Управлiння комерцiйно-посередницькою дiяльнiстю пiдприiмств Украiни

КУРСОВА РОБОТА

Тема: "Управлiння комерцiйно-посередницькою дiяльнiстю пiдприiмств Украiни"

(на матерiалах торгово-посередницького приватного пiдприiмства "Монолит Пласт")

Змiст

Вступ

1. Сутнiсть зовнiшньоекономiчноi комерцiйноi дiяльностi торгово-посередницького пiдприiмства

1.1 Форми торгово-посередницькоi комерцiйноi дiяльностi пiдприiмств

1.2 Органiзацiя та операцii зовнiшньоекономiчноi дiяльностi ПП "Монолит Пласт"

2. Аналiз комерцiйноi дiяльностi приватного пiдприiмства "Монолит Пласт" у 2003 -2007 роках

2.1 Загальна характеристика та результати дiяльностi ПП "Монолит Пласт" на оптовому ринку iмпортноi сантехнiки у м.Днiпропетровську

2.2 Аналiз ефективностi комерцiйноi дiяльностi ПП "Монолит Пласт" по оптовому збуту сантехнiчноi продукцii будiвельним компанiям та в роздрiбну торгiвлю

3. Проект удосконалення комерцiйноi дiяльностi приватного пiдприiмства "Монолит Пласт"

3.1 Впровадження проекту АВС- аналiзу управлiння оптимiзацiiю асортиментом сантехнiчноi продукцii ПП "Монолит Пласт

3.2 Впровадження проекту XYZ- аналiзу управлiння оптимiзацiiю асортиментом сантехнiчноi продукцii ПП "Монолит Пласт"

3.3 Кореляцiйно-регресiйна модель оцiнки ефективностi оптимiзацii асортиментноi полiтики ПП "Монолит Пласт" на базi сполучення АВС та XYZ тАУ аналiзiв

Висновки

Список використаноi лiтератури

Додатки

Вступ

Актуальнiсть дослiджень товарноi полiтики в зовнiшньоекономiчнiй дiяльностi посередникiв полягаi в тому, що в даний час лише деякi торговельнi фiрми вiдносяться до формування асортиментноi, цiновоi i збутовоi полiтики так серйозно, як це написано в бiльшостi видань. Це даi iм певнi переваги тАУ знати ринок, з найбiльшою iмовiрнiстю пророкувати поведiнку попиту, завойовувати покупцiв i iн. Здобуваючи, таким чином, фiнансову мiць такi пiдприiмства i серйозною перешкодою на шляху розвитку дрiбних оптових фiрм, у результатi чого дрiбнi фiрми, що працюють у близькому сегментi, змушенi знаходити обхiднi шляхи.

Метою роботи i оптимiзацiя управлiння товарним асортиментом та ефективнiстю комерцiйноi дiяльностi пiдприiмства ПП "Монолит Пласт", що займаiться торговим посередництвом, iмпортуючи сантехнiчну продукцiю та продаючи ii крупним оптовикам та будiвельним органiзацiям, якi виконують монтаж пластикових труб водоподачi та каналiзацii в оселях.

Об'iктом дослiдження i пiдприiмство тАУ ПП "Монолит Пласт" (Днiпропетровськ).

Предметом дослiдження i комерцiйна дiяльнiсть пiдприiмства по iмпорту сантехнiчноi продукцii та ii перепродажу в Украiнi, аналiз та виявлення шляхiв полiпшення ii дiяльностi.

Методи дослiджень : проведення горизонтального(iндексно-хронологiч-ного) та вертикального(структурно-хронологiчного) аналiзу балансу та фiнансовоi звiтностi пiдприiмства, аналiз фiнансових коефiцiiнтiв, структурний аналiз товарноi номенклатури та ii класифiкацiя, проведення АВС+XYZ-аналiза товарних асортиментiв.

