<< Пред. стр. 9 (из 48) След. >>
Список литературы по разделу
ет,-они формируют у этого спортсмена последний этап Визуальный.
- 41 -
Каждый раз, когда он занимается чем-то, он представляет:Как он
будет красиво выглядеть , когда будет стоять на пьедестале.
Я не говорю про всех.Но те профессиональные спортсмены, с которы-
ми я занимался, - у них возникает вот такой 3 этап. ...Я потом
расскажу к чему это приводит.Во всяком случае это привело к одному
"ляпу", который был допущен в нашей Олимпийской команде.
Восточные системы формируют последний этап Кинестетический.Чело-
веку неважно, как он при этом выглядит. Он даже не обращает внима-
ния - во что он одет. Он идет заниматься не потому, что его кто-то
увидит занимающимся, а потому, что он должен ощутить "хорошо" от
того,что он чуствует движения.Чуствует легкость тела.
Вот! "Юстас" с нами согласен!/"Юстас"-инструктор проводящий заня-
тия по Айкидо-Ред./
У фирм, которые занимаются НЛП, сейчас есть очень хороший опыт,
достаточно большой,...Когда они приезжают в фирму, для того, чтобы
повысить эффективность деятельности этой фирмы,(Скажем КБ или рек-
ламно Бюро),находят там человека, про которого говорят:"Ну у него
получается все просто изумительно! 2 месяца всего работает, а полу-
чается все прекрасно!"
Так вот они снимают с него Стратегию ,...и потом этой Стратегии
обучают всех остальных сотрудников.И вот такая работа сейчас в Аме-
рике поимела большой успех.
Т.е. фактически они кланируют Стратегию успешной деятельности в
этой области работы.
-Для группы коллектива?
Да! А вербальные различия они не различают.Они же изучают и пере-
дают Стратегию. Они не накладывают семантитческую составляющую.Они
просто обучают их правильному синтаксису.Они обучают их грамотно
"писать"...А что писать,..- каждый пишет свое.Они не производят ни
какого давления на содержание.Они обучают просто грамотно "писать".
Или грамотно "работать".
Вот сейчас я приведу вам одну историю, которая покажет вам - что
такое оценочная система.
Поисковая система обычно используется для присоединения.Когда я
подхожу к человеку и знаю, что он Визуалист по первому этапу,т.е.
наиболее развитая система Визуальная,я к нему обращусь:"Предс-
тавь!". ..И дальше он меня поймет более правильно, чем если бы я
сказал:"Послушай меня!".
Вы были наверное в такой ситуации, когда к вам кто-то подошел и
начал говорить. Вы были там где-то /ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.-Ред./, и полу-
чается:"Что-что-что ты сказал?"....Я не слышал "что" он сказал. Я
бал в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН. , а он мне что-то говорит. Если я часто в ВИ-
ЗУАЛ.МОДАЛЬН., - я пропускаю много слов. ..Это когда просто гово-
рят.
А если слова ориентированы:"Представь!",- и ярко рисуется картина
того, что нужно представить, то я просто в свои образы выкладываю
то, что мне говорят. Т.е. фактитчески идет "мультик". Я подключаюсь
к "мультику", и информация туда идет. Не к "радио , а к "мультику".
Так вот первая система используется для присоединения.
Вторая понятно. Для того, чтобы вспомнить информацию того содер-
жания.. и в той модальности , которая нужна. Если нужно звуки - ес-
тествено ориентирую на звуки.
Однажды у нас был такой случай. Мы встретились с человеком, с ко-
торым нужно было договориться, и мы подошли к нему , объснили все,
что хотели сказать. Он подумал...-"Нет ребята.У нас ничего не полу-
чится."
- 42 -
Мы послушали его лекцию, и услышали такую стратегию:"Вот я сейчас
ПОДУМАЛ,..и мне ПОКАЗАЛОСЬ,...что..ну это очень ЛЕГКО".Постоянно во
время лекции такие стереотипы. Постоянно вот этот вот цикл. А-В-К.
И после лекции мы к нему подходим...- "Вы знаете Иван Иванович!Мы
вот тут вас ПОСЛУШАЛИ, и у нас сложилось ВПЕЧАТЛЕНИЕ, что у на все-
таки есть возможность для ТЕСНОГО сотрудничества!"
Мы сами не ожидали его реакции...- "Ребята! Ну так бы сразу и
сказали!".....Мы не добавили ни одного аргумента!Ничего мы не ска-
зали , кроме этой фразы. То, что мы говорили раньше, он теперь
прокрутил по понятной ему Стратегии.
