться к этой цене, держать ее в качестве ориентира при выработке планово-управленческого решения об объеме производства товара.
Особенно благоприятной для конкурентной фирмы является ситуация, когда все остальные фирмы снижают совокупную поставку товаров на рынок (т.е. при а < 1), или в крайнем случае сохраняют ее на уровне базового периода. Это должно привести к росту цены товара. Если конкурентная фирма при такой ситуации повысит объем производства товара, то ее выигрыш будет весьма ощутимым. Он выразится в резком увеличении прибыли фирмы благодаря трем обстоятельствам: росту цены товара, снижению издержек производства и увеличению объема изготовления и поставки на рынок готового товара.
Ситуация для конкурентной фирмы может существенно осложниться, если объем производства и поставки на рынок товара остальными фирмами несколько возрастет (т.е. при а > 1). Тогда цена товара упадет, и фирме надо будет принимать трудное решение: увеличивать производство своего товара, сохранять его на прежнем уровне, сокращать производство или вообще прекратить его, выйдя из отрасли. Найти верное решение можно лишь на основании конкретных расчетов прибыли конкурентной фирмы при разных объемах производства продукции. Незаменимую помощь при этом может принести компьютеризация расчетов и получение многовариантной информации по всему массиву возможных объемов производства продукции.
Следует также отметить, что все ситуации, которые могут возникнуть на рынке чистой конкуренции, происходят спонтанно и практически не управляемы со стороны конкурентных фирм. Объясняется это тем, что действующих на рынке фирм очень много, что делает сговор между ними для оказания влияния на ситуацию на рынке практически нереальным.
Мало что может измениться и в случае монополистической конкуренции. Проверим это утверждение путем расчета совокупного предложения всех конкурентных фирм по формуле 5.16, дополнительно приняв Uф = 0,05. Это значит, что на рынке одновременно действует примерно 20 фирм. Исходное условие в этом случае предполагает, что конкурентная фирма в базовом Периоде имела рыночную долю 5%, а доля всех других фирм составляла 95%.
Тогда в зависимости от значений параметров а и b, величина совокупного предложения в анализируемом периоде составит следующие значения (табл. 5.5):
Полученные результаты свидетельствуют о том, что монополистическая конкуренция по свои рыночным последствиям для конкурентной фирмы мало чем отличается от совершенной конкуренции. Действительно, если конкурентная фирма увеличит объем производства продукции даже в два раза (т.е. изменится с 1,0 до 2,0), то это увеличит совокупное предложение товара на рынке всего лишь на 4?6%. Поэтому все основные выводы для чистой конкуренции свойственны и монополистической конкуренции.
Таблица 5.5
Величина совокупного предложения bс
при монополистической конкуренции

Коэффициент изменения предложения фирмы, b
Коэффициент изменения предложения
всех конкурентных фирм, а 0,75 1,0 1,5 0,8 0,7525 0,9 1,465 1,0 0,7625 1,0 1,475 1,25 0,775 1,0125 1,4875 1,50 0,7875 1,025 1,50 1,75 0,8 1,0375 1,5125 2,0 0,8125 1,05 1,525
Проанализируем рыночную ситуацию при олигополии. Примем рыночную долю фирмы в базовом периоде Uф = 0,25, т.е. допустим, что на рынке одновременно действуют четыре фирмы.
Тогда в зависимости от значений параметров а и b величина совокупного предложения в анализируемом периоде составит следующее значение (табл. 5.6).
Таблица 5.6

