Разработка рекламной программы (на примере магазина "Сладкий мир")

Можно сказать, что кондитерские магазины это как маленькая сказка. Попадая туда, покупатель превращается в маленького ребенка, который, видя перед собой все это множество всевозможных тортов, пирожных и многого другого, не знает на чем остановить свой взгляд и выбор. Именно эта возможность, предоставить покупателю возможность побаловать себя, насладиться тем, что он любит и есть основная задача магазина ВлСладкий мирВ».

Магазин ВлСладкий мирВ» действует на рынке кондитерских изделий города Н.Новгорода уже 3 года. За это время открылась сети магазинов по всему городу. Были охвачены такие районы как Нижегородский, Канавинский и Ленинский. В Нижегородском районе магазин расположен на улице Горького 152, Канавинский район ул. Пролетарская 1 и в Ленинском районе магазин находится на проспект Ленина 39. Все магазины располагаются очень удобно и их легко найти. Благодаря открытию сети, ВлСладкий мирВ» смог привлечь большое количество клиентов. А также завоевать их доверие благодаря своей продукции и увеличить число своих постоянных клиентов.

Магазин ВлСладкий мирВ» имеет эксклюзивные контракты на поставку продукции таких производителей как ВлКрасный ОктябрьВ», ВлРот-ФронтВ», ВлБабаевскийВ».

Время работы: с понедельника по пятницу с 800 тАУ 1900 часов, в субботу и воскресенье с 800 тАУ 1700 часов.

В настоящее время любой организации недостаточно просто продавать свой товар необходимо понимать своего потребителя его нужды и потребности для успешного развития и конкурентной борьбы.

Интенсивность конкуренции в данной сфере бизнеса не очень высока. К основным конкурентам относятся такие кондитерские магазины, как ВлЛакомкаВ» и ВлСладкоежкаВ». Но, не смотря на это, этот рынок является привлекательным, т.к. есть большие возможности для развития, воплощения всевозможных проектов. А так же более глубокое изучение потребностей и желание потребителей.

Среди основных конкурентов ВлСладкий мирВ» занимает второе место в доли рынка. Она составляет 37%, в то время как ВлЛакомкаВ» - 40%, а ВлСладкоежкаВ» - 23%. Но, не смотря на то, что мы не являемся лидерами на рынке, мы занимаем выгодные условия и стремимся к тому, чтобы привлечь большее количество клиентов благодаря качеству продукции, квалифицированному обслуживанию и месторасположению.

В сети магазинов ВлСладкий мирВ» работает высококвалифицированный персонал, который одет в специальную одежду с символикой кондитерского магазина. Так же хотелось отметить оформление магазинов. Все магазины оформлены в одном стиле чтобы не вызывать путаницу а наоборот повысить узнаваемость. Внешнее оформление выполнено в коричневых тонах с большой витриной, которая является одним из основных факторов привлечения внимания. Внутри магазина цвета для оформления выбраны светлые с элементами дерева. Данное сочетание вызывает у человека чувства спокойствия и уюта, а так же желание для дальнейшего расслабления приобрести кондитерские изделия. В этом от части покупателю могут помочь квалифицированный персонал.

Как было уже отмечено в самом начале, кондитерский магазин ВлСладкий мирВ» молодое предприятие и работает на рынке кондитерских изделий, где идет конкурентная борьба всего 3 года. Магазин имеет некоторые преимущества, такие как месторасположение, хорошее качество продукции, широкий ассортимент, быстрое обслуживание и т.д. Необходимо только информировать определенную целевую аудиторию и убедить потенциальных клиентов, что им нужно прийти и окунуться в ВлСладкий мирВ».

1. Основные целирекламной программы

телевизионный радио реклама магазин

Основными целямирекламной программы для кондитерского магазина являются:

ü привлечение клиентов и занятие кондитерским магазином весомого положения на рынке, т.е. увеличение доли рынка на 18% и больше;

ü формирование у посетителей постоянной привычки посещения данного магазина, после проведения рекламной кампании, в течение трех месяцев, число потенциальных клиентов увеличится на 27%;

ü максимизация прибыли;

ü за первый месяц рекламной кампании о кондитерском магазине узнает 36% потенциальных клиентов;

ü за три месяца рекламной кампании о кондитерском магазине ВлСладкий мирВ» узнают 81% потенциальных клиентов, 46% придут за покупками, а 23% станут постоянными клиентами;

ü формирование благорасположения к предлагаемому ассортименту услуг и качеству обслуживания у клиентов.

Если задаться вопросом, что нужно клиенту то можно с уверенностью ответить что качественный товар по доступной цене, приятная и теплая атмосфера. Прилагая усилия и стремясь к качественному обслуживанию ВлСладкий мирВ» уже многого добился, но все-таки есть к чему стремиться.

Достичь своей цели сети кондитерских магазинной ВлСладкий мирВ» может с помощью рекламы.

Постоянные клиенты уже знают, что сеть магазинов проводит различные мероприятия по рекламе, как магазина, так и новой продукции. Но всегда следует стремиться вперед и не останавливаться на достигнутом. Необходимо предпринять такие шаги, чтобы перейти на следующую ступень по с равнению с основными конкурентами, привлечь потребителей и пытаться сделать их постоянными.

Рекламная компания будет проводиться для одного магазина расположенного в Ленинском районе, так как он открылся недавно. Но проводимая рекламная кампания естественно повлияет на узнаваемость и других магазинов сети ВлСладкий мирВ».

Сроки рекламной программы

Рекламная кампания будет рассчитана на три месяца (I квартал).

2. Определение бюджета и средств распространения рекламной информации

Сеть кондитерских магазинов ВлСладкий мирВ» достаточно молодое предприятие, но приносит хорошую прибыль исходя из этого, для расчета общего бюджета на рекламу можно использовать метод расчета от наличных средств. Сначала рассчитывается общий доход, из которого затем, текущие расходы и затраты, а после из остатка некоторая сумма выделяется на рекламу.

Сеть кондитерских магазинов ВлСладкий мирВ» ежемесячно получает выручку 1700 - 2010 тыс. руб. В год это составляет 20400 - 24120 тыс. руб.

На рекламную кампанию руководство ВлСладкого мираВ» выделило 800 тыс. руб. Выделенных средств должно быть достаточно для проведения необходимых мероприятий по привлечению покупателей.

3. Структура комплекса продвижения предприятия

Структура комплекса продвижения кондитерского магазина ВлСладкий мирВ» очень разнообразна, она включает такие элементы продвижения как реклама, пропаганда, личная продажа, стимулирование сбыта и PR. Общая сумма, которая будет потрачена, достаточно велика (776 тыс. руб.). Но средства воздействия на потребителя выбраны максимально эффективно для того чтобы охватить большое количество как постоянных, так и потенциальных клиентов.

Таблица 1

Структура комплекса продвижения предприятия

Наименование средств воздействия на потребителя	Размер ассигнований (тыс.руб.)			Итого
	I месяц	II месяц	III месяц
1. Реклама 2. PR 3. Личная продажа 4. Стимулирование сбыта	213 21 24 40	164 15 20 21	171 20 24 36	555 58 68 95
Итого	299	220	257	776

Вместе с этим смотрят:

PR в банковской системе

РЖнформацiйнi системи в маркетингу

РЖнформацiйне i програмне забезпечення контАЩюнктурних дослiджень

Анализ внешней среды предприятия

Анализ маркетингового плана ООО "Баркас"