Манипулирование сознанием

Введение

Одним из интереснейших разделов психологии является раздел изучающий такой психологический феномен, как манипулирование сознанием. Поверхностное изучение самого понятия манипуляция дает только приблизительное определение и не отражает более глубокое трактование этого слова с точки зрения психологии. Согласно тАЬСловарю иностранных словтАЭ МАНИПУЛЯЦИЯ (фр.manipulation - лат.manipulatio -manipulus горсть)- 1) движение рук, связанное с выполнением определенной задачи. 2) Демонстрирование фокусов, основанное на ловкости рук, умение отвлечь внимание зрителей от того, что должно быть от них скрыто. 3) махинация, мошенническая проделка. К сожалению, точного определения с точки зрения психологии выражения манипуляция, мне найти не удалось. Вместе с тем, за отправную точку можно взять часть определения и тАЬСловарятАЭ ..умение отвлечь внимание .. от того, что должно быть скрыто. Можно добавить, что манипуляция - это способность, по усмотрению манипулирующего, воздействовать на сознание либо одного человека, либо группы людей с целью достижения определенной цели установленной самим манипулирующим.

Рассмотрение этого феномена психологии, по-моему, интересно еще тем, что он подразумевает воздействие как на сознание (психику) одного человека, так и на сознание (психику) коллектива. Стремясь изучить этот феномен психологической науки, я преследую, прежде всего, определенную цель: научится практически использовать манипуляцию сознанием, как личности, так и коллектива при овладении искусством управления воинскими коллективами. В своем реферате я хотел бы постараться уделить достаточно внимания как теоретическим, так и практическим аспектам психологического манипулирования.

Манипулятор

Почему-то принято считать, что манипуляция тАФ это плоВнхо. Вместе с тем мы все читали в детстве изумительные сказки Шахеризады. Давайте вспомним, зачем красавица Шехерезада рассказывала сказки своему грозному повелителю Шахриару? С помощью манипуляции она в течение почти трех лет спасала от смерти не только себя, но и самых красивых девушек своей страны. Таких примеров только в фольклоре можно найти десятки. Не только во времена сказок тАЬ1001 ночитАЭ, но и в нашей обыденной жизни манипуляция выполняет роль средВнства мягкой защиты от самодурства правителей, перегибов руководителей, дурного характера коллег или родственников, недружественных выпадов со стороны тех, с кем случайно довелось общаться. Наши воспитатели в кадетском корпусе также используют методику манипуляции с целью достижения главной цели обучения - подготовки нас к профессии офицера.

В значительной степени, поэтому манипуляция вызывает интерес не только исследователей, но и широкой публики. Еще одна причина такого интереса заключается в том, что многим людям, управленцам в частности, пока еще трудно представить себе эффективное управление без использования манипуляции. Психологические знания действительно помогают эффекВнтивней управлять людьми. Например, если известно, что толстяки, как правило, добродушны и любят поесть, то имеет смысл учесть это, чтобы в случае необходимости суметь наВнстроить такого человека на благосклонное отношение к себе. Или наоборот тАФ привести его в дурное расположение духа, если то необходимо. Другой пример. Если, скажем, принять положение о том, что род души человека и его биологический пол не совпадают, то становится понятно, как можно помыкать мужчиной, мужественность которого вне всяких сомнений. Достаточно в нужный момент ставить эту мужественность под сомнение тАФ и мужчина снова и снова будет бросаться доказывать свою мужественность.

Жертвы манипуляции

Психология инВндивидуальных различий в таком контексте выглядит как слабое исключение, подтверждающее Большое Правило.

С одной стороны, важно выяснить, что происходит в душе человека, на которого оказывается манипулятивное давление. Бывает ни сейчас, ни потом, когда тебя уже одурачат, не удается понять, откуда появляется та или иная эмоциональВнная реакция, почему возникает желание взорваться и нагоВнворить глупостей, хотя внешне все выглядит так мирно.. Детальный анализ внутренних процессов, как известно, споВнсобствует овладению ими.