Величина совокупного предложения bс
при олигополии

Коэффициент изменения предложения фирмы, b Коэффициент изменения предложения всех конкурентных фирм, а 0,75 1,0 1,5 0,8 0,762 0,95 1,32 1,0 0,812 1,0 1,375 1,25 0,875 1,062 1 ,487 1,50 0,934 1,125 1,5 1,75 1,0 1,187 1,562 2,0 1,062 1,25 1,625
Цифры, представленные в таблице, говорят о том, что в условиях олигополии даже одна фирма может существенно влиять на величину совокупного предложения, а следовательно, воздействовать на рыночную цену товара. Так, при увеличении объема производства конкурентной фирмой вдвое совокупное предложение (при прочих равных условиях) может возрасти с 18 до 30%. Эти величины значительно могут повлиять на цену товара. Таким образом, даже одна фирма своим поведением на рынке может серьезно воспрепятствовать проникновению в отрасль других фирм.
Однако, разумеется, самое сильное влияние на рыночные отношения может оказать фирма-монополист, т.е. фирма, функционирующая в условиях чистой монополии. Рыночная доля такой фирмы в базовом периоде составляет Uф = 1,0. При таких исходных данных расчет совокупного предложения в анализируемом периоде по формуле 5.16 дает следующие результаты (табл. 5.7).
Таблица 5.7
Величина совокупного предложения bс при чистой монополии