Т.е. фактически, теперь "ключ" у нас просто той-же самой формы,
что и его замок. И ему уже было совершенно без разницы - из чего
этот "ключ был сделан". Из стали, меди, олова, золота или льда.
Достаточно было факта чтобы провернуть "замок", но нужна была форма
подачи.
Вот ему мы "прожевали", как обычно он себе "прожевывает " сам.Мы
за него прошли вот этот этап...Может когда нибудь он бы пришел к
этому сам.Прокрутил бы эту информацию, но для этого к ней еще нужно
обратиться.А тут мы сами за него это сделали, и в той форме, кото-
рая ему понятна.
Вот теперь о значении оценочных систем.Дело в том, что когда люди
живут вместе, работают вместе, и если у них есть одна ценностная
ориентация,то это не значит, что они в хороших отношениях.
Давайте мы с вами договоримся, что мы очень любим КРУГИ.И все,
что круглое называем хорошим.А квадратное,..или закругленные квад-
раты, элипсы, ..- это очень плохо.
Смотрите! ...ПЛОХО!/Показывает предмет с круглым "фасадом"сбо-
ку-Ред./..ХОРОШО!/Показывает этот же предмет круглой частью-Ред./
Предмет-то один и тот же. У нас просто разные точки зрения,..ви-
дения одного и того-же предмета.И вроде у нас и ценности одни. Кру-
ги-то хорошие. Но я вижу это квадратом, а вы видите кругом.
Так вот история..
Приходит семейная пара и говорят:
- Вы знаете мы долго уже живем, и решили развестись.Помогите либо
развестись, либо решить наши проблемы.Но наверное это /послед-
нее-Ред./ не удастся. Мы давно уже ругаемся.
- Ну давайте, расскажите в чем у вас проблема.
Рассказ мужа:...(Он рассказывает о эмоционально очень важном,и пос-
тоянно анализирует свои ощущения.)
- Доктор! Ну это очень ТЯЖЕЛО! Мы с ней живем давно, но так плохо я
себя еще никогда не ЧУСТВОВАЛ! В чем проблема? Ну...ну как обычно
бывает! Иду с работы УСТАЛЫЙ,прихожу домой..Мы живем в 9-ти этажном
доме. Поднимаюсь на лифте, вхожу домой..Мне очень нравится.Дома
очень УЮТНО..Хорошо дома. Я переодеваюсь. Сажусь в мое любимое
кресло,..знаете, у меня такое старое любимое кресло есть,...Я к не-
му так привык! Беру газеты почитать, кладу их рядом...Чай горячий!..
Так мне хорошо отдыхается..
И вот в этот момент обязательно приходит жена и устраивает мне
скандал. Я так ПЕРЕЖИВАЮ!..Мы с ней ругаемся..
Док.:-У вас вообще бывают другие ситуации?
-Да!Вот иногда бывает, что я выпью,и..совсем по другому начинаю
ЧУСТВОВАТЬ отношения к жене,...мы идем в гости куда-нибудь..И там я
..Мне хорошо, мне хочется..я вижу жену, и мне хочется подойти , ее
обнять,...Я ее обнимаю - а она меня ОТТАЛКИВАЕТ!..И это опять вот,
как в холодную воду!
...........................
Обратите внимание:паузы; движение телом; самопереживание; глаза ;
- 43 -
предикаты . Он Кинестетик по оценке. И у него хорошо то, что хорошо
чуствуется, и плохо то, что плохо чуствуется! А это показывает Ки-
нестетика по оценке.
При этом очень важно,что этаж 9-й. Очень важно, что кресло ста-
рое, к которому он привык. Чтобы горячий чай и газеты поближе.
Типичный портерет такого мужчины - это мужчина, который имеет ма-
шину не красивую, достаточно старую машину, но...удобную. Он к ней
привык. Он там уже отсидел себе все, ..ее ремонтировать легко, по-
тому, что он все знает вней.Пусть она плохо выглядит, но ему удобно.
Так и дома. Вещи все старые, но очень удобные. Вот он к ним при-
вык!
Обычно такой брак счастливый, потому, что если Кин. по оценке
мужчина выбирает себе подругу жизни, он оценивает не как она выгля-
дит сейчас ..-это все пройдет потом-..а оценивает, как он с ней се-
бя ЧУСТВУЕТ!
Если грубых недопониманий нет, то обычно такой брак достаточно
крепок. Но для этого нужен обязательно свой дом. Если своего дома
не будет, то .....