С другой стороны, не менее важно также изучить опыт успешной защиты как происходит совладание с внешним давлением, откуда черпается сила для отпора, какими средВнствами и приемами люди при этом пользуются и т. д. Все это поможет нам научиться решать задачу защиты от маниВнпуляции практически: в чем можно найти опору для оргаВннизации отпора агрессору, какие для этого средства могут быть использованы, каким образом такие средства могут быть созданы, какие тактики могут быть употреблены и т.п.?

Не менее важна также проблема создания условий, в коВнторых необходимость защиты от манипуляции была бы сниВнжена. Такая проблема возникает там, где создаются психоВнлогические службы. Известно, что всякая психологическая служба, если она стремится стать полноценной, развивается в сторону тотального охвата людей, для воздействия на коВнторых она создается. В последнее время этот процесс затронул и армию. Усиленными темпами начали создавать службу психологов в воинских коллективах. К большому сожалению, большинство офицеров, пришедших на эти должности слабо вообще представляли себе эту работу. Соответственно и эффект был нулевым. Попытка создать систему подготовки будущих офицеров-психологов также быстро потерпела крах - единственный факультет военных психологов в Омском общевойсковом командном училище был закрыт вместе с училищем.

Что такое манипуляция?

Предварительное представление о манипулятивных феноменах можно составить по следующим примерам.

Пример 1 (в армии) Кадет просит офицера - воспитателя показать, как выполнить поставленную ему задачу. Офицер разъясняет. Кадет тАЬпытаетсятАЭ сделать, но через пять минут опять обращается к офицеру с просьбой еще раз разъяснить. Так повторяется несколько раз. Затем офицер, раздраженный непониманием кадета сам выполняет то, что он поручил кадету.

Пример 2. (в бизнесе) Вы известны как хороший специалист в своей сфере деятельности. Кроме того, вы охотно рассказываете о собственом опыте работы, чем снискали благосклонное к себе отношение стороны коллег. Однако нередко, расспрашивая вас о том, можно решить ту или иную проблему, с вас удается выудить те или иные и сведения, которые считаются коммерческой тайной, и которые принято оплачивать.

Можно ли рассматривать манипуляцию как феномен?

Особенность манипуляции состоит в том, что манипулятор стремится скрыть свои намерения. Поэтому для всех, кроме самого манипулятора, манипуляция выступает скорее как результат реконструкции, истолкования тех или иных его действий, а не непосредственное усмотрение. В связи с этим возникает резонный вопрос: является ли манипуляция феноВнменом, то есть явлением, постигаемым в чувственном опыте, объектом чувственного созерцания?

Можно выделить три источника информации о существоВнвании манипуляции.

1. Позиция манипулятора. Каждый человек многократно побывал в ней: то, как ребенок, вьющий веревки из взрослых, то, как родитель, загоняющий ребенка в позицию виноватого, то, как поклонник, добивающийся внимания к себе со стороны объекта обожания, то как покупатель, ищущий благосклонВнности продавца, то как подчиненный, избегающий ответстВнвенности за упущения в работе.

2. Позиция жертвы манипуляции. Достаточно поменять отмеченные выше ролевые пары тАФ и мы готовы вспомнить ситуации, когда вскрывалась неискренность наших партнеВнров, когда мы чувствовали досаду за то, что попались на чью-то удочку: проговорились, предложили, пообещали, соВнгласились, сделали, а потом выяснилось, что жалобы были разыграны, обещания тАФ двусмысленны, дружелюбие тАФ поВнверхностным, а квалификация тАФ дутой. И оказывалось, что все действия наших партнеров были направлены лишь на достижение необходимой им цели, о которой они по каким-то своим соображениям нам не сообщили.

Как видим, опыт людей, побывавших в этих позициях, дает основания судить о манипуляции как о явлении, данном человеку непосредственно-субъективно. По меньшей мере, на этом основании можно утверждать, что манипуляция являВнется феноменом. Субъективный опыт такого рода имеется у каждого, каким бы словом его не обозначали.

Что такое манипуляция?

В политологической литературе, начиная с 60-х годов, подробно обсуждались две большие проблемы. Первая посвяВнщалась развенчанию манипулятивной сущности средств масВнсовой информации (в социалистической литературе при этом добавлялось определение тАЬбуржуазныхтАЭ или тАЬимпериалистиВнческихтАЭ). Вторая касалась практики тАЬпромывания мозговтАЭ в застенках спецслужб Китая и СССР, с которой столкнулись оказавшиеся в плену участники войн на Корейском полуострове и во Вьетнаме.