Коэффициент изменения предложения фирмы, b
Коэффициент изменения предложения всех конкурентных фирм, а 0,75 1,0 1,5 0,8 0,8 0,8 0,8 1,0 1,0 1,0 1,0 1,25 1,25 1,25 1,75 1,50 0,50 1,50 1,50 1,75 1,75 1,75 1,75 2,0 2,0 2,0 2,0
Здесь полученные результаты совокупного предложения полностью зависят от изменения поведения монополистической фирмы - от величины коэффициента b, а это результаты прямо противоположные чистой конкуренции, где совокупное предложение практически полностью зависит от поведения всех конкурентных фирм вместе взятых, т.е. от значения коэффициента а.
При таких условиях монополистическая фирма практически безраздельно господствует на рынке, проводя нужную ей ценовую политику, формируя выгодное для себя предложение товара. Проникнуть в отрасль со своим товаром для любой фирмы весьма затруднительно, а иногда - просто невозможно, ибо фирма-монополист может всегда наводнить рынок своим товаром, резко снизив цену на него, и тем самым поставить фирму-конкурента на грань катастрофы.
Как следует из проведенного анализа, для рыночного положения каждой конкурентной фирмы огромную роль играет показатель доли фирмы в совокупном предложении, т.е. Uф. Данный показатель, определяемый по формуле 5.15, по сути дела отражает уровень монополизации рынка данной конкурентной фирмы. И чем выше этот уровень, тем увереннее может чувствовать себя конкурентная фирма на рынке.
Рассмотрим некоторые частные случаи, вытекающие из формулы 5.15.
1. Показатель Uф = 0, т.е. имеется совершенно конкурентный рынок. Тогда совокупное предложение в анализируемом периоде bс = а.
Это значит, что положение каждой конкурентной фирмы на рынке всецело зависит от их совместно-результирующего поведения. Сократят они производство товаров - цены возрастут, увеличат производство - цены товаров снизятся. Отсюда и положение конкретной фирмы: оно будет неуверенным, нестабильным, неуправляемым, ибо устойчивость и надежность конкурентной фирмы в этом случае будет целиком зависеть от рыночной стихии.
Разумеется, и при чистой конкуренции фирме могут быть даны рекомендации, направленные на безусловное обеспечение ее выживаемости. Это, конечно, корректировка своего поведения, связанная с постоянным совершенствованием выпускаемой продукции, повышением ее качества, внедрением достижений научно-технического прогресса в производство, обеспечивающим снижение издержек, и, наконец, постоянное регулирование, объема производства продукции в соответствии с конъюнктурой, рынка.
2. Показатель Uф = 1, т.е. рассматривается рынок чистой монополии, где фирма - единственный производитель данного товара. Совокупное предложение фирмы-монополиста составляет bс = b.
Такая фирма всецело контролирует рынок и может, когда ей понадобится, сокращать производство товара или увеличивать его. При этом ценовая политика фирмы целиком определяется ее собственными интересами. Положение фирмы на рынке, как правило, стабильное, устойчивое, надежное. Оно контролируется фирмой и управляемо ею.
3. Этот случай характерен тем, что а = b, т.е. конкурентная фирма ведет себя так, как ведут себя в совокупности все другие действующие на рынке фирмы, т.е. сокращает или увеличивает производство товара. Такое поведение очень логично, ибо все фирмы учитывают в своем поведении действие одних и тех же факторов и одинаково оценивают ситуацию на рынке.
В результате такого поведения фирм независимо от модели рынка (чистая конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия или монополия) совокупное предложение товара будет определяться выражением bc = b или bс = а. Конкурентная фирма вынуждена подчиняться действию рыночной тенденции, подстраиваться под общий рыночный режим, выйти из которого можно, но при этом риск значителен. Во всяком случае некоторые фирмы не без успеха применяют нестандартные планово-управленческие решения, связанные с изменением объема; производства продукции, ее качества, освоением новинок и т.п.
Вхождение в отрасль. Фирма, которая стремится войти в отрасль, должна четко представлять, с какими трудностями ей; предстоит столкнуться, в какой рынок она желает войти и каковы наиболее благоприятные условия вхождения в отрасль.
Чтобы ответить на эти вопросы, следует обратиться к формуле 5.17, анализ которой позволит с достаточной достоверностью дать фирме необходимые рекомендации.
Воспроизведем эту формулу:
(5.17)
Самая простая и общая рекомендация, которая может быть дана фирме независимо от модели рынка - входить в отрасль в наиболее благоприятный для нее момент.
Такой момент наступает, когда объем производства товара, а следовательно, совокупное предложение товара всеми конкурентными фирмами сокращается (т.е. а < 1), а цена на него возрастает. В этот период вхождение в отрасль для любой фирмы связано с минимальным риском. Высокая цена на товар дает ей надежное прикрытие и позволяет освоиться на рынке, адаптироваться к изменяющимся условиям, менее болезненно реализовывать свои усилия по освоению производства нового для фирмы товара.
