<< Пред. стр. 38 (из 90) След. >>
Список литературы по разделу
Вот пример. Средний рост цен на рынке оборудования
составил 10%. Вы же повысили цену на свои станки на
15%. Фактическое повышение вашей цены - 5%. Следует
также отметить, что в условиях инфляции неповышение
цены означает реальное ее снижение.
Но оставим пока инфляцию и скажем главное.
Грамотный расчет общего изменения цен на несколько
видов изделий предприятия производится с помощью вы-
числения средневзвешенной цены: если предприятие
сначала продает 50 шт. изделия А по 5000 руб., 100 шт. из-
делия Б по 8000 руб. и 70 шт. изделия В по 12000 руб., а
затем изменяет цены до 6000, 9000 и 4000 руб. соответст-
венно и реализует 48 шт. изделия А, 120 шт. изделия Б и
300 шт. изделия B1 то первоначальная средняя цена со-
ставляет
(5000 руб. х 50 шт.+ 8000 руб. х 100 шт. +12000 руб. х
х 70 шт.) : (50 шт.+ЮО шт.+70 шт.) = 8591 руб.
Новая средняя цена: (6000 руб. х 48 шт. + 9000 руб. х
. х 120 шт.+4000 руб. х 300 шт.): (48 шт.+ 120 шт.+ 300 шт.),
что на 3104 руб. ниже средней первоначальной цены. Это
значит, что предприятие снизило цены на свои изделия в
среднем на (3104 руб. : 8591 руб.) х 100 = 36%.
Требование использовать сопоставимые цены относится
ко всем расчетам в финансовом менеджменте.
Теперь подумаем, чем руководствуется продавец. Производи-
тель стремится максимизировать получаемую им прибыль, т. е.
разницу между выручкой от реализации продукции и затратами
на ее производство. Это означает, что, принимая решение об объ-
еме производства, производитель должен всякий раз выбирать
именно такой объем, который обеспечит наибольшую прибыль.
Таким образом, мы подходим вплотную к вариантным расчетам
прибыли при различных ценах и объемах производства. Очевид-
но, что каждая следующая выпускаемая единица продукции не
только обеспечивает увеличение общей выручки от реализации,
но и требует увеличения издержек. Иными словами, выпуск до-
271
полнительной единицы продукции вызывает увеличение общей
выручки на некоторую величину, которую называют предельной
выручкой, и одновременно увеличение суммарных издержек на
величину, которую называют предельными издержками.
Если выпуск дополнительной единицы продукции прибавляет к
общей выручке больше, нем добавляется за счет выпуска этой еди-
ницы продукции к суммарным издержкам, т. е. предельная выруч-
ка больше предельных издержек, то прибыль производителя увели-
чивается. И наоборот, если предельная выручка меньше предельных
издержек, прибыль уменьшается. Наибольшую прибыль можно
полунить в случае равенства или хотя бы максимального сбли-
жения предельной выручки с предельными издержками. Именно
это равенство определяет равновесную цену и оптимальный объ-
ем производства, обеспечивающие максимальную прибыль.
Прежде чем перейти к практически полезным для
Читателя расчетам, подчеркнем, что аналитичес-
кий (экономический) подход к определению величины из-
держек производства отличен от бухгалтерского. Суть эко-
номического подхода выражается концепцией "издержек
упущенных альтернативных возможностей": а) ресурсы,
доступные для вовлечения в производство, ограничены;
б) всегда имеется несколько (если хорошо поискать, как
минимум, две) возможностей применения для любых ре-
сурсов; в) использование какого-либо ресурса в производ-
стве товара является результатом выбора между альтер-
нативными вариантами использования данного ресурса.
Делая такой выбор при производстве своего товара, вы
сознательно жертвуете всеми благоприятными возможно-
стями, кроме одной, обещающей вам наибольшую при-
быль. И вы выбираете издержки именно этого варианта, а
не альтернативных. Итак, издержки, как и величина выруч-
ки, а также прибыли - альтернативны.