Постепенно тАФ уже практически без доработки тАФ слово тАЬманипуляциятАЭ начало использоваться и в контексте межВнличностных отношений. Таким образом, процесс расширения сферы его применения дошел до той области, которая нахоВндится в фокусе рассмотрения данной работы. А именно, как по объекту (межсубъектное взаимодействие), так и по предВнмету (механизмы влияния) феномен Манипуляции оказался в кругу проблем, волнующих непосредственно психологию.

Итак, термин тАЬманипуляциятАЭ в интересующем нас значеВннии был дважды перенесен из одного семантического конВнтекста в другой. Термин же, употребленный в переносном значении, есть метафора. Поэтому прежде чем приступать к определению манипуляции как понятия, необходимо проясВннить его фактическое содержание как метафоры.

Метафора манипуляции

Мы уже выяснили, что в исходном неметафорическом значении термин тАЬманипуляциятАЭ обозначает сложные виды действий, выполняемых руками: управление рычагами, выВнполнение медицинских процедур, произвольное обращение с предметами и т. п., требующие мастерства и сноровки при исполнении.

Переходной ступенью к метафоре явилось использование термина тАЬманипуляциятАЭ применительно к демонстрации фоВнкусов и карточным играм, в которых ценится искусность не только в проведении ложных отвлекающих приемов, но и в сокрытии истинных действий или намерений, создании обВнманчивого впечатления или иллюзии. Связь с исходным знаВнчением особенно явственно выступает в названии тАЬфокусник-манипулятортАЭ тАФ тот, который специализируется на фокусах, исключающих сложные механические или электронные приВнспособления, ассистентов-двойников и т. п. Все их фокусы тАФ тАЬловкость рук и никакого мошенничестватАЭ. Основные психоВнлогические эффекты создаются на основе управления внимаВннием (отвлечение, перемещение, сосредоточение), широкого использования механизмов психологической установки, стеВнреотипных представлений и иллюзий восприятия. Как будет показано позже, все эти элементы сохраняются и в межличВнностной манипуляции.

Полное перенесение слова тАЬметафоратАЭ в новый контекст тАФ и порождение интересующей нас метафоры тАФ ведет к тому, что под объектами действий-манипуляций понимаются уже не предметы, а люди, при этом сами действия выполняются уже не руками, а с помощью иных средств.

В результате манипуляция в переносном значении тАФ это стремление тАЬприбрать к рукамтАЭ, тАЬприручитьтАЭ другого, тАЬзаВнарканитьтАЭ, тАЬпоймать на крючоктАЭ, то есть попытка превратить человека в послушное орудие, как бы в марионетку.

Однако метафора прибирания к рукам тАФ хоть и стержнеВнвой признак, производный от тап1ри1а, но отнюдь не единВнственный, конституирующий психологическую манипуляВнцию. В процессе своего становления, как мы видели, этот признак был дополнен другими качествами. Во-первых, для манипуляции характерны искусность, ловкость, мастерство исполнения. Действительно, топорно состряпанное воздейстВнвие не подпадает под то интуитивное ощущение манипуляции, которым мы привыкли руководствоваться. И, во-вторых, маВннипуляция предполагает создание иллюзии. Не имело бы смысла называть некое действие манипуляцией, если бы оно совершалось явно. Плох тот иллюзионист, который не может создать требуемую по замыслу фокуса иллюзию, все уловки которого на виду. Плох тот кукольник, который не способен заставить зрителей забыть, что действующие в пьесе лица тАФ всего лишь куклы-марионетки. Поэтому манипуляция в меВнтафорическом значении предполагает также и создание илВнлюзии независимости адресата воздействия от постороннего влияния, иллюзии самостоятельности принимаемых им реВншений и выполняемых действий.

Таким образом, полная метафора психологической маниВнпуляции содержит три важнейших признака:

В· идею тАЬприбирания к рукамтАЭ,

В· обязательное условие сохранения иллюзии самостоятельВнности решений и действий адресата воздействия,

В· искусность манипулятора в выполнении приемов возВндействия.