У него на столе все лежит кучей.Потому, что так удобней доста-
вать, и удобней класть...Надо-же как удобнее, а не то, как это выг-
лядит.У него старые вещи удобные.Он привык. Ему даже проще попро-
сить заштопать костюм, но носить свой старый удобный костюм, в
котором ему хорошо.
Он оценивает все время - КАК УДОБНО!
Книжки на полках у него стоят не красивыми корешками. Те, что
часто используются книжки -он поближе их ставит.Доставать чаще..так
удобнее.
Вот это портрет такого мужчины.
.............................
Рассказ жены:
- Доктор! Вы ПРЕДСТАВИТЬ себе не можете! Я не могу жить с этим че-
ловеком. Он..Ну вот мы живем уже столько лет..и мне КАЖЕТСЯ, что он
не совсем нормальный. Я привожу дом в порядок. Специально остаюсь
дома, чтобы привести дом в порядок. Ну гости придут..- чтобы УВИДЕ-
ЛИ, что у нас все хорошо.
Я протираю везде пыль. Я ставлю предметы все на места. Я все чищу.
И иду за хлебом. Прихожу, а муж пришел домой. И ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ док-
тор, он снял свою рабочую одежду и бросил прямо в коридоре! Одел
свои штаны в которых ходит уже 30 лет.У них коленки вот та-
кие-вот.Тапки, они уже продырявлены, он говорит, что в них хорошо
продувает.Да там уже моль насквозь проела дыры.Я не могу на них
СМОТРЕТЬ.
У него есть кресло - Антиквар. Он в нем просидел 2 дырки, и через
них уже спину ВИДНО. Так вот он пододвинул табуретку, положил газе-
ты...Там кучей они, сваливаются..Ну ПРЕДСТАВЬТЕ, ПРЕДСТАВЬТЕ...А с
другой стороны пододвинул журнальный столик. Поставил кофе. Кофе
капает прямо на ковер.
Естественно, когда я прихожу - я это ВИЖУ...Я не могу это стер-
петь, и устраиваю скандал.
Док.:-А еще?
- Ну иногда..мы приходим в гости. Я одела КРАСИВОЕ серое
платье.Сделала прическу.Там все очень хорошо. Мыжчины на меня обра-
щают внимание,..И тут мой обязательно подойдет и начнет мять мне
платье и ломать прическу.
..........................
Вот понимаете..рассказ Кто, что оценивает.У него хорошо то, что
он хорошо ЧУСТВУЕТ,..Для нее хорошо - все , что хорошо ВИДИТСЯ.
- 44 -
В чем заключается терапия в таких случаях?
Надо перевести просто одного на язык другого, а того на язык это-
го. Это не так просто. Вот если с женщиной, то ей надо много-много
наговорить историй,чтобы она наконец-то начала Кинест. образы со-
поставлять с плохими картинками. А хорошие - с хорошими картинками.
Это тоже самое, что научить человека - стол по английски table,a
table по русски стол.
Вот с ней идет работа примерно такая:..
Ей рассказывают историю:"ПРЕДСТАВЬТЕ, что вы идете по пусты-
не.Смотрите по сторонам,..- там никого и ничего нет. И так одиноко-
одиноко! Вы ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ, что вы выглядите такой одинокой-одино-
кой,беспомощной,...(А по Станиславскому вы помните, что для того,
чтобы вызвать слезу - надо представить , как человеку плохо со сто-
роны!)..- у нее идет слеза,-..Вот тоже самое испытывает ваш муж,
когда вы его отталкиваете в гостях."
Много таких историй разных...Накручиваются с "якорями" такие ис-
тории..И когда потом в гостях она его начинает отталкивать - у нее
сразу картинка, что она одинокая в пустыне, - и она понимает его
ощущения!
А вот с мужчиной поступили грамотно. Одного сеанса хватило, чтобы
он все проблемы свои снял. Кинестетики - они очень чуствительны.
Док.:-Вот вы давно ходили под дождем? Вот если бы вы шли под дож-
дем,промокли насквозь, ботинки уже заливает,....Приходите до-
мой...Правда лифт не работает. Придется пешком подняться...на 9
этаж.
Подходите к двери, холодно, замерзли,..кнопку нажимаете - никто
не открывает,...Достаете ключ.Он весь такой холодный,сколь-
зкий...Дверь открываете...
А дома тепло и уютно! Переодеваетесь.Одеваете свой уютный удобный
костюм, и прохладные продувающие тапки. Идете пьете горячий кофе,..