РЖнформацiйно-методологiчна база дослiджень тАФ фiнансово-статистичнi щорiчнi документи ПП "Монолит Пласт" за 2004-2006 роки та поквартальнi журнали виробництва i реалiзацii продукцii за 2004 тАУ 2006 роки.

1. Сутнiсть зовнiшньоекономiчноi комерцiйноi дiяльностi торгово-посередницького пiдприiмства

1.1 Форми торгово-посередницькоi комерцiйноi дiяльностi пiдприiмств

Пiд класичними торговельно-посередницькими операцiями ЗЕД розумiють операцii, пов'язанi з купiвлею i продажем товарiв, якi виконуються за дорученням виробника-резидента незалежним вiд нього торговельним посередником (резидентом чи нерезидентом) на основi угоди або доручення.

Торговельне посередництво - це досить широке поняття, що охоплюi чимале коло послуг: перепродаж товару; пошук закордонного контрагента; пiдготовка i укладання угоди; кредитування сторiн; здiйснення транспортно-експедиторських операцiй; страховi операцii; проведення рекламних заходiв; технiчне обслуговування [55,c.77]. До торговельно-посередницьких фiрм належать фiрми, що з юридичного i господарського погляду не залежать вiд виробника або споживача товару (сюди, звичайно, не входять фiлii або дочiрнi товариства промислових компанiй). Вони дiють заради одержання прибутку, що створюiться або як рiзниця мiж цiнами, за якими вони купують i продають товар, або як винагорода за послуги.

Як правило, торговельно-посередницькi фiрми займаються лише комерцiйною дiяльнiстю, хоча найбiльшi з них можуть i обробляти куплений товар. Використання торговельних фiрм даi певнi переваги.

1. Фiрма-експортер у такому разi не вкладаi якихось значних коштiв в органiзацiю збутовоi мережi на територii краiни-iмпортера, тому що торговельно-посередницькi фiрми мають свою власну матерiально-технiчну базу (складськi примiщення, демонстрацiйнi зали, ремонтнi майстернi, роздрiбнi магазини).

2. Вони звiльняють експортера вiд багатьох турбот, пов'язаних iз реалiзацiiю товару (доставляння, сортування, упаковування), пристосовуючись до вимог ринку.

3. Суттiвим i використання капiталу торговельно-посередницьких фiрм на основi короткострокового i середньострокового кредитування. Тут велике значення мають стiйкi зв'язки торговельно-посередницьких фiрм iз банками, страховими компанiями.

4. Нарештi, ринки деяких товарiв цiлком монополiзованi торговельними посередниками (наприклад, брокерами в Англii) i недоступнi для прямих контактiв iз споживачами.

Недолiком використання посередникiв i те, що експортер позбавлений безпосереднiх контактiв iз ринками збуту i цiлком залежить вiд сумлiнностi посередника.

Торговельно-посередницькi операцii можна подiлити на чотири види: з перепродажу; комiсiйнi; агентськi; брокерськi.

Операцii з перепродажу здiйснюються торговельним посередником вiд свого iменi i за свiй рахунок. Тут торговельний посередник i стороною договору як з експортером, так i з покупцем. Розрiзняють два види операцiй з перепродажу.

До першого виду належать операцii, коли торговельний посередник вiдносно експортера i покупцем. Вiн стаi власником товару i може реалiзувати його будь-кому i за будь-якою цiною. Термiнологiя, що стосуiться таких посередникiв, рiзна:

- Merchant - Англiя, США;

- Handler - ФРН;

- Stockholder - ринок чорних металiв Англii;

- Operator - торговцi цукром на Нью-Иоркськiй бiржi;

- Dealer - торговцi какао на Лондонськiй бiржi;

- Principal - торговцi кольоровими металами.

Другий вид операцiй - коли експортер i торговельний посередник пiдписали договiр про продаж товарiв на певнiй територii, у конкретний термiн (вказуються й iншi деталi) згiдно з договором. Термiнологiя торговцiв за цим договором також рiзна:

- Distributor - США, Англiя;

- Vertragshandler - ФРН.