Психологическое определение манипуляции

Пример 3 (воинский коллектив) На подведении итогов учебы и дисциплины командир батареи объявляет одному из кадетов о том, что его лишают увольнения. Обиженный кадет пытается возразить, что есть еще более тАЬдостойныетАЭ кандидаты на неувольнение. Командир батареи спрашивает: тАЬКого конкретно вы имеете в виду?тАЭ

Вопрос командира батареи можно расценить, как простое стремление уточнить заявление кадета. Однако что-то вынуждает последнего стушеваться или вспыхнуть. Что мы здесь наблюВндаем: рабочий вопрос или попытку скрытого воздействия? А если верно второе, то можно ли это назвать манипуляцией? В общем виде, можно ли всякое скрытое воздействие считать манипуляцией?

Очевидна необходимость определения манипуляции. Ниже представлена попытка дать собственно психологическое опВнределение понятия тАЬманипуляциятАЭ. Разумеется, речь идет о рабочем определении, которое при необходимости можно будет уточнять. Для этого производится анализ существуюВнщих в научной литературе представлений о манипуляции, обосновывается содержание и количество признаков, которые должны входить в искомое определение.

Первый шаг, который естественно было сделать для реВншения поставленной задачи, тАФ обратиться к авторам, рабоВнтавшим над проблемой манипуляции. В них мы находим обсуждение проблем использования манипуляции. Однако большинство источВнников определения манипуляции не содержат.

Обращение к словарям также оказалось малопродуктивВнным, так как ни в одном из словарей по психологии не оказалось статьи тАЬМанипуляцийтАЭ. Лишь в одном словаре по социоВнлогии манипуляция определена как тАЬвид применения власти, при котором обладающий ею влияет на поведение другихтАЭ

Итак, мы получили пять групп признаков, в каждой из которых выделен обобщенный критерий, претендующий на то, чтобы войти в определение манипуляции: 1) родовой приВнзнак тАФ психологическое воздействие, 2) отношение манипуВнлятора к другому как средству достижения собственных целей, 3) стремление получить односторонний выигрыш, 4) скрытый характер воздействия (как факта воздействия, так и его направленность), 5) использование (психологичесВнкой) силы, игра на слабостях. Кроме того, еще два критерия оказались несколько обособленными: 6) побуждение, мотивационное привнесение и 7) мастерство и сноровка в осущестВнвлении манипулятивных действий.

Одно из обязательных элементов определения тАФ указание на родовую принадлежность понятия. Поэтому в нашем случае необходимо указать, что манипуляция является видом псиВнхологического воздействия. (определение. МанипуляциятАФ это вид психологического воздейстВнвия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возВнбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями.

Разумеется, конкретные слова оказываются не вполне точВнными. Поэтому можно предложить и иные формулировки тАФ в том числе упрощенные тАФ определения межличностной маВннипуляции:

Манипуляция тАФ это вид психологического воздействия при котором мастерство манипулятора используется для скрытого внедрения в психику адресата целей, желаний, намерений, отношений или установок, не совпадающих с теми, которые имеются у адресата в данный момент.

Манипуляция тАФ это психологическое воздействие, нацеВнленное на изменение направления активности другого челоВнвека, выполненное настолько искусно, что остается незамеВнченным им.

Манипуляция тАФ это психологическое воздействие, наВнправленное на неявное побуждение другого к совершению определенных манипулятором действий.

Манипуляция тАФ это искусное побуждение другого к доВнстижению (преследованию) косвенно вложенной манипулятоВнром цели.

В практических целях иногда удобнее пользоваться непоВнсредственно метафорой: манипуляция тАФ это действия, наВнправленные на прибрание к рукамтАЭ другого человека, помыкание им, производимые настолько искусно, что у того создается впечатление, будто он самостоятельно управляет своим поведением.

Отсюда следует, что причин манипуляции можно назвать мноВнжество; ясно и то, что они не могут быть рассмотрены в одном ряду. Они имеют различное происхождение.