Однако следует быть очень осторожным при попытке вхождения в отрасль в условиях олигополистического и особенно монополистического рынка, когда одна-две конкурентные фирмы могут довольно быстро перестроиться и изменить ситуацию на рынке. Тогда благоприятный момент вхождения в отрасль может обернуться для фирмы сокрушительной катастрофой: цена на товар резко упадет, разорение фирмы окажется неизбежным.
5.7. Оптимизация планово-управленческого
решения деятельности предприятия
Большой интерес для любого предприятия, работающего в условиях цивилизованного рынка, представляет вопрос принятия оптимального планово-управленческого решения, создающего ему при прочих равных условиях лучшие хозяйственные и экономические возможности благоприятной работы по сравнению с альтернативными вариантами. Однако это не означает, что подобное решение автоматически обеспечит предприятию безубыточность производства и устойчивое его положение на рынке, надежную и стабильную работу, экономическую безопасность. Просто такое решение будет лучшим для предприятия в условиях сложившихся рыночной конъюнктуры и затрат на производство, сформировавшихся цен на товары и т.п.
Информация о рыночных и производственных параметрах деятельности предприятия, реализующего оптимальное планово-управленческое решение, очень важна для высших менеджеров, формирующих политику фирмы, ее стратегию развития и тактику реализации. Пусть даже оптимальное решение не очень благоприятно для фирмы, но оно все же дает ей чрезвычайно важную информацию о том, как и за счет чего можно исправить трудное положение, как нужно управлять деятельностью, чтобы выйти из сложной ситуации и больше в нее не попадать. Во всяком случае знания о лучшем решении и его реализация позволяют избежать значительно худшего для фирмы положения, и в этом своем качестве оно будет очень полезным для предприятия, откроет для него потенциальные резервы улучшения деятельности в будущем.
Надо отметить, что оптимизация планово-управленческого решения не может быть получена на пустом месте. Для этого нужна богатая информация, которую службам маркетинга предприятия необходимо постоянно собирать, накапливать, регулярно обновлять, перерабатывать, формировать ее на таком уровне, на каком она может быть использована с наибольшей пользой для предприятия.
В данном случае речь идет об информации:
• о произведенном и поставляемом на рынок готовом продукте, об аналогичных товарах-конкурентах;
• о затратах на производство продукции, об их структуре;
• касающейся сложившихся на рынке цен на товары, доходов потребителей, товаров взаимозаменяемых и взаимодополняемых;
• относящейся к объемам производства конкурирующих фирм, к их ценовой и структурной политике, прогнозам их поведения в будущем.
Вместе с тем кроме этих знаний фирма должна выбрать для себя критерий оптимизации планово-управленческого решения. Важнейшим критерием в условиях рыночной экономики, безусловно, является прибыль предприятия, ибо именно она есть цель рыночного хозяйствования.
Разумеется, максимизация прибыли как критерия оптимизации деятельности предприятия является предпочтительной в условиях нормальной, стабильной экономики. Однако рынку присущи разные ситуации. При отклонениях от нормальной экономики цели и задачи предприятия могут существенно меняться, что выражается в изменении экономической политики предприятия. Чтобы новую политику отразить в плане, необходимо изменить и критерий оптимизации управленческих решений.
В качестве альтернативного критерия, который при определенных условиях может оказаться лучше других, можно предложить, например, критерий максимума выручки от реализации товарной продукции и другие специфические критерии.
Выбор планово-управленческого решения по критерию максимума прибыли предприятия. Максимизация прибыли предприятия - наиболее распространенный критерий выбора планово-управленческого решения. Его предпочитают предприятия, работающие в стабильной экономике, сами функционирующие стабильно и стремящиеся к постоянному развитию. В основе оптимизации деятельности предприятия по максимуму прибыли нежит построение такой многопараметрической модели, в которой будет установлено наиболее предпочтительное соотношение между ценой продажи товара и объемом производства и реализации его на рынке. Причем надо учитывать, что цена товара на рынке складывается под влиянием совокупного спроса и предложения, а объем производства и реализации конкретного товара рассматривается и учитывается по вполне определенному предприятию - одному из некоторого числа конкурентов.
Построение математической модели для определения совокупного спроса товара на рынке начнем с формулы 5.12:

Но коль скоро рассматривается рыночное равновесие, можно записать и использовать для искомой модели формулу совокупного предложения товара 5.16:

Поскольку левые части выражений 5.12 и 5.16 равны между собой, то можно приравнять друг к другу их правые части, а затем из полученного равенства определить цену товара на рынке:

(5.18)
Чтобы определить цену товара на рынке, надо знать следующие параметры:
• коэффициент эластичности спроса товара от цены на него (Kэц)
• совокупное числовое значение действия всех неценовых факторов (формула 5.13);
• цену товара в базисном периоде;
• прогноз изменения поставок товаров на рынок всеми конкурентами данной фирмы в анализируемом периоде а;
• планируемую поставку товара на рынок данным предприятием в анализируемом периоде b.
Всю информацию, представленную в формуле 5.18, можно разделить на три части. Первая часть - информация, которая должна быть известна из прошлого периода. Как правило, она довольно стабильна и остается неизменной на данном сегменте рынка длительное время. Такая информация включает все коэффициенты эластичности спроса товара (ценовая, по доходу потребителя, перекрестная эластичность, по качеству продукции). Сюда же можно отнести информацию о рыночной доле предприятия по конкретному товару.
Вторая часть информации относится к прогнозируемой величине. Ее нужно стараться предвидеть как можно точнее. Это прогноз об изменении доходов потребителей, об изменениях цен на взаимозаменяемую продукцию, об изменениях качества рыночной продукции в анализируемом периоде, об изменениях в объеме товарной массы, которую поставляют конкуренты данного предприятия.
И наконец, третья часть информации - объем производства и поставок на рынок данным предприятием товара в анализируемом периоде. Такая информация всецело зависит от самого предприятия, пытающегося оптимизировать свою прибыль.
Очевидно, что по мере изменения объема производства реализации продукции общее количество товарной массы на рынке также будет изменяться, а следовательно, изменится цена на товар в анализируемом периоде, подсчитать которую можно по формуле 5.18.
Итак, зная планируемый объем производства и реализации товара конкретным предприятием и определяя соответствующую ему цену товара по формуле 5.18, можно подставить полученную информацию в формулу типа 4.5 или 4.6 и определить прибыль предприятия.
Решение, при котором достигается максимум прибыли, можно найти двумя методами.
Первый метод - пошаговый дискретный расчет прибыли с использованием заранее подготовленной информации для разных объемов производства и реализации продукции. Рассмотрим этот метод на конкретном примере.
Для определения цены товара примем следующие данные для расчета: Кэц = 0,8; Кэд = 1,0; Д = 1,1; dв = 1,0; dс = 1,0; Iк = 1; Uф = 0,4; а = 1,2.
На основе этих исходных данных можно сказать, что здесь присутствуют благоприятные и неблагоприятные для предприятия факторы. Благоприятным можно считать фактор повышения дохода потребителей товара на 10% (Д = 1,1), поскольку действие его должно привести к повышению спроса на товары или к росту цены на него. Неблагоприятным фактором является прогноз о повышении поставки на рынок всеми конкурентами товарной массы на 20% (а = 1,2), что приведет к снижению цены товара. Посмотрим, как это отразится на положении нашего предприятия. Предположим, что, учитывая увеличение дохода потребителей и рост поставок товаров конкурентами, предприятие тоже запланирует прирост выпуска продукции, скажем на 5% (т.е. b = 1,05).
Подставив исходные данные в формулу 5.18, получим:

Итак, при запланированном увеличении объема производства товара на 5% общее количество товарной массы значительно возрастет, что приведет к снижению равновесной цены товара па рынке тоже на 5% (d = 0,95).
Посмотрим, как это отразится на прибыли. Рассчитаем ее по модели типа 4.5. Для определения индекса прибыли примем:
р = 1,15; Кн = 1,0 r = 0,6; f = 0,0. Тогда будем иметь:

Итак, получен результат, который свидетельствует, что для нашего предприятия ситуация на рынке складывается весьма неблагоприятно: индекс прибыли снизится до 0,781, а сама прибыль сократится по сравнению с базовым периодом на 28%.
Вместе с тем отметим, что предприятие может изменить объем производства и поставок товаров на рынок. Следовательно, при прочих принятых для расчетов параметрах можно принять такой алгоритм поиска оптимального решения.
Первый шаг. Принять для начала расчета какой-то реальный объем производства и поставок на рынок товара, т.е. принять величину b. Для этого объема определить по формуле 5.18 цену товара, как сделано по рассмотренному периоду. Зная объем поставок товара и его цену, можно определить индекс прибыли по модели типа 4.5 или 4.6.
Второй шаг. Уменьшим по сравнению с первым шагом объем планируемых поставок товара на 0,01. Весь расчет повторим (т.е. определим цену, а затем - индекс прибыли).
Третий шаг. Увеличим по сравнению с первым шагом объем планируемых поставок товара на 0,01. Весь расчет повторим.
Четвертый шаг. Определим направление: изменения индекса прибыли с уменьшением и увеличением объема производств поставок товара, а также объем, при котором прибыль растет. В этом направлении и следует вести поиск лучшего решения, меняя в каждом решении объем поставок товара на 0,01.
Пятый шаг. Определим, при каком объеме поставок товара наступает максимум прибыли. Это решение и будет оптимальным.
Подтвердим справедливость такого алгоритма, продолжив решение начатого примера. Результаты расчета представлены в рабочей таблице.

№
п/п Объем производства Цена
товара Индекс прибыли
№
п/п Объем
производства Цена

<< Пред. стр. 9 (из 18) След. >>

Список литературы по разделу