Маркетингова программа компанii "Nord"

Змiст

Преамбула

1.ВаВа Аналiз поточного стану вiтчизняного ринку холодильникiв

2.ВаВа Аналiз дiяльностi компанii "Nord"

3.ВаВа Цiлi i задачi маркетинговоi програми

4.ВаВа Маркетингова стратегiя

5.ВаВа Товарна полiтика

6.ВаВа Цiнова полiтика

7.ВаВа Збутова полiтика

8.ВаВа Комунiкацiйна полiтика

9. Програма дiй. Бюджет маркетингу

10. Контроль за реалiзацiiю програми

Список використаних джерел

Додаток

Преамбула

Ринок холодильникiв на сучасному етапi характеризуiться бiльш стабiльним попитом, навiдмiну вiд ринкiв iншоi побутовоi технiки.

Вiдбулося падiння продажiв у пiдсегментi двохдверних холодильникiв, iх частка перейшла до двохкамерних холодильникiв.

За твердженнями експертiв, в Украiнi, в основному, користуються попитом холодильники середнього цiнового сегменту.

Дана маркетингова програма мiстить план органiзацii виробництва та реалiзацii украiнським споживачам двохкамерних холодильникiв середнього цiнового сегменту компанii "Норд".

Планом передбачено рiчний об`iм випуску продукцii в 13175 штук.

Рiчний об`iм випуску продукцii в грошовому вираженнi складаi 40842500 грн. Розрахунковий прибуток: 7905000 грн.

Цiна одного холодильника складаi 3100 грн.

Для органiзацii виробництва потрiбно 7800000 грн. Бюджет маркетингу складаi 3040532 грн.

РЖндекс рентабельностi складаi: 1,24.

1. Аналiз поточного стану вiтчизняного ринку холодильникiв

На даний час попит на холодильники, на вiдмiну вiд решти побутовоi технiки, i бiльш стабiльним, i навiть попри низьку платоспроможнiсть покупцi вимушенi витрачати грошi на новий апарат. Сьогоднi на ринку присутня порiвняно дешева технiка вiд украiнських виробникiв та виробникiв краiн СНД, що утримують 75-80% ринку, та дорога, переважно iмпортна, продукцiя з усього свiту, частка ринку якоi становить 20-25% вiд загальних продажiв. Основнi виробники холодильникiв на ринку Украiни: Ardo, Ariston, Atlant, Beko, Bosch, Daewoo, Electrolux, Gorenje, Indesit, Kaiser, LG, Liebherr, Nord, Samsung, Siemens, Snaige, Toshiba, Whirlpool, Zanussi.

Дослiдження купiвельноi поведiнки споживачiв свiдчать про невисокий ступiнь iх прихильностi до певного виробника. [1] Були визначенi такi типи покупцiв стосовно iх ставлення до виробникiв:

1. Покупцi, якi орiiнтованi на одного виробника тАФ 6,7%.

2. Покупцi, якi орiiнтованi на 2-3 визначенi виробника - 41,4%.

3. Нестiйкi споживачi тАФ 34,1 %.

В 2009 роцi обсяг продажiв холодильникiв скоротився на 40% у грошовому вимiрi порiвняно з 2008 роком. Сукупний продаж пристроiв становив 900 тис. шт., що на 600 тис. шт. менше, нiж роком ранiше. Структуру продажiв холодильникiв за цiновими сегментами показано на рис.1.1.

Рис. 1.1. тАУ Структура продажiв холодильникiв за цiновими сегментами у кiлькiсному вираженнi у 2009р., %

На даний час в украiнцiв в основному користуються попитом холодильники середнього цiнового сегменту. [2]

Структуру збуту холодильникiв у 2009 роцi показано на рис. 1.2.

Рис. 1.2. тАУ Структура збуту холодильникiв (в натуральному вираженнi) у 2009 р., %

Скорочення попиту призводить до посилення конкуренцii на ринку холодильникiв. Значно скоротилася на ринку присутнiсть компанiй LG, Samsung (обидва Корея), Веко (Турцiя), Zanussi (РЖталiя) та деякi iншi.

Щодо цiн, то криза вплинула на вартiсть холодильникiв. У гривневому вираженнi вартiсть холодильникiв, звичайно, зросла. Динамiка цiн на холодильники показана на рис. 1.3.