Хитрости, уловки, интриги тАФ весьма почитаемые и доВнстойные богов поступки, о чем свидетельствуют предания, дошедшие к нам в форме мифов. По-видимому, не случайно, что с самого начала способность к хитрости и улочкам была сопряжена с умом и владением совершенными навыками. Так, Прометей, убеждавший титанов применять в борьбе с Зевсом не только грубую силу, но также ум и хитрость, был весьма искусен в ремеслах, которым, нарушая запрет хозяина Олимпа, обучал людей. Гнев Зевса в связи с Прометеевой помощью людям был вызван тем, что они стали жить столь же хорошо, как и боги.

Библейский сюжет о первородном грехе также вырастает из сочетания хитрости и претензии уравняться с богами: тАЬЗмей был хитрее всех.. и сказал жене: ..откроются глаза ваши, и вы будете, как боги, знающие добро и зло.тАЭ [Быт. 3, 1тАФ5]. Далее по тексту Библии мы обнаруживаем осуждение и наказание Адама и особенно Евы, но никак не Змия-искуВнсителя, подстроившего всю эту историю.

Сказки всех народов также в качестве основных элементов интриги часто используют ложь, хитрости, ловушки: Колобок был обманным путем съеден, Лиса трижды выманивала из избы Петушка, пока не унесла с собой. Ладно это Лиса,тАФ воплощение хитрости. Сюжет известной сказки об Иване-цаВнревиче и Волке выстроен на воровстве и подлоге. Сначала Иван дважды (1) не внял инструкциям Волка, соблазнившись на богатство. Если это манипуляция с его стороны, то она удалась: в третий раз Волк самостоятельно пошел добывать очередную драгоценность тАФ на этот раз царевну. Затем Волк поочередно превращается то в царевну, то в коня, чтобы в результате сбежать от тех, кому они в счет возмещения ущерба должны были принадлежать. Таким образом, Иван-царевич оказался еще и коварным нарушителем договоренВнностей. Подобных сказок немало. Разумеется, есть много совсем иных, таких как просветленная тАЬФинист тАФ ясный соколтАЭ или нежная тАЬКрошечка-ХаврошечкатАЭ. Как те, так и другие составляют питательную среду, из которой слушатели и читатели выбирают каждый по себе..

По крайней мере очевидно, что мифологический и сказочВнный культурный фон не только характеризуется благосклонВнным отношением к уловкам и хитростям, но даже возводит их в ранг поощряемых действий. Иногда тому есть веская причина: манипуляция все же предпочтительнее, чем физиВнческая расправа или прямое принуждение. Но главной ценВнностью тАФ именно ценностью тАФ оказывается выигрыш, побеВнда, ради которых все эти хитрости изобретаются. (Мной уже отмечалось, что стремление к выигрышу соВнставляет одну из важнейших особенностей манипуляции.) Но не только мифы и сказки образуют поток, из которого люди черпают манипулятивное вдохновение. Никто из нас не осВнтался в стороне и отдал дань чтению приключенческой лиВнтературы, которая с младых лет приучает к романтике борьВнбы, прививает ценность победы в ней. Впечатлительному подростковому сердцу по душе как авантюризм, так и страстВнная устремленность к цели, ради достижения которой порой допустимыми кажутся любые средства. Тем более, что среди используемых героями средств уловки и хитрости, сноровка в их изобретении и исполнении занимают почетное место. Приведу только один пример.

Как не восхититься находчивостью Тома Сойера, блестяВнщая манипуляция которого над своими приятелями позвоВнлила ему, не прикладывая рук, побелить весь забор, да еще приобрести множество ценных для него безделиц. Том с помощью имитации (как фокусник или актер) удовольствия и вдохновенности в работе, которая самому ему представляВнется рутинной, достиг сразу двух целей. С одной стороны, обеспечил себе удобную позицию, защищающую его от наВнсмешек приятелей, тем, что представил крашение забора не как работу, а как творческое увлекательное занятие: тАЬРазве мальчикам каждый день достается белить заборы?тАЭ. А с другой стороны, возбудил зависть и интерес к работе у друзей, чем добился основной манипулятивной целитАФ приятелям захотелось делать то, что Тома тяготило. Тонкость, на которой он сыграл, заключается в разном отношении к работе и к игре: тАЬРабота есть то, что мы обязаны делать, тАФ говорит в авторском анализе данного эпизода Марк Твен, тАФ а Игра есть то, что мы не обязаны делатьтАЭ. И как только Бен тАФ первая жертва Тома тАФ захотел поработать, Том, чтобы закрепить и развить успех, начал притворно отказывать в просьВнбе, разжигая его желание. М. Твен объясняет действие данВнного приема следующим законом, управляющим поступками людей: тАЬЧтобы взрослый или мальчик страстно захотел обВнладать какой-нибудь вещью, пусть эта вещь достанется ему возможно труднее.