принимаете теплую ванну...(Мужика растаскивает!!!!Улыбка идет!! Он
все это переживает!!! Балдеет!!!)
А теперь вы захотели спать. Идете в спальню, раздиваетесь, ложи-
тесь, и в этот момент вы осознаете, что рядом сидит ваша же-
на,..грызет сухари..крошки падают на простынь,...крошки впиваются
вам в тело,...(Мужчину в этот момент надо видеть, просто!)..
И вот тоже самое испытывает ваша жена, когда вы приходите домой,
и бросаете вещи где попало!
.............................
Вот вы знаете..Типичный результат.Как только он вещи начинает
бросать сразу../зуд по телу, как будто крошки впиваются-Ред./
Вот эта работа происходит с оценочными системами. Вы понимае-
те!Система ценностей одна и та же, - дома должно быть хорошо, долж-
ны дружить в гостях, - а каждый это ХОРОШО видит с разных сторон.
Теперь мужчина Визуалист.
У этого мужчины всегда красивая жена. Часто он женат второй
раз,причем на более молодой. Или на более красивой. Очень много де-
нег тратит на одежду жены,...Дома все новенькое, чистенькое,-хоро-
шо! Стеклами закрыты книжки. Книжки красивыми переплетами впе-
ред.Так смотрится лучше.
На столе все ровненькими стопками. Так красивее. Машина новая.
Пусть не удобная, пусть детали достать трудно, пусть не так уютно,
как в старой, но машина новая и красивая.
Костюм, даже если жмет, он будет одевать, потому, что хорошо выг-
лядит.
- 45 -
Логик.Аудиалист.
Это человек, который в основном взвешен.Если Визуалист увидел
картинку - он за ней побежал. Понравилось - купил.
Кинестетик будет добиваться состояния, когда ему хорошо..Очень
неторопливо постепенно делать руками. Сам все...
А логик постоянно взвешивает - выгодно-невыгодно, удобно-неудоб-
но,..что скажут люди?Аудиалист по оценке в отношениях обычно такой.
У человека может быть несколько стратегий.
Я еще ни разу не видел человека с 9 стратегиями.Хотя мы специаль-
ным образом эти стратегии формируем,..-для какого-то вида деятель-
ности..
Часто 2-3 стратегии...Ну 4. Максимум 5.
Стратегии в разных областях,..
Вот когда вы пишете автоматически - у вас работает ваша
внутренняя стратегия письма. А вот если вы начинаете задумываться,о
том - правильно ли вы пишете слово?-в этот момент вы можете перейти
к другой стратегии.
Т.е. сразу вероятность ошибки повышается.Потому, что в той Стра-
тегии вы писать не умеете.
Замечали наверное за собой. Пишешь автоматически - все нормально!
Задумался над словом - сделал ошибку. Потому, что автоматическая
Стратегия , которая идет подсознательно - она отточена опытом прак-
тики и переведена туда в процесс.
А вот та Стратегия, которую вы сейчас формируете,т.е. задумались
и пытаетесь принять решение об этом слове , необычным для своего
подсознания образом, вот тогда решение может быть неправильным.Эта
Статегия в данном случае просто мешает.
ВОПРОС: А как определяется Стратегия?
Ну давайте на "Адаме" посмотрим!
- Адам, самый хороший день в прошлом году , вспомни пожалуйста?
Опа! Первый - В, второй - В, третий -К. Очень ярко и очень чисто.
Раз, два, три. Он же вспомнил самый хороший день. Я ему не говорил
вспоминать звуки. Он в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН. нашел, в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.
репрезентировал, и в КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН. оценил.
Давайте еще раз.
- Самый хороший день в позапрошлом году?
Тоже самое! В-В-К!
Ну понятно ? Понятно! Спасибо!
А теперь Тамара.
(Те же вопросы) Видели? Она нашла в КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН., а женщины
очень часто находят в КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН....
Но дело в том, что в КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН. репрезентировать-то
НЕЛЬЗЯ! Как она представит день в КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН.? Она его там
нашла, Визуально репрезентировала, и Визуально оценила!
Давайте еще попробуем..
(Задают вопросы).
- Была ли ты в Москве?
.....Дело в том, что Стратегию можно выяснить на вопросах, кото-
рый заставляют подумать и вспомнить!Сейчас был вопрос на Стратегию
мышления. Это уже другая Стратегия.
<< Пред. стр. 9 (из 48) След. >>
Список литературы по разделу