Отже, посередництво згiдно з договором полягаi в просуваннi товарiв вiд експортера до споживача, при цьому торговець зобов'язаний дотримуватися певних умов експортера.

Комiсiйнi операцii - це укладення однiiю стороною (мiсiонером), за дорученням другоi сторони (комiтента), угод вiд свого iменi, але за рахунок комiтен-та. Взаiмовiдносини регулюються договором. Комiтент залишаiться до кiнця власником товару. Комiсiонер же не купуi товару (вiн залишаiться в руках експортера). Але для третьоi сторони (покупця) стороною договору i комiсiонер, а комiтента вiн може i не знати. Комiсiонер одержуi винагороду або як вiдсоток, або як рiзницю мiж цiною, установленою комiтентом, i цiною продажу. Якщо покупець не може розплатитися з комiсiонером, то в комiсiйний договiр включаiться умова про поруку комiсiонера за виконання угоди покупцем, тобто гарантii комiтента вiд несплати. Така умова називаiться делькредере (del credere). У договорi вказуiться при цьому цiна (максимальна або мiнiмальна), а також термiн передання грошей комiсiонером комiтентовi. Якщо замовлення йде вiд iмпортера комiсiонеру (тобто навпаки) на купiвлю в краiнi експортера товарiв, то вiн називаiться iндентом (indent). Вiн може бути закритим, якщо iмпортер точно вказуi в замовленнi, де i що купити, або вiдкритим, якщо iндент надаi комiсiонеру право вибору покупця. Рiзновидом комiсiйних угод i консигнацiйнi угоди. Це продаж товарiв зi складу комiсiонера, але товар належить консигнанту, тобто експортеру. Консигнацiйна форма торгiвлi використовуiться у разi слабкого освоiння ринку або при поставцi нових товарiв чи товарiв масового виробництва, у стiйкому збутi яких експортер не впевнений. Це зручна форма торгiвлi, що даi змогу ознайомитися з товаром i вибрати потрiбний.

Агентськi операцii - це доручення однiii сторони, що називаiться принци-палом, другiй сторонi, яка iменуiться агентом, здiйснення юридичних угод за рахунок i вiд iменi принципала (комiсiонер дii вiд свого iменi) на визначенiй територii. Незалежнiсть агента виявляiться в тому, що вiн не перебуваi в трудових вiдносинах iз принципалом i здiйснюi свою дiяльнiсть самостiйно на основi агентськоi угоди. Вiн i юридичною особою, зареiстрованою у торговель-ному реiстрi. Агент лише сприяi угодi, але сам не i стороною, тобто контракт про купiвлю не укладаi. Термiнологiя щодо таких посередникiв рiзноманiтна: в Англii i США - це агент i принципал, у ФРН, Японii - торговельний представник, у Скандинавських краiнах - агент i пiдприiмець, у Латинськiй Америцi - повiрений i довiритель. Плутанина полягаi в тому, що в Англii i США пiд агентством часто розумiють усi види посередництва. Брокерськi операцii - це встановлення через посередника-брокера (англ. broker, франц. courtier, нiм. makler) контактiв мiж продавцем i покупцем (а та-кож мiж страховиком i страхувальником, судновласником i фрахтувальником). Брокер не i стороною в договорi, а використовуiться лише для iнформування двох сторiн, що беруть на себе зобов'язання за угодою. На вiдмiну вiд агента, вiн не перебуваi в договiрних вiдносинах зi сторонами, а дii на основi окремих доручень.

Крiм головноi функцii - знайти покупця для продавця або, навпаки, продавця для покупця - брокер виконуi певнi додатковi функцii. Зокрема, вiн здiйснюi:

- контроль за виконанням контракту i пред'явленням рекламацiй;

- iнодi бере на себе обов'язки делькредере;

- пiдбiр партii товару визначеного асортименту;

- збiр iнформацii про стан ринку.