Таким образом, автор не только рассказывает, как можно манипулировать, но еще и обобщает использованные приемы, вероятно, с тем, чтобы их можно было переносить на другие ситуации.

Далее в ряду учителей манипуляции мы обнаруживаем видных исторических деятелей, культурных героев, действиВнтельно (а не в вымысле) существовавших и вершивших свои дела, решавших судьбы мира. Крылатая фраза тАЬпобедителей не судяттАЭ тАФ предельное выражение логики снятия ответстВнвенности, ссылки на то, что цель оправдывает средства.

В результате едва ли не вся жизнь человека оказывается распределенной между пиками увлечения то сказками, то легендами, то приключенческой литературой, то историчесВнкими романами, то детективами. Взаимодействие между чтиВнвом и читателем подобно паромной переправе: сюжет увлекает читателя, читатель сам увлекается за ним, а оставляя на время текст, уносит элементы его содержания с собой. В проВнцессе внутренних колебаний между несовпадающими ценносВнтями человек может оказаться в сложной ситуации принятия решения. Такое, однако, происходит не часто, и в повседневВнной суете, полной мелких дел, совсем нетрудно позволить себе кого-нибудь обыграть (тАЬподумаешь, чуть-чуть схитрилтАЭ).

Итак, мы обнаруживаем два важных тАЬкультурных приобВнретениятАЭ тАФ БОРЬБА как ценность и ХИТРОСТЬ как образец одного из возможных средств ее ведения. Вместо хитрости можно поставить манипуляцию тАФ суть от этого не изменится. Неявный лозунг тАЬХитрить можно, хитрить нужно, хитрить тАФ значит выиграть!тАЭ людьми не только принимается, но и акВнтивно используется, доводится до автоматизма, до душевной привычки, проникает в самые глубокие смысловые основания личности, откуда затем с большим трудом может быть вымыт иными ценностями. Сподвигнуться на такой труд под силу далеко не каждому.

.

Целенаправленное преобразование информации

Все разнообразие производимых над информацией операВнций можно сгруппировать по нескольким параметрам.

Искажение информации варьирует от откровенной лжи до частичных деформаций, таких как подтасовка фактов или смещение по семантическому полю понятия, когда, скажем, борьба за права какого-либо меньшинства подается как борьба против интересов большинства.

Подобно тому, как общие предпосылки манипуляции склаВндываются заблаговременно, конкретное манипулятивное соВнбытие также имеет некоторую предысторию своего разворачивания. В той или иной степени каждая манипулятивная попытка предполагает хотя бы элементы планирования, коВнторые выливаются как в действия по подстройке к особенВнностям ситуации и/или адресата воздействия, так и в попытВнках организовать ситуацию и подготовить адресата.

Общение всегда происходит где-то, когда-то, при каких-то обстоятельствах. Поэтому, прежде чем рассматривать различВнные тАЬкак-тотАЭ, ознакомимся с возможностями, которыми расВнполагает манипулятор в отношении организации условий, способствующих успеху воздействия. Организация или подбор условий взаимодействия заключается в том, чтобы проконВнтролировать тАЬвнешниетАЭ переменные ситуации взаимодейстВнвия тАФ физическое окружение, культурный и социальный контексты.

Физические условия тАФ особенности окружения, опредеВнляющие обстановку (тАЬдекорациитАЭ), в которой протекает обВнщение: место действия (в рабочем кабинете, в лесу, на улице, в аудитории, в автомобиле, в постели, на кухне и т. д.); сенсорная палитра (особенности освещения, шумы, слышиВнмость, температура воздуха, запахи, погода и пр.), интерьер (расстановка мебели, стиль оформления, свобода и характер перемещения). Возможности, скажем, для рассеивания в нужВнный момент внимания адресата будут разные на улице или на кухне. Поэтому опытные манипуляторы столь внимательВнны к условиям: общеизвестны способы решения деловых вопросов в бытовых условиях, особые возможности предоВнставляет выезд на природу и т. п.