То же - и в быту. Можно, например, нанять рабочих для
постройки дачного домика, а можно возвести его самому.
Каковы во втором случае будут ваши издержки на матери-
алы и проч.? И нельзя ли "прикинуть на глазок" субъектив-
ную ценность таких издержек, как расход личного времени
и сил? За это время вы можете заработать... миллион! Или
все Эти издержки сводятся на нет Чувством Хозяйского
Удовлетворения и Мышечной Радости? Тогда субъектив-
ная полезность именно этой альтернативы лично для вас
будет наивысшей и предопределит ваш выбор. Предель-
272
ные издержки постройки домика своими руками (материа-
лы плюс миллион), на ваш взгляд, не стоят отказа от Чувст-
ва Хозяйского Удовлетворения и Мышечной Радости. Вы
упускаете предельные издержки и предельные выгоды
первой альтернативы в пользу предельных издержек и
предельных выгод второй альтернативы.
После этого рассуждения возвращаемся к оценке затрат
предприятия. Величина издержек альтернативных воз-
можностей далеко не всегда совпадает с денежными за-
тратами на приобретение ресурсов. Так, если ресурсы до-
станутся предприятию относительно дешевле, чем другим
производителям, то издержки в бухгалтерском смысле бу-
дут исчисляться просто суммой фактических денежных за-
трат, а издержки альтернативных возможностей должны
будут оцениваться финансовым менеджером по ценам
свободного рынка. Аналогичная ситуация может возник-
нуть и если уже после покупки предприятием ресурсов
произойдет повышение цен. Например, вам удалось ку-
пить ткань по относительно низкой цене или до подоро-
жания. В бухгалтерской отчетности эта ткань будет учи-
тываться по фактической цене приобретения, по старой
цене, а при расчете цены на готовые швейные изделия вы
будете оценивать ткань уже по среднерыночной цене, как
если бы вы ее купили так же дорого, как и ваши кон-
куренты.
Итак, ставим главный вопрос: при каком количестве произво-
димого (реализуемого) товара и при какой цене на него прибыль
максимальна? Будем действовать по принципу "все гениальное
просто". Вычислим прибыли как превышение выручки от реализа-
ции над суммарными издержками. Для этого возьмем данные, при-
веденные в таблице 3, показывающие, что наилучший физический
объем реализации - шесть условных единиц товара по цене 840
руб. за единицу. Ни при каких иных вариантах предприниматель не
получает столь высокой прибыли - 1040 руб.
Попробуем рассуждать в духе теории предельной полезности.
Сравним предельную выручку (колонка 6) с предельными издер-
жками (колонка 7). До тех пор, пока с увеличением производства
предельная выручка превышает предельные издержки, прибыль
увеличивается, и есть смысл наращивать производство и сбыт
безубыточной продукции вплоть до такого объема, предельные
(дополнительные) единицы которого станут бесприбыльными.
Но как только предельные издержки начнут превышать предель-
ную выручку, нужно будет сокращать выпуск продукции. По-
273
Таблица 3. Вариантные расчеты прибыли
Количе-
ство
прода-
ваемо-
го
товара,
усл. ед.
Це-
Выручка от
реализации,
руб.
Сум-
марные
издер-
руб!
Прибыль, руб.
Предельная
выручка от
реализации,
руб.
Предельные
издержки,
руб.