Брокер одержуi винагороду, що називаiться брокередж (brokerage англ.), куртаж (courtage франц.), провiзiон (provision нiм.). Розмiр цiii винагороди за товарними операцiями коливаiться вiд 0,25 до 2-3%.

Брокер не маi права представляти iнтереси iншоi сторони або приймати вiд iншоi сторони комiсiю, за винятком випадкiв, коли на це i згода клiiнта. РЖнодi посередниками можуть бути два брокери - один за дорученням продавця, другий - за домовленiстю покупця. Брокери спецiалiзуються на продажi, купiвлi одного виду товару, бiржового або аукцiонного.

Залежно вiд характеру здiйснюваних операцiй розрiзняють такi види торговельно-посередницьких фiрм: торговельнi; комiсiйнi; агентськi; брокерськi; фектори(factory).

Торговельнi фiрми найчастiше здiйснюють операцii за свiй рахунок i вiд свого iменi. Вони, як правило, пiдтримують тривалi вiдносини з постачальника-ми. Види торговельних фiрм:

- торговельнi доми (merchant hauses) закуповують товари у виробникiв або купують за кордоном i продають своiм оптовикам чи роздрiбним торговцям;

- експортнi фiрми (export firms) закуповують товар на внутрiшньому ринку i перепродують за кордоном, iнодi виконуючи i комiсiйнi доручення. Вони бувають спецiалiзованi, тобто з торгiвлi одним товаром, i унiверсальнi - широка номенклатура товарiв;

- iмпортнi фiрми (import merchants) закуповують за свiй рахунок за кор-доном товари i продають на внутрiшньому ринку. Вони звичайно мають великi склади з товарами i спецiалiзуються на закупiвлi одного сорту товарiв, здебiльшого сировинних або продовольчих; здiйснюють сортування, упаковування; мають великий досвiд, що даi iм можливiсть конкурувати з iншими фiрмами. Цi фiрми купують товари або в експортерiв, або на бiржах i аукцiонах.

Зараз досить поширенi :

- iмпортнi фiрми, що торгують машинами й устаткуванням. Вони беруть на себе технiчне обслуговування i, як правило, мають широку мережу дилерiв - дрiбних торговцiв;

- оптовi фiрми (wholesaler) i посередниками мiж промисловими пiдпри-iмствами i роздрiбними торговельними фiрмами. Вони закуповують за свiй рахунок товари за кордоном великими партiями i реалiзують окремим споживачам дрiбнiшими партiями, отримуючи прибуток за рахунок рiзницi в цiнi. Провести межу мiж оптовою й iмпортною фiрмою важко. Але оптова фiрма закуповуi товари не тiльки в експортера, а й товари вiтчизняного виробництва i просуваi iх у власну роздрiбну мережу;

- роздрiбнi фiрми (retailer) самi здiйснюють операцii з iмпорту й експор-ту, не користуючись послугами великих оптових фiрм. Вони мають широку мережу своiх магазинiв, фiлiй;

- дистриб'ютори (distributor) - це фiрми в США, Англii й в iнших краi-нах, що здiйснюють переважно iмпортнi операцii i i торговцями за договором. Вони займаються продажем лише певного кола товарiв;

- стокiсти (stockist) - фiрми, що перебувають у краiнi iмпортера i вико-нують в основному консигнацiйнi операцii.