Культурный фон тАФ: особенности ситуации общения, опреВнделяемые культурными источниками: язык, на котором разВнговаривают люди, насколько хорошо собеседники им владеют,

В предыдущих разделах реферата речь шла о технологии манипуля-тивного воздействия. Поэтому обсуждались такие элементы, которые в основном зависят от мастерства и ловкости маниВнпулятора, его намерений и решаемых задач. Это та часть процесса манипуляции, которая позволяет стороннему наВнблюдателю сравнительно надежно выделять ее элементы тАФ в отличие от интраличностных процессов адресата, судить о которых приходится лишь гипотетически.

В данном разделе реферата мы займемся выяснением того, каким образом энергия желания манипулятора превращается в энерВнгию желания адресата, а в конечном счете и в ожидаемую манипулятором активность. Иными словами, речь пойдет о механизмах, реализующих манипулятивное воздействие, деВнлающих его возможным.

Механизмы манипулятивного воздействия

Согласно толковым словарям слово механизм означает: 1) устройство (совокупность звеньев и деталей), которое переВндает или преобразует движение; 2) совокупность промежуточВнных состояний или процессов каких-нибудь явлений. В соВнответствии с данным значением слова тАЬмеханизмтАЭ можно дать определение и понятию тАЬпсихологические механизмытАЭ. Психические механизмы тАФ это целостный набор психичесВнких состояний и процессов, реализующий движение к некоВнторому результату в соответствии со стандартной или часто встречающейся последовательностью. тАЬПод психическим меВнханизмом следует понимать структуру определенным образом связанных психических действий, осуществление которых приводит к специфическому результату. Это более или менее устойчивая схема психических действийтАЭ.

тАЬПсихологические механизмытАЭ тАФ это такое понятие, в коВнтором сливаются образно-метафорическое описание (ведущее свое начало от родового тАЬмеханизмтАЭ) и научное представление (кстати, тоже весьма метафоричное, в словари еще не вошедВншее) о внутрипсихических процессах, обеспечивающих эфВнфективность тАФ в нашем случае тАФ психологического воздейВнствия.

По-видимому, особенность механизмов побуждения состоит в том, чтобы призвать тАЬЯтАЭ к идентификации с очагом такого возбуждения. Скажем, если от имени какой-либо социальной общности адресуются к содержанию, ассоциированному с ней по каким-либо параметрам, то это содержание становится точкой отсчета, в которую помещается <ЯтАЭ, если к этой точке подключено одно из важных (мотивационно) сильных желаВнний человека. Переместившись в новую позицию, тАЬЯтАЭ солиВндаризируется с этой общностью, вплоть до идентификации, и оказывается во власти этой общности. Если же атакованная мишень имеет глубокие связи с коллективным бессознательВнным, то благодаря заключенной в последнем силе эта мишень подвергается инфляции, захватывая личностные структуры, которые в ней растворяются. Субъективно кажется, что действует это тАЬЯтАЭ, но оно само уже тАЬзавоеванотАЭ благодаря присоединению к желаниям и интересам данного человека.

Таким образом, мотивирование в манипулятивном воздейВнствии решает задачу использования тАЬместных энергетических ресурсовтАЭ путем подключения их к необходимому автоматизВнму. Мастерский подбор автоматизмов, их комбинирование, произвольное сочетание (почти вещественные манипуляции), мотивационное тАЬсклеиваниетАЭ, соединение тАФ вместе составляВнют суть механизмов манипулятивного воздействия.

Вместе с этим смотрят:

Cистема роботи шкiльного психолога з профiлактики та подолання проблем статево-рольовоi поведiнки старшокласникiв

Features of evaluation and self-esteem of children of primary school age

Positive and negative values of conformism

РЖндивiдуально-психологiчнi особливостi здiбностей людини

А. Маслоу. Самоактуализирующиеся личности