За прогнозами вiд`iмна динамiка продаж холодильникiв збережеться, як мiнiмум до осенi 2010 року. Перспективи ринку, скорiш за все, такi: продовжить скорочуватися кiлькiсть каналiв роздрiбноi торгiвлi i торгових мереж до повноi iх оптимiзацii. [4,5]

Продовжиться розвиток технiки з високим класом енергоефективностi ("А+", "А++"), усе бiльше уваги буде придiлятися економiчностi i екологiчностi матерiалiв i технологiй.

Рис. 1.3. тАУ Динамiка цiн на холодильники, 2005-2009 рр.

Щодо експорту та iмпорту холодильникiв, то за 2005-2009 рр. помiчена позитивна динамiка iмпорту даного виду продукцii на територiю Украiни в натуральних одиницях вимiру, котра мала мiсце до 2008 р. Так, в 2006 р. по вiдношенню до 2005 р. iмпорт побутових холодильникiв зрiс на 24%, а в 2007 р. по вiдношенню до 2005 р. тАУ на 17%. В 2008 р. по вiдношенню до 2007 р. iмпорт даного виду продукцii трохи скоротився (на 6%), а в 2009 р. по вiдношенню до 2008 р. скорочення показника досягло 58%. [11]

Рис. 1.4. тАУ Краiни, що iмпортували холодильники в Украiну, 2009 р.

Динамiка експорту побутових холодильникiв характеризувалася позитивною тенденцiiю тiльки в 2006 р. по вiдношенню до 2005 р. В цьому перiодi спостерiгалося зростання об`iму експорту на 22%. Починаючи з 2007 р. маi мiсце стiйка тенденцiя до скорочення експорту холодильникiв. В 2007 р. по вiдношенню до 2006 р. темп зниження був несуттiвим i складав 4%, в 2008 р. по вiдношенню до 2007 р. його значення досягло 26%, а в 2009 р. по вiдношенню до 2008 р. тАУ 37%. [7]

Рис. 1.5. тАУ РЖмпорт та експорт холодильникiв, тис. дол. США

Динамiка виробництва холодильникiв на територii Украiни в натуральних одиницях вимiру до 2008 р. характеризувалася незначною позитивною тенденцiiю. Починаючи з 2008 р. спостерiгаiться суттiве скорочення об`iмiв виробництва побутових холодильникiв, темп якого в 2008 р. по вiдношенню до 2007 р. склав 32%, а в 2009 р. у порiвняннi з 2008 р. досягнув 38%. Споживання побутових холодильникiв в 2009 р. по вiдношенню до 2008 р. скоротилося на 55%. [11]

Рис. 1.6. тАУ Динамiка споживання холодильникiв в Украiнi, 2005-2009 рр.

2.
Аналiз дiяльностi компанii "Nord"

Компанiя "Nord" була створена в 1963. Займаiться виробництвом i реалiзацiiю рiзноманiтноi побутовоi технiки: холодильники, морозильники, водонагрiвачi, пральнi машини, газовi плити та iн. Основною продукцiю залишаiться холодильна технiка, що i i предметом дослiдження.

За радянський перiод "Nord" зазнав 2 серйозних реконструкцii, в результатi серйозного модернiзувавши своi устаткування i пiдвищивши виробничi потужностi.

У 2002 роцi Мiжнародним Банком реконструкцii i розвитку пiдприiмству "Nord" було видiлено 12 млн.$ у рамках програми "Екологiчно чисте виробництво", для повноi реконструкцii заводу. У результатi завод, вiдновивши своi цехи, отримав мiжнародний сертифiкат якостi ISO 9001. У 2003 роцi компанiя Nord побудувала ще один завод спецiально для виробництва власних компресорiв. У перiод з 2003 по 2004 рр. почалося створення нового поколiння холодильникiв NORD, що працюють в класi енергоспоживання, - А. Було введено в експлуатацiю новий заливальний комплекс пiнополiуретановоi теплоiзоляцii i сучасна конструкцiя упаковки зi вспiненного полiстиролу. У 2008 роцi завод "Nord" з невеликого пiдприiмства по виробництву однокамерних холодильникiв перетворився на величезне науково-виробниче об'iднання. В Украiнi продукцiя АТ "Nord" i одним з лiдерiв на ринку Украiни.

Мiсiя АТ "НОРД"

"Ми прагнемо спростити побутовi прилади, щоб користуватися ними було максимальне легко i зручно в складному сучасному життi. Ми завжди працюiмо, щоб полiпшити свою якiсть, вартiсть i виробничу потужнiсть.

Основне правило нашоi роботи тАФ постiйний розвиток. Розвиток, що випереджаi ринок. Уже сьогоднi ми працюiмо над тим, що завтра вимагатиме ринок i споживач". [13,17]

SWOT-аналiз

Висновки: широкий товарний асортимент продукцii дозволяi компанii варiювати в умовах зниження платоспроможного попиту, пропонуючи потенцiйним покупцям продукцiю рiзних цiнових сегментiв. Наявнiсть iмiджу вiтчизняного товаровиробника, що себе зарекомендував, позитивно впливаi на просування власноi продукцii з умовою якнайефективнiшного врахування потреб i смакiв покупцiв. Стаi можливим замiщення слабкiших конкурентiв навiть в умовах бiльш жорсткоi конкуренцii, головне - правильно обрати цiльовий ринок для розвитку.

3. Цiлi i задачi маркетинговоi програми

Цiлi:

1) Досягнення високих стандартiв якостi;

2) Повне задоволення смакiв споживачiв;

3) Пiдтримка iмiджу компанii;

4) Забезпечення домiнуючого позицiювання продукцii .

5) ВаДосягнення лiдируючоi позицii у краiнах СНД та Схiдноi РДвропи у сферi виробництва та реалiзацii холодильноi технiки;

Задачi:

1) Збiльшення обсягiв продажу за рахунок середнього цiнового сегменту двохкамерних холодильникiв на 10%;

2) Збiльшення середнього рiвня присутностi в роздрiбнiй торгiвлi на 7%;

3) Вiдкриття фiрмових магазинiв по Украiнi (м. Донецьк, Киiв, Харкiв, );

4) Проведення заходiв стимулювання продажу: органiзацiя виставки-продажу, розмiщення реклами в 5 виданнях преси, запуск телеролику на каналi "РЖнтер" та iн.

4.
Маркетингова стратегiя

Сегментацiя ринку компанii "Норд" допоможе обрати сегмент ринку, де в найбiльшiй мiрi можуть проявитися нашi переваги. На рис. 4.1. показано сегментацiю ринку холодильникiв "Норд" за сiмейним положенням споживачiв.

Рис. 4.1. тАУ Сегментацiя ринку компанii "Норд" за сiмейним положенням споживачiв

Рис. 4.2. тАУ Сегментацiя ринку холодильникiв "Норд" за рiвнем доходу споживачiв

Рис. 4.3 - Сегментацiя ринку холодильникiв "Норд" за географiчною ознакою

Грунтуючись на сегментацii ринку холодильникiв за сiмейним станом споживачiв, можна сказати, що фiрма NORD орiiнтуiться на першi два сегменти ринку: на молодi сiм'i i сiм'i з дiтьми. Як правило такi сiм'i мають сукупний дохiд бiльше 1000 грн в мiсяць, i мають можливiсть покупки холодильника середнього цiнового сегменту. Це велика частина населення краiни, що пiдтверджуiться дiаграмою сегментацii ринку за доходом споживачiв. Сегментацiя за географiчною ознакою показуi, що найбiльшу частину ринку займають схiднi регiони: тут бiльше населення, вище рiвень економiчного розвитку, i рiвень доходiв населення, а також цi регiони розташованi в безпосереднiй близькостi вiд мiсця виробництва даного товару. Серед зарубiжних держав найбiльшу частину ринку займаi Росiя, куди йде бiльше половини всiх холодильникiв цього типу, що експортуються.

	Однокамернi (нижчий цiновий сегмент)	Однокамернi (середнiй цiновий сегмент)	Однокамернi (вищий цiновий сегмент)	Двохкамернi (нижчий цiновий сегмент)	Двохкамернi (середнiй цiновий сегмент)	Двохкамернi (вищий цiновий сегмент)	Комбi-холодильники	Side-by-side холодильники	Вбудованi холодильники
Atlant	*	*		*	*		*
Snaige	*	*		*	*		*
Samsung		*	*		*	*		*	*
Nord	*	*		*	*	*	*
LG		*	*		*	*		*	*
Ardo		*		*	*	*	*		*
Stinol	*	*		*	*

Вместе с этим смотрят:

PR в банковской системе

РЖнформацiйнi системи в маркетингу

РЖнформацiйне i програмне забезпечення контАЩюнктурних дослiджень

Анализ внешней среды предприятия

Анализ маркетингового плана ООО "Баркас"