Аналiз та удосконалення методiв збуту на пiдприiмствi
Мiнiстерство освiти i науки Украiни
Тернопiльський iнститут соцiальних та iнформацiйних технологiй
Кафедра економiки пiдприiмства
Комплексна курсова робота
з дисциплiн: Управлiння потенцiалом пiдприiмства, Стратегiчний маркетинг та управлiння старетгiiю пiдприiмства, Управлiння проектамина тему:
Аналiз та удосконалення методiв збуту на пiдприiмствi
Тернопiль тАУ 2011
Змiст
Вступ
1. Аналiз господарськоi дiяльностi ВАТ ВлТерАВ»
1.1 Загальна характеристика ВАТ ВлТерАВ»
1.2 Основнi показники господарськоi дiяльностi ВАТ ВлТерАВ»
2. Маркетингова стратегiя ВАТ ВлТерАВ» та управлiння нею
2.1 Особливостi управлiння маркетинговою стратегiiю на пiдприiмствi
2.2 Управлiння маркетинговою стратегiiю на ВАТ ВлТерАВ»
3. Управлiння збутовим потенцiалом ВАТ ВлТерАВ»
3.1 Особливостi марктеингового потенцiалу пiдприiмства
3.2 Управлiння маркетинговим потенцiалом пiдприiмства ВАТ ВлТерАВ»
4. Шляхи удосконалення методiв збуту на пiдприiмствi ВАТ ВлТерАВ»
4.1 Пропозицii по удосконаленню збутовоi дiяльнотсi ВАТ ВлТерАВ»
4.2 Проект вiдкриття фiрмового магазину ВАТ ВлТерАВ»
4.3 Проектнi пропозицii розширення дистрибтАЩюторськоi мережi ВАТ ВлТерАВ»
Висновки
Список використаноi лiтератури
маркетинговий стратегiя пiдприiмство
ВступНа сучасному етапi ринковоi економiки в силу загострення конкуренцii за ринки збуту, росту витрат, а також пiдвищення вимог споживачiв стосовно якостi обслуговування, основним фактором, який визначаi виживання торговельних пiдприiмств та iх цiлеспрямований розвиток, i ефективнiсть системи збутовоi дiяльностi. У звтАЩязку з цим все бiльше значущими стають питання щодо удосконалення системи збуту.
Для забезпечення рацiональноi цiльовоi орiiнтацii i визначення всього комплексу спонукальних мотивiв, якими керуються споживачi при прийняттi рiшення про покупку товарiв, пiдприiмству дуже важливо дослiджувати кiнцевого споживача, тому що саме виживання i функцiонування ринку залежить вiд спроможностi знаходити споживачiв i задовольняти iхнi запити i потреби.
Це обумовлюi необхiднiсть систематичного i всебiчного вивчення потреб, смакiв, бажань, мотивiв покупцiв, стану i динамiки попиту у взаiмозв'язку зi змiнами в системi споживчих переваг для прийняття маркетингових рiшень.
Тому аналiзу ринку, конкурентоспроможностi на ньому вiдповiдних товарiв пiдприiмства повинно бути придiлено максимум уваги при органiзацii збутовоi дiяльностi будь-якого пiдприiмства.
Кондитерська галузь i одним з найбiльш привабливих секторiв харчовоi промисловостi Украiни.
На сьогоднi тенденцii на ринку кондитерських виробiв визначаi висока конкуренцiя, що спостерiгаiться серед пiдприiмств першоi десятки. Тому найважливiшою передумовою ефективного функцiонування кондитерського пiдприiмства в сучасних умовах i знання потреб i особливостей його потенцiйних ринкiв збуту, рiвня конкурентоспроможностi на них як товаровиробника.
Метою курсовоi роботи i аналiз та удосконалення методiв збуту на пiдприiмствi.
Предметом дослiдження i теоретичнi i методологiчнi проблеми збутовоi дiяльностi пiдприiмства, використання економiчного потенцiалу пiдприiмства та побудова на основi цього рацiональноi стратегii.
Об'iкт дослiдження: Вiдкрите Акцiонерне Товариство ВлТерАВ».
Метою роботи i розробка i обТСрунтування рекомендацiй з вдосконалення збутовоi дiяльностi пiдприiмства на основi аналiзу його стратегiчного аналiзу та аналiзу його потенцiалу.
Вiдповiдно до поставленоi мети дослiдження у данiй курсовiй будуть розглядатися наступнi питання:
- дослiдження теоретичних основ збутовоi дiяльнотсi пiдприiмства;
- аналiз господарсько-економiчноi дiяльностi пiдприiмства;
- дослiдження та вибiр стратегii пiдприiмтва за допомогою SwOT-матрицi;
- визначення збутового потенцiалу пiдприiмства;
- висунення пропозицiй щодо удосконалення системи збуту пiдприiмства.
У роботi були використанi звiтнi данi Мiнiстерства економiки i розвитку Украiни, монографii i навчальнi посiбники з питань економiчного потенцiалу пiдприiмства, звiтнi матерiали ВАТ ВлТерАВ».
