PR-сопровождение запуска безрецептурного препарата в аптечной сети

Глава 1. Рынок безрецептурных препаратов в России

1.1 Рынок лекарственных препаратов России

1.2 Безрецептурные препараты

1.3 Тенденции рынка безрецептурных препаратов

1.4 Реклама лекарственных препаратов в России

Глава 2. Рынок антигистаминных препаратов в России

2.1 Антигистаминные препараты

2.2 Рынок антигистаминных препаратов в России

Глава 3. Выбор антигистаминного препарата

Глава 4. Обзор рынка антигистаминных препаратов г. Красноярска

4.1 Ассортимент антигистаминных препаратов в аптеке

4.2 Продажа антигистаминных препаратов по рецепту

4.3 Рекомендации по выбору антигистаминного препарата в аптеке

4.4 Лидеры продаж среди антигистаминных препаратов

4.5 Представление о некоторых антигистаминных препаратах

4.6 Стоимость антигистаминных препаратов

4.7 Предпочтения в отношении производителей

4.8 Характеристики антигистаминного препарата

4.9 Личные предпочтения респондентов

4.10 Реклама антигистаминных препаратов

4.11 Предпочтения в выборе источника информации

4.12 Выводы по исследованию рынка антигистаминных препаратов г. Красноярска

Глава 5. PR-сопровождение запуска безрецептурного препарата в аптечной сети

5.1 Мероприятия по запуску безрецептурного антигистаминного препарата в аптечной сети

5.2 Дистрибуция в аптеках

5.3 PR-мероприятия

5.4 План PR-мероприятий

5.5 Презентация

5.6 Круглый стол

5.7 Размещение рекламных материалов в аптеках

5.8 Информация о препарате в СМИ

Заключение

Список литературы

Приложение

Цель данной работы тАУ разработать программу PR-сопровождения запуска безрецептурного препарата в аптечной сети г. Красноярска.

Задачи:

1. Проанализировать состояние и основные тенденции рынка лекарственных препаратов России.

2. Проанализировать состояние и основные тенденции рынка антигистаминных препаратов России.

3. Проанализировать состояние и основные тенденции рынка антигистаминных препаратов г. Красноярска.

4. Проанализировать конкурентную среду.

5. Изучить предпочтения сотрудников аптек среди антигистаминных препаратов

6. Разработать программу запуска нового безрецептурного антигистаминного препарата в аптечной сети г. Красноярска.

7. Разработать PR-сопровождение запуска нового безрецептурного антигистаминного препарата в аптечной сети г. Красноярска.

Объект: система PR-мероприятий, сопровождающих запуск нового безрецептурного антигистаминного препарата в аптечной сети г. Красноярска.

Предмет: имидж нового антигистаминного препарата среди сотрудников аптек.

Гипотеза: Фармацевты влияют на выбор безрецептурного препарата покупателем. Таким образом, кампания по запуску нового безрецептурного антигистаминного препарата в аптечной сети г. Красноярска должна быть направлена на фармацевтов.

1.1 Рынок лекарственных препаратов России

На сегодняшний день рынок фармацевтических препаратов в России является одним из наиболее динамично развивающихся и интересных.

На этом рынке представлены более 10 тысяч лекарственных препаратов и лекарственных средств различных форм выпуска, различной фармакологической принадлежности российского и иностранного производства. Препараты одной группы могут конкурировать как друг с другом, так и с представителями совершенно других фармакологических групп.

Все препараты, представленные на российском рынке, проходят государственную регистрацию и сертификацию, что гарантирует потребителю их эффективность и безопасность приема лекарственного средства в рекомендованных дозах.

Конкуренция на рынке лекарственных препаратов очень жесткая, каждый год регистрируются несколько десятков новых лекарственных средств, кроме того, в последние годы активную и гибкую маркетинговую политику проводят российские предприятия-изготовители фармацевтической продукции.