- Комiсiйнi фiрми, iх основнi види:

- комiсiйнi експортнi фiрми - представники продавця або покупця. Вiдповiдають за: 1) своiчаснiсть поставки товарiв; 2) транспортування; 3) документальне оформлення угоди; 4) страхування; 5) технiчне обслуговування (iнодi). Можуть виконувати й обов'язки типу iндента. Рiзновид таких фiрм - конфiрмацiйнi доми (confirming hauses), що беруть на себе ризик щодо кредитiв, якi вони вiд iменi виробника надають покупцю;

- комiсiйнi iмпортнi фiрми - представники покупцiв своii краiни. Вони розмiщують замовлення за кордоном вiд свого iменi, але за рахунок вiтчизняних комiтентiв. Крiм того, можуть надавати й iншi послуги - дослiджувати кон'юнктуру ринку (огляди), стежити за вiдвантаженням товару тощо.

1.2 Органiзацiя та операцii зовнiшньоекономiчноi дiяльностi ПП

"Монолит Пласт"

Згiдно класифiкацii торговельно-посередницьких фiрм тАУ дослiджуiме в курсовiй роботi ПП "Монолит Пласт" вiдноситься до дiлерських фiрм, тобто якi придбають iмпортну продукцiю у нерезидентiв за власнi кошти та перепро-дають ii оптовикам- резидентам чи кiнцевим споживачам на територii Украiни.

Схеми торгово-посередницьких операцiй ПП "Монолит Пласт" по iмпорту сантехнiчноi продукцii (пластиковi труби та елементи зтАЩiднання пласти-кових трубопроводiв) iз Польщi та РЖталii в Украiну ТСрунтуються на взаiмодii з оптовими торгiвельними фiрмами РДвропи, якi поставляють продукцii виробни-кiв РДвропейського Союзу.

Товарна номенклатура меблiв, iмпортуiма ПП "Монолит Пласт" не вiдноситься до пiдакцизних, але згiдно Закону Украiни "Про податок на додану вартiсть" [5] вiдноситься до груп товарiв, якi оподатковуються у розмiрi 20% вiд митноi вартостi податком на додану вартiсть. При цьому допускаiться оформлення iмпортного податкового векселя зi строком погашення 30 днiв.

Типовi умови iмпортних контрактiв фiрми ТОВ "Олiмп" з фiрмами "VITAGLASS D.O."(Verovska 64, 1000 Ljubljana, Slovenija) та "FENZI TRADE Inc."(г.Рига, Латвiя) побудованi за наступними схемами:

- заключення довгострокового (на 2 роки) контракту на поставку iмпортноi продукцii нерезидентом (РЖталiя, Нiмеччина, Латвiя), при цьому нерезидент може бути посередником (Латвiя, Словенiя);

- поставка продукцii частинами за замовленнями на умовах СРЖР-Днiпропетровськ(автомобiльним транспортом);

- сплата iмпортного ввiзного мита, митних зборiв та видача податкового

векселя на 30 днiв при розмитненнi продукцii на митному складi у м.Днiпропетровську;

- реалiзацiя партii продукцii на протязi 30 тАУ 60 днiв за схемою комерцiйного кредиту на 10 тАУ 60 днiв (через дебiторську заборгованiсть);

- погашення податкового векселя через 30 днiв за рахунок надходження коштiв вiд дебiторiв за реалiзовану продукцiю;

- оплата за рахунок надходження коштiв вiд дебiторiв за реалiзовану продукцiю кредиторськоi заборгованостi нерезиденту по iмпортному контракту з вiдстрочкою сплати до 60 днiв пiсля строку отримання товару;

Основними ризиками та недолiками схем управлiння розрахунками в зовнiшньоекономiчних контрактах в ПП "Монолит Пласт" i наступнi:

а) за рахунок надання нерезидентом комерцiйного кредиту вiдстрочкою сплати вартостi поставленоi продукцii на 60 тАУ75 днiв пiсля поставки в цiну товару закладаються проценти за надання комерцiйного кредиту на рiвнi вищому, нiж банкiвський кредит (за додатковий ризик);

б) при затримцi реалiзацii отриманоi партii за рахунок несвоiчасноi сплати дебiторами вартостi авансово вiдпущеноi продукцii виникають проблеми з оплатою iмпортного податкового векселя (через 30 днiв) та оплатою контракту нерезиденту (через 60 днiв);

в) при несплатi нерезиденту вартостi поставленоi партii продукцii через 90 днiв законодавство Украiни передбачаi штрафнi санкцii за порушення режиму розрахункiв при експортно- iмпортних контрактах.