Структура роботи складаiться зi вступу, у якому обТСрунтовуiться актуальнiсть теми курсового дослiдження, вказуються мета й завдання, трьох роздiлiв, у яких здiйснено вирiшення основних завдань курсовоi роботи.
У першому роздiлi проводиться аналiз господарськоi дiяльностi ВАТ ВлТерАВ».
У другому роздiлi проводиться аналiз та формування маркетинговоi стратегii пiдприiмства.
У третьому роздiлi проводиться аналiз марктеингвоого потенцiалу пiдприiмства.
У четвертому роздiлi визначаються шляи розвитку господарськоi дiльностi ВАТ ВлТерАВ».
Завершують роботу узагальнюючi висновки за результатами дослiдження, список використаних джерел та додатки.
1
. Аналiз господарськоi дiяльностi ВАТ ВлТерАВ»
1.1 Загальна характеристика ВАТ ВлТерАВ»
Вiдкрите акцiонерне товариство "ТерА" далi ВАТ "ТерА" маi повну юридичну i господарчу самостiйнiсть i i приватним товариством.
Форма власностi тАУ приватна.
У своiй дiяльностi Товариство орiiнтуiться на власнi кошти. ВАТ працюi на повному госпрозрахунку. Для фiнансування на технiчне переозброiння пiдприiмства плануiться збiльшити обсяги реалiзацii продукцii, скоротити суми дебiторськоi та кредиторськоi заборгованостi. Протягом звiтного перiоду пiдприiмство користувалося короткостроковим кредитом банку. Чистий (дохiд) виручка вiд реалiзацii продукцii складаi 16398 тис. грн.
РЖдентифiкацiйний код за РДДРПОУ товариства тАУ 00375697.
Юридична адреса: 46008, м. Тернопiль, вул. Пирогова, 11, тел.: (0352) 524438, (0352) 255711.
Керiвник: В. о. генерального директора - Кiчаiва РЖрина Мирославiвна
ВАТ ВлТерАВ» державну реiстрацiю пройшло у Виконавчому комiтетi Тернопiльськоi мiськоi ради 31 грудня 1991 року. У державнiй реiстрацii ВАТ ВлТерАВ» видом економiчноi дiяльностi зазначено 15.81.0 Виробництво хлiба та хлiбобулочних виробiв.
Фiнансово-господарську дiяльнiсть ВАТ ВлТерАВ» обслуговують банки:
- у нацiональнiй валютi: Львiвська фiлiя АТ "Укрiнбанк",МФО325826, р/р26006023002001;
- у iноземнiй валютi: Тернопiльська фiлiя АКБ "Укрсоцбанк", МФО338017, р/р26008770606760.
Основнi види дiяльностi ВАТ ВлТерАВ»:
15.82.0 Виробництво сухарiв, печива, пирогiв i тiстечок тривалого зберiгання; 15.81.0 Виробництво хлiба та хлiбобулочних виробiв;
52.11.0 Роздрiбна торгiвля в неспецiалiзованих магазинах з перевагою продовольчого асортименту.
Свою дiяльнiсть вiдкрите акцiонерне товариство здiйснюi на основi лiцензiй та дозволiв (див. таблиця 1.1).
Таблиця 1.1.РЖнформацiя про одержанi лiцензii (дозволи) на окремi види дiяльностi
| Вид дiяльностi | Номер лiцензii (дозволу) | Дата видачi | Державний орган, що видав | Дата закiнчення дii лiцензii (дозволу) |
| Торговий патент на право здiйснення торгiвельноi дiяльностi | ТПА 868884 | 01.08.2008 | Тернопiльська ОДПI | 31.07.2009 |
| Опис | Пiсля закiнчення термiну дii торгового патенту, його буде продовжено. |
На сьогоднiшнiй день ВАТ "ТерА" спецiалiзуiться на випуску рiзноманiтних кондитерських виробiв: вафлi, пряники, печиво, зефiр, мармелад, драже, схiднi солодощi, цукерки, бараночнi вироби - асортимент яких налiчуi понад 80 найменувань. На сьогоднi ВАТ продовжуi нарощувати виробництво продукцii, розширюi наявну мережу збуту. Головними прiоритетами в роботi фабрики i якiсть продукцii.
Генеральний директор ВАТ керуi всiiю виробничою дiяльнiстю Товариства. Йому безпосередньо пiдпорядковуються (див. рис.1.1.): заступник генерального директора, iнженер по охоронi працi, iнспектор вiддiлу кадрiв, юрист-консультант. Вище керiвництво (Генеральний директор та його заступник) визначаi, плануi та координуi всi види дiяльностi пiдприiмства.
Рисунок 1.1. Органiзацiйна структура ВАТ ВлТерАВ»
Генеральному директору та його заступнику пiдпорядковуються служби: бухгалтерiя, вiддiл постачання та збуту, технiчна служба, планово-економiчний та виробничий вiддiли.