Рынок фармацевтических препаратов подразделяется на аптечный и госпитальный секторы. При этом аптечный сектор является наиболее динамичным и более представительным по количеству игроков. Аптечный рынок включает в себя рецептурные и безрецептурные лекарственные препараты.

По данным "Розничного аудита ГЛС в РФ"тДв, осуществляемого компанией RMBC, объем аптечного рынка в 2003 г. составил 3,45 млрд. долл. в розничных ценах, что на 19% выше, чем в 2002 году. Средняя торговая наценка в 2003 г. составила 27%, что на 1 п.п. выше уровня 2002 года. Таким образом, несмотря на некоторое увеличение цен на препараты в аптеках, розничный рынок лекарственных препаратов демонстрирует рост, как за счет увеличения продаж уже известных препаратов, так и за счет появления на рынке новых лекарственных средств. Среди компаний-производителей можно выделить лидеров по объему аптечных продаж.

Таблица 1. тАУ Десять ведущих производителей по объему аптечных

продаж

*Включая компанию Pharmacia N.V./S.A.

Источник: "Розничный аудит ГЛС в России", RMBC

Лидером среди производителей по объему аптечных продаж по-прежнему является компания Aventis, но ее доля уменьшилась на 0,4 п.п. по сравнению с 2002 г. Также незначительно сократилась доля компании Gedeon Richter в общем объеме аптечных продаж лекарств в 2003 г. Доли компаний Pfizer и Nycomed, напротив, возросли тАУ на 0,3 п.п. каждая, что позволило компании Pfizer подняться на 2 пункта, а Nycomed тАУ войти "десятку". Увеличились аптечные продажи ГЛС и доля в сегменте компании Berlin-Chemie / Menarini Pharma (на 44 и 22% соответственно) и, как следствие, в 2003 г. она заняла 3-е место на аптечном рынке. В то же время, компания ICN Pharmaceuticals, занимавшая в 2002 г. 6-е место, покинула "десятку".

Таким образом, в рейтинге ведущих производителей представлены только компании-импортеры. Нужно отметить, что лидер российского рынка лекарственных препаратов на протяжении последних 8 лет компания Aventis является лидером и на общемировом рынке.

Особенностью российского рынка лекарственных препаратов является также то, что самыми популярными являются не препараты для лечения сердечно-сосудистых препаратов, что наблюдается с конца 80-х годов 20-го века в странах Европы и Северной Америке, а безрецептурные препараты. Имеющиеся же в этом рейтинге сердечно-сосудистые препараты относятся только к одной группе тАУ ингибиторов ангиотензинпревращающего фермента, и представлены препаратом первого поколения этой группы капотеном и генерическими формами эналаприла (энап, эналаприл).

Таблица 2. тАУ Рейтинг самых популярных лекарственных средств

Источник: "Розничный аудит ГЛС в России"тДв, RMBC

Объем аптечных продаж 10 ведущих торговых наименований, представленных в таблице 6, составил 7,7% от общего объема аптечных продаж в 2003 г., что незначительно больше, чем год назад (7,5%). "Десятка" препаратов демонстрирует стабильность, но среди самых продаваемых торговых марок произошли некоторые изменения. Наибольший рост объемов аптечных продаж среди лидеров наблюдается у препаратов Актовегин (+40%) и Виагра (+34%). Доли препаратов Кавинтон и Эссенциале Н уменьшились, однако Кавинтон сохранил свое 4-е место, а Эссенциале Н потерял 4 пункта. Препарат Фестал, занимавший 9-е место в 2002 г., сократил свою долю в общем объеме аптечных продаж ГЛС на 15% и год спустя покинул верхнюю "десятку" торговых наименований.

Таблица 3. тАУ Десять ведущих МНН и группировочных наименований

по объему аптечных продаж

Источник: "Розничный аудит ГЛС в России"тДв, RMBC

Кумулятивная доля 10 ведущих МНН и группировочных наименований в 2003 г. по сравнению с 2002 г. не изменилась и составила 12,3% (табл. 7). Доли двух ведущих МНН тАУ поливитамин + мультиминерал и эналаприл тАУ снизились на 0,1 п.п. каждого из них. Панкреатин, поливитамин и боярышника плоды улучшили свои позиции, и доля каждого из них увеличилась на 0,1 п.п. Силденафил переместился с 12-го на 9-е место, войдя, таким образом, в "десятку". И напротив, ципрофлоксацин, занимавший в 2002 г. 10-ю позицию, год спустя покинул топ 10 МНН.

Таблица 4. тАУ Десять ведущих групп по объему аптечных продаж

Источник: "Розничный аудит ГЛС в России"тДв, RMBC

Суммарная доля десяти ведущих групп в 2003 г. составила 40,5% аптечного рынка. Первые шесть групп в 2003 г. остались без изменений по сравнению с 2002 г. Антибактериальные препараты для системного использования и анальгетики по-прежнему лидируют, но их доли уменьшились на 0,5 и 0,1 п.п. соответственно. Наибольшего роста объемов продаж и доли (45% и 0,6 п.п. соответственно) достигли препараты для устранения симптомов простуды и кашля. Противовоспалительные и противоревматические препараты увеличили объем аптечных продаж за год на 33% и переместились с 11-го на 8-е место, войдя в "десятку" ведущих групп.

Таким образом, на основании приведенных данных можно сделать вывод об имеющемся росте среди безрецептурных препаратов, даже на фоне постоянно растущих объемов продаж антибиотиков и сердечно-сосудистых препаратов.

Интересным моментом является также распределение аптечных продаж по регионам (Приложение 1).

Объемы аптечных продаж двадцати одного анализируемого региона в 2003 г. составляют 51,5% от аптечного рынка России.

Москва, С.-Петербург и Московская область аккумулируют наивысшие объемы продаж, их суммарная доля составляет 25,4% от общего объема аптечного рынка. Наибольшее среднедушевое потребление лекарственных средств зафиксировано в Москве и Тюмени, где оно превысило 56 долл., тогда как в среднем в России потребление лекарств на душу населения составило 23,8 долл., что на 3,6 долл. выше, чем в 2002 г.

Таким образом, Красноярский край по показателю среднедушевого потребления лекарственных средств (23,6 долл. в год) соответствует среднему по России показателю (23,8 долл.), но при этом значительно отстает от Иркутской области (36 долл. в год).

Из приведенных выше данных видно, что рынок лекарственных препаратов имеет тенденцию к росту, в том числе в секторе аптечных продаж.

1.2 Безрецептурные препараты

Принадлежность к безрецептурному отпуску определяется по приложению к Приказу Министерства Здравоохранения Российской Федерации №79 от 18 марта 1997 г. ВлПеречень лекарственных препаратов, отпускаемых без рецепта врачаВ».

К безрецептурным препаратам относятся:

В· Витамины и коферментные препараты

В· Адаптогенные препараты

В· Некоторые группы гипотензивных препаратов

В· Желчегонные

В· Ферментные

В· Антисептики

В· Нестероидные противовоспалительные средства

В· Холинолитики

В· Антигистаминные препараты

Безрецептурные препараты могут быть приобретены без рецепта врача. Реализуются безрецептурные препараты (при наличии сертификата соответствия) в аптеках, аптечных магазинах, аптечных пунктах, аптечных киосках.

1.3 Тенденции рынка безрецептурных препаратов

Рынок безрецептурных препаратов в России постоянно растет. Это можно связать со следующими факторами:

В· популярность самолечения среди россиян,

В· нежелание (или отсутствие времени) на посещение врача,

В· массированная реклама безрецептурных средств,

В· увеличение числа аптек,

В· улучшение ассортимента и сервиса в аптеках и аптечных сетях.

Кроме того, за последние годы появились та

Вместе с этим смотрят:

Advertising in the trade market

PR в банковской системе

PR как технология эффективного управления фирмой

PR-технологии в формировании имиджа компании как работодателя

Volkswagen змiнюi свою стратегiю