Разница между
предельной
выручкой н
предельными
издержками,
руб. |
I °
1
2
3
4
5
6
1
8
1 9
1440
1340
1240
1140
1040
940
840
740
640
540
0
1340x1= 1340
1240x2= 2480
1140x3=3420
1040x4=4160
940x5=4700
840x6=5040
2560
3200
3400
3550
3680
3810
4000
4310
4800
5530
0-2560 =-2560
1340-3200 =-1860
2480-3400= -920
3420-3550= -130
4160-3680= +480
4700-3810= +890
5040-4000 ¦ +1040
5120-5180= -60
5120-4800= +320
4860-5530= -670
1340-0=1340
2480-1340=4140
3420-2480=940
4160-3420=740
4700-4160=540
5040-4700 = 340
3200-2560=640
3400-3200=200
3550-3400= 150
3680-3550= 130
3810-3680=130
4000-3810=190
1340-640=700
1140-200=940
940-150=790
740-130=610
540-130=410
340-190=150
5180-5040=140
5120-5180 =-60
4860-5120-260
4310-4000=310
4800-4310 = 490
5530-4800=730
140-310=-170
-60-490=-550
-260-730=-990
740x7=5180
540x9=4860
1340x1= 1340
смотрите, пожалуйста, внимательно на таблицу. Прибыль увели-
чивается, пока предельные издержки снижаются. Но и когда пре-
дельные издержки начинают возрастать, прибыль продолжает
еще некоторое время увеличиваться, пока предельные издержки
не превысят предельную выручку. И лишь когда это произой-
дет, прибыль начнет уменьшаться при выпуске каждой дополни-
тельной единицы товара.
ВНИМАНИЕ! ПОВТОРЯЕМ ВАЖНЕЙШЕЕ ПРАВИЛО:
Наибольшую прибыль производителю обеспечивают такой
объем выпуска и такая цена, при которых предельные из-
держки максимально приближены к предельной выручке или
равны ей. Этот вариант приносит производителю наивыс-
шую субъективную полезность: максимум прибыли.
В полном соответствии с этим правилом будем считать наилуч-
шим вариант: шесть единиц товара по цене 840 руб. за единицу.
Представим себе далее хорошо знакомую всем ситуацию: про-
изводитель поднимает цену. Насколько резко изменится при
этом объем спроса, и изменится ли он вообще? А как отреагирует
спрос на снижение цены? Отвечая на эти вопросы, возьмем но-
вую вершину - овладеем аппаратом эластичности.
Эластичность показывает степень реакции одной величины на
изменение другой, например, изменение объема спроса в связи с
изменением цены. Такая реакция может быть сильной или сла-
бой, и соответственно будут менять форму и наши кривые спроса
и предложения.
На рис. S и 6 представлены два основных типа кривых спроса.
В первом случае (рис. 5) малейшее увеличение цены вызывает
резкое падение спроса. Потребитель чутко реагирует на измене-
ние цены. А вот при ажиотажном спросе, а также на рынке това-
ров первейшей необходимости (рис. 6) даже значительное уве-
личение цены вызывает лишь небольшое снижение спроса.
* "Эластичность как мера относительного (процентного) увеличения че-
го-то при относительном изменении какого-то иного, связанного с этим
"что-то" фактора может относиться не только к спросу как к функции
цен. Можно говорить и об эластичности спроса от дохода..., и об эла-
стичности продукта по производственным факторам и т. п.", - В. H. Бо-
гачев. Прибыль?!... О рыночной экономике и эффективности капитала.
- M.: Финансы и статистика, 1993, с. 23.
275
Рис. 5. Спрос эластичен
Рис. 6. Спрос неэластичен
Из этого следует, что в первом варианте повышение цены бо-
лезненно сказывается на финансовом положении предприятия-
производителя, так как платежеспособный спрос (а вместе с ним
выручка от реализации) резко падает; во втором варианте -
наоборот, финансовое положение предприятия улучшается, ибо
спрос практически не меняется, а цены и выручка растут.
Чтобы решить, стоит или не стоит в каждом конкретном случае
производителю повышать цены, и используется механизм элас-
тичности.
Для количественной оценки эластичности спроса (ЭС) разде-
лим изменения в спросе (в процентах к средней величине спроса)
на изменения в цене (в процентах к средней цене):
Покажем это на примере:
Цена
(Ц),
руб.
Коли-
чество
товара
(К),
шт.
Изменение
в цене
<< Пред. стр. 38 (из 90) След. >>
Список литературы по разделу