Вiддiл постачання та збуту очолюi начальник вiддiлу, якому безпосередньо пiдпорядковуються працiвники вiддiлу, працiвники торгiвлi, комiрники, водii автотранспорту. Вiддiл органiзовуi забезпечення пiдприiмства всiма необхiдними матерiально-технiчними ресурсами.
Технiчну службу очолюi технiчний директор, якому пiдпорядковуiться служба головного iнженера та головного технолога.
Головному iнженеру пiдпорядковуiться головний механiк та працiвники механiчноi служби. Технiчна служба забезпечуi своiчасну i якiсну пiдготовку виробництва, технiчну експлуатацiю, ремонт та модернiзацiю устаткування.
Головному технологу пiдпорядковуються: начальник виробництва, начальник виробничоi лабораторii, технологiчна служба. Начальнику виробництва пiдпорядковуються майстри всiх виробничих дiльниць.
Виробничий вiддiл вiдповiдаi за випуск товарiв високоi якостi i в потрiбнiй кiлькостi. Начальнику виробничоi лабораторii пiдпорядковуються працiвники лабораторii та мiкробiолог.
Виробнича лабораторiя органiзовуi проведення хiмiчних аналiзiв i фiзико-хiмiчних випробувань, забезпечуi лабораторний контроль якостi сировини, матерiалiв та готовоi продукцii.
Бухгалтерiя веде облiк доходiв та витрат виробництва, розраховуi собiвартiсть випущеноi продукцii, здiйснюi контроль за ефективним використанням матерiальних, трудових та фiнансових ресурсiв.
Планово-економiчний вiддiл здiйснюi економiчне планування на пiдприiмствi, розробляi заходи, спрямованi на пiдвищення продуктивностi, ефективностi та рентабельностi виробництва, якостi продукцii, зниження собiвартостi, зростання продуктивностi працi.
Фiлiй, представництв та дочiрних пiдприiмств товариство не маi. На Загальних зборах акцiонерiв вiд 27 травня 2006 року прийнято рiшення про одноособовий склад керiвництва в особi Генерального директора.
За звiтний перiод середньооблiкова чисельнiсть штатних працiвникiв облiкового складу (осiб) складаi 212 чоловiк. Осiб, якi працюють за сумiсництвом -2 чоловiки та працiвникiв на умовах неповного робочого часу (дня, тижня) - 1 чол. Позаштатних працiвникiв немаi.
Фонд оплати працi за звiтний перiод становить 3066 тис. грн., що на 445 тис. грн. бiльше фонду оплати працi попереднього року. Дане збiльшення пов'язане iз зростанням розмiру мiнiмальноi заробiтноi плати, пiдвищенням цiн у зв'язку iнфляцiйними процесами. Рiвень квалiфiкацii працiвникiв товариства забезпечуiться через самоосвiту. Кадрова програма ВАТ ВлТерАВ» спрямована на пiдвищення рiвня квалiфiкацii працiвникiв, та забезпечення ii вiдповiдностi операцiйним потребам.
Кадрова полiтика товариства передбачаi планове навчання нових робiтникiв безпосередньо на виробництвi, перенавчання та пiдвищення квалiфiкацii персоналу в системi безпосереднього навчання кадрiв, що постiйно дii на пiдприiмствi.
1.2 Основнi показники господарськоi дiяльностi ВАТ ВлТеРАВ»
З липня 1999 року ВАТ "Тернопiльська кондитерська фабрика" припинила спад виробництва, почала активно використовувати наявнi виробничi потужностi.
Рис. 1.2. Динамiка обсягiв збуту продукцii ВАТ ВлТерАВ» протягом 2008-2010 рр.
Як видно з рис. 1.2. виробництво кондитерських виробiв у 2010 роцi збiльшилося у 4 рази, у порiвняннi з 2009 роком, тодi як у 2009 роцi на 5, 3% збiльшилося у порiвняннi з 2008 роком.
У таблицi 1.2 подано перелiк асортименту кондитерських виробiв, якi було реалiзовано протягом 2010 року.
Таблиця 1.2.Продаж кондитерських виробiв ВАТ ВлТерАВ» за 2010 рiк
| № п\п | Вироблено продукцii | ОбтАЩiм продажу, тонн | Сума реалiзацii, тис. грн. |
| 1. | мармелад | 26,9 | 171,7 |
| 2. | вафлi | 515,4 | 2681,5 |
| 3. | пряники | 1160,8 | 4377,8 |
| 4. | печиво | 1087,2 | 4620,4 |
| 5. | вироби з желе (зефiр) | 171,6 | 1134,3 |
| 6. | драже | 65,9 | 362,7 |
| 7. | схiднi солодощi | 3,9 | 24,7 |
| 8. | цукерки | 21,4 | 255,8 |
| 9. | бараночнi вироби | 339,3 | 1562,8 |
| 10. | Всього | 3392,4 | 15191,7 |
Вместе с этим смотрят:
Advertising in the trade market
PR в банковской системе
PR как технология эффективного управления фирмой
PR-анализ фирмы
PR-сопровождение запуска безрецептурного препарата в аптечной сети