Таким чином, впроваджена схема зовнiшньоекономiчних розрахункiв маi негативний ефект "двох боргiв" (внутрiшнього тАУ дебiторська заборгованiсть за реалiзовану сантехнiчну продукцiю та зовнiшнього тАУ оплата вартостi iмпортованоi сантехнiчноi продукцii та iмпортного податкового векселя ПДВ), якi при можливих затримках в графiках виконання фiнансових розрахункiв приводять до збиткiв i неефективностi операцiй ПП "Монолит Пласт".

Таким чином, для реалiзацii стратегii розвитку та зменшення ризику вiд ефекту "двох боргiв" ПП "Монолит Пласт" повинно чiтко планувати обсяги та номенклатуру iмпортних поставок пластиковоi продукцii для ii термiновоi реалiзацii у резидентiв та мiнiмiзацii нереалiзованих залишкiв на складi.

2. Аналiз комерцiйноi дiяльностi приватного пiдприiмства "Монолит Пласт" у 2003 -2007 роках

Основнi реiстрацiйнi характеристики ПП "Монолит Пласт" наведенi в табл.2.1.

Таблиця 2.1 Основнi реiстрацiйнi характеристики ПП "Монолит Пласт"

Реiстрацiйнi данi
Код РДДРПОУ:	31816350
Назва украiнською мовою:	ПП "МОНОЛИТ ПЛАСТ"
Повна назва украiнською мовою:	ПРИВАТНЕ ПРЖДПРИРДМСТВО "МОНОЛИТ ПЛАСТ"
Назва iноземною мовою:	МОНОЛИТ ПЛАСТ ПП 101091
Мiсце основноi реiстрацii в органах податковоi служби:	466ДПI У КРАСНОГВАРДIЙСЬКОМУ Р-НI М.ДНIПРОПЕТРОВСЬК (КРАСНОГВАРДIЙСЬКИЙ Р-Н М.ДНIПРОПЕТРОВСЬК)
Адреса юридична:	49089 ДНРЖПРОПЕТРОВСЬК, КРАСНОГВАРДIЙСЬКИЙ, ВУЛИЦЯ АКАДЕМРЖКА ЯНГЕЛЯ д.22 кв. 279
Адреса фактична:	49089 ДНРЖПРОПЕТРОВСЬК, КРАСНОГВАРДIЙСЬКИЙ, ВУЛИЦЯ АКАДЕМРЖКА ЯНГЕЛЯ д.22 кв. 279
Дата основноi реiстрацii в ДПА:	19.02.2002
Номер основноi реiстрацii в ДПА:	№3533
Статус:	перебуваi на облiку
Стан платника
ОСНОВНИЙ ПЛАТНИК
Дата реiстрацii в держадмiнiстрацii:	06.02.2002
Орган державноi реiстрацii:	(4052092)ВИКОНАВЧИЙ КОМIТЕТ ДНIПРОПЕТРОВСЬКОРЗ МIСЬКОРЗ РАДИ БАБУШКРЖНСЬКИЙ ДНIПРОПЕТРОВСЬКА
Статутний фонд (в грн.):	2000,00
Орган управлiння:	(0)Не визначено
Органiзацiйно-правова форма:	(120)ПРИВАТНЕ ПIДПРИРДМСТВО

Вместе с этим смотрят:

Cамоорганизация как процесс саморазвития

РЖнновацiйнi процеси на пiдприiмствi

РЖнтуiцiя в бiзнесi

РЖнформацiйний менеджмент як ефективна технологiя органiзацii управлiнськоi дiяльностi

Автоматизация работы отдела планирования компании ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия"